特仑苏OMP牛奶推广方案

特仑苏OMP牛奶推广方案一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列三、17个重点市场目标销量四、OMP牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销目录一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列三、17个重点市场目标销量四、OMP牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销目录07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况：OMP推广市场客户07年1月-12月平均销量08年1-2月平均销量增长率深圳史建宏2168.16181519.6826044%广州白凤鸣972.9181226.211339%福州白洋865.472207.1310444%中山王雪能404.7234101.585151%厦门杨威86.831219.9910-19%泉州林育民246.212151.372625%佛山王志鹏178.041539.332033%汕头谢秋强269.322244.69220%海口游珂115.041020.22105%梅州房梅芳78.38716.14824%三亚刘玉林45.27413.66781%韶关郑仁德111.3922.081119%顺德陈宁生105.18921.751124%湛江赵晨霞58.07510.8653%番禺谢高为54.1289.965-36%三明李天发50.5445.33-37%龙岩谢桃树生88.47711.616-21%合计5897.965001341.5567134%一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列三、17个重点市场目标销量四、OMP牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销目录A、OMP牛奶独立堆头陈列效果：07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶形象堆头规划：OMP推广市场客户OMP独立形象堆头预计达成（个）特仑苏混合形象堆头预计达成（个）合计深圳史建宏200447647广州白凤鸣158090福州白洋5090140中山王雪能103050厦门杨威101020泉州林育民82937佛山王志鹏24550汕头谢秋强102834海口游珂438梅州房梅芳53035三亚刘玉林246韶关郑仁德52025顺德陈宁生5510湛江赵晨霞31013番禺谢高为41014三明李天发31318龙岩谢桃树生01111合计3368651208B、OMP牛奶DM单：C、OMP牛奶陈列要求：1、OMP独立堆头按各市场提报的数量，每个堆头给于1000元的制作费，1000元的陈列费（连续支持3个月），要求堆头面积达到2平米以上。2、特仑苏混合堆头，要求50%的面陈列OMP牛奶，陈列顺序从左到右依次为：纯奶（25%）、OMP（50%）、低脂（25%）3、所有特仑苏堆头上必须有OMP牛奶的DM单。一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列三、17个重点市场目标销量四、OMP牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销目录08年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销量规划：市场客户08年3月前单月最高销量4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计深圳史建宏271.7217.7234.0244.1246.8254.0254.9219.3221.4215.72108.0广州白凤鸣140.4168.5168.5168.5187.2187.2187.2168.5140.4163.81539.7福州白洋70.594.098.7103.4108.10.0117.5122.2126.9131.6902.4中山王雪能53.060.065.070.075.080.085.084.082.080.0681.0厦门杨威18.714.014.016.416.418.718.716.916.916.9148.8泉州林育民33.146.846.846.856.256.256.256.270.270.2505.4佛山王志鹏20.040.046.046.050.050.055.055.050.056.0448.0汕头谢秋强22.023.025.027.029.031.033.031.030.030.0259.0海口游珂14.019.622.419.620.720.725.226.326.328.0208.9梅州房梅芳5.07.07.08.08.08.08.08.05.03.062.0三亚刘玉林8.49.010.09.08.88.79.59.59.510.584.5韶关郑仁德11.011.012.013.014.015.016.015.013.012.0121.0顺德陈宁生16.015.016.417.317.818.321.122.022.923.4174.1湛江赵晨霞7.58.59.810.010.010.010.010.510.510.589.8番禺谢高为11.819.721.121.121.122.522.521.119.712.7181.7三明李天发10.012.012.013.014.015.014.013.012.012.0117.0龙岩谢桃树生6.39.49.414.014.016.416.414.014.014.0121.7合计710.9775.2818.1847.2897.1811.7950.2892.5870.7890.37753.1一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列三、17个重点市场目标销量四、OMP牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销目录1、OMP牛奶社区行——推广的目的：A、卖场竞争激烈，社区推广竞争相对薄弱。B、目标人群相对集中。C、通过现场规范布置，起到产品宣传、展示的作用。D、在产品介绍的同时，培养潜在消费者的购买意识。2、OMP牛奶社区行——针对的目标消费群：发育期阶段补钙是为长个子钙的吸收力很强明显缺钙骨质疏松药用钙片开始缺钙注意身体意识到补钙使用者使用者购买者影响者使用者OMP牛奶社区行;OMP牛奶社区行;（1）、特仑苏OMP产品概念3、OMP牛奶社区行——OMP作用机理：4、OMP牛奶社区行——现场效果图1：备注：在未下发制作四角亭背景的通知前，不强制要求必须执行此效果（1）、特仑苏OMP产品概念4、OMP牛奶社区行——现场效果图2：游戏道具的介入：消费者可以到现场免费进行投钙游戏，如果在1分钟内投入10个以上，可以免费获赠一包OMP牛奶。在玩游戏的同时可以和消费者拉近距离，介绍产品时，也可以更亲近。游戏设计一游戏设计二备注：在未下发制作游戏道具的通知前，不强制要求必须执行此效果5、OMP牛奶社区行;推广场次：OMP推广市场客户推广社区数量4月5月6月合计深圳史建宏20202060广州白凤鸣15151545福州白洋15151545中山王雪能10101030厦门杨威88824泉州林育民88824佛山王志鹏88824汕头谢秋强10101030海口游珂88824梅州房梅芳88824三亚刘玉林88824韶关郑仁德88824顺德陈宁生88824湛江赵晨霞88824番禺谢高为88824三明李天发88824龙岩谢桃树生88824合计1661661664986、OMP牛奶社区行——推广注意事项：A、注意整体性规划。社区推广还没有形成完善的规模，前期需投入的人力、物力较大，切忌每次推广临时抱佛脚，随兴所至，否则效果一定会大打折扣。

