A服装企业市场竞争与品牌战略研究

摘要随着我国经济的飞速发展,我国服装行业也获得了巨大成就。也正因为世界经济的一体化，中国的服装行业一直深受国际知名品牌的影响。大量的世界知名品牌蜂拥，而国内服装行业也日趋激烈。所处行业所处的外部环境变得更加复杂。本文结合企业战略管理的相关理论知识，采用PEST分析法详细分析了服装企业的外部宏观环境，再利用迈克尔波特的五力模型从五种力量来分析整个行业的竞争环境。在此基础上，结合的服装企业的优势，劣势，机遇和挑战，建立此服装企业的SWOT战略矩阵，理论联系实际，寻找最利于服装企业在市场竞争中的战略发展方向并研究其实施。通过对A服装企业所处的宏观环境、外部环境、产业环境、内部状况进行分析,再结合关键因素,PEST,波特的五力分析,SWOT分析法,从而选出符合公司发展的战略。根据战略的要求,确定出公司的品牌战略及其实施需要采取的措施。关键词：品牌战略;SWOT;波特的五力分析;PEST分析;市场竞争ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,China'sgarmentindustryhasalsoachievedgreatsuccess.ItispreciselybecauseoftheintegrationoftheworldeconomythatChina'sgarmentindustryhasbeendeeplyinfluencedbyinternationallyrenownedbrands.Alargenumberofworld-renownedbrandsareflocking,andthedomesticapparelindustryisbecomingincreasinglyfierce.Theexternalenvironmentinwhichtheindustryislocatedhasbecomemorecomplex.Thispapercombinestherelevanttheoreticalknowledgeofenterprisestrategicmanagement,usesPESTanalysismethodtoanalyzetheexternalmacroenvironmentofclothingenterprisesindetail,andthenusesMichaelPorter'sfive-forcemodeltoanalyzethecompetitiveenvironmentofthewholeindustryfromfiveforces.Onthisbasis,combinedwiththeadvantages,disadvantages,opportunitiesandchallengesofthegarmententerprises,theSWOTstrategicmatrixofthegarmententerpriseisestablished,andthetheoryislinkedwiththerealitytofindthemoststrategicdirectionfortheapparelenterprisesinthemarketcompetitionandtostudyitsimplementation.Throughtheanalysisofthemacroenvironment,externalenvironment,industrialenvironmentandinternalconditionsofAclothingenterprises,combinedwithkeyfactors,PEST,Porter'sfive-forceanalysisandSWOTanalysismethod,thestrategyisselectedinlinewiththecompany'sdevelopment.Accordingtotherequirementsofthestrategy,determinethecompany'sbrandstrategyandthemeasuresitneedstotaketoimplementit.Keywords:BrandStrategy;SWOT;Porter'sFiveForcesAnalysis;PEST;MarketCompetition目录16123_WPSOffice_Level11.引言 131531_WPSOffice_Level21.1研究背景 114676_WPSOffice_Level21.2研究目的和意义 26282_WPSOffice_Level21.3研究内容与方法 331531_WPSOffice_Level31.3.1研究内容 314676_WPSOffice_Level31.3.2研究方法 331531_WPSOffice_Level12.理论基础和文献综述 5910_WPSOffice_Level22.1理论基础 56282_WPSOffice_Level32.1.1战略管理的概念 511_WPSOffice_Level32.1.2战略管理的特点 511940_WPSOffice_Level22.2国内外文献综述 6910_WPSOffice_Level32.2.1国内文献综述 611940_WPSOffice_Level32.2.2国外文献综述 714676_WPSOffice_Level13.A服装企业内外部环境分析 88561_WPSOffice_Level23.1A服装企业市场竞争现况 88561_WPSOffice_Level33.1.1A服装企业简介 828173_WPSOffice_Level33.1.2A服装企业的发展状态 828173_WPSOffice_Level23.2A服装企业外部环境分析 921916_WPSOffice_Level33.2.1A服装企业宏观环境分析(PEST分析) 913884_WPSOffice_Level23.2.2产业竞争环境分析(波特五力) 1232413_WPSOffice_Level23.3A服装企业内部环境分析 1516760_WPSOffice_Level33.3.1资源分析 1513884_WPSOffice_Level33.3.2能力分析 163858_WPSOffice_Level33.3.3核心竞争力 166282_WPSOffice_Level14.问卷设计及分析 189094_WPSOffice_Level24.1调查问卷的设计 1832413_WPSOffice_Level34.1.1调查对象与发放情况 1811922_WPSOffice_Level24.2问卷统计分析 1923077_WPSOffice_Level24.3问卷调查结果分析 2111_WPSOffice_Level15.A服装公司的市场竞争战略选择 223501_WPSOffice_Level25.1服装公司的战略目标（SWOT分析） 229094_WPSOffice_Level35.1.1A服装企业优势分析 2229981_WPSOffice_Level35.1.2A服装企业的劣势分析 2311922_WPSOffice_Level35.1.3A服装企业的机会分析 2427127_WPSOffice_Level35.1.4A服装企业威胁分析 2526927_WPSOffice_Level35.1.5SWOT矩阵 2516422_WPSOffice_Level25.2A服装企业的战略匹配 27910_WPSOffice_Level16.A服装企业品牌战略的实施 298512_WPSOffice_Level26.1品牌战略的实施措施 2923868_WPSOffice_Level36.1.1资源配置的合理化 2923077_WPSOffice_Level36.1.2战略的相符的企业文化 293501_WPSOffice_Level36.1.3终端结构的增加和优化 298626_WPSOffice_Level26.2品牌战略实施策略 3029001_WPSOffice_Level26.3实施品牌战略的问题与对策 315114_WPSOffice_Level36.3.1可能存在的问题 3132601_WPSOffice_Level36.3.2应对措施 3211940_WPSOffice_Level17.