引响小红书2025小红书破万卷·卷完KFS小红书种草还能卷什么

小红书破万“卷”——“卷”完KFS

O小红书种草还能“卷”什么？主讲人：赵仪小红书整合营销机构——引响CEO

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讲师赵仪10-100：奥美，成熟品牌的顶层构建力北京奥美资深市场经理0-1：小红书，从甲方视角搭建品牌的0-1

小红书

14号成员2014-2017打造一个品牌：小红书1-10：扶持、陪跑第一代新兴消费品的成长2017-2018扶持一批「红品牌」小红书策略型整合营销服务商2018-至今引响小红书整合营销机构——引响CEOogilvy关于引响：

聚焦四大品类：专注品类经验沉淀，可靠助力品牌增长大健康德国史达德家·个护Hi

sense海信年度长期合作集团品牌

食品饮料

母婴·萌宠小红书破万“卷”——“卷”完KFS

O小红书种草还能“卷”什么？主讲人：赵仪小红书整合营销机构——引响CEOPART

1

种草做对人群洞察小红书卷出生意新增长PART

2

电商抓住电商红利快速转化优质流量

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PART1

种草做对人群洞察

，小红书卷出生意新增长Part1种草Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘XX

内容策略X投放策略（FS）用户洞察Part1种草引响独家小红书新品种草公式

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选品&产品

生命周期判断博主组合（K）流量放大产品定义人群选择Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘X

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打开高质量生长思路从找「流量」，到

「找对人」种草公式&案例Part1种草Part2

电商人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘以小见大

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种草公式&案例Part1种草Part2

电商人群策略

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘Part1种草人群痛日活母婴人群4500w

红海如何再细分场景痛宝宝睡觉场景已被竞品大量占据产品痛0认知、高定价

错过最佳上市期当小预算遇到大人群

面临“以卵击石“全棉时代纱布被：背景挑战Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备×复盘核心人群转化率超过预期

成交用户新客率90%+

18-25岁

26-30岁

31-35岁

36-40岁

41-50岁

51岁以上Part1种草获REDCASE终极大奖&行业金奖全棉时代纱布被：预测年龄分布Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作

新客户老客户新老占比笔记发布电商构成笔记筹备×复盘洞察：其实睡不好的不仅是孩子更是玩心态的妈妈陪睡熊猫眼妈妈“妈妈和宝宝一起睡，宝宝哭闹，妈妈睡不好”“宝宝深夜踢被子，妈妈睡不踏实”“宝宝睡觉闷被子长痱子，妈妈睡不好心更累”?????STEP2兴趣人群????????泛人群全母婴人群全棉时代纱布被：从大人群到小人群：找到核心人群“陪睡熊猫眼妈妈”Part1种草从母婴人群下钻洞察找到核心人群4800万母婴人群太宽泛【蒲公英】内容灵感“宝宝睡觉”

上游词发现“宝宝哄睡”相关搜索排名挖掘全棉时代纱布被核心人群Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作SPU机会人群定义商业能力精准触达STEP1

核心人群口碑持续扩散笔记发布电商构成笔记筹备×复盘STEP3×全棉时代纱布被：从大场景到小场景：找到“母慈子孝”超级场景（c位场景）挖掘核心人群的真实诉求两个人睡…【母慈子孝】妈妈陪孩子，两个人睡其实睡不好的不仅是孩子，更是玩心态的妈妈，【一份舒适的深睡眠对于亲子家庭有多重要？】Part1种草无论是

…三个人睡

…只有当妈妈和孩子（两个人）一起睡得好；妈妈（一个人）的时候才能睡的好；一家三口（三个人）的时候才能睡得好。场景：一个人睡

…Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘Target阶段目标

锚定Insight科学洞察人群

预算评估选ey圈on定量MEffect效率优化Part1种草引响独家TIME人群策略

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Part2

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘Part1种草Insight-科学洞察人群

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TIME人群策略Part2

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&案例I商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘““Insight巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群Part1种草

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Part2

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘

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Insight——巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群Part1种草挖需求找缺口蹭关联小仙炖

鲜炖燕窝获SeedAwards铜奖多芬磨砂膏获Redcase金奖获redcase金奖SeedAwards铜奖自然之宝

辅酶Q10Part2

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘Part1种草小众品牌入局保健品红海赛道“如何快速起量”决策慢成本高竞争痛背景回顾

Part2

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备×复盘天猫搜索进店增量品类渗透率增长项目成果：

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从“词包”到“人”，重做搜索，保健0-1新品快速起量获redcase金奖，SeedAwards铜奖Part1种草人群资产增长产品资产人群产品TI人群Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘Insight：

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机会人群：

30+已婚女性，家庭主心骨新场景Part1种草有老有小，养生抗老爱好者

基于人群洞察数据赋能，描摹高转化精准人群画像，挖出新需求新场景投放低于预期

成本高转化率低于0.4%胸闷气短内服抗老机会人群三高熬夜护肝纠偏&下钻原有场景改写投放场景词Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作新需求笔记发布电商构成笔记筹备卵巢心脏复盘胸闷气短内服抗老熬夜护肝Part1种草打造4x4「内容X场景」精细化运营矩阵父母/老公健康基于人群x词包优化Effect：

Part2

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Insight——巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群Part1种草挖需求找缺口蹭关联自然之宝

辅酶Q10小仙炖鲜炖燕窝多芬磨砂膏Part2

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘Part1种草目标人群趋于饱和，边际效用递减新人群在哪里人群痛扩圈难竞争痛

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背景回顾

Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘SEEDAWARDS铜奖年货节新客:同比增长

新客成交画像

中高消费水平

其中

，

商品新访客率

项目成果：

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人群精细化扩写找到缺口，从红海竞争里突围增长人群总资产：增长

