销售计划范文

销售计划

销售方案1

为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1、关于扩大销售队伍，加强销售队伍培训的问题。

首先，是扩大销售队伍的方案。人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才

是第一生产力。企业无人就是停止，加大人才的引进补充公司的新奇血液。企业要选好人才，

用好人才，用对人才。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的

关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的

力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务

人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立

典型。由于榜样的力气是无穷的。

其次，关于加强业务培训的方案。人的潜力是无限的，对销售队伍进行学问培训，专

业学问、销售学问才能更好地发挥潜能。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。

定期开展培训，对业务员口勺心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培

育大区经理。业务人员的乐观性才会更高。

2、关于销售产品调整、更新的方案。

首先，我们知道产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们

买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。

第一产品调整要与市场很好的结合起来。其次，要考虑产品的利润，无利涧的产品，

它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来

的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为

企业制造价值最大化，就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

其次，如何更新产品。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出

公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人

员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：

1、有利于公司的进展；

2、有利于业务人员的销售；

3、有利于客户的.需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可

以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

3、关于销售渠道的方案。

为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发

市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

在搜集信息时，知道了销售渠道如何完善的问题。首先，一方面的人员的配置，另一

方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板

市场。加以克隆简单。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路

线的公司在销售政策上适当放宽。

假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后

期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

4、关于公司长期宣扬促销方案。

宣扬是长期的，促销是短暂的。促销•时，宣扬•世。重点的开展促俏活动使产品在

一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，达到营销

造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的

工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时发布出去，

利用互联网发布产品上市等信息

5、关于员工的自我成长。

为乐观协作销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞

好销售的同时方案仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不

断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。

销售方案2

河北旭荣混凝土有限公司将牢牢抓住定州市中心城市建设和基础设施建设的契机，

20xx年公司估计生产混凝土50000方，实现销售收入1200万元。为实现20xx年工作目标，

对各部门管理进行如下规划：

一、产品销售部门管理

1、公司销售部负责公司产品销售。

2、销售人员签定合同前，必需经法定代表人审杳后，方可签定合同。

3、公司合同章由办公室保管，每次使用后应有纪录。

4、合同涉及特别要求，必需由公司领导会同公司各部门负资人共同审核后方可签定

合同。

5、合同评审由销售部负货组织，并负责纪录。

6、销售部作为公司产品销售管理机构，负责传递施工费料，负责货款回收符合合同

要求。

7、合同签定后，合同原件应准时交于公司办公室，办公室负责编号存档，未经公司

领导同意，任何人不得查阅合同。8、公司其它部门和其它人员联系业务，管理按本项执行。

二、生产部门管理

1、当合同签定后，销售部应将合同供应要求书面通知生产部、试验室、材料部。

2、生产部按方案和规程对设备进行检修、保养。

3、试验室依据合同要求对原材料进行采样进行试配。

4、材料部依据库存进行原材料进场方案和落实。

5、原材料进场后，由材料部通知试验室采样和目测进行检验是否合格。

6、试验室应将原材料检验结果准时通知材料部。

7、未经试验室主任同意的全部生产原材料，任何人不得同意进场验收。

8、生产调度应组织现场值班人员和车队人员到工地现场观看状况，制定供应方案。

9、生产调度应向工地施T管理人员交换联系方式。

10、销售部应加强与工地的联系，促使施工方提前24小时以书面、传真形式将施工

部位、供应数量、混凝土等级，供应要求等方面通知生产调度。

11、工地施工方假如以电话方式通知，必需是施工管理人员通知为准，销售部和生产

调度应加以核实。

12、当供应时间确定后，销售部以生产托付单方式下发通知单,通知单一式四份，销

售部留存一份，其它分别递交生产调度、生产掌握室、试验室，由部门负责人签字各自留存。

13、试验室依据通知单内容，作为施工资料。

14、试验室依据天气、运距、施工方式等确定最佳混凝土协作比。

15、试验室将确定的'混凝土协作比交与生产掌握室，并监督生产掌握室将混凝土协

作比输入电脑中。

16、生产调度依据运距、供应数量、施工方式支配车辆，确定装车挨次，确定首车和

收尾车。

三、混凝土生产部管理

1、正式生产前，生产、试验、车队等部门当班人员应提前到岗，按规程对设备进行

检查。

2、试验室将施工资料交于车队首车司机，由首车司机带到工地交于现场值班人员交

于施工管理人员。

3、运输车辆上磅过重，检查车辆皮重有无超标，如有超标现象，磅房应马上通知生

产调度和车队队长解决。

4、生产前，车队首车进入装车位置待装，其它车辆按挨次排队装车。

5、生产调度接到生产经理通知后，通知开头生产。

6、掌握室接到生产调度开盘生产通知后，调出所需混凝土协作比，与试验室当班人

员核实后上料生产。

7、试验室当班人员观看下料状况，准时调整混凝土协作比参数，掌握室人员应做好

调整记录。

8、装好车后，试验室当班人员应再次进行检查混凝土塌落度是否符合要求，经司机

签字后方可行车。

9、重车上磅后，磅房人员应准时过磅，依据车型判别装量是否符合规定，发觉特别

准时通知生产调度，重新打票。

10、当班司机下车拿到发货单后，应认真阅读工地名称，防止误送工地。

11、司机应按预定路线行车，当遇到交通堵塞时＜应准时转变行车路

销售方案3

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才是唯一的赢利单

位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家

具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、

有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建发：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行

重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的

了解•，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司方案的架构重组、划分各职权即

可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。问时做好相关

人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产供应科学的依据;

3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，掌握产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、根据推广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放；

