深圳宏发·上域网络营销策略案42P

一路，向北！宏发·上域网络营销策略案目标任务促进工程销售提升品牌影响维护客户口碑营销思路营销执行品牌维护工程情况目录Part1工程情况工程背景宏发地产集团，中国知名地产商……成功开发宏发·雍景城、圣淘沙·骏园、宏发·领域花园等，宏发工业园、宏发科技园……宏发·上域是宏发集团2021年又一品质住宅新工程……工程位置交通情况东莞虎门、广州深圳市区楼村收费站南光高速广深客运专线，直通深圳北站6号轻轨，通深圳北站本工程龙大高速光明中心区下村收费站松白路交通：与市内交通连接，龙大高速、南光高速连接，时间约30分钟，松白路市政路，时间较长。公交：325〔市内直达〕、301B、M217、788轻轨：6号线〔公明中英文学校、光明广场站〕2021年6月开工，2021年6月使用。产品情况户型单房一房一厅一卫一房两厅一卫一房两厅一卫两房两厅两卫三房二厅二卫三房二厅二卫三房二厅三卫复式面积304560-708090120140160135-200套数9616878298395132643214套数比7.52%13.16%6.11%23.34%30.93%10.34%5.01%2.51%1.1%区间比80%（90平米以下）20%（90平米以上）工程主要以中小户型为主，套数较多，楼栋较密，户型以超大赠送实用空间为卖点，赠送实用率较高，在户型面积配比上主要以90平米以下类型产品为主。竞争情况龙华、宝安、坪山等住宅工程;光明片区的雍景城、美域成熟小区;目标客户深圳副中心，人居核心地段，配套较为成熟，知名开发商，N+2超高赠送户型远离深圳主城区，区域认知度极低，关内客户吸附能力弱，龙华、观澜、福永客户分流，区域整体城市化程度不高光明新中心、资源丰富，生态旅游休闲区深圳轻轨6号线优势劣势威胁时机SWOT分析目前阻碍

