广发银行长沙市宁乡市2025秋招群面案例总结模板

广发银行长沙市宁乡市2025秋招群面案例+总结模板一、开放式问题（1题，10分）题目：长沙市宁乡市近年来依托“中国电池之都”和“锦绣潇湘”文旅品牌，经济快速发展，但同时也面临产业同质化、人才流失和环境污染等挑战。假设你是广发银行长沙分行客户经理团队的一员，请结合银行信贷支持乡村振兴的政策，提出3条具体建议，帮助宁乡市实现可持续发展。二、情景模拟题（1题，15分）题目：某宁乡市新能源企业申请500万元流动资金贷款，但企业负债率偏高，财务报表存在部分不合规数据。作为团队负责人，你需要组织一场与企业的面谈，通过提问和沟通，评估其真实经营状况和还款能力。请设计5个关键提问，并说明提问目的。三、案例分析题（1题，20分）题目：背景材料：宁乡市某农产品加工企业因冷链物流体系不完善，导致产品损耗率高达15%，严重制约了企业发展。广发银行曾提供100万元专项贷款支持其升级冷链设备，但企业仍面临资金周转压力。假设你是分行信贷审批委员会成员，请分析该企业存在的问题，并提出解决方案。四、角色扮演题（1题，15分）题目：假设你是一名广发银行客户经理，负责对接宁乡市某中小企业。该企业因行业政策调整陷入经营困境，急需贷款续命，但银行系统显示其信用评级较低。请设计一个沟通策略，既能体现银行社会责任，又能控制风险。五、方案设计题（1题，20分）题目：宁乡市计划打造“金融助力乡村振兴”示范区，广发银行长沙分行需制定配套金融服务方案。请结合宁乡市产业特色（如新能源、文旅、智能制造），设计一套包含信贷、理财、供应链金融的综合性金融支持方案，并说明其可行性。答案与解析一、开放式问题（1题，10分）参考答案：1.优化信贷结构，支持产业集群升级：针对宁乡市电池、文旅等产业同质化问题，银行可设立专项产业基金，重点支持龙头企业技术改造和中小企业差异化发展，避免资源过度集中。例如，对新能源企业研发投入提供优惠利率贷款，引导产业向高端化转型。2.推广“绿色信贷”，助力环保治理：宁乡市部分企业存在环境污染问题，银行可联合环保部门推出“绿色信贷”产品，对企业环保设施升级提供低息贷款，并要求其定期披露环境数据，实现金融与生态协同。3.创新“贷+服务”模式，解决人才流失：人才是乡村振兴的关键，银行可联合当地政府推出“人才贷”，为引进的高端人才或小微企业主提供信用贷款，并配套职业培训、子女教育等增值服务，增强人才吸引力。解析：-紧扣宁乡市实际问题（产业同质化、环保、人才），体现银行社会责任与业务结合。-建议具体可操作，如“绿色信贷”需结合银行风控体系。二、情景模拟题（1题，15分）参考答案：1.“贵公司目前的主要客户是哪些？应收账款周期通常多久？”（评估核心业务与回款能力）2.“负债率偏高的主要原因是什么？是否有计划通过资产处置或股东增资来改善？”（分析负债结构及企业自救能力）3.“财务报表中部分数据不合规，能否说明具体原因？银行需要补充哪些审计材料？”（直击问题核心，观察企业诚信度）4.“除了流动资金，企业是否有其他融资渠道？如供应链金融或政府补贴？”（评估多元化融资能力）5.“未来一年，贵公司是否有明确的还款计划？银行能否提供分期还款等灵活方案？”（试探企业还款意愿与银行合作空间）解析：-问题层层递进，从业务到财务再到风险控制，符合银行信贷评估逻辑。-避免诱导性提问，保持客观性。三、案例分析题（1题，20分）参考答案：问题分析：1.核心问题：冷链物流成本高导致损耗率高，资金周转受限。2.深层原因：企业对供应链金融认知不足，未利用银行贷款优化物流体系。3.潜在风险：若继续损耗，企业可能因现金流断裂破产。解决方案：1.提供供应链金融贷款：以企业应收账款或库存为抵押，发放“1+N”循环贷，降低单次贷款门槛。2.引入第三方物流合作：银行联合冷链物流企业推出“贷+服务”模式，企业可租赁标准化冷链设备，分期还款。3.政策性补贴对接：协助企业申请省级“冷链物流升级补贴”，降低综合成本。解析：-结合银行实际业务（供应链金融、政策对接），避免空泛建议。-强调“贷+服务”模式，体现银行差异化竞争力。四、角色扮演题（1题，15分）参考答案：1.前期准备：调阅企业历史贷款记录，了解政策调整具体影响。2.面谈策略：-先肯定企业过往贡献，缓解对方焦虑；-提出问题如：“若获得续贷，贵公司将如何调整经营策略？”（观察其自救方案）-引入“信用贷款+经营流水挂钩”的灵活方案，降低固定利率风险。3.风险控制：-要求企业提供核心客户保函或引入担保公司；-约定未来贷款需附带环保审计报告，防止污染问题复发。解析：-平衡社会责任与风控，符合银行合规要求。-强调动态调整机制，体现灵活性。五、方案设计题（1题，20分）参考答案：方案名称：“金融赋能宁乡乡村振兴1.0计划”1.信贷支持：-新能源企业：提供“研发贷”，首年利率下浮20%，最高额度500万元；-文旅企业：开发“夜经济贷”，支持夜游、民宿等特色项目，按季还款。2.理财服务：-推出“乡村振兴理财计划”，资金投向本地企业债或政府专项债，年化收益3%-5%。3.供应链金融：-与宁乡电池产业链龙头企业合作，推出“核心企业+上下游”信用贷，最高7折额度。可行性分析：-宁乡产业基础扎实，银行可联