百大佳酿情人节推广报告

百大佳酿2012情人节推广报告推广周期（2012/02/06-2012/02/14）推广情况：主题：2012“酒”让我们在一起吧推广手段：1.关键词竞价推广2.CPC联盟广告推广3.会员邮件推广4.微博推广5.逸香资源广告推广周期：2月6日——2月14日推广项消费点击次数独立ip数注册数购买成功次数购买成功金额购买总次数购买总金额竞价排名454.16800740011851185网盟推广74039935310000微博推广022017310000逸香资源广告0135109014418313214邮件营销54.4216399011953435总计1248.5817171474234798713834推广数据展示：总体花费1248.58元，带来实际销售额4798元，ROI=1:3.84，注册2个单个会员成本624.29元，有效订单3个单个订单成本416.19元，流量和独立IP数据较合理效果较明显。曾计划花费2460元流量1550，据以上总体数据花费较之前预计低49.6%，流量较之前预计高10.7%，因此本次推广较好实现预期效果。百大佳酿全站流量在情人节期间较最近一个月内出现了较高的波峰和区间，因此本次总体推广效果明显。不足之处主要是本次专题策划没有相应的融入促销策略，因此吸引力稍微打了一些折扣，对销售的促进没有起到应有的效果。总体数据分析：关键词竞价推广设置：情人节红酒情人节该送什么礼物情人节送什么好呢情人节红酒品牌情人节礼物送什么好情人节送什么红酒情人节最浪漫的情人节礼物情人节最浪漫的礼物情人节喝什么酒创意情人节礼物情人节创意礼品情人节喝什么情人节送什么礼品好最好的情人节礼物情人节配餐选什么酒情人节送什么礼物呢创意的情人节礼物情人节创意礼品创意情人节礼物最有创意情人节礼物情人节浪漫礼品情人节菜谱白色情人节送什么礼物惊喜情人节礼品特别的情人节礼物白色情人节礼物浪漫情人节礼品浪漫的情人节礼物情人节情侣礼物末日情人节礼品情人节送什么礼物最好白色情人节送啥礼物末日情人节礼品推荐2012情人节送什么礼物情人节的礼物西方情人节礼物有创意的情人节礼物情人节送礼物情人节礼物推荐情人节什么礼物情人节创意礼物2012情人节礼物2012情人节创意礼物情人节送什么礼物好情人节送什么好2012情人节送什么礼物好今年情人节送什么好情人节礼物送什么情人节送老婆的礼物情人节应该送什么礼物情人节最好的礼物

关键词设置：1.选词：挑选情人节长尾关键词，主要以礼品、礼物、红酒相关的长尾词为主。2.选词规则：展现量与点击量居中。3.推广规则：首页可见，不追求高排名。日推广预算200元。关键词描述突出红酒主题。投放区域集中于四大直辖市和广东省。关键词竞价推广数据：情人节百度推广计划日均情况日期推广计划展现量点击量消费点击率平均点击价格转化销售额2012/2/72012情人节9621176200.441.83%1.14002012/2/82012情人节19341214201.51.11%0.94002012/2/92012情人节183373.930.38%0.56002012/2/102012情人节3934107.070.25%0.71002012/2/112012情人节60742418.410.40%0.7721852012/2/122012情人节62593022.810.48%0.7600总计

47062461454.160.98%0.992185情人节关键词流量统计关键词点击量访问页数平均停留时间新访问次数百分比跳出率情人节送什么礼物好721.21

00:00:1298.61%94.44%情人节送女孩什么礼物401.25

00:00:35100.00%82.50%情人节送男友什么礼物181.06

00:00:3694.44%94.44%2012情人节礼物101.1

>00:00:00100.00%90.00%情人节礼物推荐71

00:00:00100.00%100.00%情人节礼物送什么好71.14

00:00:01100.00%85.71%情人节红酒71.43

00:03:1857.14%71.43%情人节创意礼物61

00:00:00100.00%100.00%2012情人节送什么礼物61

00:00:00100.00%100.00%情人节该送什么礼物51

00:00:00100.00%100.00%关键词推广账户计划数据：较高的展现量对于提升我们的品牌价值拥有较大的帮助。点击量和点击率不高，同时转化率也不高，按目前情况红酒还未成为情人节大众化的硬性消费品。平均点击价格较低，流量效果优化较好做基本实现在有限的费用情况下较高效果的呈现。关键词流量数据：客户访问页数普遍较低。客户停留时间不高，仅针对红酒类的停留时间较高。新访客情况比较乐观占比较大，但访客跳出率较高。

