新媒体运营产品直播话术二62课件

主讲人：候肖楠e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2新媒体运营产品直播话术（二）e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2前言直播带货技巧调整自己的思维框架，一定要清楚，技巧不是套用模板。直播的话术虽有模版，但不可死记硬背，照搬的节奏并不实用。原因：现场变化，把控难，观众问题的变数，或者翻车事故；经验：话术的精髓不在于参考和模仿，在于多开播，多积累，熟练了就能形成自己一套完整的直播话术框架。一重复引导二互动介绍三促销催单目录e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2重复引导Part0101e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2重复引导1.一个是根据自己所用的直播平台功能情况，引导粉丝去关注你、给你点赞、或者帮你分享直播链接出去，又或者加入你的粉丝团，引导的最终目的是给自己增加粉丝量、关注度、人气值等等。总结：这种引导在直播的前中后都可以做，特别是在刚开播的时候，还有催单促销的时候，如果你仔细观看一些带货成绩不错的主播，他们在开启单品秒杀上链接的时候，都会额外说明一句，不点关注的不要拍，道理是一样的。e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2重复引导2.互动引导，很多新手主播一上台就只顾着一味地介绍产品，弹幕那里也没有多少观众发消息互动，甚至于有观众发消息了也不知道怎么去回复，整个直播间死气沉沉，这种情况是一定不会有所成效的。换种说法，直播就是团购促销，清仓大甩卖，街上大喇叭喊着亏本大甩卖、全场跳楼价，都是一样的性质，场子没气氛了，观众就不会被感染，所以一定得时不时引导进来直播间的观众跟你互动。e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2重复引导3.引导下单，不是每一个进直播间的观众都很熟悉下单的流程，包括发放的优惠券该怎么领，观众指定想买的产品在几号链接等等，我们在催单之后就得不厌其烦地重复说这类操作问题，目标是让新人用户清楚的了解如何下单。e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2重复引导总结：整场直播中多次重复都没有关系，观众也不会觉得你啰嗦，因为你是站在对方的角度考虑，替对方解决问题，主动耐心一点做好引导，别让客户牵着鼻子走，各种本来可以在重复引导时解答的问题，时不时冒出来打乱你的节奏，对于控场成交很不利。互动引导引导下单重复引导互动介绍Part0202e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2互动介绍e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2二互动介绍无论是在介绍产品之前，还是在介绍产品之后，这种互动方式都可以使用。比如向观众提问：你们知道XX明星们她们的皮肤非常好，她们都在用的面膜是什么牌子么？你们知道世界上卖得最好的包包是什么吗，LV、GUCCI、PRADA......我要告诉你们都不是，而是今天我要介绍的这款XXX。总结：由此可见，互动介绍是可以方便我们切入产品介绍，同时在介绍完产品之后，还可以继续提问，让观众进一步确定自己要购买的款式。促销催单Part0303e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2促销催单很多人在直播间下单可能会犹豫不决，这个时候就需要主播去营造物美价廉的氛围，给消费者发出行动指令，来刺激消费者下单的欲望，要让观众认为现在不买，就再也买不到这么便宜的东西了。三促销催单总结e7d195523061f1c02e66e4f24090f95771f2a25398b4c6a397210DEF3B34B42E7CAE3753A3E55670C5C5B393DCCD8D49F265F3A29442F2D10D421F974AABEA3384308323DA72972389F1817D14B0E600114FEAC07DBE0D2BAD3B179F03D1E0D27C7766AB25905AE332AFDC5F9EA506EAE11ACAFBEEE0089871C3B82F5E0D1695D324AD6AAFA336B2重复引导互动介绍促销催单总结：想要快速掌握直播话术，以上三点熟练了，基本就能跑通整个直播带货流程，不需要去刻意去设计每个点该讲什么话，只需要大致知道话术的方向即可，这就是不去背书，而是把书中的重要思想融会贯通，再用自己的话讲出来。e7d195523061f1c02e66