我国手机行业对外贸易发展现状

众所周知，手机早已成为我们日常生活的必需品，智能手机作为其中的新兴主力也在高速发展的当今时代快速扩张，2018年时我国智能手机普及率就已经达到68%。生活水平的提高推动着手机的更新换代，手机功能的提升也进一步方便了人们的生活。手机市场的竞争一直都是很激烈的，国产手机近年来也逐渐在世界舞台上绽放光彩。如何更好地在国内销售保持良好的前提下，扩张国外市场，占领主导地位依旧是我们要研究的问题。迄今为止，国产手机在对外贸易上仍旧面临诸多困难，例如高端市场难以进入，质量稍微缺乏保障；出口对外依存度较高；目标市场高度集中；贸易摩擦增多，生产成本上涨等问题。一、相关理论（一）交易成本论交易成本论由诺贝尔经济学奖获得者科斯提出。科斯指出交易中所花费时间成本、货币成本、宣传成本等成本也是一种重要成本，统称为交易成本。他在《企业的性质》一书中阐述“通过价格机制组织生产的，最明显的成本，所有发现相对价格的成本”在科斯提出交易成本概念的基础上，威廉森对交易成本论进行了系统的整理，并把交易成本的概念带入已有的经济制度中进行分析得出更进一步的结果。交易成本论的提出给经济分析带来了新的想法，对于公共政策学更是巨大的意义，告诉人们交易成本的降低会帮助经济政策和制度进一步发展。而现今，更有学者认为交易成本能偶家二十互联网平台“交易成本促使市场与企业并存，也会在将来促使市场、企业和互联网平台三足鼎立。”总的来说科斯将企业更深层次剖析，让人们知道了交易组织的重要性。（二）国际化经营阶段论

上个世纪,瑞典、丹麦和其他国家的约翰逊和瓦德协姆·保罗学者和约翰逊和瓦伦对四家公司进行了实证案例研究,提出企业国际化阶段管理理论。理论指出企业国际化进程是循序渐进的，分为好几个阶段，而不是一步即达。这一理论是一个动态的理论。该理论还指出，在选择区位时，跨国企业通常会优先选择文化背景相似的国家，然后再进入其他国家。约翰逊等人也指出，现实生活中确实存在着异常的“跃进”发展模式，因此在实践中对国际商业舞台理论的解释是有限的。

我国也有学者对企业国际化经营的理论进行了补充,白成东(2007)对现有国际六个阶段、四个阶段、三个阶段的理论进行了总结,分析了中国企业国际化的发展道路处于哪个阶段。（三）国际生产折衷理论

邓宁的国际生产折衷理论国际经济与贸易方面最为重要的理论之一，国贸人应该都不陌生。所有权优势、内部化优势和区位优势是决定企业是否决定国际化的主要因素。政治条件在这一理论中进一步突出。我国学者也在国际生产折衷理论提供的良好基础上进行了进一步研究，为国际生产折衷理论的发展和应用做出了贡献。唐彬、唐明扩展了国际生产折衷主义理论，增加了商业模式作为第四种优势。李庆雯等基于0LI范式分析了中国企业国际化的优势。所有权优势包括大多数企业管理能力的提高、国家外汇储备规模的扩大和人民币的国际化。区位优势包括欠发达地区的优惠政策和政府间合作，但我国企业内部化的优势尚未发挥。（四）组织能力理论

曼得霍克认为企业出口市场选择主要取决与企业内部。不同于交易成本理论，内部资源和企业自身能力决定企业是否适合国际化以及是否应该国际化。例如，当一个企业拥有独特的知识时，它不会转移资源，但当它的能力较弱时，它会选择合资、并购等措施来获得相应的资源和能力。我国学者也将企业国际化阶段理论与组织能力理论相结合，提出企业的组织能力决定其国际经营水平。信息技术能力的快速发展促进了企业组织能力的快速提高。组织能力理论从内部能力的角度解释了跨国进入模式的选择。然而，由于企业内部资源和能力的度量比较困难，组织能力理论更多地侧重于理论的定性研究，需要进一步改进。二、我国手机行业对外贸易发展现状近日，数据研究机构发布了全球手机市场出货量的数据在2019年第一季度的数据显示，三星公司的全球出货量为7291万，夺得了一位，而华为通过6203万超越苹果手机的出货量。紧随其后的是苹果、小米、vivo和OPPO品牌。六大厂商的出货量占全球手机市场的77.96％。研究后我们发现，三星虽然还是出货量第一，但2019年的销量较2018年是不升反降的，苹果更是由于iphoneXSmax和iphoneXR的销量受挫，出货量下降31.3%。