第四讲旅游市场细分目标市场选择和市场定位STPsegmen_第1页
第四讲旅游市场细分目标市场选择和市场定位STPsegmen_第2页
第四讲旅游市场细分目标市场选择和市场定位STPsegmen_第3页
第四讲旅游市场细分目标市场选择和市场定位STPsegmen_第4页
第四讲旅游市场细分目标市场选择和市场定位STPsegmen_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第四讲

旅游市场细分、目标市场选择和市场定位

STP=segmenting+targeting+positioning市场细分选择目标市场市场定位

自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场，两三年内创造了十几亿元的销售奇迹。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语已进入了许多人的头脑。案例1：脑白金的送礼绝唱

脑白金在设计产品定位时，突出产品的附加功能——送礼。一般而言，保健品往往强调的是其核心功能，即功效，而脑白金却突出其产品的礼品定位，塑造了一个价格适中、时尚体面、健康清新的礼品形象。第三节旅游企业的市场定位

把“王老吉”从岭南推向全国，突破药物的局限做成快消饮品，实现过千亿的品牌价值，离不开加多宝的营销功力。案例2：怕上火，喝王老吉第三节旅游企业的市场定位

产品及品牌定位的明朗化是加多宝最成功的地方。那就是满足全国各地消费者在当前的饮食习惯中“怕上火”的需求定位。案例3：地中海度假村全球最大的旅游度假连锁集团忘记烦恼，生活的目标就是要快乐，能令人快乐的地方就在这里，

而令人快乐的时刻就是现在。第三节旅游企业的市场定位第三节旅游企业的市场定位一、什么是旅游市场定位（是什么）使自己的产品/服务在消费者心目中树立起有别于竞争者产品/服务的形象（竞争优势），突出自身产品/服务的特点和特色（目标顾客看重的），形成差异化，并传达给消费者和被消费者感知。例1：谁的纯净水更“纯”农夫山泉：我们不生产水，我们是大自然的搬运工娃哈哈：我的眼里只有你；爱的就是你；水就是水！例2：旅游目的地市场定位（旅游形象定位）二、旅游市场定位的具体方法（怎们办）（1）根据旅游产品或目的地的特色进行定位如“感受黄山，天下无山；世界园林的典范，中国园林的精华；地中海俱乐部——全球最大的旅游度假连锁集团；小商品海洋，购物者天堂。”二、旅游市场定位的具体方法（怎们办）（1）根据旅游产品或目的地的特色进行定位江南六大古镇——水阁、碧玉、梦里、富士、富甲、风情（2）比附定位实践证明，与处于领导地位的第一品牌进行正面竞争往往非常困难，而且失败为多，因此，比附定位是避开第一位，但抢占第二位如：牙买加——加勒比海中的夏威夷；宁城老窖——

塞外茅台；爱马仕炒饭。

（3）空隙定位寻找市场供给空白或薄弱环节，通过专业性经营占据有利的市场位置。如：常州嬉戏谷——全球首座动漫游戏主题乐园”（4）迎头定位把产品定在与竞争者相似的位置上。如：可口可乐与百事可乐；肯德基与麦当劳（5）重新定位旅游企业需要根据市场现状、旅游需求的变化重新进行市场定位，使企业能获得新的、更大的市场活力。如：海澜之家男人的衣柜——服装国民品牌如：桂林山水甲天下——世界山水文化体验之都

课堂活动：例举STP策略的企业、产品、旅游地案例。市场

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论