结论与展望 346960_WPSOffice_Level27.1结论 3428969_WPSOffice_Level27.2不足和展望 358561_WPSOffice_Level1参考文献 3728173_WPSOffice_Level1致谢 3921916_WPSOffice_Level1附录 401.引言1.1研究背景服装业是我国自古以来推动经济发展重要产业之一的，不仅有着悠久的历史其在国民经济也占有这重要地位。近几年来，我国纺织服装业也随着活跃的市场经济得到了非常大的发展，在市场经济发展的同时，我国的居民收入也在稳步提高，消费能力也随之得到了巨大的进步，使市场需求不断扩大。经济不断发展，国内的服装行业的市场经济状况和行业的环境也随之稳定增长。体现在人们的生活水平的不断提高，在思想意识上服装消费的观念不断成长，对各种服装质量，特点和品牌文化内涵的认识得到了极大的提高，在物质上也在追求服装的质量和更多的高端的物质消费。人们的消费变得个性化，从原来的的遮体取暖变为追求美观时尚。人们对服装的消费慢慢的过度为高端消费的发展。各服装企业使用高级纺织原材料的服装比例日益增加。服装消费从单纯的遮羞变为时尚，文化，品牌和形象的象征。并且在沿着这个趋势不断发展[1]。作为一个具有悠久性和传统性性质相结合的产业之一，服装这个行业在历史上一直占据非常着十分重要的地位且日益巩固。但随着经济全球化的发展以及新经济模式在市场经济中的发展，纺织服装业也在随之逐渐变化。从劳动密集型向技术密集型转变，变化是市场亘古不变的标签之一，在现今的市场环境当中，劳动力和成本虽然任然占据重要地位，但。但服装行业是在不断发展变化的。服装的生产和贸易行业的模式也在不断的随着经济形势的变化而变化。从另一个层次来思考，制造业整体运行好于预期，但产量仍然不是很乐观，出口贸易面临着增速放缓和订单萎缩等不利情况。库存也在继续增加，损失也在增加。与此同时，汇率问题，货币政策，中小企业融资和就业问题都是中国服装业面临的实际问题。从现在的经济形势来看，中国是世界上最大的纺织品和服装制造商和出口国。服装产品的出口竞争力比其他国家具有一定的优势。服装行业对于经济的贡献仍然相对较高，从国内的服装产业上来说，据粗略统计，中国纺织服装业拥有3万多家公司，在世界行业排名中名列第二。这是一个在中国工业中产生更多外汇的行业。自中国加入WTO以来，服装业已为中国第融入经济全球化趋势做出了巨大的贡献。如果我们能够有效地抓住这个机会，有效降低市场准入的风险，那就可以在国内市场经济中。占据重要的地位。1.2研究目的和意义纺织服装公司的发展正处于市场经济活跃的黄金时期。从服装行业各个环节带来的价值当中，据数据显示，由于行业各个环节的不同，各个环节的利润也有很大的差距。纺织服装行业的产品设计占总比例的三分之一，产品营销占百分之五十，产品加工和生产有百分之十的份额[2]。显而易见，服装的设计带来的价值处于行业的最前沿，而加工和生产带来的利润在纺织和服装行业市场中是相对较低的。消费促销是纺织服装行业的一个特征，也是很多零售业的特征。一些世界行业的领导者也是相当强大的品牌零售商和经销商。这些在在全球分销服装生产网络中发挥着巨大的作用，具有很高的价值，并在经济全球化的背景下，此因素也推动了行业的发展。在服装行业，设计品牌和高利润营销等品牌始终处于高利润的地位，也分布在经济发达的地区，而生产和加工等行业利润相对较低，利润相对较低的低端细分市场则设在经济相对不发达的地区。例如，在过去的几十年里，亚洲的许多早期发达国家，如中国和越南，他们的劳动密集型也已扩展到了其他地区。然而，随着中国市场经济的不断发展，中国正面临着经济的转型，并将常年处于此发展阶段，靠人口带来的利润逐渐消失，依赖低成本劳动力的纺织服装企业面临着前所未有的挑战。靠着低端人口的劳动带来盈利的时代在我国家已经存在了很长时间。中国的纺织服装业必须在不断上升的劳动力成本和全球一体化进程中进行转型升级。中国纺织服装企业需要重新思考新方向，制定切实可行的发展战略。我国服装业出口与其他国家的服装出口相比，有很大的差距，国际领先的服装企业大量的涌入国内的市场，国外老牌企业不断挑战自身优势和市场地位，国内的市场份额有限，剩余的市场份额也在不断的缩小。行业竞争压力巨大。为了在这个全球经济一体化的环境中，让中国服装企业在这样的经济形势中不断发展，赶上国际市场经济发展的的大局，必须对公司的经营能力，技术和技术能力加以研究和分析，让我国的服装企业在国内外的市场竞争中取得优势。1.3研究内容与方法1.3.1研究内容本文采用了SWOT，PEST，波特五力等战略管理分析工具以及结合调查问卷的分析方法，在市场竞争中对A服装企业进行研究和分析。其中，PEST分析方法的采用分析了服装企业的战略地位。并使用了SWOT矩阵分析方法对服装企业竞争战略进行分析，通过以上分析之后做出对A服装企业的战略选择。论文主要从以下的三个部分展开论述。论文的第一个部分是第1章和第2章,从理论基础和研究框架开始，先探明研究的背景，并介绍研究的意义。再通过理论基础和文献综述来表明本文研究所使用的理论方法和研究背景。第二个部分是第3章和第4章。主要对各种影响因素进行分析，内外部因素分析使用波特的五力模型和PEST分析法。并分析企业的产业结构和和发展现状。把战略管理相关理论和问卷调查相结合，进行关键因素的权重比较。以此得出分析结果，并加以延伸和思考。第三个部分是论文的第5章和第6章，第7章。以前面文章的分析为基础，使用swot分析，分析A服装企业的优势劣势机会和威胁，建立swot矩阵以分析该企业的战略，分析出战略之后再研究它的实施。在实施中探讨该匹配出的品牌战略的实施途径和方法，以及遇到的问题和企业的解决方式。最后一章是论文的不足的地方，以及对未来在此研究方向上深入研究的展望。1.3.2研究方法研究方法上使用了PEST,SWOT,波特五力,调查问卷法等分析方法。基本包括以下几种:企业宏观环境分析;PEST分析中的PEST分别代表着影响企业外部环境的四个关键因素，一般情况用于分析我们要分析的企业外围的关键因素，不同行业对周边关键因素的分析，不同的分析有不同的要求，通过分析经济，社会，政治和技术因素。这些因素都从不同的角度影响着着公司的发展。通过对这四个关键因素的分析分析企业的外部宏观环境，称之为PEST分析法[3]。企业的产业环境分析，也称为迈克尔波特五力模型分析，此方法通过分析影响同行业公司发展的相关因素，来分析企业所处的产业环境。针对特定行业或其行业进行分析。通过分析公司外在环境状况来分析公司的产业环境，对公司的发展战略的制定有着非常重要的作用，迈克尔波特的这种分析方法可以有效地分析公司的竞争态势。SWOT矩阵，公司在竞争战略匹配过程中使用的主要工具之一就是是SWOT分析矩阵。分别代表企业的优势劣势机会与维修。如图1-1。通过公司的SWOT矩阵匹配分析，管理者可以清楚地认识到公司应该解决的问题和相对紧迫的问题，对公司管理层做出合理的决策是有着重要的作用。表1-1SWOT分析矩阵外部环境内部条件优势（S）S1S2S3弱点（W）W1W2W3（S+W）机会（O）O1O2O3SO组合WO组合（S+W）组合威胁（TT1T2T3ST组合WT组合（S+W）组合（O+T）（O+T）（O+T）（S+W）（O+T）组合2.理论基础和文献综述2.1理论基础2.1.1战略管理的概念战略一词,最早出现于我国兵家的学说当中,本身具有对抗的含义。战略的本质是一个长期的计划。它基于的内部条件和外部环境，并通过优势和组织，组织整体发展计划和长远规划的优缺点来判断日后的发展路线。而战略管理是指社会组织或团体确定自己的使命，设定战略目标，根据外部环境，计划为实现战略目标，战略管理是一项重要的管理功能，影响一个公司的生存。它决定了企业如何选择，确定并实现其战略目标，并根据环境变化调整它。是一个动态管理过程控制业务运营，是一个长期的合作关系[4]。2.1.2战略管理的特点(1)全局性战略管理是根据总体发展需求而制定的，这是一个实施和管理战略计划和具体措施的过程。对于公司而言，战略管理的目的包括公司的整体业务活动和对整体业务成果的追求。虽然这包括事件管理管理或本地管理，但这些本地活动是整体积极政策管理的有机元素。托管对象是全球性的。(2)高层性战略的管理的主要是由是高层的管理人员进行管理的。在公司的日常运作当中，各个方面都涉及到战略的决策，但主要参与者是高层管理人员，但基层和下级管理人员以及所有员工的参与和支持也是必需的。