四、关于品牌："英xx〃品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连

续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确的

定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我

们不光要学习，还要超越，

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现

有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向

地区、省、市总经销进展,这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做

深层次的沟通，自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要

把机会预备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联

系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国

百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这地都

是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都

被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送

的软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对

品牌的建设有肯定的推动，网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效

果，XX家具论坛有四个广告位在宣扬，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个

广告已经发布，另外在搜狐的家具博客扫瞄人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常

有文章被推举到头版。本公司网站的扫瞄品已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广

的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不肯定就能转化成购买，推广的

目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣扬途径，所以网络宣扬还

是要加大力度。

销售总监是公司上级领导与俏售人员和详细工作之间的纽带，俏售总监与销售团队代

表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及

提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名俏售负责人，就必需对公司、对客户

及销售人员尽职尽责。

承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意

识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。

工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期

的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大

客户定单的制定、销售人员工作的安排以及和助技术部工作等等…

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够印

时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，

假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，关心完

成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，需要做的工作许多：

1.分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批；

2.拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施；

3.依据业务进展规划合理进行人员配备；

4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

5.洞察、猜测危机，准时提出改善看法报批；

6.关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决；

7.依据销售预算进行过程掌握，降低销售费用；

8.参加重大销售谈判和签定合同；

9.组织建立、健全客户档案；

10.向直接下级授权，并布置工作；

11.定期向直接上级述职；

12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

13.负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

负责督促销售人员的工作：

1.销售部工作目标的完成；

2.销售指标制定和分解的合理性；

3.工作流程的正确执行；

4.开发客户的数量；

5.访问客户的数量；

6.客户的跟进程度；

7.独立的销售渠道；

8.销售策略的运用；

9.销售指标的完成；

10.确保货款准时回笼；

11.预算开支的合理支配；

12.良好的市场拓展力量

13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

14.销售人员的方案及总结；

15.市场调杳与新市场机会的发觉；

1G.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品

种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员

月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的，

销售指标。

销售方案的制定：

制定•份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有抱负就永

久不行能达成。可见，销售方案的重要性。当然销售方案也是要依据实际状况而制定的。

定期的俏售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位

销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样

的结果，最终总结出销住胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇

到这样的事情，我们也应当乐观面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，

什么地方以后应当改进的，

定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能知道销售团队里面

的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们关心，从而

使整个销售过程顺当进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，

我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式

不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是

销售团队。

在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发

挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉加入我们的销售团队

就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环

境的。

公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所

以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我盼望能让每一位销售人员学到相应的东

西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核

是一个比较直接的数据。

L原本方案的销售指标

2.实际完成销量

3.现有客户的访问数量

4.月合同量

5.销售人员的行为纪律

6.工作方案、汇报完成率

，需求资源客户的回复工作状况

上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一

位销售人员的身上。在接受任务的同时.，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

销售人员的培训：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的俏售水平

3.顺当构成合同达成

以上说的这些都是我觉得销售方案中比较重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作

为销售负责还有许多的事情要做。比如：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，

市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快

的完成销售任务。

销售部门就是冲锋滔阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我

就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为乐观协作公司制造更好、更高的目

标努力前进！

1.每天必需看的报表（合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作

