营销策划 -2024公牛无极充电桩长线种草追击战

SHUNFENGMEDIA(]XX无极充电桩长线种草追击战关于追击战，追人群，追内容...针对上半年传播动作已渗透的人群资产，同时进一步夯实“动态靶心人群包”借助已有雷佳音内容的复用，以及考虑如何产生新的兴趣内容，提升渗透，如何打一场成功的追击战趋内势容趋内势容洞策洞策察略察略 行业趋势-品类消费环境-卖点分析-TA画像-本品诊断抖音，是一个伪装成媒体平台的美妆母婴贸易公司；我们要使用抖音为主要工具，那么，就要充分认识抖音传播方法逻辑的本质来源。一对一的高关联度，完全涵盖充电桩关注人群；——人群圈定与货架电商和线下渠道强关联，种收不同平台；而抖音内商城的直接销量未必完全反映出来；从近1年销售表现看销售市场仍不断增长从近1年销售表现看销售市场仍不断增长，销售额上升、竞争端产品稳定出新。市场整体仍呈较为活力、蓬勃的成长期趋势。数据来源：数据来源：公开资料、国网能源研究院、车百智库整理*时间周期：2023年7月-2024年6月*巨量云图-行业洞察新能源充电类目下新能源充电类目下，TOP3品牌占行业七成市场份额，公牛领先优势明显，未来做好防守的同时，将突破第三方局限，抢占原装市场份额，为品牌寻找新增量。*时间周期：2023年7月-2024年6月*巨量云图-行业洞察*时间周期：2023年7月-2024年6月*巨量云图-行业洞察*时间周期：2023年7月-2024年6月*巨量云图-行业洞察xx充电桩品线产品丰富xx充电桩品线产品丰富，分单商品的购买态度更谨慎数据来源：数据来源：云图-细分市场-数据周期2024年1-6月内容端解决为什么的问题“温控保护”“自动计算”“国际标准”“充电体验”为飙升关键词，内容侧逐渐突出产品的溢价功能、安为公牛的挑战五极内容，“省钱”“量身定制”为飙•充电桩市场下，各品牌之间自然内容与营销内容的核心传达点差异化较弱，公牛除倚靠自身强品牌力外，需建立自身强卖点壁垒（eg挑战五极差异化竞品，抢占绝对优势的领先地位。新锐男性居多的IT人员消费观念：流行/新奇、生活品产品卖点偏好：款式、新品、关注特点：关注参数类数据；关注社会趋势；关注生活方式资深人群属性：36-45岁的高线城市关注特点：关注社会时政信息；关注股市房产金融；关注生活体消费升级趋势已显消费升级趋势已显，但我品高客单产品心智有待突破，需从内容端解决心智问题同品类差异化不高，需要夯实品牌价值，同时稳守核心差异化壁垒（五极）人群资产规模仍需继续囤积，重点加强前侧的大曝光前期以明星+头部达人+热推为主，后链路收割有待加强，提升流转效率梳理人群与品牌关系逻辑，探索泛靶心人群，提升种草效率合理规划内容布局，降本增效，提高靶心人群渗透率对于抖音数据，我们一方面要下钻深入了解，一方面要跳出来做总体掌控，而不能只陷入抖音的数据中基于互动标签圈选的目标TA基于互动标签圈选的目标TA不在抖音的，不在抖音的，应该关注充电桩，但在抖内无相关内容（有车位/有电车）消费-已购买人群消费-已购买人群有效互动定义：有效阅读（播放5s以上）/点赞/评论/转发应但的应但的基于互动标签圈选的目标TA消费-已购买人群消费-已购买人群有效互动定义：有效阅读（播放5s以上）/点赞/评论/转发应但的应但的基于互动标签圈选的目标TA基于词联想，同时参考了充电桩相关搜索词的相关性以及搜索量级变化，筛选相搜索词搜索词搜索词搜索词1公牛新能源充电桩特斯拉充电桩充电桩哪个品牌质充电桩家用2普诺得充电桩宝马充电桩安装充电桩充电桩3挚达充电桩新能源汽车充电桩装充电桩4星星充电桩特斯拉充电桩直流充电桩车库充电桩5公牛充电桩家用充电桩小区充电桩地下车库安装充6小鹏充电桩充电桩充电新能源充电桩功率词7上海充电桩新能源车充电桩功率词8大众充电桩智能充电桩申请充电桩功率词小时充几度电9充电桩公牛电车充电桩家用汽车充电桩功率词7千瓦充电桩特来电充电桩快充充电桩功率词家用充电桩7kw蔚来充电桩充电桩多少钱一台二手充电桩功率词充电桩多少KW特来电家用充电桩农村自建房安装充充电桩推荐功率词华为充电桩电动汽车充电桩个人充电桩功率词充电桩家用7