郑州·恒大名都开盘前营销方案115p

巅峰力作，全城共赏郑州·恒大名都开盘前营销方案

E-HOUSECHINA郑州恒大名都项目位于文化路与东风路交汇处，占据主城核心区位，交通便利、配套完善，商业、金融、行政、教育、医疗、休闲、娱乐等资源一站式尽享。项目总占地面积折合约190亩，总建筑面积约100万平米，其中二期商业总建筑面积约60万平米。物业类型涉及商业、高档精品住宅、写字楼、酒店式公寓等多种业态，属于大型的城市综合体项目。项目整体规划以欧式新古典主义风格作为主要设计理念，追寻一种尊贵典雅的情调，设计中强调湖与园林相结合，并融入自然，成为环境整体的天然部分。体现了人类与自然最和谐的相处方式，以世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌9A精装、品牌物管、五星级会所，奢藏一座城的荣耀，构筑传世非凡品。树立中原人居标杆，重新定义中原人居标准。本案目录一：现场工程状况二：项目卖点和定位语三：广告设计四：定价及推货策略五：开盘前总体部署及蓄客方案六：传播计划七：开盘活动方案八：通路营销一、现场工程状况拍摄于2010年10月2日正弘·蓝堡湾正弘·数码公寓文博西路东风路白庙路农科路文化路英地·天骄华庭家属院花园路原田花园小区数码公寓外部交通环境项目紧邻科技市场，区位知名度和传播度较高，但是周边环境相对比较杂乱、交通堵塞比较严重！销售中心将作为会所永久使用，目前主体已经封顶，计划11月中旬正式开放！销售中心（综合楼）样板房进度样板间正在紧张施工建设中，预计11月15日左右正式开放！目前一期大门主体已完工，正处于装修阶段！首期项目大门白庙路入口大门修建园林景观景观示范区正在施工中，预计11月15日左右正式开放！二、项目卖点和定位语14年50城，中国房企榜首80.16亿品牌价值！香港联合交易所上市，中国地产10强，中国企业500强，国家一级开发资质，广东最具竞争力房地产企业第一名，中国标准化运营的精品地产领导者。卖点一：恒大品牌14年50城，中国标准化精品地产领导者！卖点二：区位价值中心的中心，城市中轴区位无出其右√文化路、东风路双龙交汇，扼守市中心文化腹地，纵观东区、北区新老城区，3纵3横城市主干道，划域五轴一心核心区位，绝版成熟区位掌控万千城市繁华！卖点三：交通价值3纵3横黄金枢纽，立体多维交通冠绝全城坐拥3纵3横城市交通枢纽，地铁3号线、北环快速路、东风路下穿隧道，未来交通接轨城市动脉，多元化交通，全城覆盖路网，让居住和生活更快、更舒服、更便捷！卖点四：教育价值一站式金牌教育，孩子成功绝对胜人一筹文化路一小、郑州九中、省实验中学、工学院、农大、财院，一站式金牌教育体系全城罕见，丰沛文化教育资源傲揽全城，居住于此，生活于此，在城市中心为孩子预定美好未来！卖点五：配套价值千亿顶级生活配套，万千城市繁华一网打尽教育、医疗、金融、娱乐、休闲，千亿级生活配套环伺周边，中心城万千城市繁华尽收掌握，在城市中心，奢藏一座城市的荣耀，顶级奢华生活绝对笑傲全城！卖点六：规划价值顶级城市综合体，多元业态打造城中小王国恒大首进郑州恢宏力作，100万平米城市综合体，高端住宅、写字楼、SOHO、商业、酒店式公寓，多元化产品组合，生活、购物、休闲、办公、娱乐五位一体，献礼时代的主角！卖点七：园林价值世界级皇家园林，私享中心湖景醇美生活世界级皇家园林，超阔楼间距，