B、注意持之以恒。我们很多市场在社区推广时总喜欢“一口吃成胖子”，追求轰动效应，认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长，结果可能会出现活动花了2千元的费用却只卖出2百元的产品，自然落差很大，从而丧失信心，人为地给竞争对手让出市场。C、注意与社区便利店和零售店的合作。售卖价格与所在区域的便利店和零售店保持一致，不要搞特价，可以考虑用礼品刺激。带动社区便利店和零售网点的销售，保持良好关系。D、注意社区营销推广活动的时间和地点。星期六、日，节假日及晚上是社区推广活动最多选用的时间段。地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主。

6、OMP牛奶社区行——推广注意事项：E、注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。例如：采用一些游戏道具，和消费者形成良好的互动。F、注意不要自掉身价、自乱阵脚。不要为了提高销售额，仗着资源优势打价格战、打赠品战，把个好端端的产品搞得象白送人。实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价，也给顾客一种地摊货的印象。如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠道购买我们的产品时没有赠品相送或特价机会，就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌。我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象：我们是来给他们做服务、送方便的，而不是去售卖处理货的！只有这样，我们的推广才是有意义的。

7、OMP牛奶社区行——费用支持：A、社区场地费用：每个社区，每天推广活动支持50元场地费。总计498个社区，每个社区连续执行2天的推广活动，总计费用49800元。B、推广人员工资费用：推广员每月支持工资费用（每个社区要求配3个推广员），此费用已申请在潜力市场费用中，各市场见批复即可使用。

一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列三、17个重点市场目标销量四、社区推广形式五、医疗点的联合促销目录（1）、特仑苏OMP产品概念1、医疗点联合促销——活动目的：A、在医院和药店，消费者对健康的关注度会明显的提高，健康意识也随之加强。B、使用医保卡的消费者，大部分是有固定收入及消费者能力的人。C、通过联合促销的方式可以带动特仑苏OMP牛奶进入医院和药店这些特通渠道。D、培养潜在目标消费群引用OMP牛奶的习惯。E、实现更高的销售目标。（1）、特仑苏OMP产品概念2、医疗点联合促销——活动方式：

持医保卡到医保定点医院或药店看病、买药的消费者，消费金额达到50元以上，凭看病或购药发票即可免费获得一支蒙牛特仑苏OMP牛奶，不累计，每天每人限领一次。医保定点合作医院和药店可以在网络上查找，需城市经理协助业务员进行谈判确定合作点。3、医疗点联合促销——费用支持：

每个市场，按当月特仑苏OMP牛奶销量的1%进行派赠。连续支持3个月，总计费用25.6万元OMP推广市场客户08年3月前单月最高销量4月销量支持1%5月销量支持1%6月销量支持1%合计支持费用深圳史建宏271.7217.72.2234.02.3244.12.47.0广州白凤鸣140.4168.51.7168.51.7168.51.75.1福州白洋70.594.00.998.71.0103.41.03.0中山王雪能53.060.00.665.00.770.00.72.0厦门杨威18.714.00.114.00.116.40.20.4泉州林育民33.146.80.5100.01.0110.01.12.6佛山王志鹏20.040.00.446.00.546.00.51.3汕头谢秋强22.023.00.225.00.327.00.30.8海口游珂14.019.60.222.40.219.60.20.6梅州房梅芳5.07.00.17.00.18.00.10.2三亚刘玉林8.49.00.110.00.19.00.10.3韶关郑仁德11.011.00.112.00.113.00.10.4顺德陈宁生16.015.00.116.40.217.30.20.5湛江赵晨霞7.58.50.19.80.110.00.10.3番禺谢高为11.819.70.221.10.221.10.20.6三明李天发12.012.00.113.00.114.00.10.4龙岩谢桃树生9.49.40.114.00.114.00.10.4合计716.0775.27.8877.08.8911.49.125.6费用总预算费用单位：万元市场客户独立堆头费用支持场地费支持4-6月试饮费支持费用合计堆头数量制作费(数量*1000元/个)4-6月陈列费(