汇报等）。

2.落实重大项目投标方案。

3.了解并检查重点合同执行状况。

4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。

5.了解每个区域总监工作状况并进行相应的沟通。

6.接待到公司考察的客户。

7.分析主要原材料价格状况及走势。

8.审核销售合同。

9.审核销售相关费用。

10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。

11.总结自己一天的任务完成状况。

12.准时向上级领导汇报销售工作。

13.考虑明天应当做的主要工作。

14.阅读有用的报纸或相关信息资料。

销售总监每周要做的事

1.召开商务主管及部门经理睬议，检查上周工作，落实本周工作重点。

2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。

3.参与公司每周的生产调度会。

4.主持召开重点合同评审会。

5.与下属部门负责人和区域总监沟通一次工作。

6.与公司相关部门负责人沟通一次工作心得。

7.与部分销售公司负责人和销售骨干沟通一次。

8.向上级领导汇报一次工作。

9.准时处理客户投诉。

10.至少电话访问3个主要客户。

11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。

12.进行一次自我总结。

13.制订下一周的工作方案。

14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂忐。

销售总监每月要做的事

1.上报月度工作方案书。

2.对相关人员进行月度考核。

3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。

4.帮助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作方案。

5.为区域总监、销售公司召开技术沟通会供应支持。

6.召集相关人员分析公司在外货款，对货款风险进行评估.

7.针对外部市场的看法、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。

8.表扬一名骨干。

9.月度工作总结。

10.与公司分管副总裁、总裁沟通和沟通•次。

口.自我考核一次。

12.阅读一本管理、销售等书籍。

13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。

14.总结或提练一个经典的销售案例用于沟通或推广。

15.向公司技术部门供应市场新产品、新技术、新工艺信息。

16.至少赴区域市场调研工作一周.

错售总监每季度要做的事

1.检查各项指标考核状况.

2.检查重点项目开发状况。

3.重点关注销售新人的成长状况。

4.召开一次销售人员座谈会。

5.对项目开发进行息结，形成阶段性案例分析报告。

6.表扬一批营销能手。

7.向总裁汇报一次工作。

8.帮助公司分管副总裁召集市场分析会。

9.对宏观经济环境以及市场竞争状况进行分析讨论，并供应分析讨论报告供公司决策。

销售总监每半年必需做的事

1.半年度工作总结。

2.为部分销伊员制造一次系统的培训学习的机会（如礼仪、谈判、客户访问等）。

3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。

4.制订来年度项目偌备方案。

5.对公司各种管理制度的执行状况进行一次评估.

6.对销售工作进行一次总结。

销售总监每年要做的事

1.年度报表。

2.年终总结。

3.对员工进行年度评定。

4,召开一次年度总结大会。

5.检查自己方案完成状况（学习方案、读书方案、交友方案、家庭方案、教育方案等）

6.下年度的工作支配。

销售方案4

针对对公司短时间得解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销方面应针

对以下几点，进行市场开发及产品推广：

一、市场分析

中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有肯定历史得高科技行业，特殊是

八、九十年月，在-创造得几项大型得专利后，-得电气生产市场有长足得进展！

公司现有产品主要针对得是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途得大型

用电企业，通俗得讲这类市场就是电力工程。

目前，这类得工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满意手中具有选购权力部门

得一些需要，并建立长期稳定得供求关系，才是我们公司进展得基石！公司得产品，在市场

上并不是唯一不行替代得产品，所以市场上就有肯定得竞争！能够吃到多大得蛋糕，除本身

具有得科技含量，就得看下多大得力度来争抢！

依据以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

依据市场状况，以及公司现状，在营销领域应正抓以下几项工作：

1、市场开发

我公司作为市场得新生，前期营销领域主要是市场得开发！在前期得市场开发阶段,

销售业绩必定不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多得是前期得投入，公司想要长足

得进展，这个必不行少得一个生长过程。

市场开发应分本埠开发和外埠开发。

本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足得根

本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发得客户、现有规划内开发得客户和期望开发得

客户。这些资源中，应对现有正在开发得客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人

先期方案得工作重点！

外埠开发依据本埠开发得出相应得营销阅历，对产品市场进行定位，从而确定开发目

标，并对其进行蚕食。

2、关系维护

针对现有得客户或将拓展得客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不行

更改得客户档案，解前期公关状况、销售状况及实力状况，进行公司得企业文化传播和公司

新产品传播。解各个客户负责人得基本状况进行定期访问，进行有效沟通，并依据状况入档。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广应策划一些投入成本较低得传活动，提升品牌形象。尽可能得扩大品

牌影响力，还可以建立良好得客情关系。产品推广方式应依据我公司得产品特点、客户群体

特点综合制定！

产品销售方案书10

第一条为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售方案。

其次条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这

种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店

面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须

的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与俏售店开头进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议

及条件的查核后才能打算进行交易。

第七条销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必

需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业

务的‘整体管理及相美事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有方案性地开展订货活动.要确保交易双方的权

益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成果优良的

厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人

员参与的会议，借此进行窿商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司）,

一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入沙料名称、色调、产品样式、号码、

尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入各种表格的填写必需详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产

品一起交给零售商和消费者。

销售方案5

•、市场分析。年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，

采纳的工具是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在

的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整

合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，清楚地知道市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道

向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，销售营销组合策略将成为下•轮竞争

的热点等等。

二、俏售营销思路。销售营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精

神“纲领，是销售营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的销售营销操作

理念。针对这一点，制定详细的销售营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员销售营销观念，真正体现”销售营销生活化，生活销售营销化”.