以本地客户为主，但本地客户向深圳宝安、龙华流失中……

以深圳客户为辅，但深圳客户对光明有距离抗性……

项止片区整体配套及形象建设待完善……

光明第二产业建设待加速……所以整个工程营销的关键点，在于提升片区的认知度，以及片区对主城区客户的吸引力！KeyPoint1而光明，拥有什么？1、深圳五大城市副中心之一，港深莞经济走廊枢纽，新产业集结中心；2、深圳中轴最优越的自然、生态环境；3、深圳唯一未曾规模开展、楼市未被炒作过的区域，未来价值高地、目前价格洼地；4、深圳特区，除坪山新城外，唯一的、也将是最后的百万置业城市中心，实现一步到位的时机；非成熟区域成交的主要因素：价格引领/规划引领/品牌引领/产品引领/独特资源引领……解析光明七大产业入驻〔飞亚达股份、华星光电、研祥、杜邦能源、龙邦、望远谷、星辰材质〕，光明国际平板显示园、新能源产业园、三大产业基地、同富裕工业区……明新区是深圳连接珠三角城市群的重要门户之一。与香港、福田、蛇口港、机场、东莞等处于“30分钟交通圈〞内，到广州1小时。广深港客运专线在光明设站，使新区成为承接香港、辐射东莞的专业先进制造业和生产性效劳业中心.。荔枝林、花卉基地、奶牛示范场、滑草场、回归亭、天鹅湖等风景休闲区……光明新区共有各类学校31所，在校学生4万多人；公明中学、公明第一小学、光明中学、光明小学、东周小学均为省一级学校……产业生态区位教育光明＝中心新城+生态绿谷+产业高地光明的区位、资源、产业证明：光明的前景是光明的！光明的住宅产品是有很大升值空间！SO：我们需要放大光明优势——放大未来——KeyPoint2形象定位光明：深圳北核+生态之城Part2营销思路从客户最关注的区域开展角度出发，将光明形象定位为“深圳北核+生态之城〞，促近宏发·上域与深圳客户群购置因素的连接，引关发注；形象通过网络平台，重点介绍产品的主要特往“L系〞，简述“N+2超值空间〞及“百变姿态〞，吸引目标客户；产品宏发地产品牌的城市运营商的角度正在建立，作为城市运营商，其引领力是不容置疑的，间接述说产品的质量及品位，提升品牌影响力；品牌通过网络邮件、微博、Q群传播等，直接向目标群圈层制造影响；沟通通过线上“业界—意见领袖—市场客户〞提升工程价值及认知度、降低客户的距离抗性！通过线上线互动、线下现场体验，展示工程优势，促进销售；接触根据工程特点，结合市场环境，网上行建议从以下几方面着手：筹划思路重点围绕“深圳北中心〞、“光明新中心〞、“N+2超值〞等关键点，树立宏发·上域的潜力及价值优势，促进终端销售；价值主题推广价值定位：深圳北核·L系中心人居样板！定位目的：通过“深圳北核，生态之城〞的区域概念，和“L系中心人居样板〞的产品概念，树立光明是科技+生态的形象，充分展示宏发·上域及光明的未来价值及优势，吸引深圳主流客户的关注！定位概述：在这个年轻的城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。坚持也好，偏执也罢，热爱这个城市的人，都在欲望中寻找使人在精神与物质、生态与文明的平衡居住地……，宏发·上域让你生活在城市与山水之间，成就您的诗意梦想居住地，它即不像关内生活气息的速度与浓烈，也不像***那样遥远与清冷，它恰到好处地游离于生活与工作之间，让物质与精神和谐平衡……，位于深圳北的绿谷之地——宏发·上域，直属深圳五大开展中心之一〔前海、坪山、龙华、龙岗、光明〕，融合……品牌主题：宏发·上域，城市运营商！主题阐述——从品牌的角度综合介绍品牌的价值！区域主题：深圳北核，生态之城！主题阐述——从宏观的角度看光明，简述光明是生态+科技+中心的形象体，是深圳唯一可连片开发的最大中心之一，解码光明区域优势、生态优势、产业优势、后发优势、诠释宏发·上域是“城市人居生活的精神与物质的完美平衡地！产品主题：L系，中心人居新样板！主题阐述——解码宏发·上域的产品优势、生态资源优势、教育资源优势、和配套价值，用比照的方式简述选择宏发·上域就等于买一套房子的丰富内核〔老婆、车子等〕，全方位提升产品的话语权和影响力！渠道规划搜索引擎：百度+谷歌+雅虎+爱问〔信息优化〕主流门户：新浪+搜狐+凤凰网+人民网+腾讯〔地产、科技和新闻频道，新闻炒作+事件炒作+话题炒作〕地产门户：房信网+搜房网+新浪乐居+搜狐焦点+深圳新闻网+珠三角地产网+房掌柜〔深圳站，新闻传播+专家营销+价值解码+话题炒作+活动营销〕；舆论平台：天涯社区+奥一网〔话题炒作+事件炒作〕博客渠道：中国知名地产博客〔参与评论〕互动渠道：微博平台〔新浪微博〕Part3营销执行前期准备工程网站建设or优化/搜索引擎优化/信息资源整合市场引爆区域主题?一脉相承，一路向北：光明新城打造深圳“北中心〞！?新闻内容：作为深圳五大城市副中心之一的光明新城，正迎来前所未有的开展机遇……新闻渠道：新浪+搜狐+网易+新华网+人民网+凤凰网……地产频道OR财经频道OR科技网站新闻扩散：房信+搜房+焦点+乐居+珠三角地产网+房地网+腾讯蓝房新闻、博客和业内论坛、业主论坛新闻评论：邀请意见领袖、地产剑客在各大地产专业论坛发布系列评判〔并转发至各进入城市相关论坛和博客〕，进一步提升市场关注，扩大工程的影响力：评论〔1〕一脉相城：光明新城打造深圳“北中心〞！评论〔2〕深圳北核，生态之城：光明新城开展蓝图！评论〔3〕深圳，一路向北：光明新城楼市进入快车道！新闻传播〔新闻+评论〕品牌主题?城市运营：宏发地产重兵布局深圳“北核〞！?新闻内容：宏发光明布局蓝图和代表作品，品牌实力，上域推介……新闻渠道：新浪+搜狐+网易+新华网+人民网+凤凰网……地产频道OR财经频道新闻扩散：房信+搜房+焦点+乐居+珠三角地产网+房地网+腾讯蓝房新闻、博客和业内论坛、业主论坛新闻评论：邀请意见领袖和地产剑客，在地产专业论坛发布系列评判〔并转发至各进入城市相关论坛和博客〕，进一步提升市场关注，扩大工程的影响力：评论〔1〕力造，新中心：宏发重兵布局光明新城！评论〔2〕宏发·造城：从前海中心，到光明新城！评论〔3〕运营中心，定义未来：宏发地产品牌报告！产品专题?宏发上域：L系，中心人居新样板！?专题版块：1、L系列产品概念；2、区域价值〔深圳北中心+红花山生态公园+光明农场田园生活+开展规划+交通配套〕；3、产品价值〔N+2超值赠送+百变户型+景观资源〕；4、配套价值〔系统配套〕；5、品牌价值〔宏发三十年〕；专题发布：房信网+搜房网+新浪网〔需开展商参与协调〕专题扩散：直效邮件+微博+QQ群+各大论坛专题评论：邀请业界专家和知名剑客，对工程进行点评，提升市场的价值认知：评论〔1〕品鉴·上域：首创L系，领衔中心居住新模式！评论〔2〕深圳北核，城市上域：宏发·上域考察报告！其他营销节点新闻配合新闻内容：配合工程的营销节点和营销活动，通过焦点新闻的方式，于深圳各主流地产网络门户进行发布，扩大工程的影响力！发布渠道：房信+搜房+新浪乐居+搜狐焦点+腾讯蓝房+珠三角地产网专题研究话题炒作发布渠道房信网+搜房网+新浪乐居+搜狐焦点+腾讯+珠三角地产网+房掌柜之地产博客〔剑客专栏〕和业内论坛、置业珠三角论坛〕

