为什么你的品牌没有竞争力？全套品牌传播干货打造品牌力

品牌整合2020-1-15年度品牌整合传播计划（一）品牌及产品市场分析目录（二）年度传播推广计划（三）推进计划1、销量分析2、重点市场分析3、消费者分析4、渠道分析5、对位竞争分析（二）品牌发展策略（一）品牌及产品市场分析1、销量分析-2018年产品整体销量概况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累计2015年2016年2017年2018年增长率单位:一句话总结1、销量分析-分产品销量走势分析产品A1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标销量全年累计达成率2015年2016年2017年2018年增长率产品B1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标销量全年累计达成率2015年2016年2017年2018年增长率产品C1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累计达成率2015年2016年2017年2018年增长率单位:从以上表可以看出，总结一句话。（一）品牌及产品市场分析1、销量分析平均增长率-2018年月度销量增长率对比（一）品牌及产品市场分析1、销量分析-包装增长结构对比（一）品牌及产品市场分析（一）经典产品市场分析1、销量分析135651011247822227124901656%41%3%较去年增长率总增长量占比11%55%14%16%-2018年整体销量增长结构对比（一）品牌及产品市场分析1、销量分析山东华北河南辽宁浙江华南东南华东蒙东2017年2018年成长率四川重庆云南贵州陕西北京龙东龙西新疆蒙西2017年2018年成长率-品牌区域销量增长情况（一）品牌及产品市场分析2、重点市场分析突破销量省份2018年重点区域布局广东山东辽宁河北吉林贵州陕西云南黑龙江内蒙古新疆西藏海南青海四川重庆湖北安徽河南山西北京天津上海江苏浙江江西福建湖南广西台湾宁夏品牌重点市场：。。。。重点突破市场（一）品牌及产品市场分析2、重点市场分析项目标准2017年2018年2019年核心市场高速成长市场-核心市场3年目标（一）品牌及产品市场分析2、重点市场分析-核心市场发展策略核心基地市场的基本策略1-区域整体策略销量＋利润导向全品类覆盖精细化运作，大客户＋高效微观运营＋品牌拉动2-产品策略全品类覆盖，开发多种包装形式，增加成长机会，拓展渗透所有适销终端，提高占有率3-价格策略稳定价格体系保证可持续发展，增加战役投入，大力组织开展增投增量活动4-渠道策略分销：大客户运作固化分销网络，发展重点合作二批，提高区域产出终端：锁定终端、定点拦截、社区延伸、终端升级，打造形象街/完美终端5-促销策略终端品牌运营、生动化建设，消费者拉动，协议赠酒、产品组合促销，消费者体验、人员促销。6-组织策略大客户业务团队＋青啤管理人员高效微观运营（一）品牌及产品市场分析2、重点市场分析-高速成长市场发展策略高速成长市场的基本策略1-区域整体策略销量＋利润导向延伸网络持续拓展，聚焦资源、聚焦网络、大客户嫁接微观运营2-产品策略丰富产品线3-价格策略梳理规范价格体系，保证渠道各层面利润，固化费用标准缩减区域间费用差距。4-渠道策略分销：发展大客户，培育重点合作二批，深化分销网络，终端：重点终端锁定，点面结合，连片延伸。5-促销策略重点终端协议锁定，生动化建设、消费者拉动，、买赠奖励6-组织策略公司业务队伍逐渐向大客户转移（一）品牌及产品市场分析3、对位竞争分析大品牌在各品类上的总体发展概况档次市场容量比重市场占有率本品竞品竞品竞品17年18年（一）品牌及产品市场分析（一）经典产品市场分析3、对位竞争分析竞争对手策略分析。。品牌策略。。。产品策略。。。事件营销。。。。竞争品牌主要策略（一）品牌及产品市场分析对应的图片3、对位竞争分析竞争对手策略分析2品牌策略传播受众产品策略媒体策略/。。。。。。。。134。。。。竞争品牌（一）品牌及产品市场分析3、对位竞争分析竞争对手策略分析传播方式：传播策略：坚持传播主题，因此在消费者心目某著名企业立了较强的认知度现在品牌运作资产（一）品牌及产品市场分析3、对位竞争分析竞争对手策略分析主题传播。。。。事件策略。。。。。。。节日合作竞争品牌主要策略对应的图片（一）品牌及产品市场分析（一）经典产品市场分析3、对位竞争分析竞争对手策略分析营销方式：事件营销是广告之外的重点，。。。。传播策略：品牌体系：在品牌体系的建设上，。。。。123市场竞争发现（一）品牌及产品市场分析主要问题点对策1销量分析2重点市场分析3消费者分析4渠道分析5对位竞争分析（一）品牌及产品市场分析（一）品牌及产品市场分析目录（三）年度传播推广计划（四）推进计划1、产品任务2、产品目标3、产品策略研究（二）品牌发展策略1、产品任务强化…..品牌形象成为。。。。。领导品牌强化。。。。品牌形象201720182019（二）年度品牌发展策略1、产品任务201720182019强化。。。。品牌形象强化。。。品牌形象成为。。。。领导品牌（二）年度品牌发展策略2、产品目标持续提升品牌形象

