设备-销售-提成方案(3篇)

第1篇一、方案背景随着我国经济的快速发展，市场对各类设备的需求日益增长。为了提高公司设备销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本设备销售提成方案。本方案旨在明确销售提成制度，激发销售人员的销售热情，提高销售业绩，为公司创造更大的经济效益。二、方案目标1.激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩；2.建立公平、公正、透明的销售提成制度；3.优化销售团队结构，提升团队整体素质；4.促进公司设备销售业务持续、稳定、健康发展。三、适用范围本方案适用于公司所有从事设备销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。四、提成制度1.销售提成比例（1）基本提成：销售人员的月基本工资的20%作为基本提成，保证销售人员的基本生活需求。（2）业绩提成：根据销售业绩，设定不同的提成比例。|销售业绩区间|提成比例||------------|--------||0-10万元|5%||10-20万元|8%||20-50万元|10%||50-100万元|12%||100万元以上|15%|2.提成计算方式（1）销售额计算：以合同签订日期为准，计算当月销售额。（2）提成计算：以当月销售额为基数，按照上述提成比例计算提成金额。（3）提成发放：每月25日前，根据上月销售业绩发放提成。3.提成调整（1）根据市场变化和公司战略调整，适时调整提成比例。（2）对于业绩突出、贡献较大的销售人员，可给予额外的奖励。五、考核与激励1.考核指标（1）销售额：以合同签订日期为准，计算当月销售额。（2）客户满意度：通过客户满意度调查，评估销售人员的客户服务能力。（3）市场拓展：评估销售人员的市场拓展能力和团队协作精神。2.激励措施（1）设立销售冠军奖：每月评选出销售额最高的销售人员，给予一定的物质奖励。（2）设立优秀团队奖：每季度评选出团队协作精神强、业绩突出的团队，给予一定的物质奖励。（3）设立优秀员工奖：每半年评选出业绩突出、表现优秀的销售人员，给予一定的物质奖励。六、方案实施与监督1.实施部门：人力资源部负责制定和实施本方案。2.监督部门：公司领导层和审计部门负责对方案实施情况进行监督。3.申诉机制：销售人员对提成计算有异议的，可在规定时间内向人力资源部提出申诉，人力资源部将进行调查核实，并在规定时间内给予答复。七、附则1.本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规、政策调整，或公司战略调整，本方案可予以修订。2.本方案由人力资源部负责解释。八、结语本设备销售提成方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的经济效益。希望全体销售人员能够认真执行本方案，共同努力，实现公司销售目标。第2篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本设备销售提成方案。本方案旨在通过合理的提成机制，激励销售团队，提高销售业绩，实现企业效益最大化。二、方案目的1.激励销售团队，提高销售业绩；2.调动销售人员的积极性，提升团队凝聚力；3.优化销售结构，提高市场占有率；4.建立公平、公正、透明的销售提成体系。三、适用范围本方案适用于公司所有从事设备销售的业务人员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售顾问等。四、提成原则1.按业绩提成，多劳多得；2.提成比例合理，体现公平性；3.提成体系与公司战略目标相一致；4.提成方案定期评估与调整。五、提成标准1.销售额提成（1）销售额提成比例：根据不同设备类型、市场区域、客户等级等因素，设定不同的销售额提成比例。（2）销售额提成计算方法：以销售合同签订时间为准，按月度进行提成计算。（3）销售额提成发放：提成在次月15日前发放。2.客户满意度提成（1）客户满意度提成比例：根据客户满意度调查结果，设定不同的提成比例。（2）客户满意度提成计算方法：以客户满意度调查结果为依据，按季度进行提成计算。（3）客户满意度提成发放：提成在次季度结束后一个月内发放。3.新客户开发提成（1）新客户开发提成比例：根据新客户开发数量和金额，设定不同的提成比例。