上海红双喜股份有限公司营销策略研究

第1章绪论 1.1研究背景大数据技术的迅速发展，各种各样网络媒体平台和电商平台冲击性，对市场营销增添了新产生的影响，给传统式体育用品零售业造就了一个新的创业商机。伴随市场中各种著名核心品牌经营规模不断发展，和核心竞争力提升优化，网络销售平台上的更替，促使体育用品行业里的市场竞争更加浓郁，产品类别更加的有深层，市场划分也更细腻，各体育用品厂家的运营模式也在不断地切合销售市场转型而改变，众多征兆都展现出体育用品领域可能面临一次颠覆性转变[1]。上海红双喜股份有限公司是我国知名运动品牌之一，必须重新思考自已的营销销售市场，依据现阶段的大环境开展营销对策调节，相对高度刺激性消费者需求、最大程度带动顾客的重购买率，为此提升企业知名度和市场占有率，达到营销总体目标、提升企业的人才吸引力。上海红双喜公司创建于一九九五年，主要从事运动产品的开发，生产和销售。公司是一家国内知名的运动用品企业，一直以来都以追求卓越、勇于创新为宗旨，将系统的管理思想贯彻到了极致，已经发展成了一家专业的体育器材用品公司，拥有数年的外贸出口经历，乒乓球等运动产品及其周边配件畅销全国，并出口到全世界。经过十几年的稳健发展，在“后疫情”时期，公司也遇到了许多机会与挑战，在“全民健身”的年代里，如何使公司继续在运动用品领域处于领导地位，并推动公司在更大范围内占据更大的市场份额，这将是上海红双喜集团需要继续探索的重大问题。1.2研究目的及意义 1.2.1研究目的 红双喜是世界乒乓球生产协会副会长，中国乒乓球生产厂家协会会长，中国运动器材行业规范的起草机构，在行业内具有领先地位。红双喜集团以“红双喜”、“马利”、“敦煌”、“施特劳斯”、“立信”五大品牌为核心，出口欧、美100余个国家，并与众多国际知名品牌保持着良好的合作伙伴关系，在行业内享有很高的声誉和市场影响，其综合竞争力在全省同行业中名列前茅。上海红双喜目前正处在一个较好的发展阶段，所以，对其营销战略进行深入的研究是非常有必要的，它可以让公司得到更好的发展，也可以给同行业的公司带来一些经验，从而实现共同的进步。1.2.2研究意义理论意义：对体育用品企业来说，其营销战略就是从消费者的需要出发，在企业的实际经验中，获取顾客的需要和购买力的信息，并有计划地进行各种营销工作，它是以企业特定的目标市场为导向，以提升企业的销售额和企业的自主品牌影响力为目的的，它包括产品，价格，渠道，促销，公关等各种营销方式的结合。通过对相关企业进行营销战略的分析，可以进一步丰富和完善营销战略优化的相关理论，同时也可以将营销理论应用到体育用品公司的实际发展中，为其他的体育用品公司制定更好的营销战略提供借鉴。实践意义：利用所掌握的营销理论，将宏观环境和微观环境相结合，在企业竞争力和目标市场划分的基础上，对企业目前的营销战略进行了分析，并对企业的实际营销业绩进行了综合评估，并对上海红双喜集团的营销战略进行了较为系统的分析，并从产品、价格、渠道和促销四个层面给出了优化对策，并结合数字营销的有关思想，着重探讨了企业当前的营销战略的优化途径。本课题的研究，对提高上海红双喜集团的核心竞争能力，提高其经济效益，具有重要的现实意义，同时也为其他体育用品企业优化自己的营销战略提供了参考。1.3国内外研究现状 1.3.1国外研究现状 在国外，体育用品企业的营销战略中，以帮助企业建立品牌、推广品牌来获得更多的价值为目标，在营销战略方面，将国际赛事赞助作为一个重要的研究对象，并与消费者心理-行为理论相结合，认为体育用品的营销战略应该从各个角度出发，对不同类型的消费者进行不同的营销策略进行分析，以便能够最大程度地挖掘出每一个消费者的消费潜能。布伦达佩茨（BrendaPerts）和戴维斯托特勒（DavidStewart）在2005年出版的《体育营销原理与实务》一书中，提出了以下观点：在当前的体育市场竞争日益激烈的今天，体育用品的营销战略应该立足于公司的产品和实际运作，通过一种适合于公司稳健发展的新的营销方式，为公司塑造一个好的形象，实现公司既定的销售目标，理清自己的思路，确立自己的战略目标，从而推动公司的稳步、可持续发展[2]。Chagwiza（2021）等人认为，体育用品生产企业应当将精力集中于对自己的目标市场中的顾客需要进行分析，本文与公司目前的资源状况相结合，对产品市场的整体营销环境进行了分析，找出了自己在目标市场上的不同特点以及主要的竞争优势，从而制定出最高效的营销战略，从而在实现公司的营销规划的前提下，为公司带来更大的经济和社会效益[3]。Lesmana（2021）等人认为，在对产品的销售过程中，企业能够根据不同的市场情况，采取适当的营销战略，在对市场进行细分的同时，为顾客提供更优质的服务和优质的服务，同时也要充分、合理地运用新的网络技术，帮助企业的营销战略得以实现，从而达到营销目的[4]。Hossain,Kim（2022）通过对企业品牌方案的分析，发现企业的品牌优化是一项系统且复杂的过程，企业需要借助完善的营销计划，建立一套科学、合理的方法，才能促进企业的品牌可持续发展[5]。PurcareaT（2022）通过对知名运动用品企业耐克品牌的分析和研究，认为其营销战略中存在着诸多问题，针对上述问题，提出了相应的战略优化建议，这对于耐克公司的品牌规划、提升产品的外观质量和消费者体验，提升消费者的购买意愿具有重要意义[6]。国外学者在体育用品产业上的相关研究，多数都是从宏观角度出发的。