中信银行沈阳市沈北新区2025秋招群面模拟题及高分话术

中信银行沈阳市沈北新区2025秋招群面模拟题及高分话术一、开放式问题（每题10分，共2题）题目1（10分）：“近年来，沈北新区大力发展新兴产业，如新能源、生物医药等，同时也在推动传统产业的数字化转型。作为中信银行沈阳分行的潜在员工，你认为银行应如何结合沈北新区的产业特点，创新金融产品或服务，以更好地服务当地企业？”高分话术参考：“我认为银行可以从以下几个方面入手：1.精准对接产业需求：针对沈北新区的新能源企业，可以推出‘绿色信贷’或‘碳交易金融’服务，提供利率优惠和融资便利；对于生物医药企业，可设计‘研发投入贷’，支持高附加值项目。2.数字化赋能：结合银行APP开发‘产业链金融平台’，实现供应链账款自动结算，降低中小企业融资成本。3.政银企联动：与沈北新区政府合作，举办‘金融创新沙龙’，为企业提供融资咨询，同时积累客户资源。4.风险控制创新：利用大数据分析企业信用，针对新兴产业采用‘动态额度’机制，灵活调整信贷策略。”解析：-逻辑清晰：从产业特点、金融产品、技术手段、政银合作四个维度展开，体现系统性思考。-地域针对性：明确提及沈北新区的产业方向（新能源、生物医药），避免泛泛而谈。-银行视角：强调银行如何“创造价值”，而非单纯提建议。题目2（10分）：“近期，沈阳市推出‘人才安居计划’，鼓励企业引进高端人才。假设你入职中信银行沈阳分行，请设计一个面向沈北新区科技人才的‘金融+生活’服务方案。”高分话术参考：“方案核心是‘安居+发展’双驱动：1.金融支持：推出‘人才专属贷’，额度上浮且利率优惠，解决人才购房需求；联合当地房产企业推出‘银行按揭+装修贷’组合产品。2.生活服务：嵌入银行APP‘沈北生活圈’，整合人才公寓预订、子女教育（如对接区内优质学校资源）、医疗挂号等服务，提供一站式解决方案。3.社交平台：定期举办‘人才金融沙龙’，邀请企业高管、投资人参与，促进人才交流，同时为银行积累高端客户。4.政策对接：主动学习沈阳市人才政策，如补贴申领、个税减免等，协助人才享受政府福利。”解析：-客户导向：从人才需求出发，覆盖购房、生活、社交等全链条。-银行资源整合：强调利用银行自身优势（资金、技术、渠道），而非依赖外部合作。-动态调整：提出“定期举办沙龙”等可落地措施，避免空泛。二、案例分析题（每题15分，共2题）题目3（15分）：“某沈北新区智能制造企业因上游供应商账款周期长，资金周转困难，向中信银行申请供应链金融。但银行风控系统显示该企业历史负债较高。如果你是审批小组成员，如何平衡企业融资需求与风险控制？”高分话术参考：“我会采取‘三步走’策略：1.穿透核查：要求企业提供完整供应链合同，重点审查核心企业（如龙头企业）的担保背书，而非仅看自身负债。2.动态监控：建议采用‘应收账款池’模式，通过银行系统实时监控货款回笼情况，若出现异常立即预警。3.分层方案：若企业符合条件，可设计‘信用贷+担保贷’组合，先满足部分流动资金需求，后续根据经营改善逐步提高额度。4.替代方案：若风险仍高，可推荐‘动产抵押贷’，以设备或原材料做质押，降低银行敞口。”解析：-风控专业性：提出具体措施（穿透核查、动态监控），而非简单拒绝或放贷。-灵活性：方案兼顾企业需求与银行安全，体现平衡思维。-行业契合：针对制造业特点（供应链、动产），避免通用化回答。题目4（15分）：“沈北新区某文旅企业计划开发智慧景区，但因缺乏技术投入，申请银行技改贷时遇到审批难题。作为银行客户经理，如何说服企业接受‘分期还款+技术入股’的创新模式？”高分话术参考：“说服要点：1.价值对比：展示智慧景区案例（如同行业成功案例），强调技术升级能带来的客流增长和收入提升，反推‘分期还款’对企业现金流的影响可控。2.风险共担：提出‘技术入股’方案——银行以技术咨询服务形式参股，若景区盈利按比例分红，若失败银行退出无损失，体现银行‘陪伴成长’的诚意。3.政府背书：强调沈北新区对文旅产业的政策扶持，若项目获政府补贴，可进一步降低企业还款压力。4.试点优惠：建议先以小范围场景试点，若效果显著再扩大投入，减少企业一次性投入风险。”解析：-双赢逻辑：银行通过技术入股获取长期收益，企业降低前期投入风险。-政策敏感度：结合沈北新区文旅政策，增强说服力。-场景化设计：提出“小范围试点”等可操作步骤，避免理论化。三、行为面试题（每题12分，共2题）题目5（12分）：“在团队协作中，如果发现某位同事经常拖延导致项目延误，你会如何处理？”高分话术参考：“我会分三步处理：1.私下沟通：先了解原因，可能是任务过重、能力不足或个人习惯问题。若属后者，会提出‘共同制定工作清单’的建议，帮助其优化时间管理。2.团队协作：若个人改进困难，会向项目经理建议引入‘AB岗备份’机制，确保核心任务有冗余。3.向上反馈：若问题持续存在，会以书面形式记录具体案例，并提出改进建议（如引入外部培训），同时强调这对团队效率的影响。”解析：-层次递进：从个人沟通到团队协作再到向上反馈，逻辑合理。-解决问题导向：避免指责，而是提供解决方案。-银行场景关联：强调“书面记录”“外部培训”等职场规范。题目6（12分）：“假设你入职后接到紧急任务，要求在2小时内完成一份沈北新区金融发展报告，但你之前对该区域了解有限，会怎么办？”高分话术参考：“我会这样做：1.资源整合：立即利用银行内部数据库搜索沈北新区政策文件、往期报告；同时通过搜索引擎查阅政府官网、行业新闻。2.优先级排序：聚焦报告核心内容（如产业布局、金融政策），次要部分可标注待补充。3.主动求助：向分行资深同事请教，明确哪些数据需重点核实。若时间仍不足，提出‘分阶段交付’方案，先提交框架和关键数据。4.复盘改进：任务完成后，整理知识盲点，后续通过分行培训补强。”解析：-效率优先：明