只有华为和vivo品牌保持了第一季度相较2018年出货量的上涨势头，华为更是在全球手机市场出货量整体下滑的趋势下，出货量增长了1.5倍。据统计，今年1月我国出口手机1.07亿台(同比-7.8%)，价值635亿元（同比14.7%），出口均价为每台609.2元（同比24.2%）。三星手机和苹果手机接连曝出质量问题之后，国产手机有了显著起色，尤其是在高端手机方向，华为、OPPO、vivo中高端手机的出货量保持高速增长，市场份额与三星、苹果之间的差距逐渐缩小，从而整体拉升了我国手机出口的平均价格。但据IDC公开数据显示，去年全球智能手机出货量为14.7亿台，同比增长2.3%。相较于前两年10%以上的增速，增速明显放缓，这给我国手机厂商带来较大压力。为提升产品竞争力，抢占市场份额，手机厂商加快将加工车间转移到劳动力低廉、加工成本更低的东南亚国家及地区的步伐，也是我国的就业问题难度增加。2013年，三星在我国共有3.56万名员工，2015年仅剩8580名；此外，华为在印度开设工厂，OPPO印尼工厂也已投入生产。手机市场或将迎来新一轮洗牌。图1.2008-2015全球智能手机销量表1：2001-2006年全球手机出口额排名前世的国家/地区排名2001年2004年2007年2010年2013年2016年1美国美国中国大陆中国大陆中国大陆中国大陆2英国中国大陆韩国韩国阿联酋越南3德国中国香港芬兰匈牙利越南中国香港4荷兰德国匈牙利墨西哥中国香港美国5日本瑞典德国中国台湾韩国韩国6中国香港英国新加坡中国香港美国德国7法国加拿大荷兰美国中国台湾新加坡8中国大陆墨西哥中国香港新加坡德国奥地利9墨西哥法国美国德国墨西哥斯洛伐克10加拿大中国台湾奥地利芬兰奥地利阿联酋表2：全球智能手机季度出货量前五名，2019Q1和2018Q1（单位：百万出货量）Company1Q19ShipmentVolumes1Q19MarketShare1Q18ShipmentVolumes1Q18MarketShareYear-Over-YearChange1.Samsung71.923.1%78.223.5%-8.1%2.Huawei59.119.0%39.311.8%50.3%3.Apple36.411.7%52.215.7%-30.2%4.Xiaomi25.08.0%27.88.4%-10.2%5.Vivo23.27.5%18.75.6%24.0%6.Oppo23.17.4%24.67.4%-6.0%Others72.123.2%91.927.6%-21.5%Total310.8100%3327100%-6.6%（一）我国智能手机品牌的国际化最早走向全球的中国智能手机品牌包括中兴通讯(zte)、华为(huawei)、酷派(coolpad)和联想(lenovo)。为了打入外国市场，让外国商家对中国产品更加信任并且建立良好关系，这几家公司采用了向当地运营商提供基本通信设备或发放手机牌照的方式。在把我们的品牌推出去、抬起来的过程中，和运营商建立的良好关系就可以帮助我们丰富渠道，迅速占领市场。例如，华为有两个智能手机品牌Ascend和glory，它们都在全球110多个国家销售。电池寿命长，信号强，品质优良，为其带来了良好的声誉。2016年，华为在海外市场销售了5700多万部智能手机。联想则和华为不同，选择了跨国并购的方式，收购了老牌大公司摩托罗拉,促进企业进一步国际化，在收购之后,联想就直接拥有了“现成的”成熟员工和大量的摩托罗拉所留下的专利，甚至包括谷歌的一万多个专利,还有最重要的世界运营商资源。我国领导以及其他各界代表也都在出访其他国家时使用我国联想、华为、中兴等手机或者以国产手机做赠礼。这种宣传无疑是最有力的。酷派的国际化方式也与其他几个企业不同，他在美国、印度和其他地方同时设立了研发中心，这样一来就可以迅速提高他的核心竞争力,通过数据我们可以看到，酷派不仅拥有有最多的电信双卡双待的发明专利,同时,在其他技术领域也有大量的专利储备。除了上述四家企业在海外市场的不断努力外，近年来，国内许多传统和新兴的智能手机品牌也开始开拓国际市场。