从高层的与中低层的各个因素来看的，只有最高管理层才能了解公司的总体情况，了解了总体情况，才能制定相应的战略，这是基层做不到的。(3)长期性战略决策中的战略管理是要让企业如何生存和长期发展的整体规划的一个问题。尽管这一决定是基于企业的外部环境和企业的内部条件和现状，引导和制约企业当前企业的生产经营活动，这一切都是为了长期的发展，从这个角度来看，战略管理是管理的是未来，战略决策是基于管理者的期望，或预测将会发生的事，他们期待企业如何发展。在瞬息万变的竞争环境中，企业必须采用未来变化先发制人的姿态。为了成功，需要长期的战略计划。在时间安排上具有长期性。2.2国内外文献综述2.2.1国内文献综述林文树、周沫、吴金卓(2018)等人对公司当前战略发展强调的重新聚焦问题进行了一些研究：例如，以特定方式揭示了基本能力，设计了一系列相应的测量指标，并进行了更加标准化的实证分析。虽然这类研究指标和样本选择还有待进一步完善，但在某些情况下，基于这种研究方法的新研究方法已在中国开展，业务发展战略研究并开展了企业战略研究并取得了很大进展[6]。林毅夫（2017）提出复杂多变的环境下的和谐管理理论。在接下来的十年研究和实践中，他和他的研究小组形成了和谐管理的基本思想和理论。理论下的战略分析框架，即和谐机制的本质是："和则"用于减少不确定环境中人们的不确定性，"谐则"用于优化确定性环境中的物化因素[7]。翟存仓(2017)认为战略,最根本的问题也是最重要的问题是要考虑到环境和市场的变化,首先是如何预测到变化的发生。然后要考虑如何“变化式”的生存。最后是在变化中学习取胜，生存不只是这个问题。其结果是，它已经成为业界和世界级公司的领导者。当然，在变化之中，最可怕的是自己的心态。在不断变化的环境中，高层管理人员不应该是不断变化的，但需要有自己的新思路，提出应急措施，而不是坚持自己过去的成绩或者过去的旧观念[8]。姚加林和肖玉茗（2016）提出了具有中国特征的以人为本的企业发展战略理论。该理论的主要观点为，进行阶段化的战略性管理。到目前为止，重点仍然放在竞争优势和绩效上，这与人性化管理的趋势相离甚远。建立具有中国特色的企业发展战略管理体系，企业必须选择自己的发展战略，树立重视"发展"，而不是"增长"和"经营"的这样的思维方法，全面推进企业和市场的全面发展。要让人们认识到，中国特色企业发展战略管理系统是一个由人类发展战略和整体商业战略组成的两级分层战略体系，强调发展是社会价值的进步，人类发展战略是优越战略或最终目标。战略，整体业务战略是下一个战略或基本目标的战略[9]。2.2.2国外文献综述迈克尔.波特于2005年出版了《竞争战略》一书，书中认为:作为来判断企业发展总体使命的就是战略管理,钱德勒认为:确定企业的长远目标与为实现这些目标所采取的相关措施、行动以及必要的资源分配就可以说是战略[10]。拉里.博西迪(2015)也在文献中表述了自己的观点:一般把战略管理分为三个过程，也就是三个阶段：战略制定，战略实施和战略评估。制定战略所涉及的问题包括确定公司进入的新行业，选择和放弃运营。这三个阶段都是在战略管理的过程中必不可少的三个阶段，本文引用了这三个战略管理过程，理论结合实际并从各个层次，各个方面展开对战略管理过程的应用[11]。亨利.明茨伯格和布鲁斯.阿尔斯特兰德（2016）对核心竞争力发表了自己的定义：核心竞争力不是单独性质的，而是通过他的竞争优势来展现他的核心竞争力：要加强或者说先培养出企业的核心竞争力，首先，该行业的盈利能力当然是所有行业都要考虑的。根据竞争战略的理论。，战略想要具有核心竞争力，必须考虑两者：（1）选择具有吸引力的行业，这样才能带来利润。来自各种不同部门的机会都以这种和这样的利润的形式提供。只有在精力充沛，行业正在蓬勃发展的行业当中，才能提高了公司的盈利能力。（2）确定在已经选定行业中的竞争优势。在一个行业中，无论这个行业的吸引力和提供的利润机会怎么样，具有竞争优势的公司比没有竞争优势或者说竞争优势很弱的公司具有更高的盈利能力。如果说要正确选择一个有吸引力的行业并将自己定位在有竞争优势这个方面上，必须分析一个或几个产业结构的条件和竞争环境[12]。3.A服装企业内外部环境分析3.1A服装企业市场竞争现况3.1.1A服装企业简介A服装公司是一家跨多领域的服装公司，A服装公司集服装的研发，服装的制造，服装的营销运营于一体，是一个大型品牌服装企业。公司主要生产，衬衫，皮带，皮鞋，领带，皮具，西装，等男士服装。A服装公司有着20年历史。以打造强势男装品牌为目标,经过多年在市场的竞争打拼，,A服装公司品牌的知名度和美誉度得到了很大的提高,并得到了很多国家相关机构的认证和赞赏。在之后的年头里，更是大力发展企业经济，每年的零售额稳步增长，随着经济的不断发展，A服装企业也在共同进步，打造新时代的男装品牌。处于中国男装行业的前沿，正走向"中国时尚休闲男装领军品牌"的新阶段[13]！3.1.2A服装企业的发展状态自2018年以来，国内服装市场的行业环境发生了非常大的变化。A服装公司作为服装企业，而服装企业的的原材料是纺织用品，纺织用品的成本在不断提高。制造成本的压力不断的增加，压的服装企业透不过气。服装企业的发展遇到了瓶颈，这是一个巨大的难关。而且，在当今的市场环境中，竞争日益激烈，本身发展就很不容易，企业倒下一批又起来一批，不断地更新换代，A服装公司必须把控好成本，在原材料，供应链，服装的设计零售开发，品牌的宣传等各个环节都要严格把关。在这些因素的共同影响下，A服装公司的整体盈利能力已经远远不如以前。自2018年以来，A服装公司的净利润正在飞速的下降，市场份额不断的缩小。2018年，A服装公司缴纳了超过80万元的税后。总运营利润已经变得非常的低。A服装公司已经处于非常危险的边缘，产品质量原材料成本，供应链的管理等环节的管控需要提高。A服装企业目前的设计团队较为缺乏，仅仅只有几个研发设计的小团队，比起大型服装企业的设计研发远远不足。缺乏设计和研发能力极大地影响了A服装公司的发展，导致公司的产生很多缓速发展的因素，如竞争力下降品牌效应缺乏等。在缺乏设计能力的情况下，比起其他服装企业，有很大劣势。如A服装公司很难与其他品牌产品形成差异，这影响了品牌的创造和竞争优势。缺乏研发能力严重影响了公司品牌产品的制造工艺和生产质量。这些问题主要表现为以下两个方面：首先从研发队伍来说,从公司的成立发展到现在只有一个小型的独立公司设计团队，以及固定的贸易订单模型，只有做一些具有时尚性质的设计产品。这对于一个中型的服装公司是很不正常的，从设计的构思和构思的具体展现都和大型的服装企业有着巨大的差距。第二点，自身的服装行业市场团队不够庞大。市场开发团队的规模化不足。目前，市场团队的主要焦点是国内各服装专营店的产品，而让A服装企业缺乏整体的研究,设计的力量极度缺乏，这让A服装企业设计和开发始终处于落后状态。3.2A服装企业外部环境分析3.2.1A服装企业宏观环境分析(PEST分析)企业的外部环境对于企业的发展极为重要，为此产生了专业的战略管理的相关理论工具pest分析，通过对政治，经济，技术和社会这四个因素对企业的宏观环境进行分析，以分析企业所处环境，为企业竞争战略的制定提供有力的分析依据[14]。政治因素分析对于公司的发展，政治形势的影响非常大。政治因素的变化可能直接影响纺织服装业未来的发展方向，服装业严重依赖政治环境和相关法律法规。改革开放以来，中国的政局一直比较稳定。经济建设始终是发展的重点，纺织服装业具有良好的发展空间。随着中国经济发展的加快，相关中国法律规则的建立日益具有包容性。目前中国的法律法规对进入纺织服装业没有特殊限制。连同服装业的现状，有关内部纺织及服装业整个业务过程的法律，法规及政策，主要是商业特许经营管理的规则，以及有关促进分销业发展的若干意见，和纺织工业协调和重新激活计划包括在内。“关于加速服务业的一些评论”等来自这些法律。法律，纺织服装企业发展自己的品牌，积极支持产品链管理的营销模式，积极引导农村消费市场的发展，保护服装企业的合法权益，鼓励产业发展不难。自2011年以来，财政部实施了行业政策，免除部分中国的中小企业的行政费用。这些降息有效地减轻了困难的中小纺织和服装公司的负担，并增加了许多中小纺织品和服装制造商的信任。经济因素分析经济因素对A服装产业的影响十分巨大，体现在整体的市场需求以及消费者的市场导向这两个方面。消费者的消费能带动市场经济的发展，反之亦然。两者是互相关联的。