话题规划播报类【宏发上域·播报】系列：营销播报、进度播报、其他项目相关信息（政策类+片区类+市场类）（实时发布）评论类

【宏发上域·评论】系列：配合项目的营销节点、片区和市场动态，通过知名剑客评论方式，提升项目影响、强化价值认同（实时发布）

专业类

—【宏发上域﹒亮相】专题（系列）：借助前期的舆论影响，全面导入宏发·上域的项目形象：话题（1）深圳北核，城市上域：宏发·上域全城上线！话题（2）宏发·上域：北上快车道，“刚需”请跟上！—【宏发上域﹒区域】专题（系列）：系统解码项目区位价值，建立市场价值认知和认同：话题（1）宏发上域，比肩深圳，梦想居住地！话题（2）图文解读：宏发上域全周居住配套！（系列）—【宏发上域﹒产品】专题（系列）：深度洞察产品价值，提升客户认同度：话题（1）城市上域，L系生活：宏发·上域全程解密！话题（2）宏发·上域L系：拉阔城市，拉阔生活！—【宏发上域﹒价值】专题（系列）：营造舆论影响，为项目销售造势：话题（1）宏发上域，未曾领略的精神与物质栖息地！话题（2）向北，再向北！网络活动一光明农场生态游目的项目内容活动背景深圳是一个人口众多，旅游资源相对缺乏的城市，以人造景观为主的主题公园去过一次已经失去新鲜感；人满为患、交通堵塞的大小梅沙也为深圳人所不屑。在全深圳倡导绿色环保的后大运时代，生态旅游逐渐成为深圳人关注的热点！光明新区拥有万亩荔枝林，千亩花卉基地，奶牛示范场，滑草场，天鹅湖等丰富的生态旅游资源，是深圳人亲近自然，感受生态的首选之地，更是深圳人所向往的宜居之地。活动目的通过制作网络热点社会性话题，植入项目的产品和配套，区位环境等信息，吸引客户关注度，提升项目和品牌的影响力和认知度。活动名称光明农场生态游——网络征驴友，绿色新城吃、喝、玩、乐全攻略活动口号把握中心，把握未来主办单位深圳市宏发房地产开发有限公司合作媒体深圳房信网、搜房网、新浪、珠三角房产网……活动平台深圳房信网、搜房网、光明农场、宏发·上域营销中心活动地点光明农场、宏发·上域营销中心项目内容活动简述通过网络营销全方位发布活动信息，倡导大家参加生态游……活动步骤网络发布撰写旅游攻略，图文并茂，突出介绍绿色新城的深度旅游，展现美好的城市面貌；给网友焕然一新的光明新城在线体验。活动中，三位美女征三名GG结伴同行，共同感受光明绿色生态之旅。

1、以网友的名义，在深圳热点论坛发布旅游征集贴；

2、用幽默的语言，各种趣事，晒旅游全过程，充分展示光明新区的城市面貌，项目周边配套资源，持续更新，吸引关注。拟用项目的名义，以“宜居上域，绿色新城”为主题，在论坛开展抢楼活动，延续该热贴所走的路线，给予网友光明新区特有相关奖品作为奖励刺激，如光明新区滑草场门票券，乳鸽餐厅消费券，光明牛奶等。网络活动二白领婚恋游项目内容活动背景深圳5条地铁线路全线开通以后，深圳房租出现大面积的上涨，极大增加了深圳年轻人的生活压力，同时深圳的城市竞争力也随着高房租逐渐走低，成为年轻人选择离开深圳的重要理由之一。话题围绕这个热点展开，利用项目极有竞争力的产品和配套，引导关内置业者出关，为深圳人提供宜居的住所！活动目的通过婚恋游的方式，直接锁定目标客户，促进项目销售！活动名称2011，相约“宏发上域”，见证我们的幸福！活动口号2011，见证我们的幸福！主办单位深圳市宏发房地产开发有限公司合作媒体深