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作

末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等销售营销组合策略，形成强大

的销售营销合力。

4、在市场操作层面，体现”两高一差“，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销，的原

则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。销售营销思路的确定，充分结合了企业的实际,

不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的销售营销精神，因此，在以往的年

度销售方案中，都曾发拦了很好的指引效果。

三、销伐目标。销出目标是一切销售营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理

的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的

销售数量。

2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，最化到人，并细分到

详细市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的销售营销人才，详细表现就是

合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，依据企业产品ABC分类，

将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：

战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地掌握产品销量和利涧的关系。销售目标的确认，使其销

售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。

四、销售营销策略。销售营销策略是销售营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售

FI标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的销售营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，

发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，

以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离

远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路

外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团败等一

些特别通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的销售营

销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资

金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸

引分销商和终端消费者的工艮球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，

通过富有吸引力的促销品，实现市场”动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思

路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式“、“保姆式”

的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过销售营销策

略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即依据年度销售方案，合理人员配置，制定人员聘请和培育方案，比

如，20xx年销售目标5个亿，企业本部的销售营销员队伍要达到200人，这些人要在什么

时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项

措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到销售营销管理制度

这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《销售营销人员F1常行为规范及管理规定》、

《销售营销人员“三个一"日监掌握度》、《销售营销人员市场作业流程》、《销售营销员管理手

册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定全年的培训方案，培训分为

企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的.

销伐营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、

评比销售营俏标兵等形式，激发俏售营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合,

目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的”铁

血团队

六、费用预算。销售方案的最终一项，就是销售先用的预算。即在销售目标达成后，

企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300

万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占

比2%,通过费用预算，可以合理地进行费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”,

以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场进展轨道。

做年度销售方案时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培

训纲H、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、

参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售方案的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度销出营销方案及其进展方向，通过销售营销方案的制定，不仅理

清销售思路，而且还为详细操作市场指明方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转

变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性销售营销管理。不仅量化了全年的销

售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月销售营销企戈।.方案

的制定做了技术性的支撑，

3、整合了企业的销售营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年销售营销

执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了“铁鹰”打造方

案，为优秀销售营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的销售营销团队打下了一个坚

实的基础。

销售方案6

服装销售工作在我看来需要仔细对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己

提升销售工作力量的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应当

做的，眼看着x月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算

是积累了很多阅历还是应当针对x月份的到来制定服装俏售工作方案比较好。

尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的俏售任务，假如未能在短时间内处

理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的活动

来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到

后续工作的，处理，否则的话即便是留存到明年也会由于存放过久导致服装消失质量方面的

问题，由于贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的，所以在我看

来还是应当尽量在X月份以内将这部分衣物都销但完毕比较好，这样的话自己便可以将心思

全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。

由于事先便对春夏季节衣服进货的原因导致店中货源非常充分，面对这样优秀的资源

自然需要尽自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用方面的技巧来让客

户觉得服装非常适合自己而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优待都要让客户感

到满足，即便客户这次不准备购买服装也会由尸自己服务态度良好而留下较好的印象，这样

的做法也相当于无形之间为服装店以后的进展积累了良好的声誉。

至于服装宣扬方面的工作也要赐予协作才能拥有更多的客户，为此我准备在街道上客

流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行叫卖，这样的话便能够让来往的客户

留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再依据客户的需求找到对方感爱好的服装

并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户

将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做

好X月份的服装销售工作自然需要做好宣扬以及语言引导。

制定好X月份的服装销售工作方案还应当征询其他人的看法才行，究竟想要做好服装

销售T.作还需要店领导以及同事们的协作才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业

绩可以随着众人的努力而不断提升。

销售方案7

一、销售工作的详制设想

1、目标客户的锁定和筛选

依据我司产品的特性，将目标客户锁定为以经营场所为依托的企业和单位（例如餐饮,

泗店，网吧等等）空调匹数至少达到15匹以上，（细分还应当为经营状况良好，不存在转让，

退出，情愿为此节能增收的产品一次性投入的客户）此类客户的营业场所电费为比较固定的

支出，我司产品能立竿见影的起到压缩经营成本和提高利润的H