南京地区碧桂园项目营销执行方案 34P

同一个大南京,同一个碧桂园南京地区碧桂园工程营销执行方案碧桂园3月18日至12月31日319天，15000套成交时间紧，任务重我们如何卖？句容滁州汊河1、品牌先行，只卖一个〞碧桂园〞！不同区域，不同文化背景，不同客户地图差异点：板块属性差异、板块价值差异、价格差异、上市时间节点差异共同点：品牌内涵—高品质又不贵的好房子！一个“碧桂园〞舞台，三个“当季花旦〞5月碧桂园·凤凰城7月碧桂园·欧洲城10月碧桂园·城市花园品牌策略核心:“化零为整、合三为一〞向南京全城宣告2021碧桂园年，买房就选碧桂园！品牌策略“立体复合式〞推广方式品牌策略推广四大阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第一阶段全城期待主方向：从碧桂园多年来领先行业的开发模式、为群众造好房子的理念、积极承担社会责任等角度，解读碧桂园，落脚凤凰城、欧洲城工程以及一脉相承的定位：“给老百姓造豪宅的城镇化开发商的先行者〞。(3.14-4.03)事件+新闻事件3.143.213.284.03品牌影响品牌公关碧桂园千人招聘会3.26大南京城市发展论坛4.01“寻找南京法式建筑元素”街拍法国葡萄酒庄园探索与发现之旅香水风水学3月14日3月21日3月28日4月4日事件新闻平面新闻网络新闻“’给您一个五星级的未来’碧桂园千人招聘会火爆南京”“造好房子之前，先做一个好人”“碧桂园，五星级的未来，五星级的用人标准“大南京时代，哪里是我们刚需的家”“建在当下，影响未来——碧桂园社区运营剖析”“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”，碧桂园创造老百姓的豪宅品牌。“造一座城，更影响一座城”“碧桂园，城镇化战略开发运营的先行者”“好房子是对土地的尊重”“100余项殊荣，金杯银杯其实都比不上老百姓的口碑”“三城演义，碧桂园改变大南京居住时代”“同一个大南京，同一个碧桂园”“19年的历练，碧桂园开启全民豪宅时代”“从南京的脚手架紧缺看碧桂园的大手笔造城”“100余项殊荣，金杯银杯其实都比不上老百姓的口碑”“南京楼市上演‘三城演义’““2011，你的婚房准备好了吗”〔金陵晚报、现代快报整版跨版〕〔365house、搜房、新浪乐居、微博〕新闻碧桂园南京升级复制造城模式碧桂园眼里的社会责任碧桂园如何影响南京新闻方向第二阶段全城关注主方向：通过碧桂园长三角巡展、房展会及系列签约仪式，重点输出工程信息，包括区域潜力、社区配套、品质细节等综合性价值信息。(4.04-4.24)事件+新闻事件4.044.114.184.24品牌影响品牌公关4.04碧桂园长三角巡礼4.174.09酒店/物业签约仪式4.23交通中心落成仪式4.214.24房展会草莓采摘农家乐阳光灿烂宝华山游（自驾游）茅山观赏季（自驾游）万人赏桃花法国电影回顾展“有健康有未来”市民健康体检日4.16学校签约仪式品牌展示厅开放4.20示范段开放4月4日4月24日4月11日4月18日网络新闻平面新闻“巡礼长三角，碧桂园广受追捧““碧桂园，您所未见过的五星级社区配套““碧桂园长三角巡礼：希望社会因我们的存在而变得更美好〞“碧桂园学校，挤破头也要进的好学校〞“让房价在天上飞吧，我们坐碧桂园的楼巴去——碧桂园交通运营中心开通记〞“碧桂园楼巴日载客量超过普通公交车〞“从开发商到运营商，为了更多责任”“造好房子，需要精益求精的精神”“半个罗马竞技场大小，泳池变泳湖〞“从欲破吉尼斯纪录的旱地喷泉，看碧桂园大美无际〞“碧桂园，一个大社区还是一个大家庭”“用薪水能买到豪宅？““碧桂园学校，挤破头也要进的好学校”“碧桂园，没有最好只有更好”“伟大在于细节——地产名博碧桂园考察游记”“不计成本造房子，史上最累的开发商”事件新闻〔金陵晚报、现代快报整版跨版〕〔365house、搜房、新浪乐居、微博〕新闻新闻方向碧桂园对市场及品质的理解碧桂园的建筑态度碧桂园品质故事第三阶段全城抢购