2015年初，TCL斥资1000万美元从惠普手中收购Palm品牌及其全球区域域名。准备入手高端智能终端设备市场，探索不一样的商业模式。金立则通过赞助国际上的大型赛事、文化活动等广告宣传的方式推广自身品牌，这种方式我们也在2018年的俄罗斯世界杯上有看到，完全符合我国的从“中国制造”到“”中国品牌”路线。自成立以来，一加一直着眼于全球市场，该公司产品在美国、英国、法国、德国、意大利和印度等17个国家都有销售，并且走的是高端路线。国内的智能手机品牌通过与运营商合作、与电商合作、赞助体育赛事、寻求文化认同等方式开拓全球市场，经过多年的市场积淀，中国手机以在很多国家具有较高市场渗透率。（二）我国手机代表企业现状1.华为2019年，在国内市场，由于各大运营商对5G网络的建设和投资，华为手机在国内的受欢迎程度不断增加以及国内企业对华为产品选择和认可，得以实现5578亿的销售收入，同比增长58%；而在中东、非洲和欧洲市场（由于中东、非洲、欧洲地区地理位置的毗邻，文化、语言、宗教等习俗的相似，所以被华为划分为一个投资区域），归功于华为手机的热卖，公司的销售收入达到2821亿，以去年相比增加了23.3%；在日韩亚太地区，由于在泰国、印度市场的基础建设订单合同的增加和在日本的市场份额的进一步地提高销售收入达到1489亿人民币，同期增长27.7%；南美和北美地区,则主要归功于墨西哥运营商的网络通信投资，实现了531亿的销售收入，同15年相比增加了14.4%。华为技术有限公司自2010年以来一直都是世界五百强企业，并且排名不断提升，从2010年的397位到逐渐进入前300。并且在2013年，成功成为全球第一大电信设备商。以每年几十名的速度上升，华为逐渐成为世界舞台上的顶尖品牌，全球瞩目。表3：华为2016年区域销售收入人民币（百万元）2015年2016年同比变动中国16769023651241%欧洲中东非洲12771915650922.5%亚太494036750036.6%美洲389104408213.3%其他112871697150.4%合计39500952157432.0%2.小米雷军一直以互联网思维来做手机，也成功帮助小米走出了一条不一样的路。2013年，雷军还与格力董事长董明珠约下了10亿赌局，虽然不是正式的企业运行影响因素，但也为小米的进步加了一把劲，自2013年开始小米的营业额就大幅度增长，经常出现200%多的数据。在智能手机对外出口方面也是以自己的高性价比战略，几次成为国产手机海外销量第一，2017年海外销量占比达到43.4%。如今的小米已经是全球顶尖智能手机制造商之一了。图2.2011-2015小米手机出货量3.一加一加以其独特的“只售旗舰机”“重点做出口”的销售理念已经在国外市场实现了很好的效果，尤其在“懂行”的技术型买家圈内，一度是top级别。2017年一加共卖出超过300万部手机，营收超过14亿美元。其中，近70%销往了海外，印度市场和欧美市场各占其全球营收的1/3左右。有数据显示，包括2019年三季度在内，一加手机已经连续两个季度成为印度高端手机市场(售价在3万卢比以上，约合人民币2845元)的销售冠军。尽管三星苹果都推出了新的旗舰机来重新掠夺市场，但一加仍在高端市场占有31%的份额，三星和苹果则分别以27%和24%的份额屈居其后。而在一加的另一个重点市场美国，一加7手机在美国出售的第一天就被大家疯抢，直营店门口排起了长龙。作为一直在美国受到高度赞扬的手机品牌，一加一直到在美国市场有不俗的表现，市场份额一直排在前几位。（三）我国手机行业目标市场发展现状1.印度印度市场一直是我国手机出口的重点市场，印度市民使用的大部分都是中国的手机，街上随处可见中国手机的广告，数据显示，中国智能手机品牌占领了印度智能手机市场将近70%的份额，vivo、金立和OPPO等品牌的热销使中国手机在印度市场销量提高2、30%。第一季度，vivo出货量增加了一倍多，分析师表示，vivo中端机型队伍正在不断扩大。另外，OPPO也大幅增加29%。印度是全球增长最快的智能手机市场，这其中中国手机品牌把握了最好的时机甚至可以说是中国手机推动了印度智能手机市场的发展。。