2012某珠宝品牌市场规划纲要

珠宝

市场规划纲要钻石珠宝业有巨大的市场空间?因为品牌目标中国钻石零售第

1

企业3年实现裸钻销售市场占有率20%5年实现珠宝集团的多品牌战略因为消费者首先品

牌然

后中国没有日常消费类的

时尚钻石珠宝品牌周大福周大生

金至尊

金得利

老凤祥

福辉

金大福

明牌金鹭吉盟周生生谢瑞麟六合中国的珠宝品牌以周大福，周生生，谢瑞麟为代表，而这些品牌均脱胎于香港传统打金铺。他们没有时尚品牌的元素。也没有时尚品牌所应具有的包装。钻石

珠宝

行业

概述货品成本装修成本人员成本60-70%15-20%15-20%店面运作调整期稳定期6个月6个月6个月品牌目前财务状况在北京以10个月8家店面的速度拓展是珠宝领域的神话品牌现状

实际资本

人民币8000万元货品价值 5000万装修 1000万品牌建设 1000万办公费 350万人员工资 600万2021年战略开展规划完成上下游产业链拓展提升直营店业绩。上游品牌工厂可以增加品牌粘度加盟方式可以迅速占领市场。增加加盟拓展的速度下游配货系统戒托

20%K金镶钻

30%K金镶锆

性价比极高15%形象款

极富创意的设计5%加盟店拓展的管理能力符合市场需求的配货体系中心城市北京、上海、杭州、广州、深圳一级城市杭州、南京、成都、重庆、沈阳、大连、苏州二三级城市哈尔滨、天津、石家庄、郑州、济南、西安、昆明、厦门、青岛全国店面分布比例面对激增的消费，中国传统商业面临如何升级改造的课题。没有一家商场不在为商场的品牌时尚升级努力。这也是为什么有着超强时尚符号的品牌对开店的信心所在。全国店面分布比例设计优势可以获利如果只是品牌加盟，没有货品，品牌生命力有限满足品牌自身加工需求〔一个品牌必要有LOGO货品，这些商品不能通过授权加工获得〕有一个完整的团队和工厂进口原石0关税进口裸钻4%关税10万克拉产量5000元/克拉节约税金：2000万/年钻石厂税费利润三大业务供给供给国内绝大多数珠宝品牌为OEM形式的贴牌商，价格垄断控制权掌握在一系列上游产业手中，只能赚取一小局部商业差价。这种形式很难获得资本市场的青睐。并且风险控制得不到保障。古莉的品牌规划目标是建立一套自己自足的内部生态循环。三大业务拥有各自的盈利方向，并且相互支撑。三个支脚可以稳定的站在行业之中，抗风险能力大大增强。加盟事业部支出加盟事业部投入加盟事业部人员费用展会：100万1700/平印刷品：20万总监：8000x12网上推广：20万货品：300万*经理：4000x12x5差旅：30万（20人次）装修：20万加盟顾问：3000x12x10广告：40万推广：（会刊）5万法务部：20万（外包）合计535万〔其中货品局部不属于一次性投入〕合计89万6总计324万6直营店费用支出直营店软、硬件投入

人员费用装修费：商务差旅：店长：销售道具：店员：总计万总计万2011年2012年20万x23店=460万20万x60店=1200万到2012年底，60家直营店计划总共盈利1660万直营利润预估工厂费用支出工厂硬件投入

工厂人员费用产权：600万（首年）全款3500万，分三期支付2000x12x150装修：50万采购：总计万总计万直营店加盟店60万x60店x15%=540万60万x100店x15%=900万钻石工厂