国外的学者们对体育用品市场进行了更早的研究，他们也有了自己的研究成果。但是，他们的研究主要局限于对体育营销和品牌研发等宏观层面的分析，而对微观层面的研究则相对较少。1.3.2国内研究现状 国内对体育用品市场战略的研究表明，体育用品公司注重了产品的生产层次，期望通过提高企业的生产制造工艺，减少产品的生产成本，从而实现更高的销售收益。但是，企业对体育用品的营销战略并没有足够的重视，企业采用了传统的直接降价、折扣促销等方式，来单方面地提升企业今年的销售业绩，当物资短缺、收入水平低下时，促销手段的作用会更加显著。但是，随着我国经济的发展程度越来越高，传统的薄利多销的方式已经不能支持公司的长期发展了。在体育用品公司的营销战略运用和发展中，必须要跟国家的政策紧密地联系起来，将企业的资源与能力进行整合与优化，只有这样，才能达到市场的供求平衡[7]。池炳杨（2023）指出：各体育用品企业所制订的营销战略既要与当前的体育用品市场状况相适应，又要与体育用品市场的发展趋势保持密切联系，从企业本身的发展状况出发，对目前企业营销手段中存在的一些问题进行分析，并根据市场需求的变化和市场情绪，适时地制订出相应的营销战略，帮助公司的发展，为公司创造出更高的商业价值[8]。李世平（2023）指出，我国的体育营销战略以产品、价格、分销和促销为主，目前的营销战略规划尚不完善，企业在营销定位、目标、方式以及品牌文化等方面仍有很多欠缺，并从资源整合、渠道宣传、市场目标三个方面，提出了相关的营销战略和对策[9]。胡梦晴（2023）认为，营销战略的起点应从消费者对体育用品品牌的熟悉度分析入手，深入研究影响其购买行为的主要因素，而营销战略的实施也是一种使消费者对企业品牌和产品更为认同的过程，因此，在制订营销战略时，要注重对消费者对企业品牌的认同，开展更有效的品牌宣传，强化品牌意识[10]。国内学者在对体育营销的现状进行了分析，指出，尽管我国的体育营销已经取得了一些进展，但是与发达国家相比，国内的体育用品公司还没有形成一套完整的营销理论，还存在着企业的目标市场定位不正确、公司内部营销理念落后、营销专业人才匮乏等问题。目前，我国的体育营销战略研究还没有形成一个完整的系统，企业应该根据自己的实际状况，制订出一个适合于当前市场状况的最佳营销战略。1.4研究方法及思路 1.4.1研究方法（1）文献研究法。本文章在编写的过程当中，搜集与阅读很多与研究具体内容有关的刊物及其相关领域的资料及书本，应用有关基础知识进行全面的的解读和研究，保证研究方式的准确性。然后对现有的有关参考文献展开分析整理，参考和引入现有的有关成效，最终为上海红双喜股份有限公司的营销对策研究提供借鉴和根据。（2）案例分析法。毕业论文以上海红双喜股份有限公司为研究目标，研究其现阶段的营销对策，梳理出现阶段营销存在的问题，并给出可行性分析的实施意见，为同属性别的体育用品公司发展明确提出对应的参考性提议。（3）对比分析法根据搜集上海红双喜股份有限公司本身经营过程中的各项性能指标及统计数据，开展内部对比分析。1.4.2研究思路本文共分为五个部分，第一章为绪论，阐述了本文的研究背景、研究意义、以及国内外的研究现状，并介绍了本文的研究发放和研究思路。第二章为相关理论概述，介绍了本文在研究中使用到的4PS理论和PEST分析方法。第三章为上海红双喜股份有限公司营销现状分析，对上海红双喜公司进行了简介，根据4PS理论对公司的渠道促销现状进行了分析，使用PEST对公司进行了分析、第四章为上海红双喜股份有限公司营销中存在的问题。对上海红双喜公司存在的产品同质化严重、产品价格不灵活、销售渠道过于单—、促销方式过于传统等问题进行了详细的分析。第五章为上海红双喜股份有限公司营销策略改善建议。针对文章中分析出公司在营销中存在的问题，有针对性提出加强产品的研发创新、采用多元化销售定价、开拓新媒体营销渠道、以跨界营销开展促销等改善建议。第2章相关理论概述2.1品牌营销策略现代的市场营销观念认为，品牌的地位及功能日益重要，而品牌在市场中的作用也越来越突出，而有关品牌的理论也在不断的被运用，因此，营销学界也开始把它当作一个研究与实施的重点。对品牌来讲，其自身应该关注产品的营销过程，品牌营销就是吸引消费者的营销手段，通过品牌营销，品牌能够发展出一定的消费者基础，在这些消费者的支持下，品牌方能够实现自身的价值[11]。公司如果想在市场竞争中占据优势，必须形成高级的营销理念。而最顶级的营销理念就是通过品牌的相关属性将商品的全部信息灌输到客户脑海里，从而使客户在选择同类商品时首选该产品，让投资商在合作伙伴中也会考虑选择品牌上能制造效应、制造优势的公司，这就是品牌营销策略[12]。2.2品牌营销策略的内容二十世纪五十年代以来，品牌营销策略的研究取得了很多的成就，各类理论层出不穷，这些理论构成了品牌营销策略的主要内容。接下来将介绍本文中涉及到的品牌营销策略相关理论。品牌定位的本质是公司经过足够的市场调查研究后，了解目标客户的市场，有目标性的建立公司品牌面向的消费群体。市场及客户需要经常随着环境的变化而改变，面对不同客户的不同需求，即使是再优秀、再全面的公司也难以满足庞大的市场以及顾客的所有需求。所以不管规模的大小，公司必须建立属于自身品牌和产品的差异化及个性化，打造独特的产品来满足相应消费人群的期望和需要[13]。因此，品牌定位就是需要公司在激烈的市场竞争中找好自己的落脚点，利用专业的产品满足相应的消费群体。