2.泰国泰国2018年第四季度智能手机市场份额统计数据显示，在泰国智能手机市场，国内手机制造商取得了令人满意的成绩。虽然泰国智能手机市场较小，但是也是各大手机品牌必争之地。其中，中国手机表现亮眼，oppo已经成为泰国市场销量第一名，增长率将近70%。我国其他品牌虽没oppo表现这么好，但也都是销量前几名。可以看出我国手机品牌在东南亚的销售甚至可以说有一定的统治地位的，小米主攻印度，oppo主攻泰国，都取得了不俗的成绩。其他国家比较有名的品牌，例如，苹果、三星，都渐渐势颓，当然我们也绝对不能掉以轻心，毕竟它们一度是智能手机市场的霸主，而且也不停的会有后起之秀登台。3.也门三星作为很长一段时间的手机出口最大品牌，中东以及非洲智能手机市场一直都在三星的掌控之中，甚至可以独自占领一半的市场，中国智能手机厂商市场份额则才有11%左右，苹果手机更少，市场份额仅为3.7%。也门虽然是经济比较落后的国家，手机用户约占全国人口总数的60%，智能手机只占手机销量的13.4%，但是同时也是一个未来有较大发展可能的国家。智能手机市场还没发展起来反而是给我们国家的一个非常好的机会。我国手机企业有很多拓展不发达国家市场的先例，可以说也门是很值得期待的国家。（四）5G发展现状华为公司的5G技术几乎领先了全球所有国家，刚开始落实5G初期拿到了很多国家的订单，令国人骄傲。但随之而来的是美国的各种打压，在国际上的发展也受到遏制。但是在国内的发展依然头条不紊的进行着，各大城市的基站都已经在建设当中，5G网络铺设也开始落实。各个试陆续宣布打通了5G电话，至少对于我们国家来说，用上5G的日子不远了。三、对外贸易中存在的问题（一）全球手机市场面临饱和中国信息通信研究院发布的数据显示，2019年第一季度国内手机出货量继续下降，1-3月同比分别下降19.3%、37.2%和28.1%。国内手机市场，特别是智能手机市场已经接近饱和。从全球手机市场来看，全球智能手机出货量下降主要分布在以韩国和印度为主的亚洲市场。西欧市场由英国、西班牙和法国主导;北美市场由美国主导。例如，在美国，到2017年上半年，88%的家庭使用智能手机，其中大部分已经更换了手机，43%的家庭不打算在两年内更换手机。根据有关组织,2017年3月,三星以28.9%的市场份额占据美国市场第一的位置,苹果公司以22.9%的市场份额排名第二,这两个移动电话巨头瓜分一半的美国手机市场,LG以15.1%的市场份额排名第三,中兴通讯公司和阿尔卡特在4和5。根据2016年第一季度美国市场热门手机前十名报告，只有一款国产手机上榜，排名第八。三星和谷歌在前十名中占据了另外九个位置。虽然国产手机在美国占有一定的市场份额，但美国手机的市场份额大部分已经被三星、苹果和谷歌这三大巨头占据。（二）国产手机面临严重的贸易保护当前，全球经济低迷，经济复苏步伐缓慢，自由贸易理念弱化，贸易保护主义明显抬头。在全球化的趋势下，欧美市场对进口产品的限制越来越严格。特别是美国高举贸易保护的旗帜，多次阻止华为手机进入美国市场。对中兴手机也是各种阻挠，早在2012年,美国发起了一场调查中国企业华为和中兴的违反第337条的美国,并禁止美国电信运营商购买电信设备从华为、中兴通讯等中国公司为由威胁美国的国家安全,导致中兴在2012年第一次损失28.4亿元。2016年3月，美国商务部对中兴通讯实施出口限制。2017年4月，美国商务部延长了对出口控制的禁令。在美国之后，澳大利亚政府机构决定逐步淘汰华为和中兴的中国品牌。英国国家网络安全中心(nationalcybersecuritycentre)也建议电信行业不要使用中兴的设备和服务；加拿大打算全面禁止华为(huawei)、中兴通讯(zte)和其他智能设备从中国进口。日本最大的移动运营商NTT也已停止购买中兴通讯生产的智能手机和零部件。（三）国产手机厂商核心技术创新乏力中美贸易战期间，中兴通讯在芯片问题上被美国卡住脖子，国产手机在核心技术上的弱点再次暴露。在开发的早期阶段，大多数国内手机制造商，为了迅速占领市场,忽视发展自己的核心技术，所以现在大部分的核心组件必须依靠进口，从CPU、屏幕、内存和其他硬件操作软件等等，严重依赖外国进口。