“独家记忆婚礼策划”创业计划书

“独家记忆婚礼策划”创业计划书摘要近年来，随着人们生活水平不断提高，物质水平的丰富、精神文明的高速发展，婚庆行业正逐渐成为一个朝阳产业。面对广阔前景的市场，加上国家鼓励大学生创业的政策，本团队就当代新人对婚礼的个性化追求成立了“独家记忆婚礼策划公司”，专为每一对新人提供唯一的婚礼策划服务。前期本团队通过对湖南婚庆行业市场所做调研，了解到现在80、90后结婚年龄在往后推。他们通常认为婚姻是人生中最重要的事情，愿意投入大量精力、金钱办一场个性化的婚礼。为满足市场消费者对于婚庆方面的需求，本团队创办“独家记忆婚礼策划公司”，为消费者提供满意婚礼消费服务。前期由团队内部三人共同出资40万，共同管理，三年内成为在湖南市场站稳脚跟，五年内成为行业内知名品牌。关键词：独家记忆;婚礼策划;创业计划

.公司简介A.公司名称、类型公司名称：“独家记忆婚礼策划”公司类型：私人经营公司地址：湖南省长沙市天心区B.公司的使命为客户提供优质唯一的服务。为员工创造积极的发展空间，和实现自身价值的平台。C.公司的企业文化公司愿景：成为湖南婚庆行业的知名品牌。公司价值观：我们的努力是为了让每位新人都能拥有一个属于自己的独家记忆。公司信条：有品质才有市场，有改善才有进步。追求卓越质量，创造行内品牌。D.公司口号一生一次，成为您独家的记忆！F.公司信念外树形象，提升企业竞争力；内强素质，激发职工创新力。2.项目与服务2.1项目描述独家记忆婚礼策划以“为顾客提供优质唯一的服务”为使命，我们将根据消费者不同的需求为消费者提供优质唯一的一站式服务。2.1.1主要售卖产品婚礼策划方案。根据客户的需求，适当给新人提一些合理的建议，给与客户一个最满意的独家策划方案。礼服。新人当天所需要的西装、婚纱、敬酒服、禾服等礼服都可以在本店铺租赁或者订制。附属服务。为新人提供婚纱摄影、婚宴酒席、婚庆策划、主持司仪、婚车出租、婚礼跟拍、婚礼摄像、蜜月旅游等服务，帮助新人节省精力，愉悦的完成婚礼消费。2.1.2合作供应商酒店：婚礼服务是酒店的重要的收入来源，但酒店无更多的精力经营一支酒店策划团队，现在的新人对其的婚礼要求更高，因此需要更专业的婚礼策划团队。针对于此情况，团队制定两种与酒店的合作方案。A.分成。婚礼服务费（不含餐饮、设备收益），酒店与我司按1：9或2：9的比列进行分成。达成资源共享的合作关系。B.入驻。公司派员工入驻酒店，酒店支付员工工资，最终利润酒店与我司按7：3的比例分成。垄断客户资源。以多种合作模式在长沙各地分别寻找合适的酒店合作。道具：A.婚礼现场布置所需的花艺等一些不确定材料，采取跟花店、相应的材料店按固定的比例进行分成的模式，达成合作。B.灯光、音响等一些可以长期使用的道具设备，公司内部适当进行采购，长期使用。如有缺少，再去租赁公司租赁。婚车：新人举办一场婚礼，通常会最早定好酒店，然后再确定婚庆公司以及其他的。我们跟婚车租赁公司采取资源共享、利润分成的模式合作。婚纱：我司这边会提供婚纱租赁、定制。我司直接采取与厂家合作。在店内摆设30款销量最高的热门款供客户试穿，用来租赁。并且针对不同场合的礼服，制定相应的款式介绍图供顾客选择并进行定制。2.1.3合作团队内部创始人当中拥有婚庆当中的“四大金刚”之中的司仪、摄像，接触过很多同行，有较多的专业人员资源。但是婚庆行业淡旺季非常明显，公司需要有稳定的资源保证能够在旺季也拥有专业的技术人员很好的服务新人，给品牌带来好的影响。因此公司会与三至四个自由技术人员、专业的团队合作，确保淡旺季都能稳定给客户优质的服务。2.1.4客户资源团队内部人员拥有一段相应的工作经验，都获得了客户的肯定与好评：并且都善于交际，有自己的交际圈，有比较丰富的潜在客户资源。后续获客渠道：A.与婚纱影楼达成合作。在国内，新人最先接触的便是婚纱影楼。婚纱影楼掌握着该行业的一手客户资源，但是他们获客成本高。我司通过给婚纱影楼返点与他们达成合作，获取他们手中的客户资源。B.酒店酒楼合作。婚礼服务是酒店的重要的收入来源，但酒店无更多的精力经营一支酒店策划团队，现在的新人对其的婚礼要求更高，因此需要更专业的婚礼策划团队。我们通过合作分成实现资源共享。C.亲戚朋友。团队内部人员都在长沙本地上学，并且善于交际，交际圈活跃。