分公司管理实施方案

分公司管理实施方案文件名称分公司办公室管理实施方案归口所室办公室起草人分管领导文件签发人制/修订情况制/修订次数制/修订主要内容发布日期实施日期A/0首次建立2024/7/25为加强和推进XX分公司战略发展规划实施，进一步规范分公司管理，指导分公司组建和后续管理工作的开展，实现系统化、制度化、规范化、流程化的规范管理模式，达到工作开展与总公司要求管理相符，依照公司发展需要，特制定本管理实施方案。总公司董事长天宇建筑设计院有限公司XX分公司组织架构总公司董事长分管副院长【副总经】√分管副院长【副总经】分公司总经理分公司总经理总公司财务部√总公司财务部营销副总经理营销副总经理建筑所规划所市场拓展3部市场拓展2建筑所规划所市场拓展3部市场拓展2部市场拓展1部财务室办公室总监1总监1所长所长经理主任所长所长经理主任业务经理【3-8】营销经理1出纳、会计（后期）业务经理【3-8】营销经理1出纳、会计（后期）客服【项目管理文员（行政）方案设计师【3-5】方案设计师【3-5客服【项目管理文员（行政）方案设计师【3-5】方案设计师【3-5】天宇建筑设计院有限公司XX分公司组织架构说明：<一>.分公司组建原则上由总公司统一投入资金组建1.资金投入三方式：序号1.资金投入模式2.参与人员分类3.在分公司中占比分红4.分公司管理团队备注M【市级100万；县份50万】=mg+mABCA.公司副总级及AB级股东B.非股东C.外部人员3.0股东分红总占比3.1MG3.1MA【0.75分红系数】3.1MB【0.7】3.1Mc【0.6】大于70%后30%可后补入【分期】一公司全投M1M2M360%60%00040%二公司+ABC混投60%*60%*【0.5*i60%*0.5*0.860%*0.5*0.760%*0.5*0.640%三A/B/C全投60%12%/18%/24%48%42%36%40%注：1.分公司成本核算中：必含总公司资质使用成本【8%-10%】+院总工办审核费用【m*10%*bg=含在项目成本中】+院财务部销提+行政，办公综合培训指导【销提】+总公司管理团队费用分摊计入【分部*0.5按半计入】+分公司发展预留混投分红计算案例某地州分公司：投入100万；总公司投50万，副院级股东张某投50万；分红期利润核算可分配利润为100万；则分配为：公司分得60x0.5+60*0.5*0.2=36万元；张某分得60*0.5【股份占比】*0.8【分红系数】=24万元同理：李某B公司分得60x0.5+60*0.5*0.3=39万元；张某分得60*0.5【股份占比】*0.7【分红系数】=21万元王某C公司分得60x0.5+60*0.5*0.4=42万元；张某分得60*0.5【股份占比】*0.6【分红系数】=18万元<二>.分公司总经理股权【注册到对应子公司或镜像公司】设置说明该项分子公司经理无需投入现金，即配合给20%股权，取得按如下办法：0-3年参与分公司分红，此时离职无补偿。4-6年为期权，离职按原股本0.25退给，分红收入不需退回。满6年转注册股【子公司或镜像公司--参与分公司长期分红，调岗按注册股取ABC系数参与分红】--离职按股本0.5退出。满10年注册股【子公司或镜像公司--远期表现卓越，晋升总部考核通过--可转参与总公司分红】----离职按转股退出。