%+声量外溢带动转化同比：增长

。

%

+小红书站内GMV环比：增长

%+Part1种草Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘Insight：

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通过平台数据，vs竞品，找到现有人群缺口问题二三线高消费人群被抢夺，燕窝消费贵妇渗透不足Top5产品渗透之和＜

50%品类人群仍有更多可能vs

竞品人群渗透率竞品挖走二三线高消费人群

及中消费力人群竞争缺口可以快速补齐燕窝品类渗透率看占比投前品类渗透自己vs竞品看差值相差

品类人群缺口商销笔记关键动作竞争缺口笔记筹备笔记发布电商构成复盘Part1种草Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例人群败PK群燕燕Insight：

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人群精细化扩写找缺口，从红海竞争里突围增长

传统属性标签下的贵妇人群

》

NEXT

LEVEL：消费行为下的兴趣X属性标签贵妇人群性别城市年龄消费场景为索引同价位产品为索引竞品用户为索引Part1种草基础属性限制签Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作兴趣标笔记发布电商构成笔记筹备复盘

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Insight——巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群Part1种草挖需求找缺口蹭关联自然之宝

辅酶Q10小仙炖鲜炖燕窝多芬磨砂膏Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘Part1种草手段难突破难周期痛品类TOP1遭遇生意增长卡点亟需“新增长”

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背景回顾

Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘电商新客率搜索指数增长带动品类新增长超Part1种草项目成果：挖掘新需求人群，成功突破成熟品卡点

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斩获REDCASE行业金奖Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘Insight：

×洞察消费者隐藏需求

，

吸纳新人群“入坑”小红书工具快速搭建品牌专属场景象限数据指引，快速识别有效/无效场景红海区高潜盲区高搜索/高提及结婚拍照旅行

运动已投放放弃区未投放卸妆低搜索/低提及灵犀数据扫描品牌认知盲区结婚、运动成高潜场景Part1种草消费者偏好分析识别出高搜&高提及场景词快速补充隐藏场景vs历史投放场景，查漏补缺商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布电商构成复盘Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例砂膏某磨品牌除成熟品磨砂膏外多芬还在其他单品上深化人场合一在人群洞察上取得差异化的优势

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Part1种草Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘人群深度渗透

促进进店转化小红星进店率提升183%优化获客成本小红星CPUV降低↓157%项目背景&成果：新品泡泡沐浴露，

618天猫生意+218%Part1种草成功提升天猫生意+218%沐浴露类目人群渗透率提振生意规模三个月累计多芬沐浴泡泡是沐浴液类爆款单品，三大经典香型名列品类榜前列；24年品牌乘势推出新香型——青柠莓莓，希望抓住春夏节点，快速推爆新单品。背景Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备>》×复盘分层沟通肤质问题人群，快速拉拢精准人群实现生意增长218%PART1

机会诊断

PART2

明确策略「定卖点」锁定沐浴露品类TOP需求洞察机会投放人群「肤质问题人群」Part1种草

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多芬青柠莓莓泡泡沐浴露美白人群都市白领人群自在户外肌肤问题人群多芬人群资产运动健身人群肤质问题人群

分层沟通透亮去黄产品洞察每款香型解决一种肌肤问题Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作需求洞察品类TOP需求美白笔记发布电商构成笔记筹备核心卖点复盘筑巢青年XX

内容策略X投放策略（FS）用户洞察Part1种草引响独家小红书新品种草公式

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选品&产品

生命周期判断博主组合（K）流量放大产品定义人群选择Part2

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘X一个做互联网二手交易的平台数码乐器鞋服……一个深化二手买&卖的平台买

&

卖官方验证

上门回收Part1种草快速提升新用户认知度及好感度，搜索量及用户数暴涨转转：通过优化内容策略首先，转转是谁？背景回顾

Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备×复盘Part1种草互联网二手交易平台流量灌注型内容策略打法失效

转转种草“失灵“口碑难

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转

不

动

>不认识

背景回顾

Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘

+

拉新用户涨435月搜指项目成果：整体爆文率60%+

，

月搜指数上涨435%+

拉新用户超

重新转起来！Part1种草

0容Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备×复盘人群垂直，已经覆盖满了，没有新增量内容策略

从二手人群喜好洞察内容切入点Part1种草常规二手内容失效

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从二手人群喜好洞察内容切入点》Part2

电商种草公式&案例人群策略

&案例内容策略

&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘平台热门的爱好

锚定产品测试内容易交易二手易闲置好上手乐器二手吉他低成本爱好养成Part1种草平台二手人群喜好洞察

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转转内容洞察和选品》从二手人群喜好洞察内容切入点内容策略

Part2

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&案例商销笔记关键动作笔记发布电商构成笔记筹备复盘Part1种草

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个人成长向成年人也可以三分钟热度吉他歌单分享

吉他弹唱等二手吉他内容精细化测试CTR唤端成本(跳转转转app)内容策略

二手吉他选购中

-中

-Part2

电商种草公式&案例人群策略

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&案例商销笔记关键动作低

↓高

↑高

↑高

↑笔记发布电商构成笔记筹备复盘内容策略

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二手吉他内容精细化测试

吉他歌单分享

个人成长向吉他弹唱等

成年人也可以三分钟热度

Part1种草CTR唤端成本(跳转转转app)

二手吉他选购

过垂难教育无认知人群高

↑高

↑吉他弹唱叫好不叫座中

-中

-Part2

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&案例商销笔记关键动作低

↓高

↑笔记发布电商构成笔记筹备复盘转转平台让成年人也有

【三分钟热度】

的底气留存高效内容，直戳吉他兴趣人群我买的不是二手，而是我对自己和世界的探索欲

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内容策略

Part1种草Part2

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&案例商销笔记关键动作笔记