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文档简介

模具销售入门知识培训课件汇报人：XX目录01模具行业概述02模具产品知识03销售流程与技巧04市场分析与定位05销售工具与资源06法律法规与合同模具行业概述01行业定义与分类模具行业定义模具是工业生产的基础装备模具主要分类汽车、电子、家电等行业发展历程珠三角、长三角集中，向中西部扩展，形成产业集聚。地域分布20世纪50年代引进技术，经历手工作坊至现代化品牌竞争。起步与发展行业现状与趋势高端化细分并行，新兴领域激增市场规模结构智能化绿色化精密化技术发展趋势模具产品知识02模具的种类与特点用于金属板材的冲压成型，高效生产，适用于大规模制造。冲压模具用于塑料产品的成型，可塑造复杂形状，生产速度快，成本低。注塑模具模具材料介绍铸铁、铸铝等，耐久精度高。木材、石膏等，成本低适用广。金属模具材料非金属模具材料模具设计原理利用材料流动性成型成型原理成型等七大系统结构组成销售流程与技巧03客户沟通与需求分析倾听客户需求耐心听取客户意见，理解其真实需求，为推荐合适模具打下基础。有效沟通技巧运用积极倾听、清晰表达等技巧，增强客户信任，促进销售进程。销售策略与谈判技巧01定制销售策略根据客户需求定制销售策略，提高销售成功率。02谈判技巧培训培训销售人员掌握有效谈判技巧，争取最有利合作条件。售后服务与客户关系管理提供及时的售后服务，解决客户问题，增强客户满意度。售后快速响应记录客户信息，定期回访，维护良好客户关系。建立客户档案市场分析与定位04目标市场分析01潜在客户群分析模具行业的主要需求方，如汽车、电子等制造业。02市场需求趋势研究市场对模具类型、质量、价格等方面的需求变化趋势。竞争对手分析分析竞品的核心优势，如技术、价格、服务等。竞品优势调研对比竞品在市场中的占有率，评估自身竞争地位。市场占有率对比市场定位与品牌建设01明确市场定位分析目标客户群，确定产品差异化优势，精准定位市场。02塑造品牌形象通过营销策略塑造专业、可靠的品牌形象，提升市场竞争力。销售工具与资源05销售资料准备准备详细的产品手册，包括功能、优势及应用案例。产品手册制作产品宣传视频，直观展示产品特点，吸引客户兴趣。宣传视频整理成功客户案例，用于展示产品效果，增强说服力。客户案例010203销售演示技巧直观展示模具功能，增强客户信任。现场演示通过问答互动，了解客户需求，提升演示效果。互动问答运用数据图表，客观呈现模具优势，辅助销售说服。数据支持客户管理软件应用整合客户信息，实现数据化管理与跟踪。客户信息管理自动化销售流程，提高效率，减少人为错误。销售流程优化法律法规与合同06模具销售相关法规模具行业受国家产业政策大力推动，享受多项扶持政策。国家扶持政策模具销售合同需明确性质、主体、转包分包等条款，规避法律风险。合同法律条款合同签订与风险控制明确模具销售合同为承揽或买卖合同，规避性质误认风险。合同类型明确细致审核条款，确保清晰无歧义，防范法律风险。合同条款审核知识

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