独立开展分子公司总经理分红比例》=股权比例20%；总部直管扶持最高取15%<二>.分公司营销团队与技术团队在后期应独立核算分红，前期可合并分红--总占比40%天宇建筑设计院有限公司XX分公司组织架构序号1.岗位职务2.工资核定3.收入组成核定一总经营管理团队3.1个人业务提成3.2管理提成3.2绩效考核【取分-用于分红】3.3分红及基础占比3.4销提后期不再参与分公司组建，由副总及子总，骨干组建。0董事长不设××√×√1.第一年5%2.第二年3%3.第三年2%其它分公司后期，由副总或投资者独立运作可不参与分红1分管副总不设√【S=mbg】0.3%【M1+M2+M3】√[用于考核系数计入]√1.第一年10%2.第二年8%3.第三年4%2分公司总经理M1S1岗位底薪【基本+绩效+考勤】+预发√【S2=mbg】0.3%【M2+M3+M4】缺岗时补助二级管理√S3=Bh*kj√1.第一年10%2.第二年12%3.第三年15%3营销副总M2S1岗位底薪【基本+绩效+考勤】+预发√【S2=mbg】0.3%【M3+M4】缺岗时补助二级管理√S3=Bh*kj4.5%二营销团队1营销总监M3岗位底薪【基本+绩效+考勤】+预发√【S2=mbg】√S3=Bh*kj3.0%本期暂不设2营销经理M4岗位底薪【基本+绩效+考勤】+预发√【S2=mbg】0.5%【M5678】【后期按梯度】√S3=Bh*kj+晋级1%最末级管理提成3业务经理M5678预发保障底薪√【S2=mbg】+团体√用于晋级考核○三技术团队1规划所长岗位底薪【基本+绩效+考勤】+预发√【S2=mbg】√S3=Bh*kj4%2建筑所长岗位底薪【基本+绩效+考勤】+预发√【S2=mbg】√S3=Bh*kj4%3设计师预发保障底薪√【S2=mbg】√用于技能分级及福利考核○该处为设计提成四营运保障1办公室主任岗位底薪【基本+绩效+考勤】√【S2=mbg】√S3=Bh*kj2%2文员岗位底薪【基本+绩效+考勤】√【S2=mbg】+会议等专项√用于技能分级及福利考核，分红S3=Bh*kj0.5%3总公司财务不设业务转介绍用于销提核算S3=Bh*kj0.5%44%菲尔德三级九岗提成一、岗位行政岗位二、工资三、个人提成四、管理奖五、组织奖六、分红总经理√1000018%1%20%副总经理√600018%1%所辖5%高级总监550018%2%，不重复存在3%*3=9%总监550018%代总监460018%高级经理√460018%不重复存在1%*3=3%经理380018%代经理300014%4%高级业务300014%4%业务250012%6%实习业务200010%8%非行政岗位仅用于提高个人提成比例；天宇建筑设计院有限公司分公司组织架构分管副总经理分管副总经理总公司董事长分管副总经理分管副总经理分公司总经理分公司总经理建筑方案所规划方案所市场拓展3部市场拓展2建筑方案所规划方案所市场拓展3部市场拓展2部市场拓展1部财务部办公室总监总监所长所长经理主任所长所长经理主任业务经理经理出纳、会计（后期）文员（后期）业务经理经理出纳、会计（后期）文员（后期）设计师设计师设计师设计师分公司销售序列晋升体系序号1.岗位2.业绩指标3.学习成长4.培养干部5.关键指标6.降级指标备注1总经理完成公司目标参加集团核心干部

