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文档简介

别克凯越汽车促销活动策划方案组别：10营销31

第五组组员：曹愉快吴丽丽蒋雨晴李榕陈莉李杉前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。

目前市场状况市场状况分析品牌格局变化大产品关注格局发生变化，紧凑型的车占主导地位三厢车成最受消费者关注的车体结构，进口汽车关注比例持续升高竞争分析随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等市场状况分析

目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，SUV的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐市场状况分析消费者分析产品分析S

:外观稳重大气，内饰做工精良，配置丰富，操控灵活

W:动力表现一般，油耗较高，变速箱漏油排气管易腐蚀

O:节能新型车的发展，政府对汽车产业的支持，人们的生活水平提高，对车子的需求增加

T:市场竞争加剧，经济波动性较大

市场状况分析产品定位分析

市场状况分析脱离中庸的本色更加年轻化现代年轻小资城市用车定价策略分析

满意定价法跟随定价法刚性定价法尾数定价法市场状况分析销售目标

扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满意度90%促销目的增加别克凯越的认知影响力了解别克凯越的客户需求，抓住目标消费群突现其优越的架势性能和操控性能促进别克凯越车型的短期销售可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告在苏州社会经济频道投放专业广告Advertisement广告促销策略网络广告汽车网站上投放旗帜促销广告建立凯越汽车的官方网站四大搜索引擎上进行投放在名城苏州上面投放专业广告

促销策略杂志广告

和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放促销策略公关策略

实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程邀请专业车模进行现场展示促销策略具体活动安排

日期10.110.210.310.4活动7:30在苏州地方新闻投放广告11:00在苏州社会经济频道投放广告持续到活动结束进行网络广告的投放前期准备及选择网络媒体

具体实施网络广告投放，设置有奖问答的问题及选择合适的竞答途径，在现场为每一位去领奖的顾客有专人服务选派专人负责对别克凯越汽车官方网站进行管理和优化，让网络成为最有力的宣传方式促销预算

促销宣传方式预算/元苏州地方新闻广告10000社会经济频道广告10000汽车网站广告5000有奖竞答20000名城苏州广告5000

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