营销岗位考试试题题库及答案

营销岗位考试试题题库及答案

单项选择题(每题2分,共10题)1.市场细分的依据是(）A.产品差异B.顾客需求差异C.营销方式差异答案：B2.以下哪种属于直接营销渠道()A.零售商B.批发商C.厂家直销答案：C3.消费者购买决策过程的第一步是()A.信息收集B.问题认知C.方案评估答案：B4.企业把整体市场看作一个大的目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场,这种目标市场策略是()A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略答案：A5.新产品开发过程的第一个阶段是()A.商业分析B.产品开发C.寻求创意答案：C6.产品的包装、品牌属于产品整体概念中的()A.核心产品B.形式产品C.附加产品答案：B7.企业为鼓励顾客购买更多物品,给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣答案：B8.促销的实质是()A.信息沟通B.广告宣传C.人员推销答案：A9.市场定位的实质是()A.塑造产品形象B.确定目标市场C.选择营销渠道答案：A10.以下不属于市场调研方法的是()A.观察法B.头脑风暴法C.问卷调查法答案：B多项选择题(每题2分,共10题)1.营销宏观环境包括(）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境答案:ABCD2.消费者市场的特点有(）A.人数众多B.需求差异大C.购买频率高D.购买数量少答案:ABCD3.产品生命周期包括(）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:ABCD4.影响定价的因素有(）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规答案:ABCD5.促销组合要素包括(）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系答案:ABCD6.市场细分的变量有(）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量答案:ABCD7.品牌的作用有(）A.便于消费者识别B.维护企业权益C.增加产品附加值D.促进销售答案:ABCD8.渠道成员包括(）A.生产商B.批发商C.零售商D.消费者答案:ABC9.网络营销的特点有(）A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化答案:ABCD10.市场定位的方式有(）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.创新定位答案:ABC判断题(每题2分,共10题)1.市场营销就是推销和广告。(）答案：×2.市场细分越细越好。()答案：×3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。()答案：×4.需求导向定价法是以成本为基础的定价方法。()答案：×5.人员推销是最古老的促销方式。()答案：√6.品牌和商标是同一个概念。()答案：×7.渠道越长,产品到达消费者手中的速度越快。()答案：×8.市场领导者应努力扩大市场总需求。()答案：√9.公共关系的对象只有消费者。()答案：×10.网络营销可以完全取代传统营销。()答案：×简答题(每题5分,共4题)1.简述目标市场选择的五种模式。答案:①单一市场集中化;②选择性专业化;③产品专业化;④市场专业化;⑤全面覆盖。2.简述产品成熟期的营销策略。答案:市场改进,寻找新用户、开辟新用途;产品改进,提高质量、改进特性等;营销组合改进,调整价格、渠道、促销等策略。3.简述影响消费者购买行为的因素。答案:文化因素,如文化、亚文化;社会因素,如相关群体、家庭;个人因素,如年龄、职业;心理因素,如动机、感知。4.简述促销的作用。答案:传递信息,沟通产需;突出特点,诱导需求;指导消费,扩大销售;形成偏爱,稳定销售。讨论题(每题5分,共4题)1.讨论在新媒体环境下,营销方式发生了哪些变化?答案：传播渠道多元化,如社交媒体等；互动性增强,可与消费者实时交流；精准营销更易实现,依据大数据定位目标群体；内容营销更受重视,靠优质内容吸引关注。2.探讨品牌建设对企业的重要性。答案:利于消费者识别与记忆,建立信任;能形成差异化优势,提高竞争力;增加产品附加值,获取更高利润;提升企业形象,促进长期发展。3.分析企业如何应对市场竞争?答案：了解竞争对手,分析优劣势；创新产品与服务,突出特色；优化营销组合,合理定价、拓展渠道、加强促销；注重客