品牌定位的导向依赖于宣传的目标、产品的效果及顾客的消费心态，同时也决定了公司应该做出何种决策。当公司宣传的目标在其产品领域符合市场主流需求时，便会为该公司带来明显的竞争优势[14]。而产品的效果往往同顾客的消费心态共同作用，当产品的效果很好，但是由于进入市场竞争较晚等原因优势不够突出时，公司可以通过了解顾客的消费心态，重新定位和选择目标市场。1、一般来讲，目标市场的选择主要有两个方面：一是确定一个或几个主要的顾客群，这是进行市场定位的基础；二是选定一个或几个较小但数量较多的细分市场，并根据这些细分市场的特点进行相应的产品和服务定位[15]。2、选择目标顾客群在确定目标市场后，企业应明确和把握这一群中哪些人是目前需要购买此种产品或服务而哪些人则不需要或暂时不想购买此种产品。可以通过调查研究、数据分析等方法，确定不同人群对这种产品或服务的不同需求[16]。例如：有的人喜欢享受生活，有的人追求时尚、有的人注重工作效率、有的人注重环保等等。3、选择细分市场对企业来讲，在目标市场中选择的细分顾客群一般是指那些目前购买此种产品和服务而暂时不会考虑其他类别的消费者[17]。如果某一细分市场所占比例过大，则可能出现在该细分市场中同样有很大比例顾客不购买此种产品或服务的情况，而另一个细分市场则可能是其他类别但未被选择为该类型顾客群的特定人群。4、选择目标价位企业对不同类别顾客群所定的价格会对他们对该产品和服务的需求产生影响[18]。例如：一个家庭在购买家电时可能会考虑不同价格范围的各种档次和功能。一个学生在购买图书时可能考虑不同价格层次和不同质量之间产生的影响，一个旅游爱好者可能会考虑不同价位旅游路线组合带来增减费用方面影响等。因此，企业在选择目标人群时要注意产品和服务与目标人群相一致。企业通常利用目标顾客对品牌认知程度来确定产品是否适合他们购买。2.34PS理论4Ps基础理论于20世际60年代末由美国专家教授科马克明确提出，他把多元化的营销推广活动概括为包括四种大类市场营销组合，称之为营销推广4p：商品，价钱，方式，营销[19]。市场营销策略(ProductStrategy)，主要是指企业向市场定位提供适宜顾客需求的有形化和无形产品的方式去完成其营销目标。包括：产品品种、品质、设计方案、内外包装盒、知名品牌及各类服务项目、退换货等组成和应用。定价策略(PricingStrategy)，就是指企业依照经济规律制订价格与变化价钱等形式来达到其营销目标，标价包括新产品的定价、折扣优惠、购物返利、赊购要求等，企业根据现有的产品定位，确立其定价策略。渠道营销策略(PlacingStrategy)，指企业以科学地挑选销售渠道和管理产品实体线商品流通的方式去完成其营销目标，包括平台的涉及面、销售地点和库存量等因素。企业在自营的模式中为不同类型的顾客给予个性化、便捷的、暖心式服务，给予多元化的营销渠道。营销策略(PromotingStrategy)，主要指企业以运用所有信息传播手段刺激性顾客购买欲，包括对产品销售推动、有关的宣传、营业推广、销售、公关等可控性因素的搭配和应用。2.4PEST分析法PEST剖析应该是危害一切市场和企业的各类宏观经济能量的解读。不同类型的市场和企业依据自身优势与经营要求，剖析具体内容会存在差异，但一般是指对政冶(Political)、经济发展(Economic)、社会发展(social）与技术(Technological）这四大类危害企业的重要环境因素因素展开分析[20]。如下图211所显示：图2.1PEST分析模型（1）政治环境，包括一个国家的社会形态，当政的特性，政府部门的原则、现行政策、法案等[21]。不同类型的社会形态对机构活动会有不同的限制以及规定，即便永恒不变的社会形态，在不同阶段，因为参政党的差异，其政府部门的原则、现行政策趋向对机构活动态度和危害也随时变化。政府部门的相关政策普遍危害企业战略制订和企业的经营形式。（2）经济环境，关键包括宏观和微观两个方面。宏观环境主要是指一个国家的人口总数和增长态势、国民生产总值、国内生产总值及变化趋势，这种指标转变可以反映社会经济发展能力和速率。微观经济学自然环境指企业所在城市顾客的工资水平、消费行为、存款状况、就业状况等因素。这种因素直接关系企业现阶段和未来市场容量[22]。（3）社会环境，包括一个国家和地区居民所教育程度和文化程度、民族宗教、风俗人情、价值观等。这种因素决定着居民需求层次，对举办的活动内容、方式及成效的心态，以及对于活动的自身的肯定性[23]。（4）技术环境，除了需要调查与企业行业紧密相关的方式方法，还应当及时掌握国家对于该方法的开发和支持状况、花费的经费预算总金额、科技的迁移和商业化速率等[24]。2.3本章小结本章通过对本论文研究中所涉及到的4PS营销理论以及PEST分析法等营销理论进行解释说明，为接下来的分析奠定了理论基础，帮助了解本论文研究的理论背景，同时提升此次论文研究的理论意义和作用。第3章上海红双喜股份有限公司营销现状分析3.1上海红双喜股份有限公司发展概况上海红双喜股份有限公司创立于1996年初，主要是针对生产制造各种各样体育用品、体育运动家具用品，市场销售自产自销产品。公司正式成立建立了“大牌明星借势，比赛营销推广”品牌经营模式和混改及其社会化激励制度的一系列改革措施，为红双喜知名品牌持续发展奠定坚实基础。