2025年食品饮料行业市场前景及投资研究报告：中秋营销：执手共月明探寻新食机

执手共月明探寻新食机2025快手磁力引擎食饮行业中秋营销通案快

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品KUAISHOU中秋营销洞察中秋营销价值凸显品牌布局加速PARTONE营销趋势节点营销契合消费心态的转变，已是大势所趋节点营销成为品牌主要的营销形式消费心态转向情绪消费，节日场景可融入多种情绪元素2023年营销形式占比2024年消费者消费心态调研31.1%27.6%20.9%

20.3%18.7%快乐消费，为情绪价值/兴趣而消费消费观念升级，更关注消费品质极简消费，如无必要不消费消费降级，更看重性价比40.1%37.1%36.9%9.9%4.1%3.2%2.5%2.1%30.2%品牌布局节日营销三大目的货品营销人群沟通品牌建设元旦/圣诞/春节万圣节传统节日跨年仪式感猎奇心理文化认同感数据：炼丹炉《2025年节日营销趋势洞察报告》营销价值中秋凭借深厚的文化内涵，始终是重要的营销节点2025中秋国庆双节，叠加多重营销势能品牌节点营销最受欢迎传统节日之一2023.12-2024.11节日营销案例数排名TOP10TOP

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9春节双旦跨年妇女节丰富场景满足营销诉求长假出游返乡团聚宅家休闲夏日营销冬日营销春日营销七夕520为双11、年货节预热儿童节TOP10中秋节数据：SocialBeta《2024/2025节日营销趋势报告》人群洞察消费者对中秋有强烈认同感且节日期间消费增高消费者普遍认为中秋是重要的传统节日消费者愿意用过节消费来表达对生活的热爱2024年中国消费者对中秋节的看法中国消费者节日消费态度重要的传统节日，有悠久历史和民族传统我会在节日期间买一些平时舍不得买的东西17.2%54.24%我会在节日期间有一些额外的消费，但会量力而行62.0%已异化成情人节，成为一大经济负担24.54%我觉得节日没什么特别的，基本不会进行额外的消费20.8%商家炒作的机会，商业味浓厚11.41%2024年中国消费者计划的中秋节活动是团圆日5.17%居家陪伴家人57.39%吃饭聚餐55.09%逛街购物42.18%休闲娱乐39.02%外出旅游33.00%单纯用来放假休息的节日4.64%数据：艾媒智库《2024中国消费者中秋节消费行为洞察数据》；炼丹炉《2025年节日营销趋势洞察报告》快手中秋价值洞察快手中秋食饮不可错失营销高地PARTTWO行业增量短视频平台成为食饮品牌必争之地，快手以新线优势打造增量生意场短视频平台成为食品品牌种草主阵地食饮行业渠道销售贡献消费者了解视频饮料的渠道内容电商销售额同比增幅领先短视频是目前获取产品信息的主流渠道销售同比4.1%11.4%5.2%食杂店及线下其他5.4%11.2%5.5%+3.5%大卖场超市16.1%-12.5%-3.9%5.5%14.3%6.9%14.9%7.9%小型超市-6.1%+5.6%便利店40.5%41.8%综合电商-1.6%+30.3%内容电商2023年1月2024年1月数据：库润数据快手平台价值加持食饮行业稳健发展蓬勃流量新线市场信任电商食饮增长快手新线人用户GMV贡献持续快速增长+22.5%+33%3323亿4.08亿60%+快手新线用户占全平台15.4%yoy3.6%yoy+16.6%快手新线用户人均支付金额同比增长2024快手食饮行业GMV同比+20.4%2025年Q1快手电商GMV2025年Q1快手应用平均

DAU2024快手食饮行业买家数同比2023年2024年数据：快手2025年Q1财报；快手内部数据内容特色快手通过持续深耕地域文化和节日民俗内容，筑就独特的人间烟火宇宙地缘文化节日民俗人群价值快手老铁们在节日期间消费热情高涨，18-23岁年轻人表现最为踊跃以18-23岁年轻女性为主1600年龄分布性别分布14.1%万+12.4%11.4%10.7%快手食饮行业节日仪式消费人群月活量级9.1%32.3

