5月成都中粮御岭湾三期开盘月营销执行案39p

中粮·御岭湾3期

梦想起航3中粮·御岭湾

3期A标

开盘月营销执行案世联地产中粮御岭湾工程组2021年5月谨呈：中粮地产成都公司目标解析目标解构5.85.286.30完成2000万新增1.1亿新增5000万三期：2套；二期剩余：3套〔已完成〕三期：12套；二期剩余：4套三期、二期：共10套2季度保底目标：1.63亿5.28开盘保底目标：16套〔三期12套，二期4套〕

卓越目标：16套+双子楼王

中粮地产深耕成都4年，2021是收获年中粮地产倾情御岭湾4年，2021是飞跃年二季度的营销目标——不仅仅是1.64个亿2021成都中粮地产品牌年！第一提及率，深度影响力，品牌美誉度气度决定格局大盘需要大手笔，大气魄！一鸣惊人，一夜倾城思考达成目标的路径？决胜“5.28〞营销总思路梯度一：嫁接名人张学友，深度挖掘其与中粮品牌内涵的共性！——解决中粮品牌影响力提升的问题梦想启航：寻找品牌与热销的平衡点，回归“价值的根本〞梯度二：以双子楼王为标杆，拉升工程整体档次！——解决工程美誉度与大盘价值提升的问题梯度三：以三期新品为载体，重塑工程价值体系！——解决客户价值认知与工程热销的问题策略组合策略组合

大事件做足影响力

大客户格守三阵地

案场大攻略给力支持临门一脚价值大盘。围绕核心价值，继续放大工程唯一性，

使得核心价值落地，成为真正的生命力大事件。

张学友演唱会香港-国际钢琴公开赛责任地产，有爱有家情动御岭湾：件1精神地标。事香港国际钢琴公开赛事国际交流平台：件2大客户。

高端阵地：标杆层面核心阵地：主力层面舆论阵地：影响力层面1高端阵地直击标杆——双子楼王、高价产品精准锁定“意见领袖〞客户中粮给力支持全面启动中粮集团内部推介整合中粮员工、渠道供给商等多维度资源世联筹划全国新阵地直效升级崭新亮相，联动全域深度挖掘目标客户资源，多渠道拓展工程直击成都高端客群高效整合标杆产品客户资源，同时提升市场认知度高端阵地一“中粮，给力支持〞中粮渠道：中粮集团内部员工各渠道供给商其他合作资源等高端阵地二“世联，筹划全国〞联动“打包〞方案：川籍豪宅客户〔建议中粮购置彩信端口，由世联提供全国川籍豪宅客户资源〕世联内网邮件〔分阶段，多层面，大范围覆盖宣传〕世联内网宣传〔新闻、工程动态、BBS等〕?地产评论?免费广告投放〔世联出品专业期刊〕高端阵地三“新阵地，直效升级〞Action1：导视升级进一步完善现场导视系统，增强分展场信息释放强度Action2：接待升级“走出去、引进来〞——增强销售人员接待灵活性，鼓励走出分展场与客户进行直接沟通“武装升级〞——高尔夫系列课程培训，让销售人员“武装到牙齿〞2核心阵地直面主力——全力拓展主力客群深度挖掘现有资源，全面开拓目标领域老业主：“三部曲〞，高效资源维护诚意客户：“双剑合璧〞，时时跟进渠道客户：“深度挖掘〞，精准定位前期积累客源：“三效合一“，全面筛选核心阵地一老业主：“三部曲〞Step1：ONLIVE换卡晋级

Onlive会员卡全面换卡升级，业主可到现场登记领取新一代会员卡〔原峰汇卡更换时升级为岭秀卡〕，享受更多会员权益需制作新一批会员积分卡〔可根据每次消费情况，实时计算、扣除积分〕，启动御岭湾现场体验积分系统管理工作核心阵地一老业主：“三部曲〞Step2：“老带新〞开盘超值鼓励凡于2021年5月29日前至御嶺湾现场登记确认“老带新〞的老业主，可按照推介成交客户的签约时间获得“开盘超值大奖〞签约时间段6月15日前6月30日前7月1日以后奖励金额10万5万恢复2万说明需认购三期A标产品，方可享受激励Step3：“私家宴〞升级老业主可邀请亲友在御岭湾现场举行私家宴，给足业主面子地点：197样板间核心阵地二诚意客户：“双剑合璧〞客户维护系统对象：前期积累的高诚意度客户维护手法：“双剑合璧〞