现阶段是中国体育用品市场中国际名牌最大的一个制造商、零售商之一，公司自成立以来一直充足充分利用资源，以终端市场做为营销策略，将当地的终端市场做为市场定位。现阶段上海红双喜公司有着店面百余家，职工上千人，店面关键开建在中国各个城市商业街区以及其它地市的大型购物商场，除开购物广场里的直销店，在个大都市还设置了大中型折扣店。这些年，上海红双喜公司不断提升公司建设、维护保养企业形象，在这样一个剧烈的体育用品市场里砥砺奋进，根据不断平稳的高速发展，捕获顾客的个性化需求，努力提升自己在市场上的优点，展望将来能在现在的互联网时代抢占市场。但是在这个互联网时代，体育用品市场里也有不一样的“黑马”，红双喜就是其中的一匹黑马。在过去，红双喜公司只做普通体育用品，不过近年来随着各种体育赛事的增加，消费者对体育用品需求的日益增长和个性化要求越来越高。为了满足不同消费者的需求，红双喜开始进军体育运动器材领域。那么未来市场上红双喜具有以下优势：1、国家大力发展体育事业随着我国经济水平的快速发展，我国国民身体素质也在逐渐下降，为了促进体育事业的发展和国民体质的提升，国家大力发展体育运动。在这样的大环境下，红双喜公司开始涉足到了这一行业当中去。2、红双喜品牌具有优势红双喜公司作为一个在体育用品市场里成长起来的品牌型企业，经过多年的发展已经积累了不少经验和优势。目前红双喜公司在国内外市场上已经建立起了比较完善的销售网络和客户服务体系。3、红双喜公司拥有先进技术红双喜公司不仅仅是一家专业生产各种体育器材、体育用品、健身器材等产品的企业，同时还拥有雄厚的科研实力雄厚穆里斯技术开发有限公司等技术研发中心及一支训练有素、素质精良的专业技术队伍；其中有近百名高级工程师从事相关产品开发设计工作；另外还聘请多名国内外知名专家为企业顾问。4、红双喜公司不断创新求变随着互联网时代全面到来，在这样一个竞争激烈、变化万千、日新月异且充满机遇和挑战体制下，企业要想立于不败之地就必须有自己独到创新之举和开拓精神。3.2上海红双喜股份有限公司营销现状3.2.1产品现状上海红双喜公司是传统生产和零售一体的公司，因此每季度上海红双喜公司都需要依据市场的需求开展新产品撤出，正在销售产品分成更专业的运动类和休闲，主要是针对13-35岁左右的年轻人，其次对于1-12岁的孩子，在其中更专业的运动类产品大多为运动类服饰技术专业休闲鞋，产品业务能力强，技术含量高、舒服，产品选择性非常大；休闲产品关键重视产品时尚潮流、人性化强，在其中鞋品产品样式、类型、数量及销售量占有率较大大约在50%上下，服装行业相较于鞋品产品样式、数量及销售量上稍稍逊大约在40%上下，零配件类尽管种类和样式多，但销售量上远不及包包占有率低于10%。但每个品牌销售额和占有率则是大不一样，以2021年的是比如图3.1所显示：图3.12021年各种类型产品销售占比3.2.2价格现状上海红双喜公司售卖的产品在中国已是著名品牌，自然价格相对来说也非常高（如下所示表3-1，以成人运动服装和鞋价钱为例子)，技术专业运动鞋价格高、产品生命期长，运动鞋类价钱多少有梯度方向相对性稍低，可是产品升级换代比较快、周期时间短；服饰类产品专业类和休闲价钱差别不大，关键受时兴度与周期性影响较大，冬季衣服固定不动比夏天贵一点，并且产品周期时间短。对于反季产品也是根据产品人员的命令先调拔回库房，之后在根据需求派送至工厂店面或者其它店面，这类反季产品的价钱经过长时间的运送，成本上升，因此产品折扣幅度并不是很大。相对于其他品品牌知名度低品牌鞋子而言，产品价钱很是不平价。上海红双喜公司市场销售产品的价钱一直处于中高档水准，即便是活动打折是根据公司业务部推荐的零售价格做折扣。表3.1上海红双喜公司所售成人服装及运动鞋价格鞋类夏季服装春秋服装冬季服装价格199-499149-339199-599399-6993.2.3渠道现状上海红双喜公司现阶段仍以线下门店市场销售为主导，最先上海红双喜公司在中国各个城市而且人流多的商场内都设有直销店铺，特别是在一线城市每个客流量和规模较大的购物广场内不但有直销店铺，其次在人流多、群体聚集且工资水平相对性强的地区开设综合型大中型运动城，运动城售卖的产品类型相对性齐备，不一样时节、不一样折扣的产品都是有，供不一样消费者购买；最终上海红双喜公司还为批发价提供帮助，本人想很多选购能够拿到比门店更加好的折扣，并且在交了钱款后可以直接到库房取货，可是本人批发价这方面业务流程并不多，由于搞本人批发价的大都是小一点私营业主，她们其实是为了高抛低吸将产品卖出，在遇到节假日日等营销活动时，上海红双喜公司也会把店面的产品开展打折市场销售，这时候批发价业主在折扣上并没什么优点，因此对于当地市场私营业主本人批发方式在销售总额上可以说屈指可数。总的来说，上海红双喜公司仍以线下门店铺营销渠道为主导，主要体现在达到薄上顾客的买东西要求。3.2.4促销现状上海红双喜公司最主要的特惠日是公司周年庆典，每个店面在公司周年庆典统一营销三天，打折、商城积分，可是每个店面打折力度不统一，最先每一个知名品牌公司对不同样式的产品在价格方面有着不同的规定，比如：限量版全国各地统一定价；新款和应季最新款折扣也是有明确的规定；其次品牌方给出的产品最少折扣不-样。别的时都会相互配合大型商场“6.18”、“11.11”等购物狂欢节基本优惠活动，每一个特惠活动全是打折，随后商城积分，依据买东西额度每一元积一分，每一千积分兑换能够抵五十元现钱应用。