中国是个熟人关系社会，对于我们很有优势。D.老客户推介。后期靠自己优质的服务得到客户的好评，从而达到一个宣传的作用。E.广告宣传及网络推广：利用自媒体平台，将我们的店开到线上，利用技术手段吸引客户。2.2服务流程2.3项目优势2.3.1选址优势开设在湖南长沙凯德广场附件的写字楼阳光棉城-1栋，位置交通方便，客户易找到。并且相对来说会比商铺的费用低，更加节省成本。2.3.2团队优势团队内部能够很好的完成核心工作，也就是业务、创业、组织、服务这四点。能够找到客户，做出自己的特色，能合理运用、整合各类资源，并且有较强的执行力将创意落地，很好的呈现出来服务好客户。2.3.3业务整合在传统的婚庆产业里，产业链各个环节比较分散，大多都呈现着单打独斗的状态，比如婚纱摄影获客成本高，很难通过规模效应提升盈利能力；然而婚宴行业虽然盈利能力好，但是复制能力差，很难形成有影响力的品牌。本团队抓住此次机会，将婚庆产业链整合在一起，进行资源共享，来实现业务联动和交叉销售。2.3.4个性化定制新人已经对婚纱的颜色款式有了更多的追求，认为婚纱不应该只纯白圣洁，赋予了各种颜色的婚纱新的含义。新人门可以在本店定制自己喜欢并且适合自己的礼服。2.3.5新模式优势线上线下同时展开，满足顾客需求。我们可以结合线上各个短视频平台、社交平台发布我们往期的精美的图片以及视频，线上用精美的照片跟视频来吸引观众，线下实体门店的精装修、细致的服务给客户一种信任感促成客户下单消费。3.市场分析3.1婚庆行业现状分析婚庆行业数据来源：中商产业研究院整理3.2目标消费群体分析消费群体为20至29岁的年轻群体，他们有自己的婚礼策划思想，想要个性独特的婚礼，且具一定消费能力。3.3市场需求预测人口结构的助力、消费升级，未来的婚庆行业市场规模将持续扩大。自2014年来，我国结婚登记人数不断下降，主要女性工作独立、工作压力、高房价等因素导致。然而，从2018年结婚对数不断增长，预计未来十年有婚庆消费的人数将不断增加，在2020年-2025年逐步成为高峰，其中85后、90后成为这一群体的主力军。随着结婚人数的不断增长，以及新婚人群对于结婚消费需求更加追求个性化、更加舍得花钱。因此，在各种因素的共同促动下，未来婚庆行业市场规模持续稳定增长，未来其市场前景广阔。通过预测在2021年，婚庆行业市场规模有望突破3.3万亿元，市场潜力巨大。3.4SWOT分析优势（S）劣势（W）资源整合，服务齐全2.符合时代，个性化定制3.线上线下相结合，销售模式新颖4.团队内部人员有相应的技术人员，执行力强，资源良好5.资金回流快6.公司位置交通方便，租金便宜1.运营管理缺乏经验2.创业初期启动资金有限3.初期品牌知名度低，信任度低机会（O）威胁（T）1.行业市场前景大2.国家鼓励大学生创业，并有相应支持政策3.新媒体崛起，利于品牌推广4.人口基数庞大5.结婚年龄后推，新人婚礼消费支付能力提高1.品牌竞争激烈2.淡旺季明显3.5发展的趋势及应对策略业。第二，跟随时代脚步，线上线下相结合，全新体验消费模式。4.公司战略规划4.1市场营销战略4.1.1网络营销战略4.1.2形象战略化、员工着装等方面给消费者独特的体验。4.1.3创新战略4.2公司整体规划战略4.2.1前期规划4.2.3中期规划自身要不断地学习，在掌握店铺的各种信息状况的同时，不断学习新的技能技巧，4.2.4五年规划在行业内站稳脚跟，慢慢扩充其他业务，开展培训业务，增加系统的培训和婚礼策划课程，把公司品牌理念传播出去，增加行业内的知名度。5.市场营销策略5.1婚庆行业现状分析今后的五年至十年，婚庆行业市场规模将越来越大。5.2目标市场定位消费群体为20至29群体，他们有自己的婚礼策划思想，想要个性独特的婚礼，且具一定消费能力。5.34P策略5.3.1产品策略A.产品组合销售策略将我们一条龙服务捆绑在一起，组成各种不同档次的套餐，即为消费者制定套餐享受策略。B.产品开发定制策略根据不同客户的不同偏好、不同需求，为每一对新人提供独家定制服务，打造属于他们的独家记忆。5.3.2价格策略A.特殊数字定价婚礼对于任何新人来说都很特殊，并且在中国大家非常注重数字吉利，特别在特殊的日子。我们分别定制9999元套餐、52013元套餐、201314元等套餐，分别代表着特殊的含义。