60.5%%5.4%5.0%4.7%4.1%男性女性9001.5%0.9%0.4%75+万+18-2324-3031-3536-4041-4546-4950-5455-5960-6465-6970-74快手食饮行业节日仪式消费人群日活量级集中于三线及以下新线城市偏爱影视、生活、美食内容城市线分布直播偏好短视频偏好27.6%26.7%22.2%TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5影视生活美食资讯搞笑TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5美食穿搭生活美妆其他16.1%13.4%4.9%人群定义：近60天对食品饮料行业下“端午节、粽子、母亲节”等关键词有过搜索阅读或商品点击行为的人一线新一线二线三线四线五线数据：快手内部数据心智氛围非遗文化在快手展现蓬勃生机，「在快手过中秋」是老铁偏爱的仪式感中秋相关内容得到老铁的广泛关注与踊跃参与1355199

55.6

8000亿+亿人次万+万条近一年中秋相关内容#我在快手过中秋话题总阅读量#我在快手过中秋快手非遗创作者发布量达总曝光量作品量每年如约而至的中秋仪式盛宴打造天涯共此时1780亿次非遗相关视频播放量1万场日均非遗直播场次约快手中秋特别策划探索赏月习俗

揭秘超级月亮快手联动新华社等媒体开启665场中秋满月直播快手创新中秋限定月兔弹幕吸引十几万网友共同发送弹幕放飞愿望时间周期：2024年5月至2025年4月数据：《2025快手非遗生态报告》；快手内部数据消费旺盛中秋节点快手食饮行业迎来消费高峰，蕴藏巨大品牌商机看行业：GMV、买家数与客单价在中秋呈现增长趋势看品类：碳酸饮料与乳制品饮料在中秋销售表现佳食饮行业24年7-9月GMV波动碳酸饮料与乳制品在中秋节点呈现攀升818大促中秋节点2024年乳品饮料GMV&买家数趋势2024年碳酸饮料GMV&买家数趋势中秋节聚餐场景增多中秋节送礼场景20

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2食饮行业24年7-9月买家数波动GMVGMV买家数中秋爆发节点买家数功能饮料、蛋糕饼干、膨化食品在国庆销量提升将为2025双节同庆带来商机2024年功能饮料GMV&买家数趋势

2024年饼干蛋糕GMV&买家数趋势

2024年膨化食品GMV&买家数趋势食饮行业24年7-9月客单价波动818大促中秋节点GMV买家数GMV买家数GMV买家数数据：快手内部数据营销价值品牌在快手投入得到验证，实现站内种收与站外转化双重价值经营价值品牌布局品广投放能带动站内GMV增长GMV增速对比外溢价值内消费在快手浏览种草商品后的后续行为⽆品⼴投放有品⼴投放去其他平台对比更多商品信息63.8%+103pp去其他平台购买

22.5%去线下品牌实体店体验或购买+9pp+5pp49.5%1亿+5kw～1亿+低于5kw数据：快手内部数据；《2025快手品牌营销价值报告》快手中秋机会洞察食饮品牌增量尽在快手中秋PARTTHREE营销策略锚定品牌核心诉求，聚力精准营销以获增量品牌建设场景渗透

提效转化高端化在地化情感化假期出游中秋聚餐佳节赠礼品效政策电商资源行业传播通过中秋非遗/传统/民俗文化塑造品牌影响力以节日强关联、高参与情景透传产品场景化认知通过中秋高热关注与消费热情快速提高生意转化效率人群破圈抢占新线用户关注产品教育打造深度场景心智做深经营品效合一生意跃迁品牌建设项目推荐中秋营销品牌建设诗月夜快手联合《人民日报》新媒体重磅推出系列大型文化直播节目。以入挖掘、传承、推广中国节气文化内涵。“二十四节气”及中华传统节日为切入口，深内容元素多元人民日报资源矩阵项目定位：首档中国传统文化系列主题直播项目时长：90分钟/期制作周期：30天上线平台：人民日报新媒体多渠道全面布局八大移动平台8亿+粉丝占据主流媒体新媒体第一影响力赏诗乐文化观自然景色聊生活方式谈人生感悟*