促销活动方案的推广上，主要以超市的滚动屏幕、店面门外的横幅和营业员口耳相传为主导；活动期内公司规定每一个职工将自己微信头像换为公司标准的头像图片，高并发到你的朋友圈，全体人员统一为此抵达一定的宣传目的。3.2上海红双喜股份有限公司PEST分析3.2.1政治环境分析一直以来在我国全是体育强国，伴着2008年的夏季奥运会风气，人们对于运动爱好持续加重，各种各样体育比赛和体育业余组活动的举行逐年递增，以马拉松赛事为例子：2015年在我国共举行134场马拉松，参与总数150多万元，而到2021年在我国举行马拉松赛事高达1828场总计参与人数712.56万，由此可见健身运动总数增长幅度如此之快、体育用品耗费之众，显著推动了体育用品行业提高[25]。近期两三年我国数次喊出入口号要进一步提高体育服务业的比例、把开展全民健身运动摆在首位，再三强调对体育工作的开展。政府部门方案到2035年，体育事业将成为社会经济支柱产业，冥冥中暗示着体育事业在未来投资高可预测性。从国家政策去分析，发展壮大体育事业是不动客观事实，体育运动产业发展定将无尽辉煌。可是海外体育用品知名品牌受两国之间发展战略商贸产生影响，不同类型的现行政策会影响到大众的购买欲，比如2021年“新疆棉”事情，耐克品牌国内市场就第一个受到严重损害。3.2.2经济环境分析21个世纪至今在我国经济水平在国际范围内提高如此之快众所周知，大家的总体人民生活水平、生活品质也日益增强。一三年以来在我国人均收入一直处于持续增长状态。2020年至今，我国经济发展遭受新冠肺炎疫情比较严重冲击性，人均收入提高变缓增长幅度成下跌趋势，但依然保持正方向提高的趋势[25]。从收益数据上来说，农村和城市居民在工资上没法一概而论，但从增速里的数据上，农民群众增速拥有里程碑式的提升要快点于城乡居民，城镇贫富悬殊出现从未有过的降低（如下图3-2）。图3.22014-2021年居民人均可支配收入情况3.2.3社会环境分析改革创新开放辽宁省一直被而出名为共和国长子、工业基地，大部分本省大城市1965年之前出世的住户全是国有制退休职工，与此同时这个时期的人又追上独生子女的现行政策，因此辽宁省份的人口构成较为固定不动，社会老龄化相对性较严重。依据2020年全国人口普查的信息结论，在我国十四岁以内的人口数量比例为14.3%，十五岁到五十九岁的人口总数比例为56.5%，60岁以上人占人口总数的29%之上[26]。能够得知在我国的中学生在不断地降低，老人增加，人口数量慢慢人口老龄化提升，在我国社会老龄化较严重。全国各地不同年龄段人口比重数据信息，如图3-3所显示。青年人人口比重不断下降，与此同时代表着消费不足，退休职工增长，代表着老年人活动将增加，本次全国人口普查表明，辽宁省社会老龄化比例有所增加。图3.32020年全国第七次人口普查各年龄段占比数据3.2.4技术环境分析高新科技技术的发展极大地便捷大众的买东西挑选，也在一步一步的影响着大众的消费方式。传统体育用品销售模式关键借助各大商城、卖场等购物广场，目前体育用品的销售模式更为的多样化，移动智能终端的支出广泛，各种各样买东西APP的诞生，为人们的消费方式增添了更多便捷，短视频带货带货平台、小程序等新媒介的诞生为零售市场带来了机遇和颜色，可是市场竞争也变得越来越强烈，促使传统体育用品零售业得到了很大影响。人工智能技术大数据技术对体育用品销售业务都彰显了促进作用，从过去的线下实体店到现在的网上购物，免去了大家买东西的时长，节省了买东西成本费，体育用品营销环境获得了电子技术的生活环境适用[27]。电子信息技术的升级换代，“互联网技术”、大数据技术、云计算技术等技术手段，为体育事业造就更新生态系统营销方式。根据把大数据技术使用零售行业市场销售中，公司收入有了很大的提升，顾客的买东西感也获得了提升，互联网技术彰显了它本能反应功效和特点。这种技术性推广和应用不但在很大程度上提升了体育用品的销量，又极大地提高了顾客满意度。但另一方面，许多互联网企业对体育用品行业市场营销的不重视，造成了极大的市场竞争压力。在互联网时代，线上线下一体化融合，促使线上线下相互配合和协助。如今线上与线下早已融合在一起。不一样种类的体育用品生产商也要根据各种各样方式来提升自身的互联网营销方式，比如：直播、云服务、网络购物等。现阶段，越来越多的公司开始实行互联网营销策略。而我认为是一个非常好的选择，可以说，这是一个提升自身品牌形象和知名度以及竞争力的好方法。我自己也想看看企业是否可以用这种策略来实现弯道超车式增长。1.社会化媒体营销在中国近几年快速发展中，社会化媒体营销作为一种全新的媒体传播形式，凭借其精准、高效、快速等特点而受到企业和普通大众普遍关注。许多企业为了吸引住消费者们纷纷投身到了社会化媒体营销领域。2.体育用品企业要树立自身品牌形象和提升产品销量都离不开内容创作，在自媒体平台上打造品牌形象是提升销量最简单快捷的方式之一。这就要求企业要注重内容创作能力并从以下三个方面进行：一是品牌故事；二是产品知识；三是动态新闻和热点话题。目前绝大多数企业在运营过程中都不重视内容创作能力，更不用说专业内容制作团队了。3.3本章小结本章对上海红双喜股份有限公司的营销现状进行了详细的分析。上海红双喜股份有限公司是一家生产制造各种各样体育用品、体育运动周边用品，并进行市场销的公司。公司主要经营的是专业的运动类服装和鞋类产品。价格一直处于中高档水平，现阶段仍以线下门店市场销售为主导，主要促销活动是公司的周年庆，其实是跟随市场的各个节日进行一定的促销。