kw公牛充电桩无极充电桩保护箱安充电桩相关词公牛充电桩官方旗舰店电车充电桩家用充电桩推荐农村安装充电桩基于互动标签圈选的目标TA基于互动标签圈选的目标TA不在抖音的，应该关注充电桩，不在抖音的，应该关注充电桩，但在抖内无相关内容（有车位/有电车）基于互动标签圈选的目标TA应该关注充电桩，但在抖内无相关内容（有车位/有电车）基于互动标签圈选的目标TA应该关注充电桩，但在抖内无相关内容（有车位/有电车）不在抖音的，不在抖音的，不在抖音的，应该关注充电桩不在抖音的， （有车位/有电车）基于互动标签圈选的目标TA抖内已抓取人群（包含靶心人群）抖内已抓取人群（包含靶心人群）抖内未抓取潜在人群抖内未抓取潜在人群抖音之外的目标人群因为靶心人群是动态的所以需要通过对人群的分析把更准确高效的靶心人群圈选进来明确各层人群的含金量以及精确度与新能源车的关联度大（出一个少一个）∩内有效互动∩高消费-已所处阶段：所处阶段：潜力期了解初期有车或观望买车中，高度衔接关心：可能对充电桩还没深入了解，但具备高潜力突破思路：汽车头部达人+代言人素材复投所处阶段：所处阶段：观望种草期多家观察中，还无强心智品牌功能价值，使用体验突破思路：代言人素材复投+多类型内容高频触达所处阶段：临购前决策期突破思路：用户证言+优惠刺激+多类型内容高频触达拓圈层-内容触达拓圈层-内容触达基于核心TA画像兴趣点布局拓展圈层内容圈内渗透（抖内已抓取人群）人群层级高潜成交人群靶心人群潜力人群未抓取潜在人群种草拉新内容资源形式用户证言+优型内容高频触达代言人素材复投+多类型内容高频触达汽车头部达人+代言人素材拓展圈层内容多平台规划代言人动态用户搜索汽车品牌相关词时用户搜索汽车品牌相关词时，近2成用户明确车型适配型充电桩，仅2%用户明确想要车型原装/原厂充电桩，剩余用户多数的搜索结构为“汽车品牌+品类词”，对于是否车型专用无明确需求【站内用户对原装执念不深，大部分用户对充电桩了解较浅层，对攻略及学习型内容存在需求】4000035000300004000035000300002500020000150001000050000800007000060000其他,其他,79%2000010000家用功率功率+家用快充便携交流直流+家用价格快充+家用二手0汽车品牌汽车品牌汽车品牌认知认知家用功率功率+家用快充便携交流直流+家用价格快充+家用二手【明显适配车型需求】搜索词示例：特斯拉充电桩推安全性：五极环境可靠性+9重车规级保护智能交互：创新触摸大屏，交互便捷；蓝牙自动综合性价比：家用电更划算五极环境安全稳定充电行业领先技术，销量全球领先核心卖点智能交互服务无忧智能交互无惧五极环境高温阻燃技术智能触摸大屏蓝牙解锁无感启充雷佳音代言6年超长质保莱茵认证服务安全用电用公牛除了平常的下雨刮话术环境都考虑到了，不论极寒极热甚至安全稳定充电不用担心型号问题7户用公牛大品牌更可靠受6年售后服务平台规划-执行链路-预算分配基于以上分析，此次传播主要聚焦三大方向基于以上分析，此次传播主要聚焦三大方向星图达人内容种草小蓝词提效看后搜品专精准承接看后搜内容热推放大流量，高效渗透人群星图达人内容种草小蓝词提效看后搜品专精准承接看后搜内容热推放大流量，高效渗透人群找准人|行业人群包定向推荐找准人|行业人群包定向推荐分预算|星推比科学测算预算分配搜索品专内容热推/内容服务/种草通加热分预算|星推比科学测算预算分配搜索品专内容热推/内容服务/种草通加热搜索广告追爆文|追内容资产优质视频搜索广告追爆文|追内容资产优质视频①原素材剪辑直投②达人内容引用③配合明星动态①原素材剪辑直投视频或者海报露出作二创剪辑垂类+破圈达人联动把产品种进各层用户心中将产品核心卖点软植入电车充桩的产品特点。用真实使用感受为产品做种草。将产品软植入生活剧情场景安全稳定的有趣内容。头肩部垂类影响力扩散头肩部垂类影响力扩散腰部多类型达人拓展传播圈层腰部多类型达人拓展传播圈层尾部达人营造氛围尾部达人营造氛围导购型内容导购型内容选购指南吸引型内容示意-财经类通过分享社会时政信息&生活方式变化，通过分享社会时政信息&生活方式变化，讲解家用充电桩安装的必要性，自然带出产品选购经验、测评等突出产品优势，深度营销品牌高价值核心TA“小区充电靠抢？