山西省烟草公司2025秋招市场营销类岗位高频笔试题库含答案

山西省烟草公司2025秋招市场营销类岗位高频笔试题库（含答案）一、单选题（共10题，每题2分）1.题干：山西省烟草公司在市场营销中，以下哪项策略最能体现“区域差异化”原则？A.全国统一的价格体系B.结合山西本地文化推广“烟酒搭配”概念C.与全国性快消品牌联合营销D.严格限制户外广告投放答案：B解析：山西省烟草公司需结合本地文化（如晋商文化、面食文化）制定差异化营销策略，B选项最符合地域特色。其他选项或过于统一，或缺乏针对性。2.题干：在山西省内，某款新口味卷烟的上市初期，最适合采用哪种营销渠道？A.大型连锁便利店全覆盖B.高端商场专柜C.传统烟农直销网络D.网络电商平台答案：C解析：山西烟农网络覆盖广泛，适合新口味卷烟的快速铺货。便利店和高端商场目标群体较窄，网络渠道渗透率低于传统渠道。3.题干：山西省烟草公司进行品牌年轻化营销时，以下哪个话题最容易引发18-35岁群体的共鸣？A.“传承百年工艺”B.“为家庭贡献品质生活”C.“潮流音乐节赞助”D.“健康生活方式倡导”答案：C解析：年轻群体更关注娱乐和社交属性，音乐节赞助符合其消费场景。其他选项或偏传统，或与年轻群体关联度低。4.题干：山西省某市卷烟销量下滑，初步调查显示竞争对手推出“本地定制款”，最有效的应对措施是？A.立即降价促销B.加强渠道管控C.推出“山西特色文化联名款”D.禁止跨区域调货答案：C解析：本地定制款的核心是地域差异化竞争，山西烟草需强化自身文化属性。降价易引发价格战，管控和调货难以直接对抗品牌营销。5.题干：山西省烟草公司在社交媒体营销中，以下哪个平台最适合发布“控烟科普”内容？A.抖音B.微博C.小红书D.知乎答案：D解析：知乎用户偏理性，适合严肃话题。抖音、微博、小红书更偏向娱乐化，科普内容传播效果弱。6.题干：山西省烟草公司通过KOL推广时，以下哪类KOL的转化率可能最高？A.演唱流行歌曲的歌手B.地方美食博主C.职业赛车手D.历史文化专家答案：B解析：山西本地美食博主与消费者生活场景关联度强，推荐烟酒搭配等场景转化率较高。其他KOL与烟草关联性弱。7.题干：山西省烟草公司在户外广告投放中，以下哪项内容最可能引发争议？A.“品味山西，醇香绵长”B.“吸烟有害健康”警示标语C.“中秋礼盒，情浓意更浓”D.“传统工艺，现代工艺结合”答案：A解析：地域性广告易被解读为诱导消费，而“吸烟有害健康”是国家强制性要求，其他选项相对中性。8.题干：山西省烟草公司在电商渠道推广时，以下哪种营销模式最适合新品试销？A.全场大额优惠券B.限量盲盒销售C.会员积分兑换D.品牌联名礼盒答案：B解析：盲盒制造稀缺感和话题性，适合新品测试市场反应。其他模式或成本高，或目标群体窄。9.题干：山西省某县卷烟销量受疫情影响下滑，最有效的短期补救措施是？A.增加线下促销员B.推出线上“云品鉴”活动C.临时降低零售价D.禁止线上渠道销售答案：B解析：疫情期间线下聚集受限，线上品鉴可维持互动。降价易损害品牌形象，禁止线上销售与市场趋势相悖。10.题干：山西省烟草公司在竞品分析中，发现某竞争对手主打“低焦油”概念，山西烟草最有效的反击策略是？A.立即推出同规格低焦油产品B.强调“传统工艺不可替代”C.联合渠道商抵制竞品D.推出“健康生活方式倡导”公益广告答案：B解析：低焦油是技术竞争，山西烟草需突出自身工艺优势。直接跟进易陷入价格战，抵制和公益广告效果有限。二、多选题（共5题，每题3分）1.题干：山西省烟草公司在进行品牌形象升级时，以下哪些元素适合融入设计？（）A.晋祠彩塑图案B.洪洞大槐树元素C.山西老陈醋包装风格D.太极拳招式剪影答案：A、B解析：晋祠彩塑和洪洞大槐树是山西文化符号，与烟草品牌关联度高。老陈醋风格与烟草关联弱，太极拳偏全国性。2.题干：山西省烟草公司在农村市场推广时，以下哪些渠道效果好？