完整艺术培训学校策划书

(完整)艺术培训学校策划书(完整)艺术培训学校策划书(完整)艺术培训学校策划书目录HYPERLINK”http：///Article_Show。asp？ArticleID=219&ArticlePage=2"一、学校简介HYPERLINK”http：///Article_Show。asp？ArticleID=219&ArticlePage=3"二、服务产品概述HYPERLINK”http：///Article_Show。asp？ArticleID=219＆ArticlePage=4”三、市场分析四、市场营销的态度。3、为发挥岳麓区教育资源优势，充分利用二十年来已经形成的市场凝聚力，打造岳麓区特色教育的品牌,由岳麓区从事艺术教育培训的十家单位联合发起成立”岳麓艺术村管理中心"。该中心面向长沙市岳麓区各类艺术培训机构，不受单位性质和规模限制而自愿组成的一个行业性、非营利组织.其宗旨是宣传、贯彻和执行国家的有关方针政策，按照”公平、公正、团结、服务”的原则，为会员提供各种专业服务;发挥联接政府和会员的纽带和桥梁作用，促进该区域的艺术教育事业健康发展；致力于营造岳麓区艺术培训的良好办学环境；以”服务、发展、协调、自律"为中心的基本职能，加强中心会员间的相互合作,为会员发展创造更多机会和空间。四、市场营销（一）市场进入计划:办理各种证件，先在教育局办理《社会力量办学许可证》，民政局办理《民办非企业单位登记证书》,再到工商、税务部门办理相关手续。在所有证件办理齐全，具备相关的办学资质后，开始进入市场招生、运作等.（二）市场扩展计划：在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。1、市场渗透艺术培训市场是一块大的“甜饼”，这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴，但难以轻松“入口"。学校不必急于求成，而是采用稳中求胜，立足长远的策略.在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈",通过我们优质的服务赢得客户认可，并且吸引潜在的消费群体。2、新市场的开发无论多么大的“甜饼"都会有分完的时候。新市场的开发,将给学校注入新的血液，推动中心的进一步发展。本校将细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域,进一步开拓省内、省外市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。3、多角化发展如果艺术培训服务项目的市场需求基本达到饱和的时候，或者有其它更好的市场出现时，我们就考虑拓展新的服务领域。（1)水平多角化：针对现有市场和现有客户，在已有的信誉基础上,扩大业务范围。（2）综合多角化：以新业务进入新市场。长沙正在增强自身的文化底蕴,提升城市的品牌价值,逐步从“吃、喝、玩、乐"的“俗文化”向艺术类的“雅文化"过渡。2007年9月16日，艺术长沙首次亮相，这是中国当代艺术第一次以高规格、大规模的张扬姿态涌入省会长沙。虽然冠用了一个与艺术北京相似的名头，不过艺术长沙却完全没有艺术北京浓重的艺术商业气息,以及火热场面背后蓄势待发的火药味。它结构简单，方力钧、李路明、李津、毛焰、王音五个艺术家个展，以及三个联展，避开了渐趋体制化和复杂化的艺术博览会活动模式.综览各地的当代艺术活动,组织策划是决定活动成功与否的先决条件，也是创立一个知名品牌的至关重要的部分.与艺术北京、上海春季沙龙和上海艺博会不同的是，艺术长沙的几家主要负责机构的背景跨度颇大，是政府机关、娱乐事业和民营美术馆的典型代表。湖南省文联、湖南广电集团、湖南省博物馆、和谭国斌美术馆的联手合作，代表了政府与民间、社会精英与大众娱乐、经典艺术与当代艺术的联姻。2007艺术长沙的意义，不仅是指明星艺术家在长沙的亮相，也不仅是湖南省一个重大的文化艺术活动,而是从另一个侧面展示出中国当代艺术的新活力，让沉迷于商业竞争和艺术品买卖的艺术市场看到当代艺术活动发展的另一条出路。与此同时,2007艺术长沙与“2007艺术北京”进行的全方位对接,将一南一北两个城市呼应起来，把最新的艺术动态带进中部地区，提升了长沙这个中国最中部城市的艺术操作和策划能力，拓展了中国的艺术版图,共同打造“艺术中国”的影响力。这一融合和混杂的新型组织模式，开辟了当代艺术展组办的新道路，也为我们新业务的开拓指明了方向、提供了契机.我们可以从承办艺术类专题讲座、举办中小型书画展览交流活动起步，依托“湖南彩桥文化传播有限公司”这一更大的发展平台逐渐进入“艺术长沙"这一大市场，寻求新的利润增长点。