以上项目规划供参考，具体以最终方案和实际执行为准中秋营销品牌建设快手联合时尚集团与新昌大佛寺，中秋佳节之际携手多方资源，深度挖掘新昌在地文化，以新昌大佛寺“江南敦煌”的独特魅力与历史底蕴为内核，融合国风美学、魏晋风骨、唐诗之路，塑造可延续、有生命力的城市级文旅IP。时尚国风音乐大典项目规划拟邀嘉宾国风推荐官-主推明星日夜任嘉伦/成毅/李昀锐/罗云熙/刘宇宁/丁禹兮（六选一）国风推荐官秋国风游园国风时尚音明星：张予曦、程潇、许佳琪、徐海乔、祝绪丹、毕雯珺、刘学义、陈瑶、孔雪儿、陈都灵、王鹤润、张婧仪、郭晓婷、刘宇快手古风达人：黄玉瑶、杀生鱼丸、欣欣ne、是小朱吖、楚淇6日地点：绍兴·新昌大佛寺时间：10月6日地点花神流量引擎：影视赋能超级场景郑业成、郭俊辰、李宏毅、彭楚粤、赵弈钦、林一、丞磊、杨泽、颜安、严子贤、王弘毅、李响、李菲、叶盛佳、黑泽、全伊伦、林泽辉&快手古风达人游

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花近年来古偶剧频频出圈，《周生如故》《莲花楼》《少年白马醉春风》《九重紫》等多部年度爆款古偶剧都有在大佛寺内取景。万佛塔、般若谷的宏伟景观，成就了一个又一个的经典名场面，受到众多古偶爱好者的关注。特邀表演嘉宾穿越千年的国风美学天花板邀请顶流国风新·十二花神大国乐大师与国风美少年共同演绎《西游四场载入史册伯远、邓寓君、张远、胡夏、黄子弘凡、张碧晨、刘惜君、阿云嘎、朱洁静、刘迦、华宵一、唐诗逸、李响、释延霈、峨眉女子功夫团大佛寺始建于东晋，寺内不仅有传承千年的江南第一大佛，也有当代典范之作的石窟造像，跨越千年历史长河的能工巧匠们精心雕琢，打造出独一无二的大佛寺的“雅聚”诗词推荐官进行国

合唱，以群像风演唱《莲花歌赋，唱响大佛寺与魏晋风骨、唐诗之路的不解之缘的力量重现古韵风华国风美学。楼》《周生如故》等爆款剧主题曲记》《笑傲江浙东唐诗之路魏晋风骨之地湖》等新昌大佛寺经典剧作OST国乐串烧主持人推荐以

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，打造中国首个大佛寺主题

的时尚国风音乐大典，必将火爆出圈。洛神入画

兰亭雅集艺术装饰打卡

品牌联动花间月宴创新推广花神互动李蕾、李思思、赵昭仪、王安宇*

以上项目规划供参考，具体以最终方案和实际执行为准品牌建设中秋营销快手×广东卫视破次元联动，打造全国首台MR歌舞晚会，以穿越古今的叙述角度带来创新视听盛宴；古老传说×岭南古建×流量明星，2025中秋齐聚开启虚拟现实交融之夜！国风幻境中秋晚会群星汇聚岭南特色古建筑群将打造“爆款节目＋流量明星＋长期运营”三合一的全新晚会内容亮点一全国首个MR歌舞晚会亮点二亮点三流量艺人“偶像效应”项目介绍：广东卫视“幻境国风”中秋晚会拟打造为全国首个—科技为地域赋能—基于AppleVisionPro设备体验的户外开放空间MR歌舞晚会。通过AppleVisionPro的卓越性能，将《山海经》中的古老传说、流量艺人的歌舞大秀等内容，以MR奇观的形式呈现于观众眼前。*

