销售第二工作计划（24篇）

销售第二工作计划（24篇）

销售第二工作计划（精选24篇）

销售第二工作计划篇1

也许是当前季度的房地产销售工作完成得并不好的缘故让我

对职业发展的前景并没有太多信心，尽管第二季度的到来象征着

新的开始却也要提前进行部署才行，若是因为自身的疏忽导致公

司领导布置的销售任务难以完成则是令人感到愧疚的，为了防止

这里状况发生让我选择指定了房地产销售工作的第二季度计划。

客户拜访量较低也许是导致当前阶段销售业绩较低的主要原

因，针对这类问题应当为客户拜访工作做好准备以以便于提升整

体水平，所以事先和客户在电话中联系的时候就应当要确定对方

的类型才行，通过自身的销售话术令对方产生兴趣以后再提出上

门拜访的请求，然而当前季度或许是嫌麻烦的缘故总希望能够在

电话中解决客户，殊不知不带着诚意便奢求这点很难在销售工作

中获取客户的信任，对比其他经常在外拜访客户的同时便可得知

嫌麻烦或者怕吃苦很难在销售工作中获得业绩，更何况我也应当

上门和客户进行再三确定并带领对方去看房才行。

在销售过程中应当注重收集客户信息并为对方推荐适合的房

型，对待房地产销售工作应当在沟通过过程中以对方为主从而获

取信任，在介绍房型的时候也要注意听取客户的观点并带领对方

到具体地点进行查看，主要还是得细分销售工作的步骤并在和客

户联系的过程中思考对方可能担心的问题，只要解决这点基本上

可以在销售工作中获取这笔订单从而提升公司的收益，需知销售

往往不会因为单次通话便一锤定音自然要做好长期联系的准备，

在分析对方犹豫的原因以后实施逼单策略从而让客户明白目前房

源的升值空间。

总的来说第二季度的销售工作应当从房地产市场的实际情况

进行分析，然后吸取以往在销售工作中的教训避免发生同类问题

才是自己应当注意的，因此接下来应当应当以稳为主并尽量改变

房地产销售工作中的不良习惯，除此之外还要注重客户资料的积

累以便为业绩的获取拓展相应的渠道，而且在公司开展的会议中

自己也应当听取销售经理对市场的分析从而调整工作部署，关键

是需要多思考并学习业绩优秀的员工的工作方式并与自己进行对

八昭、、OC

房地产销售的技巧中还有许多值得自己思考的地方从而需要

进行深入探究，而且不应该因为暂时较差的业绩感到沮丧才能够

重拾信心，为了不被过去销售工作中的难题达到应当尽快振作起

来并在第二季度创造更好的业绩。

销售第二工作计划篇2

一，市场swot分析

(1),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2),劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，

条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，

竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出

10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3,家具产业：主要是：五金类家具。

4,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6,造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开

拓钢管市场。

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客

户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，

准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户

要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意

志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

L做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状杰和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为

公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解

决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，

用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，

对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业

务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务

量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启

动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四

个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

五.在以后的销售工作中采用：

“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售

和“电话式”销售相结合C

六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

（一）整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客

户和有意向客户。

（二）从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：

1,用量大的客户2,用量小的客户。

销售第二工作计划篇3

一、市场网络建设：

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。

据公司300公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司

忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,

配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原

因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。

（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）

二、销量目标的达成：

目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销

售重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七

月份50万）

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单

一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过

程中“打产品组合拳”；

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销

售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）

3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣

传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

三、团队管理：

目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断

改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的“头狼”；

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起

加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经

理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培

训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,

提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场,

要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报：

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据

竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、

更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行

提报，供公司高层参考。

销售第二工作计划篇4

_年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某

公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性

健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信

誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计

算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是

生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某

精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电

力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉

煌！

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务

为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，

房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资

源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公

司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推

销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成

长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.h合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠

道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2.耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长

期树立，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代

理业务接洽组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服

务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练

人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资

料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场

布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工

作。

1.3.业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品

撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，

产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4.知识交流环境

1.4.K产品知识讲座

1.4.2,产品推广技巧研讨会

1.4.3.产品问题及解决方案知识库

1.5.客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代

表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6.技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相

关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术

问题。

1.7,渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争

的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争

中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理

体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1）优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定