未来趋势一定把握住”接下来两年，大部分普通小区都要面临一个问题，充电桩不够，很多小区电容量总量是有上限的，装的晚了，就没法装了。可能未来小区充电桩就像购车指标一样，想办法才能装......吸引型内容示意-安装教程通过达人直观展示产品的安装步骤和注意事项，帮助意向人群更好的了解产品的使用方法和优势，解答购前疑惑，通过实际使用与安装的便捷性刺激购买决策。“家用充电桩安装，这几个步骤要了解！”电车出门充电难充电慢，还是家用充电桩更方便。安装前需要找到物业开具一份车位允许施工证明，接着登录国家电网营业厅提交电表安装申请，并请电网工作人员勘测距离估算米数。然后就可以预约师傅上门安装了，公牛的师傅专人专用，安装效率超高...导购型内容示意-选购指南通过更专业化的科普内容进行产品的介绍，讲解产品选购经验、测评以对比形式突出产品优势，抓捕品类意向人群和品牌兴趣人群。“家用充电桩怎么选不踩坑？进来抄作业！”选充电桩要做的功课比选护肤品多多了，这些信息不知道，真的容易踩大雷，下手之前一定多了解了解。买充我选择的是公牛大品牌，支持IP55的防水防尘等级，创新触摸大屏交互便捷，性价比超高！热点型内容示意-情景剧通过剧情化的演绎、创意的剧情揭示个人充电桩易被偷用的痛点，引发共鸣。从而展示本品充电桩蓝牙解锁无感启充，不仅解放双手，无需刷卡，防盗电效果也是杠杠的。“邻居半夜偷电？家用充电桩还得防盗电！”自己安装的充电桩被人偷用了很多次，半夜在停车场蹲自从换了公牛无极充电桩，蓝牙解锁，无感启充，还可被偷电了。 内容质量内容质量人群匹配商业质量商业质量排他性性价比 达人初筛达人初筛舆情风评舆情风评档期冲突档期冲突v其他问题v其他问题人工复筛人工复筛 gg是什么？Ø内容热推产品可满足广告主对原生视频加热，提高视频播放量及获取粉丝的需求。Ø支持内容热推(含磁贴)与内容热推(不含磁贴)两种形态Ø通过有趣的原生视频定向曝光，无缝融入抖音推荐流。Ø引流效率高，CTR是信息流大盘的1~2倍Ø内容原生态，追投达人视频可实现1+1>2的品牌传播及种草效果Ø适配场景多，引流、品宣、种草、互动加粉等诉求均有适配营销 加热节奏精细化新素材吸引力匹配法则旧素材敏捷迭代方法论人群策略动态化素材加热及时化加热产品多元化加热产品建议发布前预人群优先级加热节奏精细化新素材吸引力匹配法则旧素材敏捷迭代方法论人群策略动态化素材加热及时化加热产品多元化加热产品建议发布前预人群优先级归一化得分确定预优先级001动态人群优先级1动态人群优先级合约种草通竞价种草通合约种草通竞价种草通人群优先级多轮调整 定义澄清：星推比=加热广告投入/星图视频投入根据品牌近一年历史投放数据，星推比在0.93左右表现佳。计算方式：星图消耗=总预算/（1+星推比）根据历史投放数据：品广:星图:加热≈19%:42%:39% Ø核心人群扩展人群定制人群•达人核心：达人粉丝人群&近15天互动人群•核心扩展：潜力人群（新能源车的兴趣人群）•兴趣扩展：基于品牌内容兴趣人群•搜索：搜索偏好人群/竞品人群 Step1在多包并行测试出最优效果在多包并行测试出最优效果一定向加热投放Step2在投人群包效果出现衰退迹在投人群包效果出现衰退迹验证下一阶段的适用定向Step3每一阶段的定向人群包均需每一阶段的定向人群包均需要与上一阶段的人群包进行交集去重处理科普测评生活分享好物种草运动健身星图达人科普测评生活分享好物种草运动健身星图达人视频素材……素材池……结束结束主条件次条件定素材测人群定素材测人群结束挂载小蓝词时高点击词：产品词/品牌词（公牛充电桩/无极充电桩）+达人词（XX推荐）利益点词：产品词/品牌词+话前5s以场景化的互动/生活话调品牌及产品词创作者发视频后发布评论并置顶：卖点总结/使用场景+品牌产品词；产品关注点答疑+品牌产品词。