市场扩展战略表现有业务新业务现有市场市场渗透新业务开发新市场新市场开发多角度发展4、连锁经营方式在经过前面的发展阶段后，学校已经树立了相当的社会和品牌知名度。通过连锁经营的方式可以增大市场占有率,同时也解决了学校在拓展业务范围时的大量资金投入的问题。（三）营销策略：现有服务整个生命周期的营销战略服务生命周期营销战略导入期成长期成熟期衰退期营销目标打造学校的知名度,激发消费者的兴趣最大限度地占有市场分额业务革新,巩固市场分额，争取利润最大化减少损失，挤取收益战略服务提供一个主要服务业务扩展,提供优质的产品、服务、担保品种的多样化，建立品牌忠诚度逐步淘汰疲弱服务价格成本加提成市场渗透价格能较量、击败竞争对手的价格削价营销选择性推广密集性广泛推广更密集广泛的推广收缩、淘汰促销邀请教育主管部门和各高中学校领导来校考察扩大、提高知名度，减少促销费用强调品牌的区别和利益,推出鼓励购买的措施维持坚定的忠诚者1、招生策略:对于一所培训学校而言，生源是尤为重要的。学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校,突破几所学校,并集中力量宣传，注意稳定生源。（1）充分利用手头的教育资源，与全省各地州市教育局合作，签订合作意向，共同开发当地生源；（2）直接与高中学校合作，签订合同。学校后期利用联合办学、广告媒体、品牌效应和学校文化推广等方式扩大生源，加大办学规模.艺术高考特长生团体培训诚邀高中学校合作我校为适应艺术高考培训的新形势及学校对发展艺术特色教育的特点和要求，拟在全省范围内开展艺术高考特长生团体培训合作计划。一、艺术高考特长生团体培训的趋势1、艺术高考生大量增加，培训机构鱼龙混杂，学校管理难度加大，统一组织团体培训是学校责任。2、艺术高考难度加大,艺术高考教育专业程度大幅提高,普通中学已很难胜任艺术高考特长生教学。合作培养成为特长生教育首选。二、艺术高考特长生团体培训的优势1、提升高考升学率帮助普通中学建立完整的艺术特长生高考教学体系，形成艺术教育特色.2、提高教学质量有针对性的设计教学计划,有效的保证了学校教学的统一性和延续性.3、资源共享专业艺术培训机构有更专业的艺术师资和更快捷的升学渠道和信息资源。4、专业文化两不误根据学校文化课程的安排制定相应文化课课程内容、时间和课程进度.5、管理有效统一组织,闭式管理,有效地解决学生单独外出培训的管理和安全问题。三、合作基本流程：1、学校提出合作需求—-2、双方考察了解——3、协商合作事项-—4、签订合作合同——5、生源选拔——6、准学员水平测试——7、设计培训方案--8、确定课程大纲——9、培训实施——10、培训实施——11、组织报考——12、志愿填报—-13、高考录取跟踪--14、学员信息反馈—-15、效果评估——四、联系方式：2、定价策略：(1）定价原则：瞻前顾后，审时度势，灵活调整。(2）价格制定依据：我们的服务具有较高的知识含量，因而我们的服务定价策略是一种排他策略,从而实现市场渗透。在制定价格的时候主要考虑的因素：A、服务成本（详见财务分析部分）；B、服务的竞争力;C、遵守物价局的价格制定规定；D、同行的价格；E、服务的知识技术含量;F、目标顾客的接受度。（3）价格调整：市场需求：掌握市场行情，合理调整价格。竞争对手：密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化，及时作出相应的调整措施。服务成本：随着学校规模的不断扩大，品牌知名度的不断提高，服务的单位生产成本将会进一步降低。3、推广策略：（1）采用开门办学的原则，邀请教育局和各高中学校领导来学校参观考察、指导工作。（2）举办主体活动，如教学讲座、艺术类专题讲座等，宣传学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度,提高美誉度。（3)综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意统一设计、统一包装。4、营销队伍管理：(1)营销队伍的建设：营销环节是中小企业生存的一个关键,所以建立一支良好的营销队伍非常重要。学校专门设置了招生处，在校长的领导下,负责学校的招生工作，其主要职责是：A、认真收集反馈信息，及时总结。做好学校生源的调查摸底工作，当好学校的参谋。B、负责学校的招生宣传工作，起草招生简章,制定落实招生宣传方案。C、负责具体实施学校网上招生、报名、注册、学籍管理工作,以及网络宣传工作。D、负责学校网站建设管理工作。F、负责学校统计数据资料的汇总、报送工作。G、负责本部门科室工作计划、工作总结的起草工作，以及本部门各类资料的收集、整理、归档工作.H、组织、接待有关合作单位、学生及学生家长的参观来访、联谊、咨询等工作。