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文档简介
汽车出口相关知识培训课件XX有限公司汇报人:XX目录汽车出口概述01汽车出口风险管理03汽车出口成本控制05汽车出口业务流程02汽车出口市场开拓04汽车出口案例分析06汽车出口概述01出口市场分析01主要出口市场美国、欧盟、东盟等是主要出口地。02新兴市场潜力非洲、拉美等新兴市场需求增长,带来新机遇。出口流程简介资质审核与合同前期准备订舱装箱与报关物流运输出口政策法规出口许可要求汽车出口需取得出口许可证,涵盖多类车型。二手车出口政策支持二手车出口,企业需符合标准,车辆需满足目标市场准入规范。汽车出口业务流程02准备阶段工作明确车型、价格等条款,签订贸易合同。合同签订申请出口许可证,确保企业符合出口资质。企业资质审核出口合同签订调查客户资信确保合同内容详尽前期准备条款明确货物运输与清关海运、铁路、汽运多样运输方式选择准备单证,海关查验清关流程要点汽车出口风险管理03市场风险评估关注政策动向,评估环保、税收等政策调整对汽车出口的影响。政策风险评估分析目标市场竞争态势,评估竞争对手策略,制定灵活出口策略。竞争风险评估货币汇率风险汇率波动影响汽车价格竞争力及成本汇率影响分析利用金融衍生品锁定汇率风险风险管理措施法律合规风险市场准入风险各国标准差异大,需提前认证防阻贸易壁垒风险了解双反法规,灵活应对壁垒汽车出口市场开拓04目标市场选择东南亚、中东、拉美,经济增长快,政策限制少。新兴市场欧洲、北美,需求大但准入严,需本地化生产。发达国家营销策略制定市场调研先行深入了解目标市场,分析消费习惯与需求。精准品牌定位根据市场需求,明确产品竞争优势与品牌诉求。售后服务体系建设制定接待、维修等标准化流程,提升服务质量。标准化服务流程建立全球服务网点,确保快速响应。服务网络构建汽车出口成本控制05成本核算方法采用ERP系统优化订单、库存及生产流程,精准核算成本。ERP系统应用通过区域化供应链布局,降低采购与物流成本。供应链优化价格策略分析01成本加成定价基于成本加利润定价,简单明了,但需结合市场调整。02市场导向定价根据市场需求和竞争定价,灵活适应市场变化。物流成本优化01优化通关流程推动通关便利化,减少物流时间成本。02集中采购运输建立统一采购平台,实现资源共享,降低采购成本。汽车出口案例分析06成功案例分享岚图汽车在俄组装生产,首批混动车预订一空。岚图俄罗斯组装比亚迪多国推新能源车型,与壳牌合作提升充电体验。比亚迪全球化失败案例剖析忽视工会力量,导致经营失败上汽收购双龙01火灾沉没,损失惨重新能源车海运02受管制影响,业务出售广和通出海受阻03案例经验总结市场调研重要深入了解目标
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