4500平米湖景中心区，叠瀑、泳池、喷泉，生态水系完美体验亲水风情，恒温泳池、健身会馆等，均好性园林景观，一院一景，尽情私享品质生活！卖点八：建筑价值欧陆新古典主义，豪宅奢华气度经典流传欧陆新古典主义建筑，三段式经典结构，浅色外墙，西瓦坡屋顶，高档面砖及石材搭配墙面，浅绿色中空保温玻璃窗，将建筑与湖景、园林、小品融为一体，一座亲水生态地标性建筑群！卖点九：产品价值顶级城市综合体，多元业态打造城中小王国短板楼体，南北通透，全明户型，西瓦坡屋顶，钢筋混凝土剪力墙、低温地板辐射。94—140㎡主力户型，飘窗、转角飘窗、落地窗、阳台，超高空间使用率，户户观湖，开窗见景！卖点十：精装品质满屋国际名牌，9A级精装臻品一步到位顶级装修公司精装设计，全球统一采购，全国统一配送，建筑、装修、维护一条龙标准体系，让客户省心、省时、省力！满屋精装精品一步到位，树立中原豪宅人居样板！卖点十一：社区配套航母级社区配套，奢藏一座城的无限荣耀航母级社区配套，铂金超五星级酒店、钻石商业中心，独有五星级多功能豪华会所（恒温泳池、健身会馆）等配套，尊崇华贵，极具震撼，竭力为业主呈现一场世界级饕餮盛宴。卖点十二：物业管理金碧品牌物业，360度酒店式贴心服务金碧品牌物业，始终秉承“诚信、尊重、微笑、满意”的服务理念，贯彻“急业主所急，想业主所想，全心全意为业主服务”的质量方针，360度全方位尊崇服务，细节处彰显生活荣耀！恒大品牌：恒大地产，14年筑城，布局全国，中国标准化运营的精品地产领导者区位价值：城市中轴、文化路、东风路交汇处，高尚人居中心交通价值：多条公交线路、地铁3号线、快速通道，立体交通网络，便捷出行、畅达全城教育价值：高等学府云集，百年人文侵染，全程金牌名校，孩子成功先人一步配套价值：教育、商业、金融、医疗、休闲千亿级生活配套环伺周边，揽尽万千繁华规划价值：国际顶级规划，尊品大成巨作，处处考究的尊贵、典雅园林价值：世界级皇家园林，超大中心景观湖与园林、自然相融，和谐人居典范建筑风格：欧式新古典主义风格奢尚立面，奢华气度，华宅典范产品价值：短板楼体，南北通透，全明户型，西瓦坡屋顶精装品质

：满屋名牌9A精装，开启名品尊尚生活社区配套：国际级航母配套，奢藏一座城的荣耀物业管理：品牌物管金碧物业，贴心服务专家，360度全方位尊崇服务卖点汇总城市中央，滨河文脉腹地，中原人居地标世界级皇家园林，湖景生态奢装华宅商业中心，豪华会所，航母级国际鼎级配套核心卖点1）主定位语中原硅谷·大湖王宅备选定位语：大城中央·中原地标·奢装华宅人居样板·观湖名宅中原豪邸·湖景王宅三、广告设计报广一报广二报广三报广四报广五户外一户外二四、定价及推货策略货源盘点首期高层户型号户数/套户型面积㎡朝向比率L7-5a(2-2、3、4、5-1，共4个单元)496A（二室两厅一卫）二室两厅一卫二室两厅一卫94.995M2南33%B（二室两厅一卫）94.995M2南C（三室两厅一卫）117.178M2南D（三室两厅一卫）117.178M2南L11-3na（2-1、5-2、6-2、7-2、8-2，共5个单元）623A(二室两厅一卫)98.795M2南41.45%B(二室两厅一卫)98.795M2南C（三室两厅一卫）100.66M2南D（三室两厅一卫）100.66M2南L7-4（6-1、7-1、8-1，共3个单元）384A（三室两厅两卫）134.62M2南25.55%B（三室两厅两卫）134.62M2南C（三室两厅两卫）132.19M2南D（三室两厅两卫）131.87M2南一期总量：共计1503套，建筑面积150486㎡五、开盘前总体部署及蓄客方案蓄客目标：5000组，销售目标：700套蓄客方式：线上广告全面覆盖，线下全方位资源整合，大型企事业活动营销，竞争项目拦截；客源分区：金水区、中原区、二七区地缘性需求客户；管城区、郑东新区、高新区其他区域需求客户新密、新乡、焦作地市、巩义、荥阳、新密等郑州郊县投资型客户蓄客目标及来源分析蓄卡：1400张转化率：50%转认购：700套成交金额：7亿来访：5000组转化率：28%客源总和报纸2000路牌广告700短信400网络400电台200杂志200天下业主推介300企事业推介200自然到访300其他300合计4000开盘优惠：85折付款方式优惠：一次性98折，按揭贷款99折签约优惠：认购5日内签约99折注：上述各项优惠政策仅限开盘三日内认购客户享受；且以上优惠可叠加使用。