协助其他部门作好相关工作。I、在每次招生工作完成后，召开招生工作座谈会，总结招生工作，写出招生工作总结。J、完成学校领导交办的其它工作。（2)业绩评估制度：A、按照营销配额的实现水平来对营销人员的业绩进行评估。B、按照获得新客户的数量来对销售人员的业绩进行评估。C、按照营销人员所在营销区域中的顾客满意度来对销售人员的业绩进行评估。（3）奖惩制度：如果业务人员能超额完成营销配额，就会获得额外的奖励.如果业务人员没能完成销售配额（在特殊情况下除外）,就可能受到惩罚，主要是扣奖金。学校也参照客户的满意度来对业务人员进行奖惩,客户满意度极高的业务人员会受到奖励，客户满意度比较低的业务人员也会受到惩罚。另外,能获得较多新客户的业务人员能得到奖励，流失较多原有客户的业务人员会被惩罚。5、市场营销控制：在执行市场营销计划中，难免会遇到各种意外事件,所以学校会不断地对市场营销活动进行监督、评价，控制其发展动向。学校的市场营销控制主要包括年度计划控制、盈利控制、效率控制和战略控制。A、年度计划控制:对营业额、市场占有率、费用率等进行控制。B、盈利控制：分析学校的盈利能力和选择最佳的调整措施。C、效率控制:对学校营销队伍的效率、广告效率、促销效率进行评价和控制。D、战略控制:由于市场和环境复杂多变，学校会定期地、批判性地重新评估学校的战略（一般3年）、计划（通常1年）及其执行情况。五、财务运营计划艺术学校财务预算表专业学费/月管理费+杂费时间人数总计回扣前2个月课时费后一个月专家讲课费讲师合计管理人员工资场地租金办学用品投入水电费支出税金支出基础课学费总额比率合计校长办公室主任招生处主任财务处主任300000元/年美术120040038038400028800050％144000180005000230003800元/月2500元/月2500元/月2500元/月300000元/年6000/月180万*5。5％影视表演460040032030000018000040%7200024400320027600114007500750075002000003000001800099000电视编导32004003202160009600040%3840056005600播音主持26004003201800006000040％240001200012000音乐26004003201800006000040%2400011600580017400舞蹈260040036054000028800040％115200240001200036000合计16800240022018000009720004176007800043600121600339002000003000001200099000税后利润509900元艺术学校财务预算-试算平衡表专业每人学费回扣前2个月课时费后一个月专家讲课费讲师合计管理人员工资场地租金办学用品投入水电费支出费用保底招生人数基础课学费总额比率合计校长办公室主任招生处主任财务处主任美术4800480050%24001800050002300019001250125012505000050000300013405056影视表演150001500040％60002440032002760019001250125012505000050000300014225016电视编导108001080040％43205600560019001250125012505000050000300011857018播音主持9000900040％3600120001200019001250125012505000050000300012425023音乐9000900040％36001160058001740019001250125012505000050000300012965024舞蹈9000900040％360024000120003600019001250125012505000050000300014825027合计57600576002352078000436001216001140075007500750030000030000018000797020164（一）办学费用明细：30万元/年办公设施：1、打印复印一体机：800元/台2、电话传真一体机：1000元/台3、3P空调：8×6000元/台=48000元4、1．