图3-1服装类零售额如图3-1，自2015年以来,我国服装类零售额不断上涨,整体的经济环境非常的良好,但服装的市场经济也略微饱和,与去年同期同比增速不高，与去年同期增速略有下降。在这样的整体经济走势，中国的服装企业有更大的发展空间，但竞争将更加激烈。技术因素分析相对来说，为公司的发展战略带来机遇和威胁的技术因素要比其他的因素要稳定，技术的变革周期较长科技进步对公司发展战略的发展产生重大影响。新市场受到技术变革，新产品，独特服务方法和流程以及差异化行业市场竞争优势的推动。科学技术的不断发展对于服装行业也有着巨大的作用。在科学技术飞速发展的今天，新的纺织设备和技术不断的出现引领纺织行业的发展，这些新的科学技术不仅可以降低成本还能优化服装企业的产业结构。而且对公司也有很大的好处[15]。社会因素分析社会因素是最广泛的，对于整个分析来说的话，它主要包括许多外部因素，如文化传统，民族特点，宗教信仰，价值观念和习俗。社会环境的外部因素主要包括人口环境，年龄，地域文化的区别和民族特色。每个不同的价值深植于不同的群体，他们往往有一个时间很长的存在区间，也就是长期的可持续性。这些价值观和文化传统是在历史的的不断发展当中，不断积累下，一点一滴的积累起来的。家庭和社会的不断蔓延并将长期并持续性的存在于我们文明当中，具有比较强的社会稳定。每一种文化包含了各种区域文化。他们有比较一致的价值体系，共同的语言，并通过同样的生活环境。不同的群组的社会态度和生活方式的不同看法，从而去影响不同市场的需求和消费者的态度。自然环境包括许多因素，如区域资源，气候，地理和生态环境，可参与服装行业。作为一个资源大国，中国幅员辽阔，人口密集，和巨大的地域差异。公司以不同的区域环境，将会对发展战略一定的影响，由于其不同的自然环境。从受教育程度来看，随着我们的社会不断改进，公民的知识水平越来越高。不断提高的国家的整体教学水平已经为公民的教育水平提供了优良的保障。换句话说，随着我国人民的素质和价值的提高整体提高，这些都有助于该公司的员工，以更好地实现他们的组织目标和规则及相关企业的有关规定。这些因素都是公司建立为消费者建立良好的企业文化的前提条件。国家政策保障政局处于稳定状态，有良好的政治环境国家出台了一系列法律法规，保障公司的合法权益促进行业的发展PESTPEST国民经济的发展使居民可支配收入不断提高，对服装的消费能力也有很大的增强，市场需求不断扩大。国民经济助力社会环境驱动人们对服装消费意识的增强，追求多元化的服装种类经济发展引起的价值观的变化引起对服装的需求民族文化，特征，不同地域对服装的需求以及宗教信仰等导致的对服装的不同需求新纺织材料的不断开发纺织技术的不断进步纺织服装生产计算机的辅助设计（CAM)以及计算机辅助设计（CAD)的应用对服装行业效益显著技术发展支持图3-2PEST分析图3.2.2产业竞争环境分析(波特五力)迈克尔波特的五力分析模型是分析上游和下游企业门槛和行业网络的有效工具。通过结合这些要素，我们可以推断出不同的战略组合，通过不同的组合为公司提供不同的发展策略，最终通过发展战略影响公司的战略，最后可以控制公司的运营能力。[16]。供应商议价能力供应商的议价能力对于企业整个行业来说是非常重要的。如果下游公司需要他们拥有的元素，他们可能对产品的生产和加工产生重大影响，供应趋势包括产品一致性，竞争激励和低价格波动。大多数中国服装供应商没有强大的议价能力，因为对原材料的使用一般没有特殊要求。买方的议价能力相对来说，服装行业的行业特质对消费者的议价能力还是有很大的影响。消费者对相对来说比较低端的品牌有较强的议价能力，而制造商为了降低消费者的这种能力，就不断降低产品价格以求能够获得更好的竞争力，这是一个严重的企业盈利能力正在减弱的现象。产品往往面向那些对价格关注较少的高收入人群。这种现象的存在导致大多数公司开始生产奢侈服装。服装公司也致力于将产品从中端升级到高端，而且在当今的网络信息时代，网络使消费者能够获得更多信息，甚至估计和消费类似产品。甚至允许使用商品的图片，尺寸材料等直接比较。也正是通过这种方式，消费者增加了谈判产品的能力。潜在的竞争对手的进入能力一般来说，潜在竞争者的水平决定了潜在竞争者威胁的规模[17]。这个巨大的蛋糕在市场上的每个企业能吃到的都是不同的，如果很容易进入这个行业那些潜在的竞争者更容易吃到这块蛋糕。这种差异一般情况反映了原始的市场份额的下降。并成为他的表现方式之一。这些新进入的企业将与原公司一起抢夺这块市场份额蛋糕。潜在的竞争对手是否可以顺利的进入或无法顺利进入该行业，这并对整个行业来说，影响是非常重大的。反观之，从整个行业的角度来看，潜在的进入者又具有有一定的推动能力。类似鲶鱼效应，可以激活市场，保持市场的活力，以及防止垄断的产生，新的力量和资源，为服装行业带来勃勃生机。在服装行业，进入门槛很低，门槛很小，而服装的内在因素和所处的行业环境让垄断经营比较难出现。潜在替代品的替代能力衣服处于生存发展的需要，替代品没有大的市场或者说没有替代品。服装市场的分散程度越来越深，服装的各个因素的差异越来越明显。如男装女装休闲换装商务服装。，它们是相同类型的衣服，但都不能更换。不同的人需要不同的衣服，每个阶段各层次的人的衣服都是不可替代的。对于两个不同行业的公司，可能是因为他们生产的产品有一定的相似性，可以互相替代。并且它们之间存在竞争[18]。这种与替代品的潜在竞争对于公司的发展也是非常巨大的。公司的发展战略的研究和制定必须考虑到这一方面的因素。现有竞争对手的竞争力潜在替代品的替代能力：不同的人群需要不同的服装，所有阶段所有层次的人的的需要的服装都是不可替代的，替代品的产生可能会在企业制造的产品之间，中低调服装被替代可能性较小波特五力分析中现有的竞争力是最强大的。我国人口众多，服装市场更是十分庞大，在这样的市场环境下，竞争也就更加的激烈。为了获得更大的竞争优势，现有公司在制定整体发展战略时需要更加的谨慎，小心，而且要考虑很多方面的因素。这种现象是现有行业中最激烈的竞争。要在这样的竞争中取得竞争优势更加需要良好的市场竞争战略。潜在替代品的替代能力：不同的人群需要不同的服装，所有阶段所有层次的人的的需要的服装都是不可替代的，替代品的产生可能会在企业制造的产品之间，中低调服装被替代可能性较小购买者讨价还价的能力：作为劳动密集产业，消费者的议价能力影响较大，且信息时代消费者讨价还价能力有所提高现有企业竞争者的竞争：国内外各服装品牌供应商讨价还价的能力：原材料供应市场巨大，卖方市场竞争激烈，且服装对原材料要求没有特殊需求，议价能力较低。购买者讨价还价的能力：作为劳动密集产业，消费者的议价能力影响较大，且信息时代消费者讨价还价能力有所提高现有企业竞争者的竞争：国内外各服装品牌供应商讨价还价的能力：原材料供应市场巨大，卖方市场竞争激烈，且服装对原材料要求没有特殊需求，议价能力较低。潜在竞争者进入的能力：服装行业并不存在一些能垄断经营的元素，潜在竞争者的进入是不可避免的潜在竞争者进入的能力：服装行业并不存在一些能垄断经营的元素，潜在竞争者的进入是不可避免的图3-3波特五力分析图3.3A服装企业内部环境分析A服装公司的行业深度不断发展，内部的环境也在不断的变化，从内部的资源，能力组织结构和核心竞争力上来说。A服装公司已采取多项措施扩大企业的资源，例如，开创电商平台，扩大线下门店的规模，品牌的传播等。以及通过签订长期合同，对曾经不负责任的经销商将严格的管理，而且也获得了更多的政策支持，并最终达到企业发展的目的。3.3.1资源分析有形资源淘宝的不断发展，为许多企业提供了商业平台，也为为A企业提供了发展电子商务的机会。为此还特意组建了专业的电子商务营销团队，跟上时代的发展。为了确保电子商务的顺利实施，在淘宝的商城平台上建立了服装品牌旗舰店。这是公司推进战略变革的关键因素之一，向A服装企业的电子商务平台的组建迈出了重要一步。公司集成了在线和离线的电子商务平台资源在在线商店或商店的顾客可以在公司经销商或经销商处找到免费的质量问题或编号问题。并可以通过平台线上线下交流。这种模式的出现让消费者对该公司的服装品牌更加可信。无形资源服装企业在管理河流，创新，非常成功，实践证明，公司必须成功，良好的管理体系是必不可少的。必须创建一种新的管理模型，将人员与员工，产品与用户以及员工与用户联系起来。在新的管理模式下应用制造商系统，极大地调动了全体员工创造创业创新的积极性，并提供了技术支持。经过公司内部组织的各种活动反馈，各种培训和实践活动的展开，让员工的工作效率得到了很大的提高，并且比以往任何时候都高。