（2）新客户开发提成计算方法：以新客户合同签订时间为准，按月度进行提成计算。（3）新客户开发提成发放：提成在次月15日前发放。4.老客户维护提成（1）老客户维护提成比例：根据老客户维护效果，设定不同的提成比例。（2）老客户维护提成计算方法：以老客户维护周期和效果为依据，按季度进行提成计算。（3）老客户维护提成发放：提成在次季度结束后一个月内发放。六、提成计算公式1.销售额提成计算公式：销售额提成=销售额×销售额提成比例2.客户满意度提成计算公式：客户满意度提成=客户满意度调查得分×客户满意度提成比例3.新客户开发提成计算公式：新客户开发提成=新客户开发数量×新客户开发提成比例+新客户开发金额×新客户开发提成比例4.老客户维护提成计算公式：老客户维护提成=老客户维护周期×老客户维护提成比例+老客户维护效果×老客户维护提成比例七、提成发放1.提成发放时间：每月15日前发放上月提成，每季度结束后一个月内发放季度提成。2.提成发放方式：通过银行转账或现金发放。3.提成发放条件：销售人员需在规定时间内完成销售任务，且销售合同已签订。八、提成调整1.提成调整频率：每年根据市场情况、公司业绩和销售团队表现，进行一次提成调整。2.提成调整方式：根据市场变化、公司战略调整和销售团队表现，调整提成比例和计算方法。九、附则1.本方案由公司人力资源部负责解释和修订。2.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将根据相关规定进行处理。4.本方案为公司内部文件，未经授权，不得外传。本方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，为公司的持续发展贡献力量。希望全体销售人员认真执行，共创辉煌！（注：以上方案仅供参考，具体提成比例和计算方法可根据实际情况进行调整。）第3篇一、方案背景随着我国经济的快速发展，市场对各类设备的需求日益增长。为了提高公司设备销售业绩，激发销售人员的工作积极性，特制定本提成方案。本方案旨在通过合理的提成机制，激励销售人员努力拓展市场，提升销售业绩，为公司创造更大的经济效益。二、适用范围本提成方案适用于公司所有负责设备销售的人员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。三、提成原则1.公平公正：提成方案遵循公平、公正、公开的原则，确保每位销售人员都能在公平的环境中竞争。2.激励导向：提成方案以激励销售人员努力工作、提升业绩为核心，充分调动销售团队的积极性。3.业绩导向：提成与销售业绩挂钩，业绩越高，提成比例越高。4.可行性：提成方案需结合公司实际情况，确保方案的可操作性。四、提成标准1.销售额提成（1）基本提成：根据销售人员的岗位和职责，设定基本提成比例，一般为销售额的5%-10%。（2）超额提成：对于超出基本销售额的部分，按超额部分的销售额设定更高的提成比例，如超出部分销售额的10%-20%。2.回款提成（1）基本回款提成：销售人员在规定时间内完成回款任务，可获得基本回款提成的奖励，一般为回款金额的1%-2%。（2）超额回款提成：对于超出基本回款金额的部分，按超额部分的回款金额设定更高的提成比例，如超出部分回款金额的1%-2%。3.客户满意度提成（1）客户满意度调查：定期对销售人员进行客户满意度调查，根据调查结果给予相应的奖励。（2）提成比例：客户满意度达到90%以上，可获得销售额的0.5%作为奖励；客户满意度达到95%以上，可获得销售额的1%作为奖励。4.项目提成（1）项目提成比例：根据项目规模、难易程度和利润空间，设定不同的项目提成比例。（2）项目提成计算：项目提成=项目销售额×项目提成比例。五、提成计算方法1.销售额提成计算销售额提成=销售额×基本提成比例+（销售额-基本销售额）×超额提成比例2.回款提成计算回款提成=回款金额×基本回款提成比例+（回款金额-基本回款金额）×超额回款提成比例3.客户满意度提成计算客户满意度提成=销售额×客户满意度提成比例4.项目提成计算项目提成=项目销售额×项目提成比例六、提成发放1.提成发放时间：每月结算一次，次月发放。2.提成发放方式：通过银行转账或现金发放。3.提成发放条件：销售人员需在规定时间内完成销售任务，并确保回款到位。七、提成调整1.根据市场变化、公司业绩和销售团队表现，适时调整提成比例。2.提成调整需经公司领导批准，并及时通知销售人员。八、监督管理1.销售部门负责监督销售人员的销售行为，确保提成发放的公正、公平。