品牌官方账号紧跟视频发布时间，在评论区创编多条评论，并带上品牌/产品词综合搜索非直播期综合搜索直播期星推搜直组合式营销，星推搜直组合式营销，强化品牌心智通过星推模式进行内容营销，挂小蓝词激发搜索，搭配电商品专首位展示直播间/商品拦截种草用户，直播间福利赠送实现“种-搜-购”搜索流量持续上涨阶段，在搜索首位稳定展现品牌电商信息，建立官方品牌形象，避免竞品截流渠道消费者渠道消费者电车充电&电车搜索词下搜索趋势变化：五一假期前，出游季，对相关内容的关注度升高公牛某款充电桩2023年同期人群资产变公牛某款充电桩2023年同期人群资产变动情况2211000000小米su7发布小米su7发布000数据来源：蒲公英/巨量算数，关键词搜索指数基于以上分析，此次传播主要聚焦三大方向高青军的强,艘是朋户最重要的景搜索是平台发展的关键持续做搜索占位重点关拦截精准意向人群，提升投放效率精细化种草+搜索拦截一推一拉收割精准流量主动搜索高线青年蒲公英+舜风达人库根据品牌需求及人群洞察，蒲公英+舜风达人库根据品牌需求及人群洞察，圈定符合品牌调性的KOL池卡调性卡调性流量精准触达流量精准触达人群持续破圈人群逐层破圈激发用户心智灵犀人群洞察挑选商业内容能力强灵犀人群洞察挑选商业内容能力强，性价比高，符合量级的需求KOL筛数据22索曝引导转化加强曝光A人群A&I人加强曝光&转化引导转化加强曝光A人群A&I人加强曝光&转化I人群群点击率CTR下游词排名下游词排名重点词重点词SOV关键词转化率关键词转化率匹配笔记类型，保持内容关联性，提升用户认知垂类提升品牌内容专业性泛类内容扩大人群渗透范垂类提升品牌内容专业性泛类内容扩大人群渗透范分类打透，覆盖不同类型消费者拦截占位，打深人群心智赋能爆文打造灵活定向，触达反漏斗层科学测试，内容匹配精准分享垂类内容，从专业角度深度分析家用充电桩的选购用充电桩充电场景实现产品的场景化种草对标装修人群（可能已购买车位）激发家用充电桩达人内容示意-汽车垂类通过汽车垂类达人对家用充电桩产品更专业化的科普介绍、选购指南以及安装指导，抓捕品类意向人群和品牌兴趣人群。“新能源车家用充电桩到底怎么选？”家用充电桩怎么选才最省钱还省心？原厂充电桩价格贵、功能少，性价比不是很高，除了原厂桩还可以选择更专新能源车型，更有五极环境可靠性加9重车规保护，还电桩就对了！达人内容示意-生活日常通过达人对生活日常类内容的分享，自然带入家用充电桩产品，分享使用体验与安装经验等信息，实现场景化种草。“家用充电桩太香了！一年节省大几千的秘密”作为新能源车主，平时我都是去公司附近的停车场充电，但是公用充电桩充电不仅要付电费、服务费还有停车费，非常不划算！最终我还是选择了安装家用充电桩，公牛大享受谷电。有了公牛无极充电桩，我终于实现充电自由啦！达人内容示意-家装分享通过家装类达人对充电桩安装建议与攻略的分享，激发可能已购买车位的装修人群对于家用充电桩的需求，抢占心智。“小区充电全靠抢？还好我有公牛家用充电桩！”自从买了新能源车后，每次都要出去等充电桩位置真的太难受了！趁着这次装修，顺便在自己的车位上安装了家用充电桩。过程也不难，首先需要物业同意施工证明，接着登录国家电网营业厅提交电表安装申请，并请电网工作人员勘测距离估算米数，就可以选充电桩啦~新安装的充电桩可以预约充电，更重要的是省钱啊家人们！早买早享受~自然笔记在无流量加持下的生命周期自然笔记在无流量加持下的生命周期少 商业流量加持后的表现商业流量加持后的表现能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 •通过信息流粗定向，快速筛出优质素材，并为优质素材提供高性价比流量助推流量稳定之后，逐步收窄定向，让优势素材定向爆破爆文打造不止看互动，更要看对产品/品牌带来有效检索，即：“有效爆文”筛选优先级高放量速度筛选优先级高放量速度＞低放量速度粗定向系统推荐/通投精细定向粗定向系统推荐/通投行业定向/关键词定向行业人群••定向人群包：SPU搜索/互动人群装修人群••痛点产品关键词阅读/互动/搜索人群••充电桩等阅读兴趣人群•电商一方人群上传匹配（后期）（站内持续蓄水中）助力品牌精准锁定高意向用户攻助力品牌精准锁定高意向用户攻辅助用户消费决策70%+70%+用户同日内多次搜索50