目标达成能力提升培训

目标达成能力提升1、目标达成：7个步骤2、执行力七个要步骤成可落地的目标行动方案明确目标是什么解码为具体措施定出实施计划明确考核和奖励明确资源配置明确督办机制Why

What

Who、WhereWhen、HowHow

清晰理解达成目标排查实现目标的障碍（存在的问题），找到着力点或抓手对照目标要求，细分解决存在问题，提出现目标的具体措施，形成任务清单任务分工，谁来做？做多少？在哪里做？什么时间做？什么方法做1、怎么评价做得好做得不好？2、做得好的什么奖励，做不好怎么处罚？“有奖有罚”人、财、物怎么配置每周、月、季如何通报？“自上而下”和“自下而上”如何沟通实现目标的主要方法目标达成方法“七步骤”关键词是“有路径”！“有目标”是我们要去到哪里，“有路径”是如何到达目标？但“有路径”没有精心谋划，目标就只是口号。方案是决定成败的第一因素。有目标、有路径、有责任、有资源、有赋能、有复盘、有奖惩网络能力服务能力管理能力队伍能力小指挥部的沙盘目标达成方法“七步骤”1、目标达成：7个步骤2、执行力执行力公司召开会议，我们听听触动，想想激动，回去后也有种种行动，但为什么最终就是效果不理想？年初总是“雄心勃勃”想做几件重要的事，时间一眨眼就过去一年，年底盘点，为什么没有做到位？州公司同样的要求，每个县公司相似的做法，相似的计划，知道了目标达成的方法，但为什么成效却相差很大？“你们知道了，但是我们做到了！”你具备“执行型”的特质吗有强烈的赢的欲望“坚决执行，马上行动”的习惯力求“尽善尽美”，追求“圆满”成为习惯坚信“细节决定成败”，要有一种抓到细节的功夫不达目标不罢休！为达目标，不懈努力，不断学习讲求实是，不弄虚作假要求其他人的，自己先做到执行品质强烈的责任感1234充满激情唯旗必夺追求卓越令行禁止雷厉风行5注重细节6坚韧不拔7真抓实干8以身作则提升团队的执行力（合作伙伴）一、“凝心聚力”12345心往一处想、劲往一处使，共同聚焦客户，把“内耗”减到最小要让全体员工和公司“同呼吸共命运”“万众一心”“聚焦目标”“做好合作伙伴管理服务”决不姑息“弄虚作假”“同呼吸共命运”“只有公司好了，我们才好”；“只有团队好了，大家才会好！”“团队观念”只有团队好了，大家才会好！只有团队业绩好了，每个人的收入才会高！怎么做：达成共识！没有共识，就没有凝聚力提升团队的执行力（合作伙伴）“万众一心”“聚焦目标”清楚公司的大目标是什么？关联到自己的小目标是什么？常常讲、会会讲把你的目标钉在最显眼的地方每天要与“目标”比对挑战性怎么做？提升团队的执行力（合作伙伴）“客户为根、服务为本”！心往一处想、劲往一处使，共同聚焦客户，把“内耗”减到最小关注客户，重视客户客户不满意，怎么办？只认一个标准：“只有客户说我们好，才真正好！”建立机制：收集、整理客户的意见，并让大家充分体会、共同解决怎么做？提升团队的执行力（合作伙伴）二、要让大家“愿意做”（合作伙伴）激励机制潜力执行力提升，这是最最关键的问题意愿01020304提升团队的执行力（合作伙伴）优化绩效薪酬机制，月度绩效、季度绩效、年度绩效，钢性强关联目标达成情况。合作伙伴管理办法。21区县公司经理人协同大家一起干自有团队协同合作伙伴一起干怎么做提升团队的执行力（合作伙伴）“管理服务好合作伙伴”“州公司”

“县公司”