训练并通关，认同公司文化与机制培

养

总

监

3

名

以

上

或

副总

1

名管理满意度超

过

85%方式同副总经理，数据在副总基础上增加30%2副总经理所辖区域保持盈利，月度业

绩

180

万以上参加总经理培训并

通关，有组织、营

销、财务系统能力培

养

经

理

4

名，或总监

1

名以上管

理

满

意

度85%

以上，

大

客

户

单

超

过

10%

，

重复消

费率

30%以上3

个月业绩低于80万，降

级但不得高于经理，3个月业绩低于100万，降级但不得高于高级经理，3

个月业绩低于

150

万，降级但不得高于

总监，可以主持工作3高级总监所属区域业绩180

万/月以上参加储备总经理培训并通关，具备销

售管理、组织管理、

财务管理能力培

养

经

理

3名以上，复制

团队

1

支管

理

满

意

度85%以上连续

3

个月业绩低于100万人才流失率超过

60%3）管理满意度低于60%4）目标完成率低于

60%

符合一项降一级4总监所属区域业绩150

万/月以上参加储备总经理培训并通关，具备销

售管理、组织管理、

财务管理能力培

养

经

理

3名以上，复制

团队

1

支管

理

满

意

度85%以上1）连续

3

个月业绩低于75万2）人才流失率超过

50%3）管理满意度低于

50%4）目标完成率低于

50%

符合一项降一级5代总监团队业绩100万/月或

PK

冠军参加储备干部培训

并通关培养

2

名经

理或代经理管理满意度达

到

80%管理满意度低于

60%、PK

后

2

名、业绩低于28万6高级经理团队业绩80万/月或连续

2

个月

PK

前

2

名参加储备干部培训

并通关培养代经理2

名，并编制达标客户重复消费

率超过

20%团队业绩连续

2

个月低于

50

万或

PK

倒数第一7经理团队50

万，其中个人业绩

25

万/月以上参加储备干部培训并通关，并具备培

训业务流程的能力招

聘

并

组

建团队，培养

2

名

高

级

业

务

员客户重复消费

率超过

20%团队业绩连续

2

个月团队业绩在30万以下或个人业绩在15

万以下8代经理个

人

业

绩28

万/月以上参加预备经理培训并通关增员

1

人累

计

30

名

客

户，

其中新客户

10

人以上连续

2

个月业绩在

2

万以下

或无新客户9高级业务经理个人业绩25

万/月

以上参加预备主管培训并通关增员

1

人累

计

10

个

客

户连续

2

个月无业绩10实习业务经理个人业绩月度达到15

万以上新员工培训通关，业务流程合格——有5

个新客户6个月不能满足上述要求即

淘汰分公司薪酬分红机制分公司职能部门薪酬1、【行政办公】：按底薪+考核+分公司利润分享；底薪具体结合XX同行业，规模相近单位确定体系。2、【财务】按底薪+考核+分公司营业额分享；底薪具体结合XX同行业，规模相近单位确定体系。分公司技术部门薪酬类总公司模式：预发保障+考核+设计提成；分公司销售及管理薪酬销售类：预发保障+收款额提成+客户管理奖【与晋升体系中，新客户开发挂钩考核，复单客户合同额提成】；管理类：预发保障+收款额提成+利润组织奖、分红；注：预发保障工资，均需纳入年度核算收入，但核算后，低于这个工资，公司保障，不核扣，连续2年均需保障，没有绩效的，考虑辞退。核算原则：分公司营业额—成本—核算利润；核算利润—发展保障金【30%】—总公司资质维护费【15%】=组织奖、分红利润【65%】序号1.岗位2.预发保障工资3.个人收款额提成4.客户管理奖5.利润组织奖6.利润分红备注1总经理100005%——1%20%初期因董事长、分管副总支持，分红按12%【董事长3%，分管副总5%】，后期能独立运营，可按20%。2副总经理60005%——1%所辖5%3高级总监55005%——2%，不重复存在3%*3=9%4总监55005%——5代总监46005%——6高级经理46005%——不重复存在1%*3=3%7经理38005%——8代经理30004%1%————9高级业务经理30004%1%————10实习业务经理25003.4%1.4%————注：上述收款提成比例，按总公司4%，结合长松咨询比例反算【14%为4%，差值为0.28，故算出18%为5%，12%为3.4%】。分公司设立模式总公司全额投入：经营者，按核算利润—发展保障金【30%】—总公司资质维护费【15%】=组织奖、分红利润【65%】，按组织奖、分红利润65%【100%】其中的12%——20%分红。合作投入：核算利润—发展保障金【15%】—总公司资质维护费【15%】=组织奖、分红利润【70%】，按组织奖、分红利润70%【100%】其中的合