超市圣诞节促销活动方案策划书

超市圣诞节促销活动方案策划书超市圣诞节促销活动方案策划书「篇一」一、名称：圣诞狂想乐促销活动二、企划单位：超市三、策划人：四、完成日期：20xx年12月20日五、活动时间：20xx年12月23日到12月28日六、活动地点：超市店内/店外七、活动目的：1、以“圣诞节”为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。2、借助“圣诞节”此节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。3、通过策划一系活动，加深超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在学院的知名度。八、活动主题：圣诞狂想乐促销活动九、活动对象：学院全体教职工人员和学生十、超市内外摆设：1、场外1）巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞————圣诞狂想乐促销活动”；2）展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗：设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。2、场内1）挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息；3）卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，要求在卖场内醒目显眼，能吸引顾客的目的。十一、活动宣传：1、海报宣传：在校园各宣传栏上贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容2、校园广播：校园广播滚动式宣传圣诞节的促销酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、宿舍传单派发：分配足够人手到各宿舍派发宣传单张，令学院所有学生知道此活动的开展并了解此次促销活动的内容和时间，并在各宿舍楼黏贴宣传纸。4、微博宣传：通过学院各部门的专用微博扩散此次促销活动，得到更好的宣传效果5、人员广告：在活动进行期间，超市门口和卖场里必须有数名工作人员为顾客解答任何有关此次促销活动的详情和规则，要求所有工作人员必须充分了解此次开展的促销活动和内容，做好每一位顾客的活动解释工作。壹重优惠1、超市“三优”郑重承诺：①优雅的购物环境，布置卖场，营造红色圣诞卖场气氛和环境。②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。2、真情回馈消费者：①凡买满20元，加3元送力保健②凡买满40元，加2元送维达卷纸1卷③凡买满50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麦燕麦片④买满70元加6、5元送牛肉干或加15元送强生婴儿润肤露130ml装⑤冲饮类8折（除金味麦片9折）、饮料9折（低温奶，雪糕类除外）⑥进口食品9折优惠⑦康师傅盒装250ml冰红茶买二送一捆绑商品陈列：①瓶装冰红茶+珍珍薯片50g装（不限口味）———6元（原价7、5元）②嘉顿时时食单包+立顿杯装奶茶———5元（原价6元）③一打啤酒（金威，青岛均可）+10元送无穷爱辣鸡翅或盐焗鸡翅150g（原价17、5元）+8元送惠宜南瓜子（原价10、5元）④购买任何品牌杯面+1元送香肠一条贰重优惠店外大酬宾活动时间：12月21日地点：超市门口内容：4个小游戏组成，流程如下：1、名称：心心相印，我比你猜道具：游戏题目（可以是具有可表演性的成语或词语）、卡纸、秒表参加人员：两人一组，可多组参加游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演者，一人为猜测者），然后由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关、（注意：动作表演者可以用语言来表达解释，但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼）并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物（圣诞挂饰或圣诞帽）一份，反之视为出局。2、名称：圣诞礼物大派送，由你来猜游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。猜猜商品：济公加应子（成本价6、0元），桂花糕（成本价5、1元），珍奇味（成本价7、5元），洽洽茶瓜子（成本价6元），可康椰果布丁橙味（成本价9元）不二家牛乳糖原味/芒果味（成本价3、6元）3、名称：飞镖环游记游戏规则：按照飞镖规则，满100分，送50元消费券，日期不限；满50分送荷氏糖/阿尔卑斯糖（条），满三十分送阿尔卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。游戏规则：外环（红绿色）分数3倍，内二环（红绿色）2倍，内三环（绿色）40分，红心50分；其他按所中分数计算，如：中10，计10分，每人限投三标。十二、经费预算：①巨幅②展板：卡纸N张、颜色笔③贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰④透明胶纸、胶水、绳子⑤圣诞树⑥飞镖、标靶⑦海报若干张⑧宣传单⑨圣诞帽若干顶⑩游戏礼品课桌总金额约为N元十三、后期准备：1、策划宣传单内容、海报和展板的排版和内容；折扣标签；微博发布；卖场布置；游戏资料准备。2、各项目组准备卖场商品充足，如捆绑类，堆头，特价标签3、信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。4、宣传准备5、工作人员必须充分了解此次活动的规则和细节超市圣诞节促销活动方案策划书「篇二」活动时间：12月22日(周六)—12月30日(周日)。活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)。活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对xx百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场。活动内容：一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。