中国每年生产全球近80%的手机，但只有3%的手机芯片是在中国开发的，其余芯片都是进口的。然而，自iPhone4时代以来，苹果开发了自己的CPU，并一直致力于提高核心部件的性能，而三星几乎掌握了所有的核心部件技术，如屏幕、电池、处理器、图像传感器和闪存。国内旗舰手机CPU仍基本由苹果、三星、高通等国外厂商使用。尽管Hess通过华为在其旗舰设备的CPU上取得了一些成功，但其他品牌并未使用该处理器。国内展讯、芯微、联发科还在发展中，与国外厂商的竞争还需要一段时间。记忆方面，国内积累更差。2015年，中国购买了120亿美元的DRAM和66.7亿美元的NAND闪存，分别占全球DRAM和NAND供应量的21.6%和29.1%。（四）国产手机利润微薄由于种种原因，国产手机即便出货量很高，但利润率却很低，2017年平均每台国产智能手机的利润只有约35～40元。2017年，由于iphone8/iphone8plus和iPhoneX的热卖使苹果手机利润大大增加，一部iphone的利润为1235元人民币，而一部华为手机的利润为67元人民币，小米利润仅为每部14元人民币。造成国产手机利润微薄的一个重要原因是产业链不健全。2016年以来，上游元器件普遍涨价，包括面板、芯片、内存、指纹模组等在内的部分核心元器件涨幅甚至超过30%，2017年芯片、面板等核心器件持续涨价，加上硬件规格升级、线下市场推广以及人力成本、制造成本、渠道成本和营销成本的增加，使得国产手机获利更难。造成国产手机利润微薄的另一个重要原因是占据产品构成大部分的手机仍为售价低、利润薄的低端机。在逆全球化的恶劣背景下，如果继续依靠低端机来赚取微薄利润，国产手机将面临严峻的生存问题。（五）专利诉讼问题专利是中国手机在海外市场站稳脚跟的“敲门砖”。近年来，中国手机制造商积累了大量的专利。世界知识产权组织(wipo)2016年发布的数据显示，华为连续两年以3898件专利申请位居榜首，中兴通讯以2155件专利申请位居第三。2017年华为以4024件专利取得WIPO国际专利申请第一的好成绩，2018年华为专利申请量增加了1400件，成功卫冕。在2018年华为申请的5450件国际专利中，有三成是5G专利，这也奠定了华为在5G领域不可动摇的领军地位。专利成为打开海外市场的利剑。当前中国手机的出口现状，华为、中兴、小米手机占了全球智能手机市场份额的一半,市场份额将会导致国内移动电话巨头，产生一种危机感，他们容易不满的中国移动电话公司,该公司正在采取措施遏制中国的手机本身的扩张，对中国企业专利诉讼和调查。2013年，美国无线技术公司InterDigital对华为(huawei)、中兴通讯(zte)、三星(samsung)和诺基亚(nokia)提起诉讼，指控这四家公司销售的无线设备(包括手机)侵犯了该公司的七项专利。CounterpointResearch的数据显示，自7月份推出以来，2014年第三季度小米在印度市场的份额为1.5%。新德里一家法院禁止进口和销售小米手机。此前，瑞典电信设备制造商爱立信(Ericsson)起诉该公司使用其专利技术，并拒绝付款。华为和中兴在美国也面临5项“377项调查”。四、相关理论对策及建议（一）明确产品定位根据产品生命周期理论，当某一地区的产品在市场上接近饱和状态时，需要积极开拓其他市场，寻找新的商机。虽然全球手机市场低迷，以美国为代表的传统市场设置了各种障碍，但中国手机可以将新兴市场作为突破口。以印度市场为例，2015年以来，国内手机品牌正式进入印度市场。经过几年的发展，2017年第四季度中国手机在印度智能手机市场排名前十的手机占据了前九名的位置，市场份额超过50%。值得一提的是，小米在印度的市场份额在2018年第一季度达到31.1%，排名第一。东南亚、南美、非洲等其他新兴市场与印度有许多相似之处。目前，他们也处于智能手机的普及阶段，对智能手机有很大的需求。国内手机可视为重点市场领域。除了进军新兴市场，国产手机还将逐步进入欧洲、美国和日本等高端市场。不同的国家有不同的国情，不同的消费水平，不同的手机功能。