蓄客方式VIP卡实行实名制，每张身份证仅限购买1张VIP卡每张卡仅限认购一套房源认购资格不可更名（直系亲属例外，但需提供相关证明文件）开盘后客户如未成功认购满意的房源，可于开盘一个月后凭认筹单到销售中心办理认筹金退款手续，开发商将在接收到申请30天内全额无息退还认筹金开盘选房顺序以当日摇号顺序为准开盘当日认筹客户需携带认筹单、身份证、认筹金收据按工作人员通知时间准时参加活动六、传播计划报纸10月20日销售配合短信杂志广告：以封面、封底、跨版的形式50-100万条/天，开盘前三周集中引爆组建团队开盘营销方案完成并审批销售培训完成销售道具制作完成销售后台工作跟进，销售合同等物料准备、贷款银行协商等开盘活动各项准备开盘信息媒体宣传报纸广告：以包报、整版、跨版的形式户外广告：市区主干道宣传海报户外软文报纸软文：以概念引爆、产品细推到开盘，分期炒作杂志软文：以专刊概念的形式来炒作网络软文网络首页全屏广告、通栏广告广播15“，每天早7:00-9:00/12:00-13:00/17:00-20:00，FM90.0、FM104.1轮播60次电视台河南都市频道、河南卫星频道，15秒宣传片，每天10次其它形式机场手推车分众：A网约200块显示屏网络12月1日：开盘11月15日：样板房/售楼部开放11月20日：预售证获得10月31日营销阶段节点七、开盘活动方案活动纲要活动风格现场布置及功能分区活动内容预案设置PARTⅠ

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活动风格定位此次庆典以欧洲艺术风格为主，是恒大地产在郑州的开山之作。现场布置及功能分区PARTⅠ活动场地功能布置停车引导员开盘活动场地解筹活动现场01外场布置及人员安排入口4入口3入口2开盘活动场地：在白庙路、文博西路交汇处，沿白庙路搭建舞台，贵宾区，嘉宾区、铁马围成活动线路，进行人群分隔2、活动及工作人员入口2：此处只允许戴工牌的员工、活动工作人员、演员进入3、贵宾及嘉宾入口3：此处只允许贵宾及嘉宾进入，由保安把守4、认筹客及看房客户入口4：供认筹客户及看房客户进入开盘活动现场布置摇号等候区布置该区摆置1520只座椅.分为4个方正摆放，每方正：19人*20人舞台背景板16米×5米摇号台：0.8米*1.5米移动洗手间桁架喷绘隔离墙,(即中签公示板）45米*1.8米37米铁马做现场隔离,37米55米16米5米4.5米35米等候区席位19人/排×20排等候区席位19人/排×20排等候区席位19人/排×20排等候区席位19人/排×20排5米31米31米5米6米摇号等候区人员35米55米10米4米4.5米45米过道地毯等候区席位19人/排×20排等候区席位19人/排×20排等候区席位19人/排×20排等候区席位19人/排×20排验号区验号员2名写号员1名主持人2名公证人2名传号员2名保安人员30名现场负责人2名现场负责人2名保安人员30名主持人1名公证人2名传号员2名验号员2名写号员1名引导员2名引导员4名摇号等候区效果主舞台结构示意舞台为空心背板，高空悬吊桁架及活动主题装饰板。白庙路沿线包装2200米11米装饰路面300米，每间隔3米一面道旗，两边共200面。总共17个,中间一个大型金色拱门跨度20米,左边6个右边10个小型红色拱门,跨度18米3*5m新客户咨询处,背景桁架喷绘+咨询台套件+保安3人+负责人1名，销售3人3米*5米项目指示板。（桁架喷绘，事先与城管沟通）4*6m主题背景板,入口处左边设置一块,（桁架喷绘）装饰路面300米，每间隔20米一个，两边共30个。