长沙和记黄埔盈峰翠邸营销推广研究方案

2021年3月和记黄埔盈峰翠邸研究项目整体分析项目整体规划项目产品分析项目配套项目整体销售情况整体销售情况销售价格分析营销推广营销推售进度推广节奏客户研究客户对位报告框架工程综诉工程卖点提炼SWORT分析工程概况本工程是和记黄埔进军长沙房地产首个楼盘开发商背景介绍一九九三年，和记黄埔〔和记黄埔〕成立一间名为和记黄埔地产之全资附属机构，以持有黄埔船坞、和记地产及刚被和记黄埔私有化的附属公司嘉宏属下的所有地产权益。公司开展至今，操作工程已普及香港、北京、天津、长春、南京、上海、新加坡及巴哈马等地区，类型包括住宅、商厦、商场、工业大厦、酒店及度假工程。工程规划学校区占地19637㎡五期C地块13729㎡五期B地块12887㎡四期占地132078㎡三期占地177137㎡一期占地121017㎡二期占地64434㎡五期A地块15611㎡小学幼儿园商业高层地下车库三期会所地下车库商业高层会所地下车库高层排墅排墅叠加别墅排墅独栋独栋工程共分五期开发:一期宝翠园占地121017㎡，由联排、双拼、独栋组成，目前已售罄，534套；二期叠翠园占地64434㎡，由联排与叠加组成，叠加105㎡与155㎡76套，联排205㎡与240㎡，298套；三期盈翠园占地177137㎡，全为联排，共有243户，预计2021年5月开盘；四期、五期暂未出具体规划。工程进度工程建设单位：和记黄浦地产〔长沙望城〕；工程施工单位：江苏天宇建设工程；工程设计单位：深圳市华阳国际工程设计；监理单位：深圳市中海建设；质检单位：望城区质量监督站；安监单位：望城区质量监督站；目前的工程进度：工程目前一、二期产品已经交房，三期产品在建。区位交通工程地处长沙大河西先导区滨江新城最核心的位置，周边交通方便，区位交通较为成熟。五一广场商圈荣湾镇商圈桐梓坡商圈15公里13公里10公里月亮岛大桥三汊矶大桥银盆岭大桥地铁1号线地铁4号线省台商投资区滨水新城国际生活社区大河西金融商务区园林规划工程园林风格为南加州度假风情园林美国南加州以品味豪宅及优美的景观著称，为不少名人巨星聚居之地，区内豪宅别具一格的瓦片斜屋顶，亮丽的外墙颜色及精心营造但不造作的园林景观，令人时刻沉醉于度假的情怀。和记黄埔地产拥有全球豪宅开发经验，在充分考虑长沙外乡丰富自然景观及气候特点的根底上，将南加州度假风情园林引入盈峰翠邸，为长沙高品位人士带来前所未有的感官体验。自然河流及叠水瀑布，会所独有的120米长景观园林游泳池，利用地形高差分布，，造成一步一景奇妙境界南加州风格特色小花园，休闲平台，游泳池中的特色景墙及雕塑项目整体分析项目整体规划项目产品分析项目配套项目整体销售情况整体销售情况销售价格分析营销推广营销推售进度推广节奏客户研究客户对位报告框架工程综诉工程卖点提炼SWORT分析产品配比工程一期产品已经售罄；目前在售二期产品，由联排与叠加组成，主产品为联排别墅。一期、二期产品指标表二期产品配比表工程别墅户型较单一，叠加有105㎡、143㎡两类户型；联排有200/205㎡、240㎡两类户型、双拼有275/330㎡二类户型。院落面积较小，双拼院落面积为120～180㎡间；联排别墅院落面积为50～70㎡间。产品除小高层外，别墅产品均无地下室，别墅区停车全部由地面公共停车位和院落停车位解决。主力产品典型户型分析一期宝翠园双拼C+型建筑面积约330㎡五房三厅五卫+人工套件+地下室优点：户型周正，客厅挑高6.3㎡空间较多变化，顶层大露台、娱乐室、超大2.4米层高并与下沉式花园相连的地下室，赠送面积多，入户采用侧位挑空入户，防止了入户直面卫生间、厨房的为难；缺点：餐厅离厨房较远；采光通风井太小；无独立停车库，前庭花园面积较小。二期叠翠园联排B1型建筑面积约205㎡四房三厅四卫典型户型分析优点：户型紧凑，客厅挑高6.3㎡空间较多变化，顶层大露台，赠送面积多，设中庭有助于采光；缺点：次卧室偏小，无书房，无独立停车库，前庭花园面积较小，二三层阳台/露台较少且空间不大，顶楼无洗手间。典型户型分析二期叠翠园联排〔B4型〕型建筑面积约240㎡3室3厅5卫优点：客、餐连通超大空间，客厅挑空彰显大气，大面积家庭厅给予家人欢聚的空间。大面积主卧、露台提供舒适的生活空间。缺点：次卧动线过长对日常起居十分不便；无车库设计，功能缺失。建筑特色工程建筑风格为南加州风格通体干挂石材南加州风格是北美〔建筑〕风格之一，是美国用现代化手段演绎过的西班牙风格。它融西班牙外乡风格〔红瓦白墙干大垒机构〕、罗马古典风格〔教堂柱式和拱券结构〕、摩尔风格〔阿拉伯式的细节装饰〕于一身。实际上是从传统的西班牙建筑风格演变而来的。小窗洞、黄灰色的抹灰、实墙、原始土方、跌落式平台、花架、矮墙、烟囱、山花、坡屋顶、三色筒瓦等建筑细节来表达。建筑工艺项目整体分析项目整体规划项目产品分析项目配套项目整体销售情况整体销售情况销售价格分析营销推广营销推售进度推广节奏客户研究客户对位报告框架工程综诉工程卖点提炼SWORT分析周边配套工程配套广场：步步高大型购物广场、待建的明发商业广场、在建的裕田奥特莱斯购物广场