在出口国产手机时，要充分调查目标市场的海关和海关情况，找到产品与市场的契合点。进一步发展手机低档、中高端分销，不断优化自有品牌，满足不同层次消费者需求。高端市场的人们主要需要的是高品质的产品，这就要求在材料、设计、功能、质感等方面不断提高。（二）积极应对贸易壁垒金融危机以来，美国等发达国家针对“中国制造”的贸易壁垒不断增加。面对这些贸易壁垒，中国企业必须积极应对。首先，为了防止可能出现的出口不公平待遇，国内手机企业应该提高和加强其在产业链上游的核心竞争力。如果他们能在一项关键核心技术上扼制住进口大国，他们就不会设置贸易壁垒，而是会积极寻求合作。其次，国内手机企业应不断积累处理贸易纠纷的经验，提高处理国际贸易纠纷的能力。面对美国贸易壁垒以“国家安全”的名义,华为,中兴通讯和其他手机制造商应该加快建立和完善现代企业管理制度,加快实施国际标准和有关国际惯例,和处理外部合规审查的压力增加。同时，在企业受到不公平待遇时，要培养和引进熟悉国际规则、擅长国际法律案件的相关人才，维护自身权益。第三,国内手机企业应该改善全球公共关系的强度和外部的危机处理能力、寻求合作、对话、理解与巨人,加强与供应商的沟通组织和消费者团体在进口国家,在许多形式,在进口国国内政治游戏,以打破平衡的一些利益集团的利益。最后，一旦美国继续滥用“国家安全”措施，如有必要，中国也可以采取一定的对策，使美国公司在中国付出相应的代价，从而促进双方回归理性与合作。例如，早在2014年就有报道称，苹果手机的定位功能威胁到个人信息安全，甚至国家安全。中国可能试图阻止苹果(apple)手机等高端产品在华销售，原因与美国以国家安全为由阻止中兴通讯(zte)一样。（三）强化企业自主创新为了避免中兴通讯事件的再次发生，国内智能手机制造商必须重视对核心技术的投资。因为没有尽可能多的替代的核心技术有非核心技术,这将是致命的,如果供应减少off.At国家层面上,我们应该支持几个龙头企业成为更大更强,并鼓励中小企业积极创新,开发新技术。目前，小米和中兴通讯都在加速研发自己的手机芯片，而华为、中兴通讯(zteOS)和小米(MIOS)也在研发自己的手机操作系统。根据手机市场的发展，智能、5G，没有框架将是未来手机发展的趋势，国产手机虽然现在落后，但可以早期布局，以便能够在未来的变化中占据机遇。手机研发和创新需要大量的资金支持，很难在短时间内获得回报。中国手机技术在短时间内难以提高，在长期的研发中会失去机会。手机企业技术实力强，不仅体现在自主研发的尖端技术数量上，还体现在能否有效利用现有技术，不断创新转化。因此,除了自主研发,国内手机厂商应该更与上游厂商合作,甚至收购或合并与上游制造商获得最新的技术,以打破国外厂商的技术障碍,率先新一轮的手机升级,并抓住更大的市场份额。科学技术是第一生产力。国内手机厂商只有不断开发自己的核心技术，才能在日益激烈的手机竞争中站稳脚跟，在不断的并购中脱颖而出，不断扩大自己的市场份额。（四）完善产业链以提高产品附加值首先，国产手机应提高芯片产业链上下游的容量获取能力。国产手机处于手机供应链的中下游，议价能力非常有限。通过建立垂直产业链，他们可以生产自己的上游核心组件，如CPU、GPU、内存、摄像头和电路板。依靠垂直产业链模式提高利润，实现产业链由被动向主动的转型。二是进入高端市场，提高手机产品的附加值。“低价”已成为国内手机出口的“大杀手”。由于中国的劳动力成本较低，国产手机主要用于加工贸易，零部件成本非常低，使得国产手机能够以较低的价格销售。然而，当成本优势丧失时，必须改变策略。手机总是占据的面积高利润国内外中档手机总是徘徊,从这一趋势的角度的手机市场,手机市场潜力很大,如果国内手机继续“价格、运输、拼写烧钱营销”,很难获得利润,占领更多的市场份额。在高端市场，利润空间更大，更有利于企业的长远发展。因此，在中高端市场引入概念手机和旗舰手机将是国产手机的发展方向。（五）制定专利战略建立高效的专利管理团队。智能手机专利管理人才应该在企业中广泛分布，多层次，覆盖企业的各个部门，不仅包括高级管理人员，还包括研发人员、生产销售人员和法律人员。对于华为、中兴等具有一定专利实