全面提升销量与利润塑造消费者喜好的品牌个性和国际化品牌形象，更广泛地建立与消费者的情感联系，不断提升品牌价值，创造公司品牌竞争优势；品牌方向品牌目标量化目标（二）年度品牌发展策略3、产品策略研究消费者研究产品定位360度营销传播事件营销策略公关传播策略媒体投放策略品牌形象规范终端品牌运作360度营销传播（二）年度品牌发展策略（一）品牌及产品市场分析目录（三）年度传播推广计划（四）推进计划（二）品牌发展策略1、品牌策略2、事件推广3、公关传播4、媒介传播5、消费者促销年度执行计划创造独有体验和文化提升品牌喜好度和饮用忠诚度品牌传播互动体验渠道及产品发展节日促销品牌篇TVC传播核心市场媒介投入公关传播全国性主题促销活动品牌大型活动推广核心渠道：多包装推广补充渠道：促销活动开展线上渠道：情景式设计传播推广全渠道的用户互动建设春节重阳中秋国庆等1、品牌策略（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划2、事件推广(1)品牌订货会(2)品牌主题节(3)异业合作(4)渠道推广事件推广(5)事件营销（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划2、事件推广品牌订货会活动目的：活动策略：活动效果评估：（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划2、事件推广品牌订货会活动时间1：活动区域活动形式根据渠道商的分类：1：（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划2、事件推广品牌主题节

资源整合与品牌结合，。与销售结合，。。。。与区域结合，。。。与资源整合，降低活动成本，提高项目绩效。与推广活动结合，将活动项目整合到平台。

运营创新引入运营模式，降低运营成本。

统一规范中心统筹规划、区域执行，实现项目统一化、标准化。策略（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划3、公关传播品质公关传播规划项目公关传播规划节日促销公关传播规划123（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划3、公关传播提升品牌形象加强市场影响力促进市场占有率和销量目标与使命（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划3、公关传播节日促销公关传播规划主打主题活动节，其它促销进行阶段性的重点传播各种重大节庆全国性主题促销促销特点的传播大奖的消息传播强化全国性的促销树立品牌与传统节庆的特点相结合，把亲情与经典相结合春节促销五一劳动节国庆节中秋节主题节（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划4、媒介传播品牌与调研的SWOT分析优势象征全国性产品高利润产品劣势0媒介投资较少第一提及下降3个点，无提示品牌提及下降1个点机会多年品牌传承的心智注册高品质的产品挑战区域市场的有效运营竞争品牌速发展（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划4、媒介传播媒介目标强化投入的媒介音量，作为主品牌的代表强化与消费者沟通经典承载品牌时尚化、国际化、年轻化任务。补充年轻群体关注的体育、电影类媒体强化经典重点市场，配合战役市场媒介目标（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划4、媒介传播竞品投放情况品牌3月4月5月6月7月8月9月10月至24日（三）年度传播推广计划（二）2011传播推广计划4、媒体传播传播策略媒体策略：媒体投入：媒体合作计划:（三）年度传播推广计划。。。（二）2011传播推广计划5、消费者促销。。。。全国促销形式区域推广促销产品SKU。。。。。。。促销范围促销期间促销渠道促销主题主题促销活动（三）年度传播推广计划项目阶段内容责任部门开始时间计划完成时间准备阶段方案培训生产销售铺货及促销执行跟进

评估阶段

（三）年度传播推广计划小结重点回顾模块项目主要内容聚焦区域品牌推广公关媒介（一）品牌及产品市场分析目录（三）年度传播推广计划（四）推进计划（二）品牌发展策略1、推进计划1、推进计划品牌项目推进时间11月12月10月9月8月7月6月5月