酒店：普瑞温泉酒店、待建的勤诚达新界酒店、超五星级酒店

休闲娱乐：待建的月亮岛文化主题公园、“美猴王国乐园〞

超市：新一佳超市、沃尔玛超市

医院：湘雅附三医院、待建的星城医院

学校：诺贝尔幼稚园、长郡中学、湖南师大附中实验中学、长沙医学院、湖南商学院北津学院、规划中的荷塘小学及工程自身配套小学

休闲会所、公园目前工程自身配套尚不完善，周边配套较好，但仍距离本工程有一定距离内部配套项目整体分析项目整体规划项目产品分析项目配套项目整体销售情况整体销售情况销售价格分析营销推广营销推售进度推广节奏客户研究客户对位报告框架工程综诉工程卖点提炼SWORT分析整体销售情况工程目前推出二期，联排整体去化率为100%，整体均价在6100元/㎡左右；叠加整体去化率为94%，整体均价在7700元/㎡左右目前一期产品已全部售罄，二期产品仅剩10余套产品，205㎡的叠加产品供给量最大，占比59%，目前整体去化率达96%；联排产品整体推量小，仅为20%，由于产品均价较低，已全部售罄。主力产品整体价格变化目前整体去化357套推售周期：09年6月-10年12月月均去化31.5套，为长沙当年热销别墅楼盘工程，目前整体均价在7700元/㎡左右，自2021年开盘以来，价格持续上升，涨幅到达43%，其中以双拼产品涨幅最大。工程价格开展趋势图项目整体分析项目整体规划项目产品分析项目配套项目整体销售情况整体销售情况销售价格分析营销推广营销推售进度推广节奏客户研究客户对位报告框架工程综诉工程卖点提炼SWORT分析2009年中旬推出一期“宝翠园”联排、独栋产品2010年9月推出主推200-240平米联排，另有275平米双拼别墅。均价6000元/㎡11月推出二期”叠翠园“盈峰翠邸现主推205㎡和240㎡联排别墅，价格在120-200万元/套之间2009中旬201011月20129月2021年问世，一期产品根本售罄，目前在售二期“叠翠园〞联排产品，2021年1月推出叠加产品现已售罄；预计第三期产品2021年5月正式开盘。推售节奏20101月201210月1月推出“叠翠园”105㎡、155㎡共76套叠加别墅10月“叠翠园”叠加别墅售罄；联排别墅205㎡剩余9套，240㎡剩余17套营销推售节奏营销活动重大营销活动铺排信息表营销活动2008年深圳秋交会星级生活典范之旅商道中国—资本与经济发展论坛营销活动盈峰翠邸星级生活体验馆老上海风情换装情人节清华大学总裁班开学典礼营销活动网络营销信息工程报广推广较少，主体为线下推广活动与网站推广网络营销信息网络营销信息报纸广告2021年10月8日潇湘晨报版面：半版诉求点：置业星城，优选和黄盈峰翠邸倍受长沙精英追捧，一期完美售罄，二期隆重登场二期美墅每套可享3万抵15万等多重优惠营销节点：阶段性营销卖点：品牌、区位、环境、产所、会所、教育、效劳项目整体分析项目整体规划项目产品分析项目配套项目整体销售情况整体销售情况销售价格分析营销推广营销推售进度推广节奏客户研究客户对位报告框架工程综诉工程卖点提炼SWORT分析客户分析客户年龄置业目的客户来源项目整体分析项目整体规划项目产品分析项目配套项目整体销售情况整体销售情况销售价格分析营销推广营销推售进度推广节奏客户研究客户对位报告框架工程综诉工程卖点提炼SWORT分析工程核心卖点提炼品牌优势和记黄埔有限公司为全球500强企业，业务遍布全球五十四个国家，雇员超过二十二万，投资及经营五大核心业务。建筑工艺优势项目采用品牌外墙材料、节能玻璃、客厅落地推拉门窗、高级五金系统、支持太阳能系统运作等尖端建筑工艺。配套优势项目内部打造面积逾五千平米的盈峰翠邸豪华住客会所—盈翠会，由想干室内设计大师黄慎乐精心营造，由五大主题区域构成。服务优势项目配备有和记黄埔地产辖下之专业物业管理团队，全面提供个人化住户服务，贴身照顾日常起居工程综述优势劣势机会风险1、品牌开发商；2、项目内部配5000㎡顶级会所，内设30多项休闲娱乐设施；3、房屋玻璃采用