B.套餐优惠定价当消费者选定我们一条龙服务里的某些服务时，我们将会给予一定的套餐优惠价。例如：新人单独选择婚礼策划的价格是6000，主持司仪1600、婚礼跟拍1600、婚礼摄像1600,选择套餐价格是9999元。5.3.3渠道策略在创业初期，由于一切都不成熟，很多方面的资源以及经验都是不充分的,我们主5.3.4促销策略新零售行业正在兴起，互联网技术不断普及，同行的竞争越来越激烈，本店必须采取适当的促销策略来推动经营和发展。A.广告促销线上线下相结合的模式，线上通过在现在比较火的一些社交平台以及短视频平台发布有我们的样片以及促销活动，线下在店内放置海报、通过液晶屏幕播放婚礼样片。提交订单便可赠送伴手礼。B.大型活动促销参加长沙婚博会，并策划一系列促销活动。当公司成熟运营后，举行一年一度视觉盛宴活动，邀请模特走礼服服装秀，并且做出大量优惠活动。6.组织结构与管理6.1团队的构成罗研（21岁）：“独家记忆婚礼策划”公司董事长兼职人事经理。21岁，做事稳妥，胆大心细，在校期间长期在外兼职婚礼摄像，对此行业有一定的了解，并且手中掌握婚大量专业技术人员的资源，主要负责公司整体的规划以及发展模式。王燕（21岁）：营销总监兼职婚礼策划，有较强的营销能力以及策划能力。主要负责店铺的一个运营。陈棋桐（20岁）：财务总监，对数字敏感，做事细心仔细。主要负责店铺财务方面的问题以及网店运营，如资金周转等。刘政（21岁）：人事经理兼职婚礼策划师，主持司仪。自己主修主持专业，在校期间，长期兼职活动主持、婚礼主持，擅长沟通、组织，并且手中也掌握大量专业技术人员的资源。主要负责公司人员的安排，以及婚礼策划。贺元月（20岁）：形象师兼职礼服师。大学期间主修服装设计，对时尚有自己的见解。主要负责客户的婚礼当天的一个形象服装安排。6.2管理规划构架图7.路线研究7.1前期资金来源、技术来源0%，%，陈棋桐%，刘政出资10%，贺元月出资10%。团队共同运营公司。7.2创业组织的发展步骤公司起步时期，公司的人事结构较为简单，主要负责人是刘政，团队内部人员4人，员工2人，副手1人。进入发展时期之后，再盈利利润再投资，不断扩大自己的经营规模。8.财务分析8.1前期投资预测起步资金总共为40万元，由团队内部三人共同出资。前期将投入27万元用于店铺租赁、装修及进货采购，剩下的13万元作为本店周转资金。具体资金安排如下：项目资金单位万元店铺租金（100平发米）/年5店铺装修10进货10人员工资（4人）/月2流动资金13合计408.2利益分配机制福利体系，利用节假日提供旅游等福利。8.32020年-2021年企业利润表（单位：万元）编制名称：202020212021项目本年金额本年金额本年金额一．主营业务收入120200300减：营业成本96160240营业税金及附加4510二．主营业务利润（亏损以“-”号填列）203550加：其他业务收入51014投资收益（损失以“-”号填列）000减：其他业务支出368销售费用346财务费用334管理费用224三．营业外收支净额（亏损以“-”号填列）143046加：营业外收支净额（亏损总额以“-”填列）246四．利润总额（亏损总额以“-”填列）163452减：所得税费用48.513五．净利润（净亏损以“-”号填列）1225.5399.机会与风险9.1机会由于国家对大学生创业的大力支持，越来越多有理想和抱负的年轻大学生。在各种因素的共同促动下，未来婚庆行业市场规模持续稳定增长，未来其市场前景广阔。9.2风险要去解决的难题。公司刚注册，品牌知名度低、信誉度低，团队资源有限，与供应商谈判的主导权极低，可能导致自己利益收到影响，这些都需要团队做好充分的准备。婚庆行业淡旺季明显，价格混乱，公司很容易因此导致资金链断裂、资源供应不稳定等情况。9.3应对之策公司运营初期根据公司情况，在试营阶段制定员工守则。每个阶段做出资金预测，严格控制资金链，防止资金链断裂。在每一次与供应商谈判前做好充足准备，清楚对方的基本需求，明白自己的优势，提前解决供应商的问题，让他们相信我们、愿意跟我们合作。针对于婚庆行业明显的淡旺季，团对不断基于时代发展制定相应的营销策略、调整营销方向，增加营业额。任何事情开头难，只能不断发