（）A.村级便利店合作B.乡镇集市快闪店C.烟农口碑传播D.微信社群团购答案：A、C解析：农村市场依赖熟人经济，便利店和烟农网络是核心渠道。集市和社群短期效果有限。3.题干：山西省烟草公司在社交媒体运营中，以下哪些内容容易引发用户讨论？（）A.“山西好酒+香烟”搭配推荐B.“百年制烟工艺”纪录片片段C.“控烟知识有奖问答”D.“山西名烟产地探访”VR视频答案：A、C解析：强场景推荐和互动话题易引发讨论。工艺纪录片和VR视频偏向科普，传播性弱。4.题干：山西省烟草公司在竞品应对中，以下哪些策略属于“软对抗”？（）A.联合行业协会发布“规范市场行为”倡议B.突出自身“非遗认证”工艺优势C.在竞品集中区域增加广告投放D.推出“消费者满意度调查”报告答案：A、B、D解析：软对抗强调品牌和规则优势，避免直接冲突。C选项易引发价格战。5.题干：山西省烟草公司在年轻群体营销中，以下哪些场景适合植入广告？（）A.晋剧表演中场休息时段B.高考送考车队赞助C.校园歌手大赛评委嘉宾D.滑雪场雪道命名合作答案：B、C解析：高考和校园活动与年轻群体关联度高。晋剧和滑雪场受众较窄。三、判断题（共10题，每题1分）1.题干：山西省烟草公司在冬季可侧重推广“暖冬醇香”系列卷烟。答案：对解析：地域气候影响消费偏好，冬季强调“暖”概念符合市场逻辑。2.题干：山西省烟草公司应全面禁止在电商平台销售卷烟。答案：错解析：电商是合规渠道，禁止销售与政策相悖。3.题干：山西省烟草公司可联合当地白酒企业开展跨界营销。答案：对解析：山西白酒和烟草消费场景重合度高，联合营销可触达更多客户。4.题干：山西省烟草公司应重点扶持县级经销商发展。答案：对解析：县级市场是传统渠道核心，扶持可强化网络覆盖。5.题干：山西省烟草公司可使用“长城”作为品牌名称。答案：错解析：长城是国家象征，烟草品牌禁用。6.题干：山西省烟草公司可参考白酒行业年轻化策略推广卷烟。答案：对解析：白酒年轻化经验（如国酒茅台的年轻化）可借鉴。7.题干：山西省烟草公司可向未成年人推荐“淡味卷烟”。答案：错解析：国家明令禁止向未成年人销售烟草。8.题干：山西省烟草公司可赞助“高考送考”活动。答案：对解析：送考场景与目标客户（家庭用户）关联度高。9.题干：山西省烟草公司可使用“山西老陈醋”作为品牌联想元素。答案：错解析：醋和烟属于不同品类，联想易产生歧义。10.题干：山西省烟草公司可开展“烟农故事”纪录片拍摄。答案：对解析：纪录片可突出地域文化和匠心精神，增强品牌好感。四、简答题（共3题，每题5分）1.题干：简述山西省烟草公司在农村市场开展促销活动的注意事项。答案：-结合农村消费习惯，选择集市、庙会等场景；-利用烟农网络进行口碑传播，避免过度广告；-推广“礼盒装”满足送礼需求；-强调产品“正宗”和“传统”，符合农村消费者信任逻辑。2.题干：山西省烟草公司如何通过社交媒体提升品牌年轻化形象？答案：-联合山西本地网红（如美食博主、非遗传承人）进行内容共创；-推出“潮流联名款”卷烟包装；-在抖音等平台发起“山西生活探索”话题挑战；-避免硬广，注重场景化植入。3.题干：山西省烟草公司如何应对竞品推出“低焦油”概念？答案：-突出自身“焦油含量标注透明”的优势；-强调“传统工艺与科学技术的结合”；-联合行业专家发布“吸烟危害与选择”报告；-避免直接攻击竞品，聚焦自身产品特点。五、案例分析题（共2题，每题10分）1.题干：某市烟草公司在推广“新中式卷烟”时，选择与当地“平遥古城”联名，但销量未达预期。分析原因并提出改进建议。答案：-原因：联名设计未能突出产品核心卖点；古城IP与卷烟场景关联弱；未利用古城游客流量；定价偏高。-改进建议：1.设计“古城巡礼”系列包装，融入马头墙、票号元素；2.在古城景区设置品鉴点，联合导游推广；3.推出“古城游客专享礼盒”；4.降低联名款价格，提高性价比。2.题干：某县烟草公司发现竞争对