以上项目规划供参考，具体以最终方案和实际执行为准中秋营销品牌建设民族节庆唱起来结合火爆出圈自带流量的少数民族盛大节日，潮流音乐人+快手达人体验当地各种特色项目，进行采风创作，打造潮流音乐和民族特色跨界的千人围观艺术大秀。嘉宾阵容非遗特色活动千人艺术展演活动民族节庆纪实采风成果艺术装置亮点一亮点二亮点三亮点四王子异张颜齐1小时互动体验直播1小时表演直播3分钟质感短片一个打卡点按需长期留存苗族结婚节苗族苗年景颇族纵歌节潮流音乐人舞台表现力MAX潮流音乐人创作力MAX录制前一周录制当天录制隔日录制后一周短片上线执行规划发布艺术大秀预告视频明星和达人发布采风预热视频专题页上线采风体验直播（上半日）跨界艺术大秀直播（下半日）艺术装置落地@普阿山<开学版>

@朱思思jessie

@zealot_周星星33.8万粉丝

74.3万粉丝

43.8万粉丝*户外大屏、线下刷墙、配套活动等按客户需求节点组织进行*

以上项目规划供参考，具体以最终方案和实际执行为准场景渗透项目推荐中秋营销

场景渗透｜聚餐食饮健康行业「中秋节」节点定制事件家门口聚聚以月为媒，融合传统与现代体验，打造兼具仪式感与趣味性的家宴项目亮点品牌植入权益打个好香的话题全网征集#中秋家宴菜单让老铁沉浸感受家乡的香气做场好吃的飨宴联合品牌开发特色菜品主题海报创意短片创意周边

把情绪写=

在月亮上赏月

晒心情趣味记录让品牌产品在家宴中占据一席之地年轻人怎么过中秋玩个有趣的民俗活动烧塔、月游船线上话题+专题页+达人内容把线下的声势造起来多城大屏联动区域媒体社群联动发酵共鸣引爆全站热议主题家宴定制游灯共创新菜系定制品牌花灯融入地方民俗最「火」的中秋非遗中秋夜的仪式感闽南·拜月神江南水上的人造月亮打造品牌家宴福建·烧塔仔浙江·月亮游船中秋营销

场景渗透｜聚餐借势民间乡村厨宴，贯穿东南西北的地方美食，通过快手掌勺厨师达人的真实人设，长线深入真实乡村，记录本地原生宴席，串联线下消费场景。上菜了！村厨村厨与线下品牌经销商建联合作，周期内联动客户促进生意转化建联内容建联内容稿件厨师团队多位快手区域村厨辅助品牌区域经销商进货优惠政策独占合作放大中国美食文化特色代表借势民间乡村厨宴贯穿东南西北的地方美食特色携手品牌覆盖中华南北展现地缘特色掌勺大师傅的真实人设帮助品牌和村厨建立勾连并长期合作让品牌长尾渗透农村市场新线厨师团队模式扩散新线经销商5：00食材采购11：00后厨的烟火气影响力PLUS规模性PLUS村厨内容影响力各地经销商合作影响新线厨师及用户带动其他省份规模化12：00婚宴现场的他们13：00乡宴滋味，此刻举杯新线

新线饭店

食堂新线酒楼长线深入真实乡村定制微纪录片华南西南华中记录本地原生宴席场景讲好村厨故事为品牌勾连广大线下消费用户用内容建立心智••快手方：合作周期内快手与厨师达成独占合作，宴席排竞使用客户产品，合作期2个月，每月3场，合作6场酒席；同时为村厨达人在快手发布视频做客户产品露出及内容传播支持；客户方：合作周期内品牌经销商提供优惠进货政策，与村厨及介绍团队积极建联，形成良好长期的合作关系；中秋营销