通过PEST法，对公司的营销环境进行了详细的分析。第4章上海红双喜股份有限公司营销中存在的问题4.1产品同质化严重技术科技的快速发展，生产力的大力提高，盗版、抄袭创作的产品越来越多，例如:很多时候耐克和阿迪达斯的限量版的鞋子上午上市销售,下午就有同款盗版出现而且在外表很难辨别真假,除非是专业人士:最近几年火的一塌糊涂的斯凯奇熊猫鞋相似款越来越多，仔细看又不是斯凯奇品牌，衍生产品越来越多，各种乱象层出不穷尤其是网上购物更加的难辨真假，商品的同质化越来越严重。上海红双喜企业出售的产品主要是对于年轻人和幼儿，缺乏对于老人产品，现阶段我国人口老龄化较严重，而且基本上都是退休工人，退休工人锦衣玉食但是没有理想的健身运动产品，在一定程度上仍然丢失了一部分消费者。上海红双喜企业目前正在积极的发展健身运动产品，在此之前的上海红双喜企业主要还是靠产品自身质量来保证消费者，但是现在国内健身市场开始逐渐走向成熟，而且市场对健身运动产品的需求也是逐渐增长。虽然现在国内有很多的健身运动产品生产厂家，但是真正可以做到让消费者满意的却是很少。所以目前国内的健身运动产品生产厂家还是需要不断地提升自身实力才可以更好地满足国内外健身市场的需求。上海红双喜企业经过长时间发展，现在在经营管理方面已经形成了一整套的体系，而这些体系都需要进一步完善，在经营方面已经逐步走向成熟。上海红双喜企业成立于1956年，主要是做鞋的，在当时来说是一个比较不错的品牌，而且也有一定程度上的知名度。不过随着改革开放之后我国发展开始进入一个高速发展时期，上海红双喜企业在发展过程中也遇到了一些困难和阻碍因素。比如：市场营销策略不够完善、产品质量没有得到消费者认可以及公司内部管理体系不健全等问题阻碍着上海红双喜企业进一步发展。随着时间发展和改革开放后人们对自己生活水平提高之后就开始注重健康方面的问题，而健身运动产品又是人们日常生活中必不可少的一部分。现在消费者对运动类产品以及生活水平都有着较高要求。但是国内市场上出售的健身运动产品大部分都是比较单一和普通化，而且在设计和质量方面也并不能满足消费者对于产品多元化发展而带来的要求，所以国内上海红双喜企业就需要在研发出符合市场需求以及消费者需求特点之上不断完善自己企业内部管理体系建设以及品牌形象宣传推广计划。在我国现阶段社会经济日益发展和人们生活水平提高之后就开始注重体育锻炼方面的问题了，特别是现在越来越多人参与到体育锻炼中来。目前我国国内红双喜企业为了提高自身体育锻炼市场竞争能力开始逐渐增加自己品牌影响力投入到健身行业中去了。4.2产品价格不灵活现阶段，上海红双喜公司的产品价钱一直以衣服吊牌价钱为主导，因为是知名运动品牌，很小一部分产品价钱知名品牌总商会规定维持统一性，通常是限量版产品必须按照品牌方给出的价钱市场销售，不可以价格调整。其次应季新品发布在一定时间段内规定价钱统一。别的产品甚至新款品牌方也对市场并没有严格管理。但上海红双喜公司倚仗知名品牌知名度非常少在自营店铺开展打折销售，同时也凭着自已的著名水平，一直保持产品的高价位售卖，上海红双喜公司不愿在盈利可控性范围之内对产品开展价格调整，即便在活动日都是满千块减五十元，这类满减优惠的相关政策不但陈旧，并且对消费者起不了诱惑实际效果和刺激选购的冲动。即便是工厂店折扣优惠相对性也非常高。整体标价不足灵便且满减优惠又局限性，所以无法产生合理的定价策略。上海红双喜公司也可以根据产品的差异，适度的变化产品的市场价格。总得来说，上海红双喜公司对产品的价钱缺乏调节的敏感度、可开展的具体调节对策，非常容易丧失定价策略的主动权。针对这种定价策略分析，大家可以从下列几个方面进行了解：（一）价格策略的运用要素（1）成本要素：假如商品的生产加工原材料、生产加工、运输、仓储存等一切正常，上海红双喜公司可以根据对市场调研分析结果合理预估顾客购买产品所必须的成本费，然后再依据产品本身特性及其市场状况开展合理定价。假如上海红双喜公司能够根据对顾客调查结果精确测算顾客购买商品成本费的花费，依据顾客具体消费要求合理定价。（2）供求关系：假如原材料供大于求，可以合理考虑到降低或提升生产加工原料的库存量，或者是提高或降低生产量，这就意味着必须大幅度地对商品价格开展调整。（3）季节因素：一般状况下，商品在秋季和冬季较为容易产生销售市场；但针对这两个时间段以外情况则要考虑到季节因素对消费者购买决策造成严重危害。（二）定价策略要留意的关键点（1）价格调整方式：可以采取提价策略和降价策略，提价可以提高产品的售价；降价可以降低产品的价格。假如有其他销售市场可以开展促销活动，就应当尽可能把营销宣传推广方式融入其中。（2）定价策略调整时间：上海红双喜公司商品是季节性商品且比较复杂，在一定时间段内无法对产品进行价格调整。所以可参照同行业在市场销售初期和中后期的价格调整规律进行控制。根据消费者购买习惯与购买心理特征等开展动态调整产品价格。4.3销售渠道过于单—上海红双喜公司现阶段仍以线下门店市场销售为主导，分成自营原价店铺和工厂店铺，店铺关键开在客流量较大的购物广场。也有少量本人的批发价，起不了经营规模和提高销售额实际效果。如今网上销售平台诸多，但是目前上海红双喜公司在天猫、京东商城和唯品会上均未创建公司自已的在网上店铺，有些全是全国各地店面自身开设置的在网上店铺，有一些实体线店铺在抖音里有市场销售账户，视频内容拍摄与制作均是由店铺组员自主进行和判断的，并没有目的性、统一性和代表性，不了经营规模、良莠不齐并且也并没有无法得到公司的大力支持，上海红双喜公司的运营模式主要线下推广实体零售店铺。