位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2）增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单

成功率

3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流

奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

1.7.2.细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建

设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳

分销奖”进行考核

2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业

活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3）代理商（二级）：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及

销售能力。

1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证

代理商利润空间。

2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠

道），提供不同的支持方式。

3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前

咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1.销售人员技巧培训

2.1.1.目标设定的原则

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代

表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相

关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术

问题。

1.7.渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争

的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争

中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理

体系。

1.7.h明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1）优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定

位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2）增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单

成功率

3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流

奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

1.7.2.细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建

设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳

分销奖”进行考核

2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业

活动等。

销售第二工作计划篇5

一、对销售工作的.认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定

出销售任务，

订立季度计划：销售额50万元。

2,适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业

务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全

程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强

对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，

更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，

以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业

人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把

客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，

讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未

办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化

设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要

时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访

一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进

和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程

商解决本专业的设计工作。

销售第二工作计划篇6

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；20_年对自己有以下个人销售工作计划

1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客

户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有

些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网杳阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独

一无二的。拥有健康乐观积极向上的二作态度才能更好的完成任

务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了20_年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万

元的销售额，为公司创造利润。

以上就是20_年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各

样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公

司做出自己最大的贡献。

1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可

对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便

销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的

各种的性能.、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平

和实力；

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开

发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将

更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更

加努力学习，提高文化素质和各种二作技能，为公司尽应有的

贡献。

销售第二工作计划篇7

一、目前的医疗药品市场情况

目前，天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段，但只是

一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度

之下，市场过于凌乱，医药行业业务员20_年工作计划。我们要在

整改以前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之

中。

现在，各地区的医疗药品公司以及零售企业较多，但我们应

该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上,

不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有

一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上

价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医疗药品行业的弊端就在亍市场上同类以及同品种药

品价格比力混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎

宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极

大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公

司掉去了决定信念，认同感以及依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的

区域销售情况不是很了解，势必会对自己或者他人的销售区域造

成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润以及

销货数量是成正比的，也就是说销量以及利润是息息相关。

二、20一年岁情计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是—以及—给了我这

个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的

厚爱，在这搭道一声谢谢。

自从做业务以来负责_以及—地区，可以说—以及—把这两个非

常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说

却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以

及客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得

到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没

能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信

服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没

能及时掌握市场信息。这些都是我要在20_年的事情中首先要革

新的。

20_年，新的开端，_既然把_、_、_、_、_五个大的销售区域

交到我的手上也可以看出—以及—下了很大的决心，因为这些地区

都是我们的按照地，为我们公司的成长打下了坚实的基础。

三、底下是我对下一年岁情的设法：

1、对于老客户，以及固定客户，要时常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或者宴宴客户，好稳定与客户瓜

葛。

2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信

息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得增强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技术向结合。

四、各地区的综合情况

1、_地区商业公司较多，都是一些较大的具备潜在力量的可

在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属

于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍

需要一的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过

来。

2、_地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个

人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其

实能给我们创造相当大的利润。我应该时常的在当地的货站，药

店等周边找寻新的客户资源，争夺把各地区的客户资源都超过百

名以上。

3、_地区距离沈阳较进，物价相对来说较低，只有时常的以

及老客户沟通，才知道现有的商品牌价。这样才能一直的拉拢老

客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如还有

就是一方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到—地区是最难

做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可

是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对

这些商业动手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、_属于一区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属