与没开展之前相比，管理人员和现场员工发生了重大变化，合理优化和提高了效率，特别是在推广新的就业体系方面。在服装公司，业务运营没有重大变化。由于工作效率减半，因此工作效率大大提高是很自然的。团队负责人的目标是服装公司的业务转型，始终强调团队建设的作用，并大大提高工程师的现场解决问题的能力。在权力下放的背景下，该领域的问题可以迅速得到解决，无需分阶段报告，工作效率在工厂中呈线性上升。3.3.2能力分析合作能力分析服装公司建立了一系列合作渠道，从棉麻，棉纱织造厂到成品布裁，缝纫，并与相关工厂建立了长期稳定的合作关系。设计与品牌的合作以产品为例。该公司的男式夹克，等产品在中国市场的销售额得到大幅度提升。组织能力分析组织能力对于组织内部是非常重要的。考验公司各部门之间的整体协调能力。这个能力取决于整个组织。服装业集团具有强大的组织力量。“快速反应和快速反应的概念深深植根于服装公司的核心。公司各方面的实施是一个强大而全面的协调和流畅。因此，工作中的错误和问题，优秀的管理人员总是学习，解决和解决较低的问题，逐步加强员工在各个层面的组织理念必须做到。在此之后，在企业内部实施面向市场的运营的“市场链”是整合业务运营的所有方面。服装公司的员工清楚地意识到他们的工作只是整个行业的一部分。在工作中，我们必须始终考虑我们的产品质量是否符合员工的下一阶段以及是否最终满足客户。因此，员工与部门之间的团队合作意识非常强，而服装企业则具有组织实力。3.3.3核心竞争力公司的核心竞争力取决于其内部资源。这对于公司来说是一个不可或缺的元素。只有充分利用其核心竞争力才能上市，才能抵御激烈的市场竞争。建立竞争优势。公司的核心竞争力可分为先进技术，优势，低成本，管理能力和运营能力等多种类型。服装公司的核心竞争力主要有以下几个方面。（1）价值优势与竞争对手相比，服装公司已经实现了质量和价格，以使客户能够享受到高质量和低价格的产品以及服务（2）业务优势管理上海纳百川的服装公司不断创新，吸收了大量的管理经验，但在管理方面取得了很大成就，但成功的公司和良好的管理体系至关重要。它创建了一种新的管理模式：人是员工，需求是一个用户，员工和用户的需求是相互联系的。（3）产品优势在产品设计和制造方面，服装公司正在努力与自己和合作伙伴共同提高产品质量，在消费市场上享有很高的声誉，并且具有创新，美观，优质的品质。是高品质，低价位的产品帮助服装公司在服装市场占据相对较大的市场。4.问卷设计及分析4.1调查问卷的设计为了更好的收集A服装公司的在市场竞争中的具体情况,设计了本次问卷以调查A服装企业员工对A服装企业市场竞争战略的了解程度,搜集员工以及管理层对公司发展现况的认知以及对公司未来的展望,调查员工对公司未来的发展情况的规划以及现有的优势和面临的劣势。结合单项选择和填空,以及自主回答的方式,以求更加全面的了解A服装企业员工和管理层对公司发展情况的认知。4.1.1调查对象与发放情况本次调查的研究对象为A服装公司的员工和管理层,主要问题范围为对A服装公司市场竞争战略的了解情况。是否了解公司市场竞争战略,如何看待公司在新经济时代下的发展状况,并指出A服装企业在市场竞争中存在的优势及劣势,并提出自己的意见。表4-1样本数据表样本的详细资料管理层人数非管理层人数频数工作时间1年及以下1451年至2年77143年及以上10111学历高中及以下112中专至大专224本科10616硕士及以上808因多种因素影响,此次问卷发放主要通过网络发放,主要针对A服装企业的管理层,少量的员工层次,共发放问卷56份,其中，30份有效问卷。本次调查包括30人，其中11人在公司工作了三年多，从一年14人到两年，一岁以下的五人。A服装公司员工员工流动率中等。其中管理层26人学历20人在本科及以上。非管理层4人其中三人学历在本科以下,管理层人数和学历高低水平成线性相关关系。4.2问卷统计分析此问卷三十人中有20人选择了解公司战略目标，6人不太了解,4人不知道。其中三人回答了具体的市场竞争战略，。其中20人认为有必要让公司的每位员工都了解公司的市场竞争战略，10人认为没有必要。在公司取得发展的原因当中，选择“领导班子深谋远虑”的人数最多占人数的百分之六十七。公司未来的发展方向选择专注品牌建设的人数共21人人数最多。公司的优势排序如下表表4-2公司优势权重排序表公司的优势评分权重排序设备先进1技术领先2品牌效应3领导人高瞻远瞩4良好的政府关系5高素质的人才6优良的传统和企业凝聚力7品牌营销能力强8成本低9渠道体系10公司的风险排名从上到下技术难以赶超他人而失去技术优势（2）关键技术人员流失，技术团队减弱（3）生产能力不足不能满足市场需求（4）销售体系发展不足，销售体系不完善（5）有限的产品范围新产品的不及时推出（6）不公平的分配制度（7）技术由少数个人主导，缺乏大规模的工业生产优势改革（9）质量差（10）缺乏资金（11）其他。根据总体得分，外部威胁的公司的权重排名从高到低。新技术新进入者的威胁，投资者需求（2）其他企业的进入（4）市场饱和度（5）替代产品的出现（6）国内竞争对手的竞争，（7）外国竞争者（8）政府开放的国内市场（9）其他公司产业结构的优势巨大（10）政府贸易政策（11）法律要求（12）经济发展变化太大（13）其他表4-3公司劣势权重排序表公司的劣势评分权重排序新进入的类似企业太多1新技术和新产品的出现2顾客需求的变化3市场出现饱和4替代产品的出现5国内竞争对手的市场竞争战略6外国竞争对手的进入7政府开放当地市场8相关支持行业的结构9政府的贸易政策10法律方面的要求11将公司未来发展从高到低排名的重要性在于（1）精神上的奋斗状态（2）公司的品牌（3）集中发展战略（4）质量展战略（5）成本展战略（6）其他（7）众多优秀人才介绍（8）开拓创新的精神（9）相对稳定的货币政策高级领导人未来发展的难度从高到低。（1）融资（2）人力资源（3）营销网络（4）营销策划能力（5）销售人员素质（6）高级的管理水平（7）研发的能力（8）中层的管理水平（9）现有组织分配（10）企业的文化（11）其他认为公司需要关注的问题重要性从高到低为。品牌战略问题（2）集权与分权的关系（3）管理决策中的科学问题（4）人力的资源开发与管理问题（5）正确评估执行问题如何使用（6）运营成本问题（7）其他（8）功能设计问题（9）如何改善服务质量问题表4-4公司重视问题权重排序表公司的劣势评分权重排序品牌策略问题1集权与分权的关系问题2经营决策的科学性问题3人力资源开发与管理问题4如何正确的评价和使用干部问题5如何降低经营成本的问题6其他7职能设计问题8如何提高服务质量问题94.3问卷调查结果分析问卷的调查结果是为了加强市场竞争策略的理解和对市场环境认识的管理，需要通过问卷调查数据分析了服装企业A的内外优势和劣势。公司需要关心以下问题，品牌战略问题（2）集权与分权的关系（3）管理决策中的科学问题（4）人力的资源开发与管理问题（5）正确评估执行问题如何使用。A公司拥有一支强大的设计团队，不仅具有深厚的时尚设计理论知识，而且擅长在现实生活中获取灵感，体现时尚设计的最新时尚元素可以这个设计理念非常适合休闲装消费者和这个客户群体如此之大，以至于它可以成为一个巨大的营销优势。对此要巩固公司的市场营销管理体系，形成公司良好的市场形象，以此巩固其市场地位。虽然服装店在数量上具有一定的竞争优势，但大多数商店在大城市，主要商店主要经营。随着全球经济一体化的发展和一些国家经济发展水平的不断提高，居民的生活方式更加现代化，人均可支配收入迅速增加，消费观念也大大提高。对品牌服装的需求大幅增加。继续攀登。其中的很多问题都通过权重表来表示各种因素对公司的影响程度，品牌的缺乏，品牌市场规模的发展不够大，这都是大家都关系的问题。5.A服装公司的市场竞争战略选择5.1服装公司的战略目标（SWOT分析）SWOT矩阵分析可以从源头分为两部分。一个是sw，公司的主要内部状态是主要的分析目标，另一个是OT。它主要侧重于分析共同和重要的外部因素。这种分析方法有助于公司识别有利因素，识别其问题和缺点，并分析更好的解决方案见表5-1。通过公司的SWOT分析，高层的管理者可以清楚地识别公司需要解决的问题，紧急问题，相对较晚的问题，公司实现战略目标的有效保证以及公司。能够更好的了解和明白，战略中所存在的问题。发展战略需要及时解决，研究对象逐一列出，然后根据发展战略的系统战略分析，各方面所面临的各种因素，根据矩阵的要求进行安排。公司根据战略理论进行的分析最终得出了相应的结论。它通常可以通过这些结论帮助公司的提高公司的决策水平。对企业的管理者来说，SWOT分析对于他们做出理性的决定是很有必要的。表5-1SWOT矩阵分析表

