《创业基础第二版》课件第三单元

第三单元创业机会与创业风险模块一：创业机会模块二：创业项目模块三：创业风险创业基础教学团队模块一：创业机会

一、创业机会的来源真正有价值的创业机会来自于外部环境的变化它使以前不能做的事情可做使以前能做的事情有新做法变化使经济发展具有阶段性和不平衡性企业发展的区域选择企业发展的行业选择——如何理解变化——变化使经济发展具有阶段性和不平衡性企业发展的区域选择企业发展的行业选择——如何理解变化——这个世界唯一不变的是变化变化是有规律的变化是不确定的——如何理解变化——案例外滩画报老大的华丽转身

一条（又称一条视频、一条TV）是一家主打生活短视频的互联网新媒体，创办人为《外滩画报》前总编徐沪生。一条创办于2014年9月8日，首先在微信开办公众号（订阅号），以每天一条的节奏，发布原创短视频。徐沪生30岁创办《上海壹周》，35岁创办新版《外滩画报》。2013年的徐沪生，工作稳定、高薪，骑自行车上班也只要十几分钟，陪女儿，逗猫，读书，生活规律而闲适。但那时徐沪生就看到了“纸媒必死”的危机。他说：“如果我不离开的话，很快就会失业。”

徐沪生在对自媒体，特别是微信公众号进行深入研究后，选择了短视频这个他不熟悉的方式，并取名“一条”。“一条”

2014年9月8日上线，为了迅速提高粉丝数量，徐沪生大胆砸钱做广告引流，15天后粉丝突破100万，2015年底粉丝到达1000万，成为第一个粉丝数突破千万的公众号。目前“一条”公众号的订阅用户是1300多万，“一条”旗下另一个独立的微信号“美食台有200多万粉丝，“一条”的全平台用户超过2000万，并且每月仍在持续大量增加。

2016年8月，“一条”旗下生活美学电商“一条生活馆”App正式上线，电商平台“一条生活馆”上线一年半，单月营收近亿。凭借电商的新故事，“一条”近期刚完成C轮融资，数额为4000多万美金，宽带资本、鸥翎投资（OceanLink）领投，另有多家基金及老股东跟投。

产业结构

政府政策

科学技术

市场需求环境变化分析

二、创业机会的识别影响创业机会识别的主要因素案例李维斯的创业机会识别斯特劳斯1847年从德国移民到美国。1853年到西部淘金，途中一条大河拦住去路，许多人感到愤怒，但李维却租了条船做起了摆渡生意。到了矿区之后，他没有找到淘金的工作，却发现矿工饮水紧张,于是又做起了卖水的生意。当发现矿工的裤子磨破得特别快，矿区里有许多被人丢弃的帆布帐篷后，又开始了用帆布做工作服的生意。注意观察日常生活中被人忽略的细节留意看似平常的反常现象能从不同角度看问题——机会识别的关键——善于挖掘隐藏在偶然事件中的必然规律有爱问问题的习惯善于独立思考——机会识别的关键——创业基础教学团队模块二：创业项目

一、如何理解创业项目

创业者实现商业目的的载体

创业者所提供的产品或服务创业项目创业项目必须满足如下基本条件现实的市场需求满足需求的条件满足需求的能力——项目选择的关键指标——行业和市场及环境与竞争因素个人与团队情况所需资源机会窗口

二、创业项目的选择流程

先做加法——头脑风暴能再做减法——客观主观不符者标准排序——加权赋值

市场测试——让潜在的购买者说话项目选择

根据蒂蒙斯的创业机会评价框架选择项目行业和市场经济因素管理团队个人标准收获条件竞争优势理想与现实的战略差异行业和市场市场容易识别,可以带来持续收入。顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。产品的附加价值高。产品对市场的影响力高。将要开发的产品生命长久。项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。市场成长率在30%~50%甚至更高。在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。拥有低成本的供货商，具有成本优势。经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。盈亏平衡点不会逐渐提高。投资回报率在25%以上。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。销售额的年增长率高于15%。现金流量能占到销售额的20%~30%以上。能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。研究开发工作对资金的要求不高。管理团队创业团队是一个优秀管理者的组合。行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家可以做到在有限的风险下实现成功。创业家能接受薪水减少等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式。创业家可以承受适当的风险。创业家在压力下状态依然良好。

收获条件项目带来附加价值的具有较高的战略意义。存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。

竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售的控制较高。已经获得或可以获得对专利所有权的保护。竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性。拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。拥有杰出的关键人员和管理团队。理想与现实的战略差异理想与现实情况相吻合。管理团队已经是最好的。在客户服务管理方面有很好的服务理念。所创办的事业顺应时代潮流。采取的技术具有突破性，能阻碍替代品或竞争对手。具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。始终在寻找新的机会。定价与市场领先者几乎持平。能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。能够允许失败。

三、创业项目优化

进一步明确市场需求

进一步明确项目定位用可视化的方式表达和完善项目

通过客户测试评估项目项目优化案例小米及其生态链公司的项目选择小米移动电源项目进场机会选择小米空气净化器项目进场机会选择小米电饭煲项目进场机会选择创业基础教学团队模块三：创业风险

一、创业风险的概念与分类

创业风险，即创业中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。创业风险的分类政治风险，指可能由于战争、国际关系变化或有关国家政权更迭，政策改变而使创业实际收益蒙受损失。市场风险，指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。技术风险，指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。管理风险，指因创业企业管理不善而产生的风险。生产风险，指创业企业提供的产品或服务从小批试制到生产的风险。经济风险，指由于宏观经济发生波动或调整而使创业者或创业投资者蒙受经济损失的风险。按创业风险的来源划分非系统风险。源自企业内部，是微观决策主体本身的商业活动和财务活动引发的风险。系统风险。源于企业之外，微观决策主体无法左右的与宏观政治、经济、社会等方面相关联的风险。按能否通过保险转嫁划分不可保风险由于风险发生的概率不确定，或处于相同风险中的标的数量不够多，导致相应的保险品种缺失而不能使风险在风险标的之间进行分摊。可保风险可以通过购买保单、支付保险费向保险公司进行转嫁的风险，如员工医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险等的第三者责任险、建筑的火灾保险等。案例史玉柱的早期创业历程1962年出生于安徽农村1980年考入中国科技大学1984年到安徽省统计局工作1988年到深圳大学读研究生1989年下海创办公司1992年公司落户珠海1997年第一次创业失败相关阅读资料二、创业风险的防范1.

严格筛选项目2.

有效保护创业创意和商业机密3.

选择好创业伙伴4.密切关注资金风险和技术风险5.

注重建设营销队伍6.

设法分散或转嫁风险着力抓好人和财两个关键点

创业起步阶段的风险防范千方百计让企业生存