(注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子);B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费;C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(2)购物送手套还有连环大惊喜商场购物满xxx元凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，VCD一台三等奖：20名，圣诞音乐CD一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。(注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符等)。(3)圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满xxx元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。(4)购物送C打CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满xx元送一瓶C打，满xxx送2瓶，以此类推。操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。(5)购物送免费餐券兑换地点：总服务台商场消费满xxx元，可获xx免费券一张xx元，满xxxx送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播xx。(6)其他促销活动圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等;圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等;圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。三、特别企划——公益活动(主持人煽情串词)每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”;您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升xx百货的美誉度。主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解xx百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。超市圣诞节促销活动方案策划书「篇三」活动目的通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象；并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩；同时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的商品热销打下坚实的基础。节日氛围营造圣诞节的颜色，往往是金色、绿色、红色以及白色。而圣诞树、圣诞老人、驯鹿、铃铛、灯饰等是常见的圣诞节布置。店外可以适当的安排一棵大的圣诞树，吸引顾客拍照，发朋友圈，无形中也为超市做了宣传。另外店铺入口位置适当的安排圣诞节陈列，店内播放一些轻快的圣诞节歌曲，让顾客感受到圣诞氛围。如：把圣诞树陈列在商品主陈列位前或主陈列位旁，并在树上均匀旋绕彩灯（通电）、茜草，树上装饰彩球、圣诞钟、星星等小挂饰装饰。圣诞必备品圣诞节该备些什么商品呢？不妨考虑以下这些产品：食品类：巧克力、红酒、糖果、苹果等商品服饰类：袜子、帽子、围巾、手链等商品礼品类：护肤礼盒、毛绒玩偶、零食大礼包等商品装饰类：蜡烛、彩灯、贺卡、气球等商品活动一活动主题：圣诞狂欢，超低特卖活动时间：12月21—12月25日活动内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、超低价特卖。如︰御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及时尚蔬果等。采购部务须于12月19日前将特价商品落实到位，并保证整个卖场的货源充足。活动二活动主题：圣诞老人来啦。活动时间：12月21—12月25日活动内容：活动期间，由圣诞老人给来门店的小朋友进行小礼品派送。（可以是糖果、气球等一切和节日相关的均可）超市可顺势推出圣诞老人同款活动（同款圣诞帽、圣诞衣服、圣诞袜、圣诞糖果）另外针对圣诞老人同款，可做优惠活动处理。比如第二个半价、糖果买一斤送半斤等。门店收银员和营业员每人戴一顶红色的圣诞帽，起到烘托节日氛围，刺激顾客消费的目的。活动三活动主题：WAHT？平安果免费送活动时间：12月24日活动内容：活动当天，凡进店消费满68的顾客，凭购物小票可在服务台免费领取精美包装的平安果一个。很多超市在平安夜当晚将苹安果为一个卖点，如果我们的门店反其道而行之，对消费达到一定门槛的顾客进行免费送，一方面势必吸引更多的顾客进行购买其他商品。另外一方面也可以提示我们门店的知名度，塑造良好的口碑。活动四活动主题：圣诞有礼，来就送活动时间：12月21—12月25日活动内容：1、凡在微信朋友圈转发我们的活动宣传文案/图，集齐48个赞，可免费获得XX一个，或购物享受8、8折优惠；2、活动期间，连续进店消费3次，累计消费满xxx元，即可免费领取暖手袋1个；3、活动期间，消费满188元即可参加幸运大转盘活动，转到什么送什么。（商家可结合门店的实际情况来定奖品）超市圣诞节促销活动方案策划书「篇四」一、细节准备：①货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货；②消费对象：定位好消费群体，才能够知道我们如何做促销推广；③活动方案：在节前就要将活动策划文案和执行方案都准备好，如果你只是发布一个纯广告后期是没有人愿意分享的，文案必须有创意和传播价值。促销方案的写作发挥着行之有效的作用：1、促销时要关注消费者的内在需求；2、促销要给予消费者真正的实惠；3、利用红包来优化商品流量；4、要体现圣诞节日特色，主题富有感染力；5、促销产品的质量和售后要有保证；6、避免环节过于繁琐，使顾客厌烦或产生怀疑。二、售中的跟进工作：活动进行中，最忙的要数客服和库房的同事们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务。如何应对客户的不满意：①正视顾客不满意；②倾听、安抚顾客不满的心；③辨别顾客不满意部分；④处理得当，不满变美满。仓储物流：①主推款，放在靠近发货的区域；②爆款的单品拣货率一定要提高。客服技巧：①客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排