场景渗透｜旅游联合人气相声大咖，为全网用户探寻中国传统文化，快手携手品牌带领用户一路探寻中国传统文化！用欢乐的方式传递文化！一趟属于全民的国潮之旅。快手中国节以往合作案例舌尖烟火潮走遍全国特色城市体验独特宴席文化地域文化潮花样游学中国行新春快手

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捷途山海汽车探寻龙文化跟着语文课本去旅行传统艺术潮说学逗唱中国音传统文化新演绎燃动非遗潮特色非遗行体验不同城市的非遗传统5.6亿+话题总播放量1.02亿+正片总播放量238万+内容总互动量10倍快手品牌指数增长人气嘉宾阵容爆笑升级8685万+直播观看总人数德云社天团换了组合承包全民笑点快手

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劲酒一起过健康中国年4570万品牌主题定制短片总播放@孙越快手中国节领队拟定拟定拟定拟定8.6

+亿话题总播放量@孟鹤堂

@栾云平

@张九龄

@孙子钊*

以上项目规划供参考，具体以最终方案和实际执行为准中秋营销

场景渗透｜旅游旅行奇遇记「旅行奇遇记」作为快手长线精品足年轻人“微度假”的需求。IP，采用话题+系列短片玩法，深挖特色线路，注重独特体验与精神放松，满项目玩法更多内容玩法及主题示意1、任务卡发布2、预热视频接力玩法一玩法二城市

&主题参考全民话题参与旅行奇遇记系列短片达人接任务，限定时效以多种方式打卡景点、向路人取经，产出专属旅行攻略手账“达人隔空接力”，展现城市精彩集锦预热期拟邀3位达人，打卡游玩线路并产出+

3支预热视频

支官方纪录片+

1支总结视频，

通过快手旅行/达人账号进行内容发布发起话题挑战，邀站内达人发视频，引老铁参与13、探店打卡4、线下快闪爆发期官方纪录片陆续上线，引爆站内热点，引发全民打卡热潮《穿越中轴线》《就是这么哏》《这么近

那么美》达人参与热门景区/店铺打卡，生产种草内容，通过影响力带动用户种草、购买心智结合打卡目的地落地一场线下快闪，联动用户参与快闪打卡长尾期7.8公里

Citywalk用脚步丈量北京中心在海河文化中感受天津的慢节奏早起不上班去河北蔚县爬山沉淀城市旅行攻略与种草内容，长效维持活动站内外影响力何以以170.3w麦爸带娃玩36.2w新疆小谷45w往期案例项目亮点优质达人阵容案例数据精选“旅行+”达人借其身份扩项目覆盖话题、短片、资源位、定制页加达人玩法等方式品牌权益灵活有深有浅开放升级定制等1亿+项目总曝光2000万正片总曝光约炒热目的地，打造出圈奇遇游造一站式营销闭环个性化需求承接*

以上项目规划供参考，具体以最终方案和实际执行为准中秋营销

场景渗透｜赠礼喜月游园会结合中秋节点，联合达人发布与各节点呼应的种草创意，通过预热带动用户分享属于自己的「喜月」好物和专属「喜月」时刻-拔草-割草和送礼场景，覆盖中秋的种草场景，项目亮点项目玩法游园·共话佳节时戏园·瑶池宴饮会探园·喜月奇妙夜预热期-节点热度加码爆发期-达人魔幻造风-发酵期

集结用户卷入节点氛围

x话题加热开启「喜月游园会」挑战赛「喜月星辉官」达人团发布号召魔表创意烘托中秋氛围全民出击「月光集结令」目标

心智强力渗透TA拍摄挑战节点魔表热点缔造——孵化爆款品牌特效，链接品牌喜悦团圆DNA高热节点全民参与覆盖中秋高热营销节点，聚焦团圆佳节

PGC发布号召令，

集结UGC创造高热送礼营销，借势撬动品牌生意增长话题，共赴游园会看播挑战原生定制产品创新达人团卷入分享品牌好礼，家庭场景、做饭场景、团圆宴、合家欢节点专题页