“合作伙伴”（你知道怎么干吗，合作伙伴知道怎么干吗？会干吗？有困难吗？）合作伙伴听你的吗？服你吗？他们执行吗？执行的好吗？合作伙伴责任履行情况，考核兑现情况合作伙伴执行过程中的问题，一味考核？指导支撑？工作，指标是你的，合作伙伴做了你怎么跟进执行，怎么确保结果达成？怎么做？提升团队的执行力（合作伙伴）三、会做，不会做，谈何执行力。目标你是否清楚，工作下来清楚自己的内容，规则，目标值，考核办法？目标达成的方法你是否清楚，需要做哪几个动作，哪几个步骤，需要的资源情况是否清楚，合作伙伴是否清楚怎么做，整个过程达成的难点，要点是否清楚你负责工作对应需要的技能你是否具备：对应网络技能知识你是否清楚，对应的工作流程你是否知道，需要合作伙伴在技术上关注的点你是否能讲清楚目标你清楚了，怎么干你也知道了，资源到位了，合作伙伴也按你要求执行了。整个目标达成，执行过程你是否能把控到位？是否能不出问题按时按质完成目标？资源是否足够，人、财、物34125怎么做？提升团队的执行力（合作伙伴）四、执行力提升“执着的盯事儿”——“目标管理”遇到瓶颈，主动寻求资源，包括州公司、周边、其他区县、班组长，总监、分管。。。要“严肃认真”对待“时间目标”——推行严格的时间管理，什么时间需要完成什么目标？大家每天做到“心中有数”——要强化自主“目标管理”的习惯，每天问问自己的目标完成情况怎么样0102030405合作伙伴的执行情况需要大家盯提升团队的执行力（合作伙伴）“执着的盯事儿”盯什么：聚焦重点，盯目标！目标是“盯出来的”！管理就是“盯”事，要一盯到底，坚持不懈，直到达到最终目标！开会时“盯”、打电话时“盯”、调研时“盯”、谈话时“盯”！记住：合作伙伴只会做你重视的事！

只会做你盯的事！提升团队的执行力（合作伙伴）“执着的盯事儿”1盯死你关注的重点工作，每天要清楚完成情况2每天上班的第一件事：打开报表，看数据，找到问题。打个电话过去，问问是什么问题3关注到哪个网格会有问题，直奔现场，去看个究竟4一定会问这么几个问题：进展怎么样？为什么不理想？什么原因造成的？采取什么措施？有没有什么困难？怎么做？提升团队的执行力（合作伙伴）做到“心中有数”——要强化自主“目标管理”的习惯盯好自己管的事，做好目标的自我管理，团队执行力才可能最大化每天要做到“心中有数”——这是每天的四道“作业”：和目标对照进展如何？“有问题——什么原因带来的？”“很顺利——值得总结的经验是什么？”“下一步该怎么办？”“是否有解决不了的困难”？只有大家自已学会盯事儿，学会目标管理，大量的问题才会解决在造成后果前提升团队的执行力（合作伙伴）要“严肃认真”对等“时间目标”——推行严格的时间管理对目标管理中，时间是重要的要素。什么时间达成什么目标如果没有时间概念，那“目标总在远方”，总是不能实现推行严格的时间管理

每件工作部署的最后一条：定出目标时间，但一定要双方认可，但要能达成目标时间最好由合作伙伴承诺：“你看这事你需要花多长时间？”

由合作伙伴承诺的时间！以提高他对工作的执行主动性如合作伙伴说的时间在你的期待范围内（甚至远小于）“OK”如果时间过长，你请他细化陈述，客观分析后，进行压缩。如果压缩不了，帮助他把手上其它工作的优先级别进行调整提升团队的执行力（合作伙伴）要“严肃认真”对等“时间目标”进展过程中如果遇到可能造成无法按承诺时间完成任务的问题，一定提前汇报，什么问题？如何解决？需要领导协调与否？时间再次确认决不允许：到点，没有完成任务，再来陈述“客观”原因！——哪怕原因客观，也一定要追究责任提升团队的执行力（合作伙伴）革除“执行力”不佳的恶习畏难情绪找借口乱拍胸脯哪些恶习，一定要革除？通过“刨根问到底”，让他找到根因“拍胸脯”一定要“拍出”具体分析、措施和计划，才能确保目标的达成再难的事，也不要习惯说“不可能”，“没办法”“办法总比困难多”让他回去通过分析、调查，思考后，找到办法再来汇报先从自身找原因，“你努力到位了吗？”只要目标达不成，就会对应责任！相互推诿提升团队的执行力（合作伙伴）这些情况下，严厉批评这些情况下，要严厉批评“对重要的目标进展不知道”“知其然，而不知所以然”，做得好，什么原因？做得