据以上判断红酒喝酒类产品针对情人节客户效果不佳，目前客户情人节喝酒的习惯暂未形成，但根据关键词“情人节送什么礼物好”产生一个效果和众多酒类企业均进行推广判断情人节酒类产品正在慢慢形成，未来可追加推广力度。竞价排名数据分析：CPC联盟广告推广设置：推广设置：1．推广区域选择：北京、上海、天津、重庆、广东省。2．行业分类：1）计算机软件硬件2）数码及手机3）女性时尚4）社交网络和在线社区5）汽车6）体育运动7）投资金融3．推广指数：3-4星级4．日军展现量：10-100万100-1000万5．独立IP访问量：1-5万5-10万6．物料类型：图片（固定/悬浮、贴片），尺寸按照百度提供的类型进行，推广尺寸流量：50-1000万，固定悬浮：5-10万。7．推广周期2月6日至12日共七天，每天预算200元，点击出价2元/次。8．图片设计思想，极大凸显红酒，背景和文字用情人节元素，同时突出百大佳酿logo。（后期为了提升展示出价提升至4元每次）CPC网盟推广数据：CPC网盟百度日明细数据日期范围展现次数点击次数点击率平均点击价格千次展现成本总费用销售额2012/2/138,595140.16%2.784.5238.8702012/2/1275,643640.08%2.321.96148.5502012/2/1171,873630.09%2.432.13153.2902012/2/1067,242640.10%2.492.37159.2902012/2/963,010550.09%2.562.24140.902012/2/840,100440.11%2.032.2389.502012/2/77,63270.09%1.371.269.60总计334,0953110.09%2.382.217400网址所属行业出价展现次数点击次数点击率平均点击价格千次展现成本总费用直接转化间接转化体育运动>体育综合￥4.007,169240.33%￥2.70￥9.03￥64.7200音乐影视>宽带电影￥4.007,544150.20%￥2.53￥5.03￥37.9200数码及手机>手机资源及下载￥4.003,86580.21%￥2.76￥5.71￥22.0500新闻媒体>政史军事￥4.005,65380.14%￥2.75￥3.89￥22.0003音乐影视>网络电视￥4.001,60280.50%￥1.12￥5.58￥8.9400生活服务>分类信息￥4.001,27470.55%￥2.70￥14.85￥18.9200ffdy.cc音乐影视>宽带电影￥4.003,96150.13%￥2.36￥2.98￥11.8200网址导航￥4.002,26850.22%￥3.02￥6.66￥15.1100联盟数据分析：CPC联盟数据显示：334095次的品牌曝光度，0.09%的点击率，让我们在较少的花费下形成了比较广域的品牌覆盖。平均点击价格维持在2.13元基本与之前期望单次点击2元左右的效果相符合，优化操作基本没有问题。网站选取和网站的展现量数据说明我们选取的网站价值较高，但效果转化不佳，验证了之前竞价排名中目标用户对情人节送酒的不认可。未来做品牌传播完全可以借助CPC联盟的广域覆盖而花费较低的费用。会员邮件推广设置：邮件推广设置：数据选择：百大会员数据和逸香教育学员数据。发送时间段：7日上午10点开始发送。发送数量：5442封。发送图片：与百大佳酿情人节页面相同，共5款产品选项。会员邮件推广数据及分析：邮件营销数据分析：发送5442封打开656封打开率12%，独立流量占比0.93%，打开率和带来的独立访客占比不高，我们的会员活跃度不高，对我们的邮件的关注度有限。发送邮件首日即产生订单说明我们的品牌对某些会员存在相应的吸引力，因此需要继续优化推送产品特色和分析会员构成。日期推广编号推广类型发送量点击次数独立IP注册数成功购买次数/总购买次数成功购买金额/总购买金额2012/2/142邮件营销54421100/00.00/0.002012/2/132邮件营销54422201/0195.00/0.002012/2/122邮件营销544210500/00.00/0.002012/2/112邮件营销54423200/00.00/0.002012/2/102邮件营销54426300/00.00/0.002012/2/92邮件营销544212600/00.00/0.002012/2/82邮件营销54429900/00.00/0.002012/2/72邮件营销5442502300/20.00/307.00总计

544293510总购买次数两次

成功购买次数一次成功购买金额：195

总购买金额：307微博推广展示：微博编辑设置：涵盖百大佳酿情人节主题推广活动。情人节当天相互转发应景内容。微博营销推广数据及分析：微博内容涵盖推广链接带来的数据日期点击次数独立ip数注册数购买成功次数购买成功金额购买总次数2012/2/67600002012/2/7332300002012/2/8312400002012/2/9372310002012/2/10363100002012/2/114400002012/2/128800002012/2/13191800002012/2/1445360000总计2201731000微博营销数据分析：由于微博营销不能悬挂过多的链接，因此以上数据为有限悬挂链接给网站带来的流量数据，按照目前的数据看效果较好。情人节相关微博信息共产生379次转发51条评论，由此说明微博粉丝互动性相对较好，起到了部分教化客户的目标。逸香资源广告展示：逸香资源广告设置：贴近百大佳酿情人节主题的图片。逸香葡萄酒教育网站喝逸香网首页出现图片。配合整体推广的时间设置。逸香资源广告推广数据及分析：逸香资源广告跟踪数据日期点击次数独立ip数注册数购买成功次数购买成功金额购买总次数购买总金额2012/2/93828000002012/2/102014000002012/2/111211000002012/2/12