于—的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽说这

个地区欠好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不

过去的茨。

结合以上的设法，底下是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜

在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪一些事情上的掉误，及时改

正下次不要再犯。并及时以及内部工作人员沟通，得到单位的最

新情况以及政策上的支持。

3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求，再做好准备事

情才可能不会丢掉这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的事情态度，但是对有一些

客户提出的无理要求上，决不克不及在低三下气。要为公司树立

良好的形企业形象。

5、客户遇到疑难题目，不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助

他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的事情实力，才能

更好的完成使命。

6、要对公司以及自己有足够的决定信念。拥有健康、乐观、

积极向上的事情态度，这样才能更好的完成整年使命。

7、与其他地区业务以及内部工作人员进行交流，有团队意识，

这样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。才能不

停增长业务技术。

以上就是我这一年的事情计划，事情中总会有各种各样的困

难，我会向带领请示，向其他的业务员探讨，以及—研究客户心里，

共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大

的贡献。

（二）

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天

至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量

变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜

访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同

或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先

了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客

户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未

办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化

设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要

时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访

一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进

和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程

商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好用应的商务文件，快递或送

到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要

求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需

图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前

安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人

员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的

资金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定

出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业

务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全

程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强

对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯,

更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，

以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业

人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把

客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现,

讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目

实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交

流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加

这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还

可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环

境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允

许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，

可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管

理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯

和产品，不断提高自己的能力。

以上是我一年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难,

我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出

自己最大的贡献。

（三）

过去的一年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销

售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。

为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20_年下半年工作

计划安排如下。

销售第二工作计划篇8

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概

述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录

应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观

环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于

过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还

应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差

益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有

率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的

其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、

经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状

资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营

销期间内公司在此方案中面临的问题等。

L机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左

右企业未来的因素。写出这些因素是为要建议一些可采取的行动,

应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别

的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内

在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的

某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来

确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致

随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关的基本决

策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个

稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2•市场营销目标

财务目标必须要转化为场营销目标°例，如果公司想得180

万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定一

个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万

元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

•各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完

成期限。

•各个目标应保持内在的一致性。

•如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的

目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为“精心策

划的行动“。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每

一目标可用若干种方法来实现。例如，加10%的销售收益的目标

可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋

销售量来实现。同样，这些标的每一目标同样也可用多种方法取

得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对

这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，

注重于外企C

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的业管理。

广告：针对市场定策略的定位的目标市场，开展一个新的广

告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的

调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的

解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动

力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：

将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基

本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准

或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，

目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的

成果并发现未能达到目的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出

可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

市场营销计划执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务

之完成，以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是“什么"和“为什么”的问题，

而执行则论及到“谁“去执行，在“什么地点“、“什么时间”