1.5*3m，内场停车场在入口处的导视牌具体尺寸待定白庙路入口处及迎宾大道效果图一02内场布置及人员安排解筹现场布置、人流动线（一）打单区方案一客户动线出口礼品区选房区审核区财务区资料收集区进场入口8m4m说明：本功能分区，为建议功能布局解筹现场布置、人流动线（二）方案一销售中心一层二楼财务审核区区危机处理区拉单区下一楼退场上二楼选房8*2M10M21M解筹现场二楼物料安排20台电脑40把椅子20张桌子10台打印机4张桌子8把椅子2台电脑销控板选房区软隔离活动内容PARTⅡ已认筹客户至现场进入签到区按顺序领取选房卡并投入号箱摇号叫号，凭选房卡号进入选房等候区选房区选定房源打单区签署《认购协议书》至财务区盖章确认客户持《认购书》离场放弃选购单位客户离场客户于约定日期持“认筹单据”申请退款开盘流程及各环节说明新客户到场在接待处由销售人员带领参观园林示范区和样板房至新客户接待区洽谈待认筹客户认购完毕后，进“选房区”顺序号选房，享受开盘当日优惠进入财务区，缴付认购金，领取认购收据客户离场客户签署《认购书》开盘当天新客接待流程主舞台活动流程时间时长活动内容09:30~10:0030’00”活动前准备，嘉宾逐一入场。10:38~10:4002’00”主持人串词10:40~10:4303’00”启动仪式10:43~10:4502’00”主持人结束语10:33~10:3805’00”主持人串词送大麦仪式现场清理10:50~---:-----’---”10:00~10:0505’00”开场节目表演，领导进场10:05~10:0803’00”主持人开场词10:45~10:5005’00”节目表演领导及嘉宾离场10:08~10:1810’00”领导讲话10:18~10:3315’00”明星讲话主舞台开盘仪式启动瞬间舞台效果诠释：舞台前方焰火喷泉瞬间喷出舞台两侧的十门皇家礼炮瞬间齐天而鸣，喷射出漫天金色的金纸。同时舞台后方的彩烟向天空直射出五彩烟柱。1、主持人登场串词邀请众领导登台启动项目仪式；2、众领导登台，激昂的音乐响起，主持人串词示意众领导准备；3、主持人示意仪式开始，众领导推动仪式拉杆，瞬间舞台效果起，威风锣鼓奏乐，庆祝开盘成功。启动推拉杆设计1、郎平助阵，拉近与郑州市民的距离：建议邀请恒大女排主教练郎平女士参加郑州恒大名都开盘剪彩仪式，聚拢郑州市民的关注度。主舞台节目推荐一：明星助阵开盘剪彩2、明星助阵，烘托看房人气：通过大型开盘活动,“刘德华、范冰冰”等超人气巨星携手亮相恒大名都”，为开盘造势主舞台节目推荐二：女子水鼓表演主舞台节目推荐三：佛朗明哥舞蹈02摇号公示区摇号公示区活动流程时间时长09:00~09:3030’00”10:00~10:1010’00”10:10~10:2010’00”10:20~10:3010’00”09:50~10:0010’00”09:30~09:4010’00”09:40~09:5010’00”10:30~10:4010’00”10:40~10:5010’00”10:50~11:0010’00”11:00~11:1010’00”11:10~11:2010’00”11:20~11:3010’00”11:30~10:4010’00”11:40~11:5010’00”11:50~12:0010’00”活动内容主舞台区开盘庆典节目表演时间现场摇号公示节目表演时间现场摇号公示现场摇号公示节目表演时间现场摇号公示节目表演时间现场摇号公示节目表演时间现场摇号公示节目表演时间现场摇号公示节目表演时间现场摇号公示中午休息时间12:00~---:-----’---”注：主舞台开盘仪式后，摇号公示区开始摇号。每隔十分钟进行一次摇号，每次摇号持续10分钟，共摇出180个人的号码，现场公示。具体实际流程根据现场人数、客户的认筹时间等情况另行调整。摇号公示区节目推荐一：电声提琴组合表演摇号公示区节目推荐二：萨克斯表演主持人待定活动预案PARTⅢ八、通路营销1、恒大地产，中国巡展，郑州站2、恒大地产，河南3盘联动展会3、恒大女排，郑州见面会恒大集团，2010中原经济论坛活动时间：10月23日活动地点：裕达国贸活动嘉宾：郎咸平、吴晓波（任选一）活动配合：河南电视台、大河报、商都房产网、大河楼市一、公关活动提升项目知名度：1、与新郑机场广告部洽谈，在机场入口处设置资料架，放置楼书，配套手册，户型单页等资料。