浙商咨询管理研究院(经营发展战略策划书)

浙商咨询管理研究院（经营发展战略策划书）——外省政府在浙招商引资（智）专业指导、咨询、服务机构一、市场背景与市场前景展望随着中国近几年经济的迅速发展，沿海开放、中部崛起，西部挺进，东北振兴，国民经济的发展达到了前所未有的高速发展，尤其是东南沿海开放城市的经济繁荣，使得邓小平的“先让一部分富起来，再带动一批人富起来”的战略构想成为现实，因浙商在全国首屈一指的社会地位，“浙商”已经成为外省政府的招商引资（智）的抢夺性资源。03、04、05年外省政府在温招商推广活动保守估计每年不下于500场，06、07、08年招商活动明显降低，活动主要集中在香格里拉，华侨、将军、维多利亚、国贸等，但尽管如此，去年招商推广活动不少于80场，其中省级单位就有30场，随着经济危机后经济的复苏，落后省份、落后城市的招商活动，仍会像雨后春笋般纷至沓来，但是，外省政府在浙招商引资（智）的效果却并不理想，具体体现在如下几个方面：1）外省政府在浙（温）招商，缺乏系统化的招商策略与思维；2）招商人员不够专业；3）缺乏对于城市的功能定位与品牌包装，导致城市优势地位没有发挥，陷入重复竞争的怪圈；4）招商推广会上因不专业，导致参会人员级别不高，致使招商效果不理想，既浪费金钱，又浪费时间；5）短期执政思维与不了解浙商（温商），造成大量后遗苦果，在招商引资成功后，因政府的短期行为，招的项目要么是高能源，高消耗，要么是典型的圈地行为与资本运作，使得招商陷入了大量的社会财富的浪费与国有资产的流失的严重后果。这是本人对近几年外省政府在浙招商引资（智）的正反几方面的感悟。另外，浙商（温商）拥有庞大的资金、资源与相对较为先进的企业经营管理理念，在浙发展已经遭遇到瓶颈，也需要寻求在外省的好的投资项目与新的发展商机，但却缺乏第一正确的信息的提供，导致投资风险过大，最终失败。而目前在浙（温），乃至于全国都缺乏这样一家专业性的外省政府在浙招商引资（智）的服务机构，浙商咨询管理研究院的战略定位，将及时的弥补这一空缺，以期为外省政府在浙（温）招商引资（智）提供专业化的服务，为浙商（温商）在外投资指引一条道路，实现社会价值与商业价值的共赢。二、运营项目与列项（赢利模式）1）招商推广活动的策划（画册、光盘、网站设计与策划、公关、活动……）2）城市功能定位与发展战略定位，城市品牌包装；3）招商人员的专业化系统化培训；4）浙商论坛活动的推广；5）招商返利；6）浙商返利；7）浙商的咨询、培训、服务；8）江南旅游报的衍生项目；9）其它类别的赢利项目。备注：1）招商返利与浙商返利在实际操作中难度可能较大；2）在前期的推广中先利用本人现有资源，给浙商和外省企业做一些咨询、培训服务，以期维持公司正常运营成本，待时机成熟后，只专注于为外省政府作专业化服务。项目总监不达到万，按比例支付，万，付万×80%，万×60%，万×40%，万以下×20%。乙方的个人培训提成为【18000-【18000*（13%+20%）】】*30%=3600元/次第一年度如完成万的净利目标，第二年度工资晋升到_______元/月甲乙双方在合作期间均不享有任何业务提成。双方约定，在每年的年终分红，具体分红措施如下：第一年度的固定投资在万以内（2009年10月7日至2010年12月31日），第二年度的固定投资在万以内（2011年1月1日至2011年12月31日），第三年度的固定投资在万以内（2012年1月1日至2012年12月31日）。所有分红在年度的一月份结算，在每年的一月下旬或二月中旬分红执行。项目主管的个人薪酬：第一年度完成万净利，支付万年薪，平时支付元/月，第二年度完成万净利，支付万年薪，平时支付元/月，第三年度完成万净利，支付万年薪，平时支付元/月，考核比例以第一年度为标准范本。通过薪酬考核，使公司从一开始就形成能者上，弱者被淘汰的机制，避免与防范大锅饭现象的产生。四、财务预算与投资1）投资人：马勇伟，余健飞，双方各占50%的公司股份；2）前期投资万，马万，余万；3）财务预算与成本分推：a.房租3-4万；b.装潢与办公用品3-4万；c.广告投入：画册、网站等广告费用5万；d.浙商经济发展高峰论坛暨全国城市地产博览会（浙商咨询管理研究院品牌推广会议）；e.人员工资：？f.办公用品：电话、日常费用2000元/月g.差旅费？h.工商税务等？i.其它不可测成本备注：平时固定费用控制在25000元/月以内。五、财务管理实行收支两线原则：马、余原始投资资金专款专用，打入统一帐户，日常收入专款专用，马、余任何一方不得私自挪用，支出帐户用于支付费用，