和"怎么样”执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执

行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重

点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执

行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

销售第二工作计划篇9

2_8年销售总结销售工作如逆水行舟，不进则退，紧张繁忙的

一年即将过去，新的挑战又在眼前，沉思回顾，这一年我从一名普

通的置业顾问做到销售经理，在这之间我学到了很多，在公司领导

的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更

多的理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足，总之

2_8年是充实的一年，具体的工作总结如下：

一、各项回款明细：

2_8年一年的销售总回款合计：5679.」73万元，其中别墅

3349.6166万元，花园洋房1891.3417万元，电梯洋房328.859

万元，车库1_9.2万元，正在办理银行按揭客户的款项安共有

1517.6万元，公积金贷款的款项共有85万元，分期未到帐的款

项有157.1498万元，老总交待不让摧的款项共有314.5593万元

二、分析影响楼盘销售的因素

①国家宏观政策使购买客户群体发生变化，从7月分开始,

来访来电客户量急剧减少，直到有时连续几天都没有一个来电，

来访客户。

②公司别墅房价高过区域承受范围。

③房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态，存

在波动，业务水平有待提高。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客

户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占

比率下滑的主要原因。

⑥国家宏观政策使部分地区已推出半价房和特价房，对于现

在本地区的楼市情况，许多客户都抱着持币观望的态度。

⑦新城区整体发展速度趋势过慢，客户认为目前地理位置较

偏，生活配套设施不完善。

⑧小区工程进度缓慢，有承诺给客户在_8年能交房的房源

未交房，电梯洋房_8年年底开工，但至今未见动工。

⑨花园洋房原推出户型和工程施工所建户型有出入，导致客

户退房现象也时有发生。

三、工作中发现的不足之处与如何提高

长时间的工作中，发现了很多自身的缺点和不足，就这些方

面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。本人的工作的综合

能力还有待提高，有以下几点需要提高：

①工作经验要不断积累：在长期的工作中，对公司内很多实

际工作的流程不甚了解。缺少业务知识方面的实际经验，还处于

等待领导分配工作再去做的阶段。没能完全主动地申请自己没接

触过的但可以提高自身能力的任务，没有充分做好在一段时期内

的工作规划，实际工作经验只是停留在了一定的水平之上且增长

缓慢。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，

对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，

多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自

己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成

长起来。

②技术水平有待提高：工作的闲暇时间未能充分用来学习或

与同事探讨技术知识。技术知识面较陈旧，未能做到及时了解更

新自身要理解的新的技术知识，以至二领导分派下任务后，只能

在摸索中完成；技术知识面较窄，有很多在实际工作中用到的设

备及技术都还不了解。对自己技术能力水平还要进一步提高，多

去学习新的技术知识，掌握新的技能。

③沟通技巧有待增强：在工作中遇到一些自己不明白的问题

时，很少能做到与领导及时有效的沟通，没有完全意识到下级与

上级沟通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也没能做好与各

方面进行及时果断有效的沟通，耽误了工作的完成时间。今后我

会在这方面多加注意，逐步改变自身的在沟通上不敢去说的习惯,

养成以工作完成度为重心的沟通技巧。

销售第二工作计划篇10

随着产品的图册快要出来了，我们的销售的前期准备及管理

的质量必须尽快提高！下阶段我们整个LED团队的工作计划已经

制定出来了，让我们一起去奋斗！

作为一个刚接触LED行业的人，我需要付出更多的时间和精

力来对待！自从上次杨总的一番话之后，在灯具市场的浸泡，使我

对LED常用产品的了解大大增加！每次有目的的去，回来的收获

都很丰富！从最基础的了解，弄懂一点一点渗透LED产业，脚踏

实地，做我该做的事C

具体工作安排

1.4月20日-5月1日。对国外的欧司朗和国内的欧普两大

市场知名竞品的产品和市场运作进行研究分析！有号的文章会分

享给大家！

2.4月20-5月20从北京众多目标客户群体中，删选出有意

向的1-2家客户，进行一整套的对接。从开始的客户信息搜集，

到登门拜访，2次，3次。然后把信息及时反馈，不管失败与成功

都要总结其中的问题和经验，及时与领导沟通，探讨，解决！

3.5月2日-5月4日，对商务礼仪的学习！不断提升自己的

个人修养和整体素质，不断的成长！

4.对LED产品的学习是一直要继续的，有时间还要去灯饰城

走访，从对学习产品上升到与客户的交谈中了解工程方面，市场

方面现阶段的行情!