优势-S

劣势-W

机会-0优势-机会SO战略(增长性战略)

劣势机会WO战略(扭转型战略)

威胁-T优势-威胁ST

战略(多种经营战略)

劣势-威胁WT战略(防御型战略)5.1.1A服装企业优势分析（1）品牌影响力强公司市场价值的重要组成部分是公司的文化品牌价值，这对于公司来说是一个非常重要的组成部分。是公司的无形资产，也是决定公司核心竞争力的重要因素。因此，在现代的市场经济条件下，一个优良的品牌形象对与企业的的营销和发展具有非常重要的影响，影响着企业营销的方方面面。具有重要的战略意义。而A服装品牌结合了奢华和时尚的变化，以优良的质量和赢得了大家的喜爱，大家评价他重新定义了时尚的概念，有很强的品牌影响力。（2）供应链系统十分完善企业的资源非常的分散化，市场的反应也推迟的十分严重，产生了许许多多的问题，如信息传递沟通的效率不高，在公司各部门与产业链的各个环节之间的协调性也有很大的差距。供应链的管理与最新的电子信息科学和技术支持相匹配。从设计到服装销售。在性能这个方面，有了很大的提升。而且服装公司的供应链系统还大大缩短了产品交付时间，因此，服装公司把供应链管理运用于公司的各个方面。让业务效率迅速提高，并且各部门协调能力飞速加强，货物运输速度也大大加快，不仅让库存平衡率降低，还让公司利润率不断提高，这让营销优势得到明显的增加和改进。（3）设计团队强劲A公司拥有强大的设计团队，团队成员工作经历丰富，都是国内知名的服装设计师，在服装设计方面有很高的成就。他们不仅具有深厚的时尚设计理论知识，而且擅长在现实生活中获取灵感，例如体现时尚设计的最新时尚元素的这个设计理念。这个设计理念非常适合休闲装消费者也非常符合公司的客户群体。把握住了消费者就把握住了市场。这个客户群体如此之大，带来的营销优势和市场占有率的优势是非常巨大的。（4）营销网络的全面化企业进行营销是为了形成了公司良好的市场形象，巩固其市场地位。A服装拥有众多的门店和销售网店，平均分布在全国各大城市的各大商业区。从南到北从东到西，都有该服装企业的门店。还在大力发展网络推广，在各大信息门户网站上都有他的广告，在哪里都能便捷的买到该企业的商品，有利于扩大市场份额，实现在市场竞争中的竞争优势。5.1.2A服装企业的劣势分析内外部资源的获取服装行业的竞争者很多，如何在竞争中脱颖而出，就要和其他门店去竞争比较。竞争力的成本体现在人力上并且非常巨大，但主要城市的大多数商店，尤其是较大的自营店，他们有很大的优势。由于全球经济一体化，并在该国的经济发展水平不断提高的发展，现代化的居民的生活的方式，可支配收入正在迅速增长，人均消费观念也大大提高。，但是，需求显著上升。继续上升。相比之下，零售商店，服装往往是很难在此机会下获得发展。商业用地价格高，更高的租赁费，你面对的是更多的阻碍。而且劳动力成本和员工成长的适应市场的能力是有限的。因此，公司必须加强了服装店的管理水平，把公司的内部资源建设好。（2）供应链管理不够完善虽然该企业的供应链管理以及比较完善，但比较国际顶级企业之间的供应链管理，差距还是比较大。为了降低成本激活企业的生命力。为适应新的社会经济环境的能力不断加强，但与一些最高的品牌服装企业，在全球的比较，快速供应链方面也比较慢，服装公司如果供应链管理的差距过于巨大，这带来的市场竞争差距也将是非常巨大的，为了实现高层管理和物流资金管理的全面建设，供应链的管理还需要进一步的加强。5.1.3A服装企业的机会分析（1）消费者需求不断扩大现在的消费者不断追求品牌化和个性化的服装，使服装的需求不断扩大，在国内有众多的消费者，A服装企业的主要市场定位就为国内，力求成为国内的顶尖男装品牌。随着消费者需求的不断扩大。一些非常规的服装也开始进入大众的视野。这反映了他们对生活和文化的审美。以此开发新型的以消费者需求的服装概念，并转化为产品。通过这样的发展趋势。带来大量的市场份额，实现企业的盈利和发展。因此，除了研发自足品牌之外，在非常广阔的市场机会中，还要迎合消费者的需求设计让消费者喜欢的产品，A服装企业在此做的很好。（2）经济发展带来的机会现下世界正处于全球经济一体化的大趋势之中，并且此趋势日益增长对全球经济的形势及发展模式造成巨大变化。在经济全球化的驱使下，世界上更多国家和地区开始重视并倡导可持续发展，其经济增长模式将持续性向新理念靠拢。虽然很多第三世界国家及发展中国家属于国际奴隶，但他们之中更多的国家的人均可支配收入在稳步增长，恩格斯系数的持续降低也极大说明了他们对于服装的需求增长，这也扩大了产品销售渠道，为服装企业提供了很大的市场潜力。A服装公司现在拥有众多服装店，形成了明显的品牌规模效益。5.1.4A服装企业威胁分析在服装企业激烈的市场竞争中，拥有创新商业模式的A服装公司和其他的很多这样的企业一样曾经有过非常大的优势并且在市场竞争中取得了成功。但是，随着社会环境和科学技术以及新经济的发展，这些成功的企业被学习，模仿以至于被抄袭，没有了更多的商业模式创新带来的巨大，A服装企业的核心竞争力在于已经不复存在。寻找另一种保持企业市场领导地位的方法对于该服装公司的重要性不言而喻。来自于竞争者模仿的威胁和来自企业内部组织能力和资源配置能力的威胁。并且由于服装市场的准入门槛较低，大量的中小型服装企业如雨后春笋一样频频出现。抢占了大量的市场份额。并且由于原材料价格的大幅度上涨,低成本战略在免得市场竞争时的作用变得较小，从这个方面来实施的话。实施难度也变得更加的巨大,加之纺织技术与管理模式上的竞争劣势,这给A服装企业带来了非常大的威胁。5.1.5SWOT矩阵如表6-2，通过以上提到的因素的进一步分析，可以更加全面准确的匹配出与此服装企业最适合的发展战略。为了达到这一目的完成这个阶段的分析任务，便使用SWOT矩阵，这也是竞争战略中最重要的分析工具之一,通过分析和匹配可以得到WT战略、WO战略，SO战略、以及ST战略四种不同的企业发展可使用的战略计划[19]。表5-2SWOT分析表内部资源

