康师傅饮品控股有限公司-中秋国庆KA专案

中秋国庆KA专案1销量达成回顾

6-7月销量未达成主要包装为大包装及600ML矿水

经过大水头及小水头的促销，部分公司通路细作落实较慢

组织扩张，大量的新进人员仍需进一步加强辅导与培训

6-7月销量未达成主要品牌为大麦、劲凉等小品项2中秋/国庆商机家庭聚会---大包装外出旅行---中包装/多包装/整箱节日馈赠---礼品装福利---团购餐饮娱乐---中包装/大包装做为其他厂家的赠品---中包装/大包装3推广策略商机量贩/超市CVSCA/CB餐饮特通家庭聚会大包装2L（茶/果汁）特价大包装改节日包装1。25L（茶/果汁）特殊陈列外出旅行整箱水（15入）特价9.9元PET500整箱茶/果汁送赠品便利系统特价促销PET500茶/果汁的铺货节日馈赠PET整箱茶/果汁送赠品福利团购促销:直营价+每箱1元返利.(康师傅优势:单箱成本低,纸箱,健康)联合促销月饼/红酒/洋酒/休闲食品公司联合促销,合作方式(承担部分陈列费,特供价格)餐饮娱乐1。25L果汁铺货4推广重点确保客户不断货-提前抢占堆位，抢占客户的库存促销形式多样化-准备多样且充足的促销赠品确保堆箱/货架不断货-增加理货员，并加强管理吸引消费者购买-除了赠品与特价，还须有宣染节日气氛的生动化布建5各品牌中秋国庆主视觉6绿茶SP海报：绿茶十一推广活动主题：好茶到家，共享健康好心情活动时间：9月中-10月中促销形式：价格促销促销产品：2L绿茶7绿茶候车亭：8堆箱：端架：价格牌：货架插卡：绿茶陈列效果：9茉莉清茶茉莉清茶9-10月推广活动主题：共享金秋茉莉情活动时间：9月中-10月中促销形式：买赠促销促销产品：1.25L茉莉清茶SP海报：10茉莉清茶堆箱：MIT旁枫树为示意，不提供元素,需客户准备。端架：货架插卡：价格牌：11赠品：糖果盒储物罐茉莉清茶杯垫桌垫磨砂杯餐勺手机座冰箱贴12鲜の每日CSP海报：鲜の每日C十一推广活动主题：美味加倍，晶彩橙双活动时间：9月中-10月中促销形式：价格促销促销产品：2L橙汁、水晶葡萄汁13端架：堆箱：价格牌：鲜の每日C14中秋/十一主视觉康果15MIT康果16货架插卡价格牌康果17端架康果18交叉陈列康果19中秋/十一大包装冰红茶20方案要求规划时间：9月1日-10月7日计划要具体到操作细节21活动方式活动主题：团圆的味道，甜蜜的味道！活动方式：售点主题广宣布建第二陈列：量贩/超市MIT主题堆箱陈列便利端架/圆盘陈列现场人员导购＋叫卖：量贩超市选点执行异值赠品捆绑：量贩人员现场捆绑叫卖推广超市售点选点集中人员路线捆绑

22中秋国庆档期价格安排表档期安排原则结合产能供应，可1.25L一档，2L一档集中备货建议1.25L两连瓶主要为茶＋每日C橙汁，茶＋每日C果粒23时间:跟特价时间交错ON-PACK24产品:2L茶/果汁;（1瓶捆赠）1.25L茶+果汁两连瓶（2瓶捆赠）25节庆时,超市促销应以特价为主;

针对有驻场理货/导购的KA,可作赠品捆绑;

人员现场捆绑捆绑原则:

原价+赠品捆绑

特价+赠品捆绑:只有在遇到竞品低价促销时,

才会考虑此种方式促销

捆绑原则26赠品建议价格在1-1.5元左右推荐赠品:

饭盒、温巾、纸巾、围裙、纸杯、汤匙；

27中秋/十一KA通路

--导购28主题:庆团圆、传真情

时间:9月22日—10月7日产品:2L或1.25升大包装