主方向：碧桂园深入研究区域市场，研发符合当地风土人情的居住产品，剖析产品核心卖点，开盘售价、活动预告以及大型开盘活动。(4.25-5.15)事件+新闻事件4.255.025.095.15品牌影响品牌公关“成长快乐”育儿保健教育讲座“发现美，创造美”亲子插花讲座雪茄品鉴鸡尾酒品鉴品茶人生5.02开盘大型活动万人看碧桂园5.014月25日5月2日5月16日5月9日“新街口大堵车，碧桂园市区展厅何等魅力让全市疯狂”“‘碧桂园，你看了吗？’成南京人问候语“未开先热，碧桂园让南京万人空巷”“日行千里，碧桂园楼巴司机创带看记录”“8小时，3000套，碧桂园创南京地产新纪录”

网络新闻平面新闻“‘买房也秒杀？’碧桂园引发购房热”“用薪水买豪宅。”“倾城而出，满城尽言碧桂园”“热销奇迹，有碧桂园的地方，市场没有冰冻期”“薪水买豪宅，南京拒绝‘蜗居‘！““刚需？谁来体会刚需的感受”“通宵买房，为婚而［战］“事件报道〔金陵晚报、现代快报整版跨版〕〔365house、搜房、新浪乐居、微博〕新闻新闻方向碧桂园市区展市厅开放碧桂园开盘热销信息碧桂园开盘活动跟踪第四阶段全城热议(5.16-5.29)事件+新闻事件5.165.235.29品牌影响品牌公关我眼中的碧桂园摄影比赛业主酒会开盘大型活动新闻5月16日5月30日5月23日网络新闻平面新闻“大南京居住时代价值典范，碧桂园热销剖析”“看碧桂园的产品，令南京地产商坐立不安”“碧桂园，老百姓的明星楼盘”“谢谢您，南京碧桂园的业主”“碧桂园：让更多的南京人住的更好”“在1000棵大树中安个家”“碧桂园还能买得到吗”“在1000棵大树中安个家”“感恩，来自25万多业主的信任

““碧桂园还能买得到吗”〔金陵晚报、现代快报整版〕(365house、搜房、新浪乐居、微博)证言式总结新闻方向感恩回报配合品牌推广启动，出街时间建议3月18日市中心看板、广告牌覆盖型，主打品牌形象，制造震撼去往各个工程的主干道户外碧桂园+凤凰城形象S122玮三过江隧道去往工程的主干道户外碧桂园+欧洲城形象G104广告：户外去往工程的主干道户外碧桂园+城市花园形象长江大桥广告：平面媒体平面广告除了品牌层面对产品的理解，对建筑态度、对细节小故事的正常曝光外，还需结合品牌动态的连续报道。出街时间建议4月8日至5月1日。品牌故事品牌动态广告：专题配合品牌故事强推期，联合江苏卫视、金陵晚报、现代快报联袂打造：碧桂园“非城勿扰〞专题出街时间建议4月8日至5月1日配合品牌及工程信息的逐步曝光，出街时间建议4月至6月广告：电视/电台电视频道选择：南京新闻频道，江苏卫视〔城市综合频道〕，地铁移动媒体广告出街方式：电台频道选择：南京交通台，江苏音乐台广告出街方式：选择早上8点-10点，下午4点-6点的上下班时段，反复传递碧桂园“给您一个五星级的家〞品牌理念及工程销售信息曝光。2021年碧桂园推广时间段总括3月4月5月6月7月碧桂园品牌深耕期主打品牌理念，通过“立体复合”模式，将“碧桂园，给您一个五星级的家”渗入人心碧桂园·凤凰城开盘碧桂园凤凰城植入期碧桂园凤凰城亮相期结合碧桂园品牌故事，逐步加入碧桂园·凤凰城产品信息，曝光销售信息。碧桂园·欧洲城开盘碧桂园欧洲城植入期碧桂园欧洲城亮相期借助碧桂园·凤凰城热销议题，引入碧桂园·欧洲城产品及销售信息。2、分工程营销执行方案营销费用预算总营销费用=总销金额约100亿*0.8%=约8000万约1600万约3840万约2560万注：以上费用配比仅为依据以往执行经验的预估，实际以