外部环境

优势-S

品牌经营日趋成熟，销售网络稳定，较好的设备及技术能，独特的产品特性劣势-W

品牌文化有待提，适应国际市场俊力较，公司的管理能力有待提高，公司的人力资源比较薄弱机会续表机会-O国内需求仍有上升空间，经济发展的拉动作用，WTO带来的国际市场机会SO战略成立专门事业部，利用品牌经营成功模式，着力于拓展国际市场

WO战略加大品牌宣传力度兼并具有核心技术的企业，努力拓展海外市场威胁-T市场竞争更趋激烈服装生产成本上涨非欧美及其他地区市场扩展艰难

ST战略利用企业优势兼并上下游企业，降低生产成本，加大新产品的开发投入，打造企业特色产品WT战略剪裁不能胜任的员工，加强绩效管理，积极建立大型渠道关系。

SO战略：也叫优势-机会战略,也称之为增长型战略，这是许多企业都在追求的。该战略强调，公司尽可能的发挥内部的优势，与此同时，切实的把握外部机会。把两者互相结合。所有高级管理人员都希望其各自公司可以充分利用内部优势，把握外部趋势和外部的市场环境，通过这样的方式以获得更有利的发展位置。在正常情况下，一些企业倾向于选择采用WO，ST或者WT战略，以此战略为跳板，使他们能够逐步达到采用SO战略的地步，把握好适当的机会发展SO战略。当公司的劣势对公司的负面影响很大的时候，我们必须努力克服的缺点对公司的影响，并促进其在发展进步，让它成为一个优势或者说向优势转变。与此同时当公司面临威胁的时候，就有必要尽量的避免威胁产生的负面影响，以便它能够更好地利用企业的发展机遇。ST战略：也称之为优势-威胁战略，是一个多元化的发展战略。这种策略是利用公司现有优势，以避免外部的威胁，但是存在一定的局限性，因为一些有优势的和外部的威胁相匹配的匹配程度较低，一般情况下，优势巨大的公司并不总会遇到外部的威胁。WT战略：劣势-威胁，是一种防御性的发展战略，一般这样的企业都处于破产倒闭的边缘。一般不考虑此战略。WO战略：劣势-机会战略，也叫做转型战略。这一战略的重点是有效地利用外部的市场环境和宏观环境机会，弥补内部劣势。有时产业环境具有良好的外部机遇，但公司本身的内在缺点可能阻止公司有效地捕捉这些机会。另一个这样的策略是WO战略，在企业重组与另一家公司拥有核心技术，以实现这一目标的关键技术。也可以聘请或培养人才，使员工拥有更高深的技术以谋求更多的竞争优势，这样的战略并不适合这家公司。5.2A服装企业的战略匹配企业的市场竞争策略是一个多方面的，多维度系统的概念，应该包括企业市场竞争的方方面面。通过前文分析，服装企业应从品牌战略层面全面系统地规划和制定以品牌战略为导向的市场竞争战略，指引企业在市场竞争中发展。相同行业的竞争激励这一反映在品牌服装市场公司中，产品和服务的比例很高。服装公司的先进管理经验和设计工作也很容易被竞争对手模仿和跟踪。它具有竞争力。服装公司通过创新盈利模式取得了巨大成功。然而，近年来，越来越多的公司采用模仿副本学习，服装公司收入模式的创新不再是公司核心竞争力的一部分。为了保持企业的市场领导地位，我们必须找到另一种方式。此外，随着品牌服装市场的需求持续增长，许多最初位于其他市场的服装公司在这种转型中普遍存在。服装企业应努力开拓国内服装市场，引进新风格，研发新产品，引领服装文化的新趋势。公司需要提高品牌知名度，增加品牌影响力，提高产品质量，扩大品牌，提高公司质量，改善服务网络。必须树立诚信，求实，奉献，奉献的经营理念，使管理规范化，并以连锁化管理，产品系列化，品牌国际化为目标，拓展市场。以此发挥它的作用。虽然服装店在数量上具有一定的竞争优势，但大多数商店都分布在大城市，主要商店主要经营。随着全球经济一体化的发展和一些国家经济发展水平的不断提高，居民的生活方式更加的现代化，人均可支配收入迅速增加，消费观念也随之变化。对品牌服装的需求大幅增加。继续攀登。相反，A服装企业的零售商经常面临高商业地价，需要扩大特许经营权，并制定未来营销策略的长期计划。与此同时，各种品牌的高管教育引入了品牌战略和规划方法，以获得更多的市场利利益。品牌战略是公司实现快速发展的必要条件，通过品牌战略与战略管理的协同作用强调企业文化[20]，简言之，以品牌为核心竞争力的综合应用。比较消费者的大脑，行业的主要驱动力，行业的特征，品牌与消费者的内部研究。当服装公司采用品牌战略时，它充分利用已建立的品牌权利，并推出一系列产品或各种产品。形成一个全面的品牌产品组并与之相遇。有针对性的消费者需求使新产品更容易上市。虽然综合品牌能够满足消费者的多样化需求，但为他们提供发展机会，加深消费者的品牌印象以及展示公司的整体实力也很重要。与同等级别的服装公司相比，低成本战略采用品牌战略，如果低成本战略是一个成长阶段，品牌战略是一个快速发展甚至成熟的发展阶段。此服装公司制定品牌战略。6.A服装企业品牌战略的实施6.1品牌战略的实施措施6.1.1资源配置的合理化资源分配是战略执行中的一个重要管理活动。资源配置计划的真正价值在于实现公司的目标。对于资源的作用，必须通过初步实施规划，使用，管理和问责制，有效的资源分配和成功的战略来实现。只有正确部署自己的资源，才能有效实施品牌战略。服装行业需要拥有足够的人力，物力，财力和技术资源，以使本公司在市场上保持竞争力。6.1.2战略的相符的企业文化我们需要识别和改变现有文化的各个方面以及拟议的战略冲突。由于新战略往往是市场驱动的，因此适应新文化的竞争和企业文化数量的变化往往会改变战略。适应当前的文化更有效。当企业战略发生变化以确保实施有效战略时，有必要建立一种企业文化，帮助企业战略从各个层次各个方面实现[21]。6.1.3终端结构的增加和优化为了服装产品的扩张和销售市场的扩大，服装公司必须从单一的生产公司转变为综合的生产公司和商业销售公司[22]。这两者结合可以通过选择不同的营销测量组合起来。公司需要根据公司目前的终端结构，也就是营销店面，投资建设一定数量的成熟和经营的品牌管理窗口和销售连锁店，尤其是旗舰店。公司决心在全国各地建立一批专卖店，加强品牌产品的专卖和特许经营连锁体系，统一店面装修风格，努力建立统一价格。这些自有旗舰店将成为服装网络的营销网络领导者，我们的品牌形象中心，以客户为中心，销售中心，市场信息反馈中心，为了成为的服装行业的领先专家和特许经营商符合国际标准，必须增加连锁店的数量，更改终端结构。6.2品牌战略实施策略多元化的营销观念随着全球经济的多元化营销观念也随之改变，研发中心需要提升品牌的竞争力。首先要提升品牌价值。品牌内容代表了品牌的核心价值。品牌内容以受欢迎程度，声誉，市场表现和评论为代表。品牌意义的丰富性表明同一品牌包含不同的气质。品牌结构是一些公司拥有的品牌。这些品牌可以是主要品牌或次要品牌，也可以是并排品牌。对于只有一个品牌的公司，公司的业务战略是提高品牌的质量和品牌影响力，并且多个子品牌可以在一个品牌下。在国际竞争中，中国企业将收购越来越多的外国公司和外国品牌，这将不可避免地出现在多个品牌的共存中。这些是企业发展中的战略决策，会影响公司的业绩，公司的巨额利润和损失，甚至是公司和未来。品牌是公司宝贵的无形资产，是企业家智慧的积累。因此，企业在经济发展时应注重品牌经营，在这样的情况下，品牌价值的重要性更加的凸显出来。