持续跟进——结合活动节点，邀约客户屡次上门短信实时跟进——根据现场活动〔如：张学友演唱会、李斯特钢琴比赛〕的举办，及时向客户发送以活动、工程价值、销售信息为主的短信等核心阵地三渠道客户：“深度挖掘〞线下立体渗透对象：城南20个高端住区〔已完成洗楼〕

目标客户集中住区〔领袖别墅、滨江别墅、中海名城、万科城市花园、龙城一号等〕核心阵地四前期积累客户：“三效合一〞多渠道筛选客户对象：前期积累的上门、进线客户三轮“洗客〞：短信——及时投放活动、工程价值及销售信息Call客——现场销售组织多轮邀约上门活动节点跟进——邀约客户参加工程活动3舆论阵地2021“李斯特纪念奖〞香港—国际钢琴公开赛阵地一紫荆电影院阵地二支撑影响力，扩大工程品牌宣传度，未来的潜在客户。舆论阵地一李斯特钢琴比赛全城总发动培训班琴行大学

充分利用各类渠道，如培训班、大学、琴行、中小学等，形成全城轰动效应——全城总发动。线上专题页面网络平台互动赛事专区专题活动微博中粮地产相关新闻论坛互动访谈线下活动支持微博上墙品牌形象展示新闻炒作网络全程炒作比赛全程由大成网进行全程的网络炒作。舆论阵地二紫荆电影院策略综合紫荆电影院5月电影排期，于5月20日-22日，每日安排一名销售代表到VIP室接收咨询，挖掘有效客户。案场大攻略。

销售培训组团PK

集中推售

攻略一：销售培训攻略二：组团PK

攻略三：集中推售时间培训课程讲师进度第一周（5月5-8日）【三期景观设计】奥雅设计已完成【亿级客户销售技巧】徐宁已完成【如何卖豪宅】徐宁已完成第二周（5月9-15日）【竞品及市场大势】樊邦勇待完成【银行贷款办理】相关银行人员待完成【高尔夫知识培训】杨阿亮待完成第三周（5月16-22日）【三期价值点再梳理】郭磊待完成【亿级客户销售技巧】郭磊待完成【自住及投资客户销售技巧】杨小和待完成【如何梳理豪宅客户】杨小和待完成第四周（5月23-29日）【开盘及推售策略】杨阿亮待完成培训方案表

为配合三期销售，对现场销售人员进行全方位的培训。主要以销售技巧方面的培训为主，同时为销售代表更能准确的把握“双子楼王〞的客户，【亿级客户销售技巧】需屡次培训。销售培训

结合销售，建立完整立体式培训方案组团PK

建立内部PK体系，引进竞争机制

攻略一：销售培训攻略二：组团PK

攻略三：集中推售PK

将现场销售代表分为A、B组，建立内部PK体系，引进竞争机制，促进各小组团队合作，增强销售能力。李曦碧严晓余黄河黄薇樊磊杨继国池恒许文翔马洁组长组员VSPK集中推售

分周锁定房源，集中推售，人为控制产品稀缺

攻略一：销售培训攻略二：组团PK

攻略三：集中推售

将整体目标进行分解至每周，锁定每周集中推售房源，进行集中推售，人为控制产品稀缺，营造工程热销势态，以促进销售。5.9-5.155.16-5.225.23-5.29三期销售二期销售销售16套3套4套5套1套1套2套耀市开盘。中粮·御岭湾之夜—张学友演唱会新闻发布，同时宣布三期开盘。邀请张学友的模仿秀进行现场表演。以张学友演唱会的门票做为抽奖奖励。Open

正式发布张学友演唱会信息及三期开盘信息，以此做为全年热卖的启幕仪式。5.28开盘活动执行策略建议总表费用预算事项费用（元）备注活动资源活动当天安排李斯特钢琴比赛活动30万20万活动当天费用为活