一线城市的房子价格近几年涨幅凶狠，针对上海红双喜公司这种由门店作为重要销售渠道的公司，房租占有销售费用比例也越来越大，水电费、水电费、物业管理费用等都是成本费，导致公司日常经营成本大大增加。这类线下推广店铺运营成本每一年在不断地提升，并且已有的营销渠道单一，非常容易错过持续更替转变的行业所带来的新机会，不言而喻上海红双喜公司务必立刻开拓创的营销渠道，来跟踪销售市场的发展方向，达到消费者的消费要求。4.4促销方式过于传统上海红双喜公司现阶段最主要的促销手段主要有两种，第一种是节假日日大型商场搞特惠活动公司给予一部分产品相互配合大型商场搞促销；第二种是公司周年庆典，公司周年庆典各店铺都是会开展，可是没有明确规范。之上促销手段都那么老旧且单一，.不足新奇，广告宣传只是在超市的显示器上翻转提醒，在营销环节中与此同时缺乏广告宣传引导。这类传统式、低效能的促销手段，压根无法达到预想的营销性能和目地。现阶段，上海红双喜公司并对消费者的理解几乎为零，与此同时也不愿耗费时间科学研究消费者的举动，也不会积极与消费者互动，即便是与消费者沟通交流都是给予应该有的服务项目，基本上是“一卖了之”。上海红双喜公司在顾客的社群营销方面也是很贫乏，毫无疑问有一些店铺的营业员的确设立了微信聊天群，但仅仅是为了月中合月末销售额合格，在群里发一些折扣产品，并且产品一旦卖出不退不换，营业员发货情况下有可能会粗心大意对产品检验不合理或是店铺为了防止自己的问题遭受公司处罚故意将残品发送给消费者，常常导致消费者接收到的产品有缺陷，那样消费者便会在微信群里埋怨，所以没办法保持消费者与上海红双喜公司的黏度。4.5本章小结本章对上海红双喜股份有限公司营销中存在的问题进行了详细的分析。店面在拿到手的限量版产品总数也非常有限难以达到市场的需求，在产品的总数选择时十分受到限制。价格都是执行的统一市场价，而且销售渠道也过于单一，在促销方式上采取的较为传统的促销方式，导致消费者粘性较低。第5章上海红双喜股份有限公司营销策略改善建议5.1加强产品的研发创新上海红双喜公司的文体用品公司一直缺乏适合老人的产品，因此应提升老年人类产品做为空缺的填补，伴随着社会老龄化较为的持续加剧，又追上独生子女的现行政策，老人意识到了健康的身体是不给儿女找麻烦的关键因素，因此越来越多老年健步鞋等被发布，与此同时备受老人拥戴。老人空余时间充裕，在出去玩的时候很有可能给子女买到一些她们自己喜欢的包包，尽管上海红双喜的产品贵些，可是给小孩掏钱为人父母都那么愿意。上海红双喜应依靠自己的优势提升老年人类产品的开发与销售，提升不一样年龄段的群体对上海红双喜的认识和信任，不但可以直接地扩大了产品和目标消费群体的深度广度、危害总体主营业务收入，有利于推动别的产品销售业务，还间接的提高了上海红双喜知名度，夯实了上海红双喜在体育用品市场里的影响力。根据上海红双喜公司往年的销量数据，公司服装行业产品的销售总额每年都会占总额百分之七十多，尽管公司在类型上挑选比较多，但都以服饰了为主导。但是得减少整合式主推产品的购置，增加一般样式高收益产品的挑选，扩张产品的可选择性，集中化海红双喜公司已有的网络资源灵活运用知名品牌、产品正品保证、方式正规优点，大力加强对公司非主流女生、高收益产品的宣传广告幅度，开拓市场，争得为企业发展带来更多盈利。降低产品对上海红双喜公司的制约性。5.2采用多元化销售定价文体用品公司售卖的产品中，高档技术专业健身运动产品维持它市场占有率与价值，限量版产品维持它的高雅真实身份，新产品坚定它市场占有率，坚定不移这种高价位产品身后隐藏实际意义，达到消费者不同类型的买东西生理心理要求。这种产品数量不多，价钱昂贵，关键市场销售于线下推广，取决于达到当地高工资消费者的需要，这类固定产品维持高价钱，并且也坚定上海红双喜公司的国内产品企业形象。针对非限定类产品，独立完成多元化灵便标价。依照产品的种类开展适度有效的变化产品零售价格。针对技术专业健身运动产品局部性的调整，选购技术专业健身运动产品的群体较为固定不动，并且他们更加注重产品的质量和主要用途；针对休闲产品，依据他们销售业务周期时间短、周期性高的特性，一定要数次开展波动价格调整，确保产品价钱在市场上处在有益影响力，在短期内把握住其售卖的黄金时期。两大类产品在线上与线下与此同时实价同方式进行市场销售，推动从线下推广到线上引流方法；在盈利切实可行的范围之内心中有目标对价钱作出调整，立即掌握市场的需求，抢先一步抢占市场的定价策略优点。针对限定类产品，在充分考虑成本和市场销售的情况下，开展适度降价、折扣销售等市场推广方法，让顾客在消费全过程中拥有更强的感觉，从而降低销售推广成本费；针对商品类别单一的产品，在销售成本可控的情况下，开展适当价格调节、折扣营销等办法以产生市场销售额，促使商品种类繁杂、市场销售总数大并且可以满足顾客的要求；针对产品种类多而单一的产品，依据商品类别设定较大幅度价格浮动，以便提高市场销售量；针对价格高或低不定的产品，依据市场销售量开展浮动价格调整；针对品牌产品类商品，要做好营销策略与宣传策划工作中。