提高品牌研发能力根据当前的发展形势，服装业应积极提高服装设计开发能力，扩大无形资产自主知识产权比例[23]。企业应积极推动创新和升级路径，加快人才发展，加强纤维和纤维的研发，提高服装质量。产品正逐步开发为多个品种。这样，第一批纺织产业集群和服装产业集团的区域特征将迅速崛起。许多公司经常面临战略发展缺乏资金，以引入和提升其品牌。发展现代商业的可以使用资本管理来获取和整合其他人的品牌，使用自己的品牌获取资金，使用它来收费，并特许经营这个品牌的资本管理和管理在世界上是司空见惯的，但是这个在中国并不少见。品牌创建是从大型到集中式的过渡，它通过测试和改进企业中的每个环节以面对快速增长的市场，服装公司必须首先坚持自己的客户导向的观点。我们首先考虑产品的质量。随着消费者越来越意识到消费，企业需要更加关注产品本身的质量。只有强大的公司才能在不断的经济波动和市场竞争中脱颖而出。6.3实施品牌战略的问题与对策6.3.1可能存在的问题在现代市场竞争中，公司产品的竞争不再是直接把产品和产品质量呈现给消费者，而是由产品品牌之间的竞争。价格竞争，服务竞争等也体现在品牌之间的竞争中。公司品牌与其他的许多大型企业的品牌之间的差距十分明显。与其他品牌相比，A品牌的整体差距非常明显。为了创造品牌价值，达到实现世界知名品牌的目标。必须加强品牌的核心竞争力。销售和资产，品牌的质量这几个特质体现出品牌竞争力。15亿人口的巨大市场应呈现出竞争趋势。公司的市场份额，生产和规模可以扩大销售额和资产总量。公司可以走上不断成长的道路。在品牌质量方面，公司品牌与其他主要品牌的差异更大。大品牌以高品质和高信誉市场为基础。本企业很难在短时间内赶上来。各种渠道资源的缺乏在现有品牌中，高科技，高品质和文化品牌较少。商标是最好的品牌。在多年的经济规划中，许多中国企业的品牌认知度较低，缺乏品牌自我保护意识。一些公司放弃自己的品牌，立即获利，甚至互赠有价值的无形资源。它失去了长期发展的基础。据统计，自20世纪80年代以来，已有2000多个中国出口商品商标被锁定。品牌意味着失去品牌并失去市场。增加品牌的附加价值品牌的附加价值包含在品牌的基本功能中，并得到消费者的认可。它通过品牌为消费者提供信任，满足和尊重，并且可以以产品的形式保持优质。我能做到。中国产品品牌的附加值较低，品牌竞争力明显不强。由于中国的品牌战略起步较晚，在国内外市场，营销手段是单一的，因为大多数公司尚未建立对正确品牌战略的认可。由于中国公司实际上无法出国，他们通过国际媒体进行品牌营销。这个品牌在中国的国际营销成本对可口可乐公司来说是不值得的。许多公司通过国内和国际媒体宣传他们的品牌，并且还不知道如何实施品牌营销，很少有公司能够使用广告，公共关系，商业推广和人力资源推广等品牌推广策略。许多公司仍然处于简单的销售阶段，通过少数低质量的员工销售他们的产品。公司追求短期行为，追求品牌创造的轰动效应，并通过大规模的广告轰炸盲目创造品牌。不能为了追求短期利润，盲目参与扩大品牌，以至于在建立品牌长期价值中产生有害于发展的因素。6.3.2应对措施对于可能产生的这一系列问题，要从企业的各个方面各个层次去思考它的解决方式。如果可以解决并成功的应用到市场上。这样的话市场上的一些品牌可能会成功。品牌资源优化与配置国际品牌成功的背后是品牌营销。品牌不仅仅是一个口号，是一家企业可持续生产，并研发具有稳定性和独特产品的需要。品牌的营销是提高竞争力的一种非常有效的手段。与品牌营销相比，产品销售有两个特点。首先，品牌营销是文化概念的渗透，而产品销售是产品性能的传播[28]。其次，这个概念相对稳定和可持续。因此，非常有必要建立满足消费者需求的个性化品牌概念。随着消费者需求的变化，需要在这个基础上不断调整。调整企业品牌理念的含义去迎合消费者。优化品牌水平虽然有各种品牌营销方式，但在品牌营销中，准确的市场定位形成了品牌的清晰品牌形象，良好的品牌形象是品牌资产形成的重要因素[29]。其次，我们必须选择品牌传播的手段和方法。我们再次专注于建立消费者品牌忠诚度。成功的广告是让消费者了解的品牌标识的主要方式。社会和客户认可的产品或企业需要大量的广告投资来使用现代通信方法来构建产品图像。产品质量和服务优化注重产品质量。首先。注意相同的行业动态。在当今日益激烈的竞争中，企业正在努力寻找新产品来振兴市场[30]。在这样的经济背景下，造假者寻求利润，具有良好市场前景的产品或具有特定影响力的品牌产品难以避免进入市场。在这方面，更要加强公司的产品管理水平。制造和销售过程不可避免地存在不同程度的松懈。如果不注意这些问题，它们将对公司的产品和形象产生许多不利影响。要让员工保持强大的产品质量以保持良好的品牌声誉，高层管理人员应给基层员工灌输公司的质量理念和品牌理念，以提高他们对公司品牌战略文化的认识。不仅如此，我们还将加强售后服务，做出产品承诺，提高品牌声誉。高品质的产品，加上良好的售后服务，提高了消费者的满意度，从而增加了消费者的依赖性，不可避免地提高了品牌的可靠性。需要不断创新和不断发展。7.结论与展望7.1结论作为一家中型服装公司，A服装公司是整个服装行业的典型代表。对该公司的研究对中小服装企业的竞争战略和市场经济的发展具有重要的借鉴意义。根据该服装公司的实际情况，本文结合各类公司对公司资源和能力进行了分析，并根据内外环境因素对问题进行了分析。PEST模型和波特五力模型用于表示服装公司的外部环境。本文通过SWOT分析服装公司的优势，劣势，机会和威胁。建立SWOT矩阵。并进行归纳分析确定公司的品牌竞争战略是未来的最佳选择。在激烈的市场竞争中，我们首先开发并使用SO策略的组合。结合公司的优势和机遇。这种组合是一种优良的发展战略，它利用公司的内部资源和行业内的外部机会来实施扩展，对于企业来说这是非常有利的，也是所有企业所追求的[30]。而品牌战略是在市场竞争战略中与战略管理协同发展的必然条件之一，是该企业实现SO战略发展的主要实施途径。通过分析公司的品牌相关产业结构以增强品牌所带来的核心竞争力。并强调使用公司内部的企业品牌文化和外部的品牌发展作为核心竞争力战略的主要发展力量。这是一个良性的循环系统。在品牌战略中，要了解消费者在购买在购买品牌产品时的主要动机，这对占据市场份额有着十分重要的作用。以及了解其他品牌的行业特征，品牌的内在特征，品牌的外部环境特征，找到以核心价值为核心的品牌战略体系。在本文的品牌战略中，实施中需要做到掌握目标客户，并充分沟通相关产品和品牌文化，为他们灌输传递公司的品牌文化，此方式在内部和外部同时展开力求达到最好的效果。此服装公司采用品牌战略并推出各种产品或产品，以最大限度地提高品牌形象。还可以形成一个满足目标消费的品牌，针对消费者，以消费者为导向来设计自己的品牌，形成在消费者中的品牌效应。公司的多样化需求使得将新产品推向市场变得容易。同样重要的是，以消费者为导向来设计自己的品牌可以满足消费者的多样化需求，同时增加品牌的发展机会，深化以消费者为导向的品牌，这可以在极大程度上使公司的盈利得到提升。目前，内部开发的营销和销售渠道是战略发展的重中之重。为此我们需要通过捕捉公司外部的机会来克服公司内部的组织和其他一系列的行业限制。服装公司需要有机会专注于持续改进品牌市场和行业竞争力。应该从管理团队的方向，思路和制度改革来发展扩