5P空调：3×2700元/台=8100元5、办公桌：3×450元/张=1350元6、文件柜：2×700元/个=1400元7、茶几：1000元/套8、沙发：3000元/套9、文具、卫生用具：1000元办学设施：1、课桌椅：2、上下铺：120×150元/张=16500元3、床上用品：220×250元/套=55000元4、练功毯：70×200㎡=24500元5、不锈钢加厚把杆：6、练功镜:20×150元/块=3000元7、钢琴：10000元/台8、黑板：3×100元/块=300元9、讲台：3×100元/张=300元10、录音机：200元/台11、DVD:300元/台12、摄相机（JVC）：2×10000元/台=20000元13、多媒体教室设备：20000元/套14、空气泵热水器：35000元/套15、长虹29寸彩电PF29300:2×1500元/台=3000元16、美术用品：业务宣传及办证费用：2万元/年（二)办学场地租金及装修费：30万元/年(三）老师课时费、工作人员工资、学费及招生回扣:预计第一年招生人数:美术80人＋舞蹈60人＋音乐20人+播音主持20人＋电视编导20人＋影视表演20人,共计220人,学时3个月。1、老师课时费:121600元/3个月(1）前期两个月课时费：7200元/2个月①音乐专业课程表-—￥1450元/周时段上课时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30-11:30语音语言乐理150乐理150乐理150乐理150舞蹈下午2:30-5：30声乐200视唱练耳150视唱练耳150视唱练耳150声乐200文艺常识晚上7：00—9:00自习练琴自习练琴自习节目欣赏②舞蹈专业课程表—-￥3000元/周时段上课时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8:30—11：30语音语言基训200成品300基训200技巧200基训200下午2：30-5：30成品300毯功300技巧200成品300毯功300文艺常识晚上7：00—9：00练习100复习100练习100复习100练习100节目欣赏③播音主持，影视表演，电视编导课程表—￥3050元/周时段上课时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30-11：30播音主持200电视编导200播音主持200电视编导200影视表演200舞蹈300下午2：30—5:30形体300影视表演200声乐200影视表演200播音主持200文艺常识200晚上7：00—9：00自习50影片欣赏100自习50自习50影片欣赏100节目欣赏100④美术：3000元/月*2名老师=6000元/月前期每月课时费为：（1450+3000+3050）＊4+6000（美术)=36000元两个月总课时费为：36000元/月＊2=72000元(2）后期（冲刺阶段：考前一个月）课时费：49600元/月①播音主持课程表——￥3000元/周时段上课时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30语音语言200即兴评述200台词200即兴讨论200编故事200舞蹈300下午2:30—5：30形体300表演200模拟主持200表演200模拟主持200文艺常识200晚上7：00—9:00自习50自习50自习50自习50影片欣赏100节目欣赏100②影视表演课程表—-￥800元/周时段上课时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8:30—11：30语音语言即兴评述台词即兴讨论编故事舞蹈下午2：30—5：30形体表演模拟表演200表演模拟表演200文艺常识200晚上7：00—9：00自习50自习50自习50自习50影片欣赏节目欣赏③电视编导课程表——￥1400元/周时段上课时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30-11：30语音语言即兴评述影片欣赏200即兴讨论编故事舞蹈下午2:30—5：30形体影片欣赏200电视编导200写作200电视编导200文艺常识200晚上7：00—9：00自习50自习50自习50自习50影片欣赏节目欣赏④音乐专业课程表——￥1450元/周时段上课时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30-11：30语音语言乐理150乐理150乐理150乐理150舞蹈下午2：30—5:30声乐200视唱练耳150视唱练耳150视唱练耳150声乐200文艺常识晚上7：00-9：00自习练琴自习练琴自习节目欣赏⑤舞蹈专业课程表——￥3000元/周时段上课时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30语音语言基训200成品300基训200技巧200基训200下午2：30—