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文档简介
开发商欺侮人难得理解一个筹划人的牢骚艳阳高照的一天,事总语重心长的说:老胡啊,准备给你一个超大的盘做,深圳很有名的开发商卓越集团,相信你听过,60万方的现盘,在常平!
老胡喜:谢谢领导,一定做好,………………鞠躬尽瘁,死而后已…天气有点阴霾与总监算了前一年的销售与佣金:一年4个亿的销售额,联合销售,不仅如此,还超低的佣金〔不好意思说〕,重要的是甲方还很“挑三捡四〞,世联干过,中原也已经有几个工程组“效劳过〞,老胡想:工程的公司价值点能找到:市场占有率!
员工的价值点如何表达呢?
2021年10.29,57栋〔314套〕开盘,来访400人,只成交42套2021年12.9,60栋〔188套〕加推,仅售11套。黑的一天!更黑的一天!鸡肋工程之说食之无味,弃之可惜怎样食之有味成为了营销课题!营销穿越时空2021年卓越蔚蓝城邦营销分享东莞中原事业二部2021年东莞中原首个“红盘〞业绩单38天,382套,2.04亿!连续三周东莞市签约第一!中原销售234.5套,占比62%,1.2亿,占比59%!----2.17促销开始,截止3.253.19日成为东莞中原2021年首个“红盘〞!代理商筹划必须看清开发商人物人物总经理工程类专业,精财务,完美主义者总监老中海,精广告,社会学者筹划老深中,精细节,筹划专家销售工程开国元勋,精人事工程价值深圳2+品牌开发企业,理念与管理未来城市之价值高地60万社区,产品线丰富营销困境没有步调一致的营销主张没有符合各方利益的营销纲领没有营销激情房地产市场的“天灾人祸〞Source:CentalineResearch天灾:宏观经济与政治环境,自然变故人祸:理念,决策,执行事实上都是人祸,卓越工程必须解决“人祸〞问题!筹划经理:解决执行问题路演:卓越——百度让筹划经理找到在深中的感觉营销总监:解决决策问题CDR、CAD:广告作品——工程推广与营销总监达成操盘的名与利共识总经理:解决理念问题!错过时机梦想成绩恐吓如果宏观环境、营销理论、得失解析:与总经理达成营销纲领共识如果上天再给我一次开盘的时机……解决三大“营销困境〞问题:营销激情不能再如2021年了,一定要做点什么!解决三大“营销困境〞问题:营销纲领冠军盘解决三大“营销困境〞问题:营销主张没有最低,只有更低市场核爆“红盘〞第一式:共同的目标紧围名与利“红盘〞第二式:数学家总价,首付,贷款15次价格修正财务每套核价多列方程虎门国际公馆,橡树溪谷深圳多年前的招在东莞有用!“红盘〞第三式:会吆喝系统的推广纲领推广前置新渠道“红盘〞第四式:中原风格每周末现场支持3-5人,保证接待客户量大于开发商;脱身广告、活动细节工作,仅两名筹划;销售回访,勤能补拙;价格培训、说辞培训开小灶;个人分享:穿越时空是取得成绩的核心!第四维:客观存在,心理需求不求物理上的穿越满足心理上的需求金点子:“卖懊悔药〞你之前不这么做懊悔了吧?现在做还来得及!现在不做以后会懊悔!找到解决问题的时间点时刻开展轨迹时间轴案例说明:拿08年的例子来说明2021年的困境工程不停换人想到达什么目的?希望与过去文化沉淀将想象现实化,将会发生提前化爱情观:对的时间碰到对的人营销观:没有磨刀工,那有砍柴时卓越蔚蓝城邦当前的成绩,与前几批营
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