赊销还款奖励方案(3篇)

第1篇一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了扩大市场份额，提高客户满意度，常常采用赊销政策。赊销政策能够吸引客户，增加销售额，但同时也带来了应收账款的管理难题。为了激励销售人员积极回收赊销款项，提高资金周转效率，特制定本赊销还款奖励方案。二、方案目标1.提高销售人员对赊销款项回收的重视程度。2.加快应收账款的回收速度，降低坏账风险。3.提升客户满意度，维护良好的客户关系。4.优化公司现金流，提高资金使用效率。三、奖励对象1.公司全体销售人员。2.参与赊销业务的相关部门及人员。四、奖励原则1.公平公正原则：奖励方案对所有销售人员一视同仁，确保奖励的公平性。2.业绩导向原则：奖励与业绩挂钩，激励销售人员提高业绩。3.动态调整原则：根据市场变化和公司实际情况，适时调整奖励方案。五、奖励内容1.现金奖励-根据销售人员回收赊销款项的金额，给予一定比例的现金奖励。-奖励比例根据回收款项的难易程度、金额大小等因素确定。2.额外提成-在销售人员原有提成的基础上，根据回收赊销款项的金额，额外给予一定比例的提成。-额外提成比例根据回收款项的金额和回收周期等因素确定。3.荣誉奖励-对回收赊销款项表现突出的销售人员，给予荣誉称号，如“优秀收款员”、“销售明星”等。-荣誉称号将作为年度评优的重要依据。4.晋升机会-对回收赊销款项表现优异的销售人员，优先考虑晋升机会。-晋升机会包括职位晋升、薪资调整等。六、奖励标准1.现金奖励标准-回收赊销款项金额在1万元（含）以下的，奖励比例为2%。-回收赊销款项金额在1万元（不含）至5万元的，奖励比例为3%。-回收赊销款项金额在5万元（不含）至10万元的，奖励比例为4%。-回收赊销款项金额在10万元（不含）以上的，奖励比例为5%。2.额外提成标准-在原有提成基础上，额外提成比例为回收赊销款项金额的0.5%。3.荣誉奖励标准-每年度回收赊销款项金额最高的销售人员，授予“优秀收款员”荣誉称号。-每年度回收赊销款项金额排名前10%的销售人员，授予“销售明星”荣誉称号。七、奖励流程1.销售人员提交赊销款项回收申请。2.财务部门审核回收款项的真实性和准确性。3.审核通过后，财务部门按照奖励标准计算奖励金额。4.公司人力资源部门将奖励金额及荣誉信息通知销售人员。5.销售人员领取奖励。八、监督与考核1.公司设立专门的监督小组，负责监督奖励方案的执行情况。2.定期对销售人员回收赊销款项的情况进行考核，确保奖励的公平公正。3.对违反奖励方案规定的行为，将进行严肃处理。九、方案实施1.本方案自发布之日起实施。2.本方案由公司人力资源部门负责解释和修订。十、结语本赊销还款奖励方案旨在激励销售人员积极回收赊销款项，提高公司资金周转效率，降低坏账风险。希望通过本方案的实施，能够有效提升销售人员的积极性，为公司创造更大的价值。第2篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了扩大市场份额，常常采用赊销政策来吸引客户。赊销政策虽然能促进销售增长，但也带来了应收账款增加、资金回笼困难等问题。为了提高客户还款积极性，加快资金周转，降低坏账风险，特制定本赊销还款奖励方案。二、方案目标1.提高客户还款积极性，缩短应收账款周转周期。2.降低坏账风险，保障企业资金安全。3.提升客户满意度，增强客户忠诚度。4.促进企业销售业绩持续增长。三、奖励对象1.凡与我公司签订赊销合同且按时还款的客户。2.对公司销售业绩有突出贡献的个人或团队。四、奖励条件1.客户须在合同规定的还款期限内全额还款。2.客户无逾期还款记录。3.客户须按时参加公司组织的客户培训活动。五、奖励方式1.现金奖励：-根据客户还款金额的一定比例给予现金奖励。-对一次性还款金额较大的客户，给予额外奖励。-对连续多年按时还款的客户，给予累积奖励。2.产品折扣：-对按时还款的客户，在下一次购买时给予一定比例的产品折扣。