5:30成品300毯功300技巧200成品300毯功300文艺常识晚上7:00—9：00练习100复习100练习100复习100练习100节目欣赏⑥美术：3000元/月*2名老师+5000元/月＊1名教授=11000元/月后期每月课时费为:（3000+800+1400+1450+3000)＊4+11000（美术）=496002、主要工作人员工资:200400元/12个月（校长3800元/月+办公室主任3000元/月+招生处主任3000元/月+财务处主任2500元/月+班主任1200元+生活老师2人1600元+后勤人员2人1600元）＊12个月=200400元3、学生学费及杂费：2880000元/3个月专业收费标准影视表演3000元/月（声乐小课费另计）电视编导2600元/月（基础课1000元/月+小课费1600元/月)播音主持2600元/月（基础课1000元/月+小课费1600元/月)音乐2600元/月（基础课1000元/月+小课费1600元/月)舞蹈3000元/月（基础课1000元/月+技巧课费1600元/月）;小课费另计美术1200元/月（1)学费:2466000元/3个月影视表演：3000元/月*35＊3个月=315000元电视编导：2600元/月*35*3个月=273000元播音主持:2600元/月＊35*3个月=273000元音乐：2600元/月*35＊3个月=273000元舞蹈：3000元/月*100*3个月=900000元美术：1200元/月*120*3个月=432000元（2）住宿费：350元/月（含水电费、洗澡费、床上用品费)350元/月*360人*3个月=378000元（3）资料、试卷复印费：100元/人100元/人＊360人=36000元4、招生回扣：576000元/3个月（注：影视表演、电视编导、播音主持、音乐、舞蹈按照每个学生每月500元进行回扣；美术按照每个学生每月600元进行回扣）影视表演：500元/月*35*3个月=52500元电视编导:500元/月*35*3个月=52500元播音主持：500元/月＊35*3个月=52500元音乐：500元/月＊35*3个月=52500元舞蹈：500元/月*100＊3个月=150000元美术：600元/月*120*3个月=216000元（四）其它费用开支：1、水电费支出：15000元/月＊3个月+5000元/月＊9个月=90000元2、税金支出：2880000＊5。5％=158400元六、战略规划（一）学校文化（企业文化）与品牌规划：1、树立完备的学校文化（企业文化）:以“自信、自立、自强”作为学校校训(暂定)，鼓励学生依靠自己的力量，经过奋勇拼搏，打造一个美好的未来。同时，用这一校训鞭策教职员工追求卓越、力求完美的决心与信心。校训核心理念可以分为三个层面:学会知识，提高成绩，从而获得自信；掌握技能,大胆创新,从而逐步自立；明白做人，确立理想，从而走向自强！2、打造自有品牌：品牌初期定位于中小学艺术类教育培训，同时逐渐树立职业培训形象，为将来做好准备。建议品牌建立之始就以教育集团形象展示，下设“财务处、教务处、校务办、招生处、后勤部”各职能部门,从整体上给人专业化的感觉。时机成熟时还可以确立多品牌战略,区分层次，细分市场，在各地开办分校.3、学校组织机构：学校设立董事会，是学校的权力机构，负责学校整体发展规划；校长由董事会聘任或解聘，具体负责学校事务；财务处负责学校财务工作;教务处负责学校教育教学管理工作；校务办负责全校行政工作的组织和协调，沟通上下内外、传递信息、落实政策；招生处负责学校的招生工作；后勤部负责学校的后勤工作。（部门可根据需要增减）董事会董事会校长财务处教务处校务办招生处后勤部（二）学校5年发展战略规划：1、第一阶段:有计划、有步骤的开展中小学艺术类教育培训，尤其是高考艺术生培训业务，打造学校的知名度，建立自主品牌，积累资金，占领市场。约需要1－3年时间。第一年目标：（1)办理各种证件，先在教育局办理《社会力量办学许可证》，民政局办理《民办非企业单位登记证书》,再到工商、税务部门办理相关手续；（2）学校选址及基础设施、硬件建设；（3）与教育主管部门和各高中学校合作,选定一、两所依托学校、关系学校，签定长期合作合同，稳定生源，招生人数暂定为220人(注：仅为高考艺术生人数，常年班学生人数另计）；（4）确立学校文化，培养员工积极、乐观、进取的心态，教导学生获得自信，学会自立,懂得自强;(5）严格抓好第一批生源的质量，必要时与各专业任课老师签下“军令状”；（6）积累资金，为下一步发展做准备；（7）培养一支稳定的高素质教师队伍;(8)建立一套行之有效的管理机制，并在实践过程中逐步完善;（9）开始筹建学校艺术团,参加各种教学比赛和电视台活动，并取得