金石东方至尊提报方案97p

1996—2021烨隆中国用15年的时间证明，我们对每一个合作商的承诺，必将成为现实！我们用专业、睿智、创新、诚信的精神，在为每一个合作商创造最大价值。

青岛：国际贸易中心、衡山舒苑、长江国际广场、海景绿洲、紫檀山、永联家园、永联第九街、港湾大厦、隆祺嘉园临沂：桃源·明德花园、金鼎国际广场、翔宇生活广场、清水湾花园聊城：鸿顺新天地乌江：龙庭·锦绣花园昆山：克拉水城、永盛广场、郁金香花苑、昆山天下一家常州：大成·时代广场南通：江海湾、美丽华商业广场、南通国际贸易中心无锡：润华国际大厦沈阳：皇家美墅、晋斯豪庭、御点江山、凤凰花园上海地区：金茂大厦、大华·清水湾、皇骐·爱丽舍、领秀丽墅、飞州国际广场、影城大厦、绿洲公寓、枫丹白露别墅、康乐花园、王桥苑、21世纪海岸广场、滨江花园天津地区：滨海浙商大厦河北地区：燕郊文化大厦西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：金石.东方至尊提报方案

JINSHIDONGFANGZHIZUN2021年4月26日——Part1：市场局部——A.市场综述限购能走多远，胶南面临双刃剑。利好限购令延长，且限购范围不变；利空限购取消或者限购范围扩至五市基于本案情况下，我们应该怎么舞好这把双刃剑？即使胶南不在限购范围之内，可是面对全国房地产形势，成交量还是出现了一定的下滑住宅市场——存量截止到4月，青岛住宅总存量为647.01万平米；胶南存量居青岛七区五市之首，存量达82.32万平米，占总存量的12.7%。区域存量（所在比例）胶南82.32（12.7%）即墨73.82（11.4%）胶州72.72(11.2%)黄岛66.99（10.4%）城阳63.21（9.8%）莱西51.27（7.9%）市北48.16（7.4%）四方46.99（7.3%）平度43.91（6.8%）崂山39.36（6.1%）市南29.24（4.5%）李沧29.03（4.5%）区域住宅市场——价格2021年之前毛坯均价8000元/㎡2021年之后毛坯均价9000元/㎡未来房价还会有一定的上涨空间“市场供需综述〞1、竞争压力比想象更大——从胶南存量居青岛七区五市之首，存量达82.32万平米，占总存的12.7%；从区域内供给量分析，工程众多，目前胶南水城板块潜在供给量近200余万平方米，产品同质化严重——未来市场竞争剧烈。2、限购后胶南受广泛关注——2021年1-4月胶南总成交量为26.09万平米，所占比例虽然位居第三，但整体成交量呈下降态势；3、房价价格持续上涨——2021年4月的均价较1月上涨了1000元/平米，涨幅为12.5%；

项目名称工程现状预计开盘时间海岸水城主体接近完工已售（均价12500.00，3000.00装修标准）保利海上罗兰别墅主体基本完工高层正在基坑处理别墅2011年6月份入市高层计划10月份入市国越金融广场基坑处理计划今年年底山海苑先期环境景观打造2011年10月份欧美世纪花园二期主体完成三分之一2011年6月份红树林土地平整预计2011年底目前来看，周边工程会对本工程存在较大的客户分流现象竞品工程综述项目名称总建面项目业态海岸水城67000㎡高层、多层洋房保利海上罗兰691583㎡高层、别墅国越金融广场286914.13㎡高层、公寓、多层山海苑370000㎡超高层欧美世纪花园二期50000㎡高层红树林740000㎡度假式酒店公寓相似地业态、相近的地理位置、较大的市场存量竞品工程综述项目名称海景资源精装修户型合理品牌效应大盘效应景观效应性价比建筑本身形态内部配套总计目前售价海岸水城☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆15☆12500保利海上罗兰☆☆☆×☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆21☆10000国越金融广场☆×☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆11☆山海苑☆×☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆14☆8000帝邦帝海☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆13☆7980本项目☆☆☆☆☆☆☆?☆☆??☆☆☆?12+？☆?怎样在现有条件下提高我们的产品竞争力？？？？？？针对以下问题