2、在新郑机场候机厅入口处，进行恒大名都，增加开盘前蓄客量。二、新郑机场巡展三、银行、咖啡厅、高端酒店渗透1、与郑州几大银行合作，在其主要银行分店内摆放楼书和资料。2、在重点区域的咖啡厅，设置项目资料架，摆放项目的楼书和资料，对商务人事进行渗透。3、针对郑州五星级酒店，在客户等候区、休息区的资料架上摆放项目楼书和资料架，对商旅人事深入渗透。我们的目标：以万户商家为基础，影响百万名以上的购房人群。四、万家商户大行动启动外场行销团队，针对火车站商圈、花园路/农业路商圈、二七商圈、碧沙岗商圈及区域内以本项目为核心3公里范围内的所有商户进行登门走访，并派发项目的相关资料和一对一的营销推广。针对不同业态的商户，定期的进行针对性的定向的产品推介会。针对商户调查反馈的信息，及时整理、汇总、调整，并反馈，形成有序沟通机制，以便于随时调整销售策略及产品组合。针对重点社区，假借客户调研，进行社区渗透1、社区调研：筛选区域内重点社区，跟社区物业建立合作关系，商谈广告投放，社区巡展，入户调研等宣传形式。2、制定客户问券调研方案，将项目的产品和销售信息糅合到调研问卷中，通过地毯式调研活动，透彻渗透到目标社区中的每户家庭。3、阶段性开展社区巡展，销售员分组，进入重点社区进行客户挖掘，增加蓄客量。五、百家社区行动1、与短信公司合作，进行郑州市手机号码细分。2、组织销售人员或单独成立电话营销组，通过电话向目标客户销售恒大名都房屋。3、对电话营销人员进行专项培训，专项考核，持续提升工作专业性，提高电话到访转化率。六、电话营销1、借助金水区政府对科技市场改造的关注度，组织金水区政府机关、公务员、以及周边地缘性客户团体购买。2、挖掘其他区政府机关购买力量，组织公务员团购，并借助政府力量，挖掘其他社会组织购买能力。七、政府机关推介活动八、高端会员渠道1、单位分类：A、银行VIP客户：招商银行金葵花客户、工行白金卡客户等B、商会会员客户：温州商会等C、酒店VIP客户：裕达国贸、中州宾馆、河南饭店等D、大型商超VIP客户：金博大、丹尼斯、国美、苏宁、麦德龙等2、推广方式：A、短信群发，发布项目信息、优惠信息等；B、电话邀请，发布项目信息、优惠信息等；C、组织联谊酒会/理财讲座/美容讲座/自驾游活动等活动，邀请各自客户参加，发放小礼品，制定优惠措施。3、优惠方式：A、额外享受购房优惠，优惠幅度1-2%；B、发放购房代金券，面值1000-3000元。九、中高端车车友会营销活动内容：与汽车4S店开展水平营销，充分利用4S店现有客户资源，通过举办活动共同与客户创造价值，拉近关系。活动形式：1、发送项目软文及宣传资料到车友会会员邮箱，邀请会员前来项目参观，召集人气，蓄客看房。2、通过网络、圈子、电话邀请等形式召集参加活动人员。活动目的：充分利用4S店和车友会的资源，通过系列活动，打动有钱有消费能力，时间上又相对富裕的人群，达到共赢的目的。十、行业协会、商家联盟渠道+二手房联动选取单位：大商、丹尼斯、正道花园、苏宁、国美、各行业协会会、各二手房中介核心操作：客户资源共享，互惠互利，以上单位的客户可加入名都会，获名都会自尊卡，并定期邀请参加名都会俱乐部活动；同时优先享受恒大名都项目的及时动态；名都会会自尊卡客户凭自尊卡在以上单位消费可享超额折扣，并或邀参与其会员活动。二手房中介：与二手房中介签订协议，把项目房源在二手房中介机构公布，建立第二销售现场，凡成交一套给予中介一定佣金奖励。十一、银行终端合作及VIP理财课程合作活动形式：1、针对有意在银行办理一套房贷的潜在消费者进行营销，利用特定的渠道来影响消费者。2、与银行理财部门合作，举办投资理财系列讲座，在讲的过程中植入本案项目信息。活动内容：1、与银行相关部门洽谈，在银行大堂设置资料架，放