市场部项目预登记管理办法

市场部项目预登记管理办法一、总则为高效提升公司项目承接，本着设计市场低迷，竞争越来越大，在“公司冬天”来临之际，公司除市场部之外积极鼓励其他所室全员参与项目承接，并可按项目承接提成比列给予承接人相应的提成费用。其次也为进一步规范项目管理，避免公司内部项目承接过程中发生矛盾，对公司产生不利影响，特制定本办法。二、项目预登记管理办法范围本次推行的项目管理办法涉及公司各所室部门（包括检测、监理部门及分公司）。三、制定依据（一）《公司管理手册》修订；（二）《市场部业务指导手册》试行；（三）《公司收费核算》修订。（四）《云广院市场部岗位分析及薪酬方案》审核稿四、制定要求（一）公司除高层领导院长及副院长之外，所长、室主任、技术总工、助理及公司上下所有成员均可对项目承接，承接方案：1、方案一：只提供项目信息者，将项目信息告知市场部经理，由市场部经理根据市场片区划分，安排各市场划分业务经理统筹落实，来跟进项目后期的对接、费用谈判、合同签订、项目协调、款项催收等工作，若项目承接成功，可以根据付款进度，按收款的1.5%给予信息费用提成，而项目片区经理则根据各自岗位薪酬比列扣除信息提成比列部分来核算。若项目未承接、项目流产及款项未收取，则不给予提成。2、方案二：按市场部业务经理岗位职责要求，完成项目全过程管理，费用洽谈、合同签订、项目协调及款项催收等，可按收款3%额外给予项目提成，其中在项目对接过程中，产生的接待费、食住费用由公司实报实销；车旅费、油费及过路费由个人自行承担。在费用洽谈过程中，如需启动成交手管理制度，邀请公司领导或者市场部参与谈判，则按照管理制度扣除相应提成比列。（二）接到项目信息后第一时间进行项目预登记。除政府上级部门提供的政策性文件之外，公司任何人第一时间收取到的项目准信息，都需进行登记，不论项目规模、大小，只要涉及公司范围以内的所有项目，登记后市场部人员或所室其他人员不得在主动进行联系对接（除部门领导安排的前提下），若是市场部业务承接人自己联系的项目，则按照项目管理流程正常开展，如果是除市场部以外其他所室成员第一时间联系的项目信息，则可根据各自情况，自主选择承接方案。1、项目预登记流程：流程一：其他所室成员（除市场部）填写项目预登记表→钉钉发送所在部门领导（所长）审批→市场部经理审批进行登记→部门群内公示→方案选择（方案一、方案二）；流程二：市场部成员填写项目预登记表→钉钉发送部门经理登记→部门群内公示2、注意事项：非项目承接人员各自取得的项目信息不能直接联系项目承接人员，必须通过所在部门领导转交至市场部经理处统一登记；满足项目接管条件的各所室成员，自行联系的项目如选择方案二进行项目预登记管理的，必须作为项目接管人，但不给予享受项目接管管理提成；公司在职的非项目承接人取得项目信息后，如发现倒卖项目信息给同行或者自行承接借用其他公司资质出图的，未进行项目预登记管理的，一律发现，按照公司电网强条处理；所有人获取项目信息，并已成功签订合同的，需等项目收款后才可提成，除市场项目承接人可预兑除外；公司全体人员包括市场部在内，任何人在第一时间接到项目信息已做预登记管理并在群内做公示的项目，其他人员禁止出现相互压价、利用客户关系互相抢夺项目。除非得到第一信息人的同意或者项目转交给予其他人员负责承接，若该项目有其他人员具备一定的背景资源（客户关系较好、对项目情况熟悉等情况），可启动成交手管理办法进行协助洽谈，项目成交后给予一定比列提成。五、项目预登记管理（一）登记要求1、接到项目信息后填写预登记表格，并提交市场部经理处进行统一汇总，由市场部经理在每天上午9点前部门群内进行公示；2、特殊情况可通过电话进行项目预登记，但公示统一在钉钉部门内公示。（二）项目预登记统计表（附件）市场部项目预登记统计表（附件）序号项目名称归属专业规模合同金额（估算）发包方及联系方式项目承接人非市场部人员方案选定成交手项目登记时间项目成交情况备注12345678备注说明为了能提高工作效率及项目承接的成交率，造成工作中不必要的重复对接，特制定该表格，各位项目承接人有项目信息及对接过的项目，要在该表格中登记项制表人：制表时间：审核人：审定人：PAGE6六、考核管理（一）项目承接人未按要求进行项目预登记的；每次扣B分2分，对项目提成比列减扣0.5%；（二）在项目登记管理工作中不服从上级领导工作安排的，安排下去执行不到位的，每次扣B分2分；（三）市场部项目承接人每月严格按照本办法进行登记管理的，月底给予加