如何对本案进行准确定位；如何选择本案最正确入市节点；如何寻找客户、锁定客群；如何展现本案产品价值；如何实现本案利润最大化；············在下面我们将会做出一一解答··············营销策略局部——用品牌力打造核心竞争力——工程诊断本案市政府老城区5分钟至老城区20分钟至青岛开发区15分钟至董家口港30分钟至日照达令港那鲁湾海岸水城保利海上罗兰a、跨海大桥、隧道的开通。b、高端社区群之中。C、主干道环绕。d、董家口矿业港，带动产业开展区位国越工程本案东方高尔夫市政府水城海水浴场老城区a、毗邻水城b、东南180°绝版海景C、靠近海水浴场d、毗邻东方高尔夫E、西望珠山F、与海的距离合宜，既能观海景又适宜居住。环境工程诊断其他：a、立面别树一帜，堪称“地标〞。B、“小居〞-“豪宅〞产品线丰富。C、共享东方金石大厦客户资源。D、拥有矿业企业客户资源。工程诊断A周边众多高端滨海项目同期入市B本案的资源优势周边竞品都有C竞品三居比本案二居总价更低D竞品多为全国知名的开发商国越保利海岸水城工程诊断

价格如何到达甚至超过保利？如何让客户选择我们的产品？本案营销必胜的三大秘笈品牌营销--注重RP公关营销、活动强势轰炸渠道营销--三大营销渠道同时展开精准营销—利用多渠道资源启动圈层营销售楼处现场坐销单依靠资源销售异地客户会自己找上门吗？客户数量缺乏风险谁承担？传统营销思路深化省部级国资联盟开发的企业背景打造亚洲顶级滨海休闲地产品牌工程打造品牌战略核心1、社区配套2、园林景观3、安防、智能化4、物业及人文环境产品品牌定位独特产品特性企业品牌背景视觉表达：VI、CI传播策略：广告语、RP公关营销、广告推广、渠道推广传播策略品牌特征产品力打造企业品牌打造的系统品牌品牌影响力、品牌号召力品牌特性与产品力核心环境：亚洲顶级的旅游休闲生活圈。背景：参与打造“胶南新城〞的中央直辖的省级单位尊贵：享受亚洲顶级尚品生活的至尊社区。休闲：量身打造的私属滨海休闲生活尊邸。尊贵：享受亚洲顶级尚品生活的至尊社区。社区强调社区人文环境营造，引入国际顶级物业参谋公司，提供亚洲顶级管家式效劳、六重安防系统、私属会所、私人健康参谋等尊贵效劳。休闲：量身打造的私属滨海休闲生活尊邸。配套强调休闲度假功能，社区内提供3座私人会所、6座私属室内公园、免费golf推广练习场、mini果岭练习场等顶级休闲配套。背景：参与打造“胶南新城〞的中央直辖的省级单位强调本案由中央直属省级单位“中国新建集团公司〞参与开发建设，企业年产值达700亿的，企业背景及资金实力远高于保利等普通地产开发企业，并参与建设了胶南五大广场等胶南重要市政建设。扩大企业认知度扩大项目认知度引发市场热度强调销售速度实现企业品牌的升级建立产品的精品形象品牌传播策略七月八月九月十月六月金石旅游节城市之间乐翻天东方之夜演唱会高尔夫对抗赛矿博会会议营销名人入住代言活动十一月全国滨海休闲地产论坛名车自驾游案例分享——国贸中心事件营销国贸中心开盘费翔演唱会

案例分享——国贸中心事件营销与姚明经纪人洽谈姚明代言事宜案例分享——国贸中心事件营销30005000元8000元10000元舒—打造私属滨海休闲生活尊邸配套强调休闲度假功能社区内提供3座私人会所6座私属室内公园免费golf推杆练习场mini果岭练习场等顶级休闲配套3座私人专属会所

“至〞尊岛城唯一西海岸唯一江北唯一社区室内高尔夫俱乐部东方名流会馆私属健康会所〔提供私人健康参谋和健身教练的高端健身会馆〕3座专属会所“游〞：室内公园“购〞：一站式旅游休闲购物中心“休〞私属健康会所“娱〞：东方名流会馆专属会所高尔夫俱乐部：利用4#楼局部架空局部、避难层设置高尔夫俱乐部。推杆练习场Mini果岭练习场5432166座私属室内公园利用一层架空层，打造独树一帜的室内公园；增加社区绿化面积，增加邻里交流空间，提升社区文化，其次通过室内公园外延的处理，使得社区环境与建筑融为一体。

