东风商用车营销推广科业务介绍

营销推广科业务介绍营销推广科2021.9营销推广解读定义：指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购置欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动分类方式：1、根据营销推广方式来分有网络营销推广，也叫线上营销推广相对就有线下推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等；2、根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式；3、根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式营销4PSuccessfactors商品(PRODUCT)促销（PROMOTION）商务（PRICE）渠道（PLACE）销售促进5有网络Successfactors有专职营销团队有统一形象有效劳有据点网络有形市场营销推广解读营销推广科业务构成营销推广科1234区域推广活动管理网络成员卖场及物料管理商务礼品管理销售工具管理商品推介会相关业务协调交车仪式数据分析和业务改善墙体广告FABE其它。。。资料架/x展架/易拉宝文化墙条幅、横幅彩旗、纸挂旗POP(室内、室外)卖场布置标准/巡检标准业务改善VIP礼品集团客户礼品常规商务礼品相关业务协调数据分析和业务改善商品单页/折页产品手册/驾驶技巧手册商品海报/品系型谱商品图片信息库相关业务协调数据分析和业务改善区域营销推广活动推广活动流程2、品系部季度申报方案……………3、总部评委审核4、工程立项费用匡算……………5、工程执行……………6、工程验收……………7、工程结算……………1、年度预算完整的业务流程营销推广科品系部监审科法律事务科商务管控组商用车销售财务管理部涉及业务科室要点：年度预算、季度申报、工程评审、工程执行、验收结算区域推广活动商品推介会交车仪式墙体广告FABE商务礼品分类及适用范围1、VIP客户礼品2、集团客户礼品3、终端客户礼品1、公司领导、销售总部领导2、品系部、商代处3、网络成员1、行业集团、VIP客户2、集团客户、客户领袖3、终端客户、散户商务礼品分类及范围要点：分类管理、分类使用、限定额度、有偿使用商务礼品业务流程推广活动流程2、工程立项和费用匡算……………3、工程对外招标/总部职能科室审核4、工程正式立项/合同签订5、工程执行……………6、工程验收……………7、工程结算……………1、年度预算礼品制作完整业务流程营销推广科品系部监审科法律事务科商务管控组商用车销售财务管理部涉及业务科室年度预算、按需申报、工程评审、工程执行、验收结算销售工具品种丰富化单页海报折页手册型谱3销售工具管理销售工具管理牵引重工重载中型设定标准模版——品系个性化、标准化网络平台的设想123构建营销推广业务网络平台构建商品图片库/视频库/资料库构建销售工具需求订单机制缩短交付期、精细管控卖场、展场标准布置作业指导视频/一、标准字体标准

二、室外布置

1、展车

2、展示牌

3、厂旗

4、布彩旗

5、POP

6、横幅

三、室内布置

1、纸挂旗

2、招贴

3、资料架卖场布置/卖场物料管理一、标准字体标准一、标准字体标准1、展车二、室外布置数量：东风天龙展车6台，左右各3台布置：分别从展区最边2米处开始摆放，展车应摆放整齐且与店面垂直。如展区面对公路，车头朝外与公路垂直〔如图A〕；如展区前视线有障碍，车头应和店面相对且垂直摆放〔如图B〕。间距：每部间距为2米为宜〔也可根据展区地场的不同而适当调整〕以便顾客参观。要求：所有展车必须经过清洗才外置展示，轮胎要求清洗后喷上专用轮胎清洁泡沫〔如图C〕。每车应保持一周定期清洗一次，假设雨后天晴应及时清洁。展车摆放A展车摆放B图示C1、展车二、室外布置展示牌效果二、室外布置2、展示牌展示牌布置二、室外布置2、展示牌制作标准二、室外布置2、展示牌二、室外布置3、厂旗数量：共2面放置：店门前旗杆，中为国旗，左右放置东风厂旗。材料：国旗布规格：2号旗要求：保持清洁二、室外布置3、厂旗4、布彩旗数量：共8条布彩旗，不同颜色4条为一组布置：摆放在展区展车前两端，左右各4条不同颜色的布彩旗〔如图示〕间距：布彩旗间隔1.5M为宜安装：建议用专用铁管加塑带固定布彩旗，下方用水座固定(各经销商自制)。彩旗布置彩旗布置二、室外布置4、布彩旗二、室外布置遮阳伞效果图二、室外布置5、遮阳伞数量：共2把布置：1把摆放至车辆出入口，可供保安同志遮阳使用。安装：用来固定遮阳伞的水座应该注满水，遮阳伞的伞柄插入水座固定孔应该稳定。功能：可遮阳，防雨，防风要求：1把备用，假设有损坏和陈旧可更换。遮阳伞布置二、室外布置5、遮阳伞二、室外布置6、POP数量：共2幅布置：悬挂在店面大门外玻璃墙上的两侧各一幅，POP沿玻璃墙顶平齐悬挂。安装：铝合金上下固体模式〔此安装方式只适合于玻璃墙安装〕。要求：请详细参考POP安装说明书，并聘请有装修资格的安装队伍按步骤进行操作，以保平安、美观(如以下图示)二、室外布置6、POP二、室外布置7、横幅数量：共1幅布置：悬挂在店面大门顶上尺寸：宽度按大门实际宽度尺寸，高度随文件比例。〔各经销商自制〕材料：720DPI喷绘，透明胶沿横幅四边张贴。二、室外布置7、横幅数量：共1幅布置：悬挂在室外展场铁栏外边。尺寸：根据各展示卖场室外展场铁栏尺寸而定〔各经销商自制〕制作：字体用方正大黑体，字间隔为1/2个字距，东风天龙、全盘考虑与全面效益间隔1个字距。材料：红色色丁布，反白丝印。注：如卖场室外有铁栏的请按此方式布置二、室外布置注：如卖场室外有高架铁架的请按此方式布置二、室内布置注：如卖场室内为二层楼的且护栏底处空间适宜请按此方式布置三、室内布置数量：各店面200张，4张为一组布置：沿正门对面一楼顶处间距：每张纸挂旗之间间隔20CM(如图示)要求：悬挂时要求整齐并且间隔均匀纸挂旗布置1、纸挂旗吊旗图三、室内布置1、纸挂旗安装：沿正门对面一楼顶处，每张纸挂旗用订书机固定。吊旗订书机固定位置三、室内布置招贴图3、招贴吊旗布置三、室内布置3、招贴数量：共3个布置：1个摆放在大门右X展架旁边；另外在大厅左右休息区各1个(如图示)要求：竖放东风商用车单、折页、卖点宣传手册等资料。三、室内布置4、资料架资料架布置资料架图123三、室内布置4、资料架资料架布置资料架图123全国经销商在营业时间按照以下情况控制室内大厅灯光：1、天气晴朗关闭室内灯光；2、阴天在营业时间内开启室内局部大厅灯光；