5.3开拓新媒体销售渠道上海红双喜公司一直没有形成自己的网络营销渠道，关键依靠与品牌影响力忽视了互联网销售的巨大整体实力，近十几年火的一塌糊涂的电商在网上店铺，到目前网络媒体平台的崛起：各种各样短视频app以及各种微信小程序，上海红双喜公司必须创立职业网上商城系统单位、专业人员负责，筹备重新建立营销渠道，上海红双喜公司要全力开发小程序，搭建完善的微信商城，运用公司职工的微信发朋友圈开展加大宣传力度，根据公司小程序提高消费者的社群化经营。最先搭建上海红双喜公司直营的小程序和微信商城，将小程序发送给公司的每个公司员工，使其转发到朋友圈还带有商城系统里的产品信息内容，只需微信朋友刷微信就可以看到上海红双喜公司的微信商城的微信小程序，只需关心上海红双喜公司小程序就能够进入微信商城，与此同时可以看一下商城系统里边的各种各样产品的数据：随后微信商城的产品要跟线下产品维持一致性，价格方面依据产品的特性能够有适度的差别，持续正确引导消费者通过线上购买产品。现阶段上海红双喜公司的工广店只会在一线城市的商业广场有开设，针对二三线城市都还没工厂店，上海红双喜公司必须在二三线城市开设工厂品牌折扣店。能够在一些职教城周边开设工厂折扣优惠店铺，开店选址需在客流量较大的商业圈而且一定要避开已有的原价店铺，确保原价店铺1.5千米内不要出现折扣优惠店铺，处理目前折扣优惠店铺都是在市区和原价店铺邻近的矛盾工店在价格方面优惠折扣大、方式靠谱，能确保产品质量以及服务质量，因而备受在意品牌形象和性价比高、不关心时兴多度消费者喜爱，工厂店既可以处理反季产品积压货难题，又能够满足对价格敏感型的消费者对买东西的要求。此外，上海红双喜公司的工厂店还能处理一些其他产品的反季积压货，处理这一问题的好办法是把这些积压货物的货品转到工厂店里去销售，这样就能在保证货品质量的前提下，把大量积压货处理掉。这一方法不仅节省了消费者大量时间和精力，也为商场节约了大量资金，还给其他产品带来了商机。此外，上海红双喜公司还可以把产品转到工厂店来销售，就不会有商品积压、反季问题产生，并且可以处理很多顾客想要购买而又苦于没钱买东西的难题。上海红双喜公司的工厂店还可以解决消费者想要购买衣服和鞋子但又不舍得花钱买的难题。针对这种情况下，顾客只要花一点点钱就可以买到很多款式和质量都很好的产品，这也为许多顾客带来了福音。在很多人眼里，上海红双喜公司的工厂店是一个销售市场大而且利润高、风险低但是很有前途而且很赚钱的品牌企业。现在已经到了电商行业高度发达的时代,这一销售市场也被众多商家瓜分得差不多了，想要在电商市场中分得一杯羹并不是件容易事。在众多商家中上海红双喜公司也就算是个小商家了。5.4以跨界营销开展促销在移动新媒体行业慢慢结合出跨界营销散播，这类数字化转型对社会化营销有非常好的辅助和创新能力。上海红双喜公司假如能和婚纱影楼公司协作，可能有出乎意料的营销实际效果。我国每对新人在结婚前都是有照婚纱照的好习惯，照婚纱照的群体以青年人多见，凡是在拍摄公司照婚纱照得人，都能通过关心上海红双喜公司的微信公众平台，随后拍摄公司附加提供新人一组随意活力四射运动照，与此同时上海红双喜公司为每对于在拍摄公司照婚纱照的新人赠予满千块打4.5折购情侣服装的电子礼品卡一张，与此同时上海红双喜公司为每对新人提供专业的的半袖T恤一件，并且要请新人来店铺亲身体验与对半袖T恤开展个性化定制，增进顾客之间的距离。次之根据公司的微信为新人特软文推广而且消息推送到朋友圈，进一步提升消费者的粘性，以达到对公司推广和宣传效果。从每对新人开展蔓延，新人朋友圈层类似，富有朝气、消费力强、擅于接受新事物。根据该方式非常容易在短期内为公司得到认知度和获得总流量进而具有普遍蔓延宣传作用。通过各种社会化营销的形式从新媒介的角度考虑能够为上海红双喜公司具有极佳的宜传实际效果，让每一个年青人都是对的拍摄公司和上海红双喜公司广为人知，只需婚纱照拍摄，第一时间想到与公司展开合作的拍摄公司，买文体用品优选便是上海红双喜公司，根据社会化营销，提升彼此之间的影响力和深度广度，提高消费者对公司的认可，与此同时提升顾客的休验感，利用互联网、互联网媒体和信息信息科技完成轻松愉快的社会化营销。5.5本章小结本章针对前文分析的上海红双喜股份有限公司早营销中存在的问题，提出了一系列有针对性的改善建议，包括丰富产品类型，提升老年人类产品的开发与销售，提升不一样年龄段的群体对上海红双喜的认识和信任，提高产品利润；根部不同消费者的需求，按照产品类别进行灵活定价；积极开拓新媒体渠道，并重新规划线下工厂；利用跨界整合模式进行传播等等。结论 文中以上海红双喜有限责任公司为研究对象。选用文献资料法、个案研究法、数据分析发进行分析。新冠疫情至今各大赛事撤销和延迟，在很大程度上严重影响体育用品的销售总额，各种各样网络媒体平台和电商平台冲击性，对网络营销增添了新产生的影响，给传统式体育用品零售业造就了一个新的创业商机。在这样的特殊大经济条件下，上海红双喜有限责任公司做为全国知名的运动装零售商之一，必须重新思考自已的营销市场，最先对当前的行业开展精准的细分化，再对市场定位开展精确的精准定位，最终在营销战略上依据市场变化立即作出可行性分析的变化,高度刺激性消费者需求、最大程度带动顾客的重购买率，为此提升企业知名度和市场占有率，达到市场营销计划、提升企业的人才吸引力。根据对上海红双喜股份有限公司营销策略分析报告，判断出企业在双渠道促销存在的问题，并给出有目的性的改进对策，以推动企业的高速发展，提高竞争能力。参考文献[1]任娜,田子业.我国零售业全渠道营销模式探索[J].中国市场,2