其他景致建议打造西海岸最长樱花长廊，利用有序的樱花树阵，增加工程卖点的同时，隔膜高层与花园洋房，增强其私密性。

其他景致建议尊—享受亚洲顶级尚品生活社区强调社区人文环境营造引入国际顶级物业参谋公司提供亚洲顶级管家式效劳六重安防系统、私属会所、私人健康参谋等尊贵效劳。设有商务中心和管家式物业增值效劳①代理效劳代办票务、代取送物品、代订报、代接送小孩〔有偿效劳〕、代缴费等②家政效劳〔有偿效劳〕洗衣、家居清洁效劳、裁缝效劳、看护效劳等④家居维修效劳〔有偿效劳〕家居水、电、煤气维修③商务效劳〔有偿效劳〕临时秘书效劳、、打字、翻译、代拟文件引入国际知名物业参谋专属会馆专属休闲健身会所：利用1层社区效劳、会所空间配套打造绝无仅有的社区专属配套。1、2、3#：物业效劳中心、私家健康咨询中心、热带花卉馆、棋牌会馆、私家书吧、家政效劳中心4、5、6#：私家健身房、瑜伽康体馆、小球运动会馆“购〞：利用本案底商配套，打造旅游、休闲一站式购物商超。“娱、休〞：扩大东方矿业大厦的原会所配套，打造集红酒品鉴坊、咖啡吧、印度瑜伽馆、泰式SPA等休闲娱乐会所，满足客户需求，提升产品价值。装修标准建议精装修报价电梯空调卫生间厨房家居智能化安保系统中南海湾新城3000元/平方米三菱海信科勒洁具海信热水器地面砖：诺贝尔电梯控制保安巡更管理系统,住户用指纹锁、联网可视对讲、闭路电视监控系统及控制管理、小区信息发布管理系统、背景音乐海岸水城3000元/平方米西子奥迪斯电梯日立HITACHI科勒、林内、弗兰卡柏隆橱柜霍尼韦尔施耐德监控探头，门禁非接触式IC卡，车辆感应器、多点红外对射电子地图报警系统那鲁湾4000元/平方米西子奥迪斯电梯松下分户式中央空调德国杜拉维特洁具、安蒙ABM五金配件、海尔热水器西门子24小时管家式服务五星级酒店安保标准达令港8000元/平方米西子奥迪斯电梯美国约克西班牙乐家套浴德国品牌特殊定制电脑中控，数字感应电脑联动五星级酒店安保标准叠加别墅：原那么毛坯交付，客户可委托公司装修；高层单元：精装修交付。装修标准为3000元/㎡；智能配套系统建议击中客户心—slogan及广告主轴Slogan〔广告口号〕环境尊贵休闲亚洲顶级的滨海旅游休闲生活圈。享受亚洲顶级尚品生活的至尊社区。量身打造的私属滨海休闲生活尊邸。亚洲尊品海湾生活典范您的滨海专属领地东海之滨，至尊人生主荐slogan：备选slogan：此前所享皆属平常企划总精神〉〉〉传世新经典享受现在时亚洲尊品海湾生活典范此前所享皆属平常亚洲尊品海湾生活典范主荐：备选：渠道营销--三大营销渠道同时展开三大营销线竞品周边广告主要道路广告地盘惊艳表现会所服务启动景观先行临建样板间精神堡垒文化墙围挡楼体彩虹广告1523达令港那鲁湾海岸水城保利海上罗兰福麟海景丽园凭海临风东方华庭4交通指示牌高炮私属VIP室及服务人员红酒、咖啡、雪茄服务私人雪茄恒温屉西式糕点样板间〔临建〕景观示范区重点企业、机关联络开盘7月9月10月11月12月20218月确定直销方案金石资源回访省内分析机构确定省内分销启动省外分销启动重点企业说明会十大城市说明会6月产品展示系统开放7月9月佳世客外展场心海广场外展+巴黎春天等临展精准营销—利用多渠道资源启动圈层营销成立异地