5.逐渐的熟悉和使用CRM系统，合理的规范自己！

6.加了很多行业的QQ群，里面有些产品的需求，及时的跟

工厂反馈！

7.4月28日一5月1日，对家里的路灯管理所，家乐福，国

电，等之前自己的客户以及家里的关系网的目标客户进行首次的

拜访了解！

希望我们整个团队坚持下去，走向成功！

马文龙20_年4月20日

销售第二工作计划篇11

客人虐我千百遍，我待客人如初恋。凭着这种韧性和耐力，

我们业务6组在20_年复杂的人事结构调整、业务改革以及严峻

的贸易环境和客人方面的各种压力中茁壮成长！忙碌的20_年过

去了，我们深刻体会到要生存和发展必须要改革和创新，摒弃保

守思想！

20_年4月份从花纱布公司调到事业一部从事纯自营业务，

我们作为新加入的成员，我部面临种种新的管理政策和方式，以

及付款、交单等方面新的操作程序；一开始有很多的不适应，碰

到很多问题，最后还是在钟总和财务人员的解释和引导下把事情

解决。同年内，我们还遇到人手不够的困难，跟面料生产进度的

小陈辞职了。面料的开发与生产的控制工作转移到我本人以及邢

艳林的手上。这无疑加大我们各自的工作量。

排除内部的因素，经济大环境的也是压力重重，美元兑人民

币的汇率波动下跌，报价和接单都存在一定的风险。虽说没有20_

年的金融危机的恐惧感，但是，看着每周下跌的汇率，我们心情

随之而跌宕。同时，客人为了抢占市场份额，给我们的交货期也

是每季度缩短。而且对面布和成衣的质量要求不断提高。无疑给

我们带来非常大的压力°我部经历重重困难，顶住各方压力，在

20—年底于交出及格的试卷。

20_年4月份至12月我部合计出运金额约274万美元，其中

主要客户RAGGR0UP20_年内出运金额约250万美元，其他小客户

合计约24万美元20_年我部主要客户RAGGROUP的成交合同总

额约500万美元，其中有部分的出货期是在20_年的1月，2月，

和3月。整体的毛利率是盈利多少

任务得以完成，首先，感谢团队的各位队员（向领导介绍队

员的名字），她们团结友爱，刻苦，不计较个人得失，互补长短,

互相帮助。每位队员都表现得很优秀，在繁重的工作中出现不少

先进事迹，各自常常表现出牺牲小我完成大我的精神。带病工作

是家常便假。就算家里有事，也会在家跟进工厂或客人的沟通。

RAGGROUP得以从20年经营金额230万美元，迅速成长到

400多万美元，这过程，除了努力工作以外，还要挖心思。如何才

能保证团队队员的收入，没有了代理这个费用的支柱点，我们如

何生存这是我作为部门经理不断考虑和担忧的问题，要出路必须

要发展。先把控好主要客户，保持稳定发展，并且，我鼓励她们

努力开发新客户。

下面简单介绍一下我部维护客户和发展新客户的做法：

首先，以人为本，来事业一部后，我分析了三位美女队员的

各自特长和之前的工作经验，对其进行再分工。使各自承担一定

的工作量，但又可以发挥所长，各自可以再开发客户。

第二，一直以来，我们坚持不懈的定期给客人提供新面料，

包括T/R面料，纯棉提花布和专门作衬衣的面料。客人选中的面

料，我们马上做样板给他们看效果。尽管有时客人看不上，我们

也要坚持整理布板.

第三，尽量满足客人的要求，只有做不好的事情，没有做不

到的事情。我们一直希望做客人赖以刍存的供应商。有时，客人

设计师会问我们今年有什么新款式，或者西装内里的结构有什么

新颖的设计。幸好，我们养成了对每个新样板拍照存档的习惯，

由徐倩利用电脑软件整理成漂亮目录册。我们都会很快的提供图

片给客人参考。虽然，RAGGR0UP下的三个品牌同时在生产，但是

他们彼此的新款式是不公开给对方，出货季节是不同的。

第四，要把握生产的主动权和控制质量，面料的控制是必不

可少的环节。面料的开发和生产一直是我部最重要和最繁重的任

务，这由我本人负责与面料供应商进行开发和打色。邢艳林配合

跟进度。

第五，为了节省时间，规避因面料所产生的风险，我们基本

会把同一个新面料交给两个布厂去打色板和织手板样。这样，客

人就可以同时多一

销售第二工作计划篇12

20_年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，

不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中

心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得

到了广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。

20_年，我们共完成商品销售亿元，较去年同期增长，回顾

上一年，我们主要做了以下工作：

1、一年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外

结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高

的人气和理想的销售；

2、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外

加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了

消费者的利益。

3、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近

种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我

们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的

当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，一直坚

持经营与管理两手抓的工作思路。

1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调

责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围

内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各

方面进行监督监管，起到了较好的效果。

2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的

工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

3、_月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录

像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务

月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在20__年下一年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指

示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行

深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使店的经营业

绩在上一个新的台阶。

1、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能

部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现

员工优点、鼓励员工，使员工进步。

2、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也

进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人

员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

3、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的

瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

4、做好公司的安全工作°

销售第二工作计划篇13

对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概

念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销

转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营

销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进

行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒

技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品

以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的

关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的

挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助

大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念,

产生购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和

原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同

去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提

练。

2、施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控,

实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助

于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的

过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过

程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素

质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这

已经不是工个自己的.问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进

行必要的包装和宣传，举行一些技艺忆赛等项目，对工人技能的

展示、宣传，提高业主对公司的信任度。

3、材料

大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多

的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个

方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的

可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材

料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要

保证材料商的合理利润，以求共益，俣证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但

前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向

纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装°要具有一

定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念

性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚

至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性

就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利

润提供保障。

最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、

美、善。

销售第二工作计划篇14

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的

销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将

紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，

按照实际的工作要求，进取落实销售工作要点和制定的工作计划,

争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划

公布如下：

一、全年工作总体思路：

此刻，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽

车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情景，

我部门要进取树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取

“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外

树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总

体利润为一万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成—

万元的销售业绩。

三、具体措施：

（一）、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如

完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事,

切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识，

以此提升公司的经济效益。

（二八实行考核制度，增加员工进取性:

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售

总目标，分别下指标，切实的做到职责明确，落实到人，绩效挂

钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销

售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考

核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部

的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服

务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员

的.态度和服务质量，并用做评鉴C

（三）、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我部门会根据实际情景对本部门人员进行系统的培

训。一是进取培训销售人员的业务本事水平，比如我们会进行专

业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每

一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业

务素质，以到达提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会

对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓

禄普，米其林，固粕，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各

个品牌的轮胎也有别不一样，所以在具体的工作中，我们要求每

个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，

做到心中有数。

（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理:

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一

个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团

队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤

力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加

强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销

售人员的职责感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性,

以构成一个团结进取，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

（五）、根据实际情景，调整销售策略：

本年度，我部门会进取的分析市场情景，并且及时根据市场

变化情景做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行

一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有

许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结

合部门实际，在20—年度中承担应负的职责，为公司的战略目标

实现作出自我应有的贡献。

销售第二工作计划篇15

目前，天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段，但只是

一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度

之下，市场过于凌乱。我们要在整改以前把现有的企业规模做大

做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医疗药品公司以及零售企业较多，但我们应

该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上,

不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有

一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上

价格极低，这样才能稳定市场、抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药

品价格比力混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎

宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极

大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公

司掉去了决定信念，认同感以及依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的医疗业务，医疗业务员

对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或者他人的销

售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，

利润以及销货数量是成正比的，也就是说销量以及利润是息息相

关。

一、20_年岁情计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是以及给了我这个

机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚

爱，在这搭道一声谢谢。

自从做医疗业务以来负责以及—地区，可以说以及把这两个

非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来

说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括

以及客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量

得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没

能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信

服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没

能及时掌握市场信息。这些都是我要在20—年的事情中首先要革

新的。

20_年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手

上也可以看出以及下了很大的决心，因为这些地区都是我们的按

照地，为我们公司的成长打下了坚实的基础。

二、对下一年岁情的设法

1、对于老客户，以及固定客户，要时常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或者宴宴客户，好稳定与客户瓜

葛。

2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信

息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得增强医疗业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学医疗业务与交流技术向结合。

三、各地区的综合情况

1、_地区商业公司较多，都是一些较大的具备潜在力量的可

在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属

于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍

需要大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。

2、—地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个

人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其

实能给我们创造相当大的利润。我应该时常的在当地的货站，药

店等周边找寻新的客户资源，争夺把各地区的客户资源都超过百

名以上。

3、—地区距离沈阳较进，物价相对来说较低，只有时常的以

及老客户沟通，才知道现有的商品牌价。这样才能一直的拉拢老

客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如，还有

就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到—地区是最难

做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可

是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对

这些商业动手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、属于—区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属

于品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽说这个

地区欠好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过

去的茨。

四、结合以上的设法，底下是我今年对自己的要求

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜

在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪一些事情上的掉误，及时改

正下次不要再犯。并及时以及内部工作人员沟通，得到单位的最

新情况以及政策上的支持C

3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求，再做好准备事

情才可能不会丢掉这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的事情态度，但是对有一些

客户提出的'无理要求上，决不克不及在低三下气。要为公司树立

良好的形企业形象。

5、客户遇到疑难题目，不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助

他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的事情实力，才能

更好的完成使命。

6、要对公司以及自己有足够的决定信念。拥有健康、乐观、

积极向上的事情态度，这样才能更好的完成整年使命。

7、与其他地区医疗业务以及内部工作人员进行交流，有团队

意识，这样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。

才能不停增长医疗业务技术。

销售第二工作计划篇16

目录

一.市场分析

二.公司定位和品牌的定位

三.营销思路

四.市场销售目标

五.营销策略

六.团队管理

七,费用预算

八.培训工作的开展

九.附属文件

1.市场回顾及前景分析

回顾20_“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在

哪儿？羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，

热销更被压缩到一个来月。不仅如此，羽绒服还是看天吃假的产

业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验

了一把“过山车”的刺激。而作为销售途径之一的网络营销也在

不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不

容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大

品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大,

事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，

但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，

将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且

波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到

80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会

‘打架'，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客

户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、

贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线

城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，

但网络销售却提供了购买羽绒服的'快捷键'。”截至20_年11

月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业

绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。

分析20—

由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是

维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，

雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，

使得羽绒服在款式更加时尚的同时，方场竞争也异常激烈。