-对连续多年按时还款的客户，给予更大的产品折扣。3.积分奖励：-客户每次按时还款，可获得一定积分。-积分可用于兑换公司产品或服务。4.优先服务：-对按时还款的客户，提供优先办理业务、优先安排售后服务等优惠政策。5.团队奖励：-对在赊销还款工作中表现突出的个人或团队，给予现金奖励或晋升机会。六、奖励标准1.现金奖励：-还款金额的1%作为现金奖励。-一次性还款金额超过100万元的，额外奖励2%。-连续多年按时还款的客户，每年额外奖励1%。2.产品折扣：-按时还款客户，下一次购买时享受5%的产品折扣。-连续多年按时还款的客户，享受10%的产品折扣。3.积分奖励：-每次按时还款，获得100积分。-积分可用于兑换公司产品或服务。4.优先服务：-按时还款客户，享受优先办理业务、优先安排售后服务等优惠政策。5.团队奖励：-对在赊销还款工作中表现突出的个人或团队，给予现金奖励或晋升机会。七、奖励流程1.客户按时还款后，向公司提出奖励申请。2.公司审核客户还款记录，确认是否符合奖励条件。3.公司根据奖励标准，确定奖励金额或方式。4.公司将奖励发放给客户。八、监督管理1.公司设立专门的监督管理部门，负责监督奖励方案的执行。2.客户对奖励结果有异议的，可以向监督管理部门提出申诉。3.监督管理部门对奖励结果进行审核，确保奖励公平、公正。九、方案实施1.本方案自发布之日起实施，有效期一年。2.本方案解释权归公司所有。十、结语本赊销还款奖励方案旨在提高客户还款积极性，降低坏账风险，保障企业资金安全。希望广大客户能够积极配合，共同推动公司业务发展。第3篇一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了扩大市场份额，提高客户满意度，常常采用赊销政策。赊销政策能够吸引客户，增加销售额，但同时也带来了应收账款的管理难题。为了激励销售人员积极回收账款，提高资金周转效率，特制定本赊销还款奖励方案。二、方案目标1.提高销售人员对赊销账款回收的重视程度。2.加快应收账款的回收速度，降低坏账风险。3.提升客户满意度，增强客户忠诚度。4.优化公司现金流，提高资金使用效率。三、奖励对象1.公司全体销售人员。2.对赊销账款回收有突出贡献的个人或团队。四、奖励原则1.公平公正原则：奖励方案对所有销售人员一视同仁，确保奖励的公平性。2.动态调整原则：根据市场环境和公司经营状况，适时调整奖励方案。3.结果导向原则：以实际回收的赊销账款金额为奖励依据。4.绩效优先原则：奖励与销售人员的工作绩效挂钩。五、奖励标准1.基本奖励-对所有销售人员，根据其每月赊销账款回收率，给予一定比例的基本奖励。-基本奖励比例根据公司财务状况和市场环境进行调整。2.超额奖励-对超额完成赊销账款回收目标的销售人员，给予额外奖励。-超额奖励比例根据超额完成幅度进行分级，幅度越大，奖励比例越高。3.快速回收奖励-对在规定时间内完成赊销账款回收的销售人员，给予快速回收奖励。-快速回收奖励金额根据回收时间进行分级，时间越短，奖励金额越高。4.团队奖励-对团队赊销账款回收成绩突出的，给予团队奖励。-团队奖励金额根据团队整体表现进行分配。六、奖励发放1.奖励发放时间：每月月底前对当月赊销账款回收情况进行统计，次月发放奖励。2.奖励发放方式：通过银行转账或现金支付，确保奖励及时到位。七、奖励考核1.考核部门：由财务部门负责对销售人员赊销账款回收情况进行考核。2.考核标准：以实际回收的赊销账款金额为考核依据。3.考核流程：每月底，财务部门根据销售人员的赊销账款回收情况，计算出奖励金额，并报公司领导审批。八、方案实施1.公司成立赊销还款奖励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督。2.对方案进行宣传，确保所有销售人员了解奖励方案的内容和标准。3.定期对方案实施情况进行检查，确保奖励方案的落实。九、方案调整1.