上海大众远德店下半年投放计划

万达第二届国际汽车节团购活动方案所属部门市场部更新日期2012-6-21远德市场投放方案表3、4季度费用明细表19094020，10153季度市场费用投放为：202115元4季度市场费用投放为：190940元费用共计：418730元3季度投放8，200011,90153季度线上市场投放费用为：119015元3季度线下市场投放费用为：82000元4季度投放12118511，20004季度线上市场投放费用为：121185元4季度线下市场投放费用为：112000元7月份投放预算日期名称8月份投放预算日期名称9月份投放预算〔十、一开业〕10月份投放预算〔十、一开业〕11月份投放预算12月份投放预算网站投放费用网站名称投放时间月投放费用季投放费用年投放费用易车网1年90001800054000领航网1年43001300052000太平洋网1年30001200048000搜狐网1年30001200048000新浪网上4S店7月—12月83002500050000合计2760080000252000表一电台投放明细及费用发布时间节目名称波段播出时段时长每天次数总次数单价（元）折扣合计（元）第一次投放2012.6.24至2012.7.8第二次投放2012.9.24至2012.10.8老歌听不完FM998:00-8:3015秒1次20次109065%14170汽车地带FM106.814:30-15:0015秒1次20次100065%12000汽车地带FM106.815:00-16:0015秒1次20次100065%12000欢笑在路上FM92.17：30-8:3015秒1次20次63065%7560满不懂和假行家FM92.117:00-18:3015秒1次20次74065%7215录制费400合计52945投放周期：15天表二线下活动实施明细双街新邨远德店五景小区拓展小区分布概述五景小区概述听景园住户：1000户布标宣传位：2焕景园住户：800户布标宣传位：1探景园、瞰景园住户：3400户布标宣传位：5熙景园住户1000户布标宣传位：2听景园焕景园探景园瞰景园熙景园宣传方式：布标悬挂，摆展具体位置：小区进出口价格：25000元/季度工程优势：瑞景居住区是北辰最大的居民集中区域，五景园是居住区最具代表力的园区，物业管理，居住人群素质和购置力，都到达了集中宣传的目的，群众汽车保有量在2000台左右，是我们集中突破的区域。双街小区概述双街新邨住户：1500户布标宣传位：2双街新城住户：2000户布标站位：2双街新家园住户：1500户布标宣传位：1双街新邨宣传方式：布标悬挂，摆展具体位置：小区进出口价格：15000元/季度工程优势：双街是北辰区最富裕的区域，购置力很强，群众车型在25-30万之间，以途观和新帕萨特为主，在此区域内展示，可以让小区和周边的人群知道，远德的具体位置和即将开业的消息。路牌指引路标牌双面110路牌110路牌远德店宣传方式：路标指引具体位置：京津路与北辰道交口价格：28000元/年工程优势：京津路、铁东北路、外环是来我店的必经之路，在与北辰道交口处立制路牌不仅是一个指引作用，还是一个宣传的作用。宣传方式：小型外展具体位置：京津路与北辰道交口价格：60000元/20次工程优势：临近京津路，人员流动密集，商区集中，摆展效果明显外展开拓〔金都会广场〕宣传方式：小型外展具体位置：地铁西横堤站旁价格：80000元/20次工程优势：临近地铁站，人员流动密集，商区集中，摆展效果明显外展开拓〔乐天玛特〕3、4季度活动整体评估根据：铭德公司在2021年开业初期，每月集客量在600—800之间，远德公司集客是根据2021年市场变化而制定，据行业内数据分析，今年上海群众各店进店量平均下降了30%，今年铭德平均每月集客量为800，所以先期远德第三季度集客目标为1000，订单50，成交台次为20；第四季度集客目标为2400，订单300，成交台次为240.整改方案与措施措施整改：远德第三季度为试运营，所有订单和成交车都是高德公司所有，没有价格的灵活控制权，所以市场部应该加大集客活动，为第四季度开业盘基客户做好根底。第四季度市场部应加大宣传力度，借助十一国际车展有力的宣传远德店，在车展中大量收集客户资源和信息，后期举办试驾会和团购会，提升成交率，将潜在客户转化为成交客户