小红书 新品种草营销案例：借势IP流量 -海尔老总听劝 连夜研发 三筒洗衣机双向奔赴 从爆火到爆品！新品首发爆卖3万台！刷新行业首发48H破亿记录

海尔老总听劝连夜研发三筒洗衣机双向奔赴从爆火到爆品！新品首发爆卖3万台！刷新行业首发48H破亿记录！案例时间案例时间赛道组别GOALS&CHALLENGES目标与挑战年年%亿+2025年上半年洗衣机线上零售AI越来越内卷AI一体化热泵钢化玻璃门钢化玻璃门数据来源：品牌侧数据&小红书灵犀后台2024.03-2025.03GOALS&CHALLENGES目标与挑战海米兄弟火了？小米创始人海米兄弟火了？小米创始人@雷军带火了海尔老总@周云杰新的选品+节点STRATEGY&EXECUTION策略与执行新的选品+节点颠覆原有的新品计划，(听劝式上新)将用户流量转为新品共创高潜需求用户想要多功能分区洗又集合成一体的洗衣机高潜需求高热需求高热需求STRATEGY&EXECUTION策略与执行如果以传统上新方式它必然又容易被同类品打击冷落情绪正在被更细微地感知、更充分的表达品牌情绪价值的经营越来越重要如果以传统上新方式它必然又容易被同类品打击冷落爱玩梗爱听劝爱帮忙爱玩梗爱听劝爱帮忙真诚建议人帮人朋友一句xxx，于是我xxx“生活乱成一锅粥怎么办，太好了有粥喝我们有救了”情绪价值真诚建议人帮人朋友一句xxx，于是我xxx“生活乱成一锅粥怎么办，太好了有粥喝我们有救了”情绪价值传统上新方式·传统上新方式·从H2H到H2B创新情绪营销，做有(人情味的社交爆品)用户用户转化情绪——全域生意H2Hhumantohuman放大情绪-新品种草H2Bhumantobusiness转化情绪——全域生意H2Hhumantohuman放大情绪-新品种草H2BhumantobusinessB2Hbrandtohuman发现情绪-三维洞察让品牌和用户实现双向奔赴B2H洞察-发现情绪STRATEGY&EXECUTION策略与执行B2H洞察-发现情绪情感挖掘#情感挖掘#Leader三筒听劝#懒人必备洗涤自由#Leader三筒听劝#Leader三筒听劝痛点挖掘人群挖掘从四大情绪点出发制定详尽阶段计划，让用户让用户有参与感从“评论区许愿”到“生产线革命”让让用户有认同感从“产品技术”到“情感需求”让让用户有成就感从“热点流量”到“心智留量”让让用户有荣誉感从“用户口碑”到“产品口碑”从流量回归真诚的时代，用户的参与感来源于(企业家参与)最好的代言人就是参与感最好的代言人就是参与感H2H种草-放大情绪参与感STRATEGY&EXECUTION策略与执行H2H种草-放大情绪参与感海尔Leader三筒洗衣机承接热点正式上线从情绪牵引到产品参与，唤醒用户主动参与需求引发(新品关注)参与感-积极高唤醒情驱动1驱动1分享社交分享“迪士尼在逃洗衣机”驱动3驱动3尝试新事物驱动2主动探索挑战活动产品焕新挑战活动#Leader三筒洗衣机新皮肤“你想要的颜色我都有”#三筒懒人洗衣机创意#Leader三筒洗衣机新皮肤“你想要的颜色我都有”第一阶段一台洗衣机多久能卖出1个亿从上新到上亿，我们只花了48H从上新到突破，我们只花了一周预售8w台+STRATEGYSTRATEGY&EXECUTION策略与执行H2H洞察-放大情绪制造认同感H2H洞察-放大情绪制造认同感海尔海尔海尔高管男团矩阵入驻@海尔周云杰@海尔周云杰小红书周总亲自下场种草520节日硬核表白520节日硬核表白STRATEGYSTRATEGY&EXECUTION策略与执行H2H洞察-放大情绪制造认同感H2H洞察-放大情绪制造认同感复用一阶段UGC笔记，快速迭代单点需求到(懒人情绪的多场景覆盖)<<内容结构化>需求功能需求体验需求情绪需求价值需求场景需求功能需求体验需求情绪需求价值需求场景<<追踪数据>笔记增速原声描述笔记规模笔记增速原声描述笔记规模<<结合AI能力>行业知识图谱图文多模态理解批量化提炼STRATEGYSTRATEGY&EXECUTION策略与执行H2H种草——放大情绪制造认同感人感定义兴趣行为定义TATA画像梳理圈选人群多筒洗衣机需求的行为人群【内衣/内裤洗衣机】【婴儿洗衣机】【分区洗衣机】【迷你洗衣机】【双筒洗衣机】【同类品双筒洗衣机】圈选人群多筒洗衣机需求的行为人群【内衣/内裤洗衣机】【婴儿洗衣机】【分区洗衣机】【迷你洗衣机】【双筒洗衣机】【同类品双筒洗衣机】…渗透率比照兴趣人群找到高渗透人群小件洗物品数据来源：灵犀2024/1-2024/12STRATEGY&EXECUTION策略与执行H2H种草-放大情绪制造认同感H2H种草-放大情绪制造认同感人群SPU日常场景人群SPU日常场景兴趣场景痛点场景▲全能！性价比！--卫生！分开洗！省空间省money！三区覆盖大人与宝宝洗衣需求-安全！呵护你！主子&铲屎官数据来源：灵犀2024/1-2024/12STRATEGYSTRATEGY&EXECUTION策略与执行H2H种草-放大情绪制造成就感H2H种草-放大情绪制造成就感事件影响力事件影响力接声量接声量头部公信力头部公信力拓场景拓场景专业转化力专业转化力挖深度挖深度UGCUGC铺信任铺信任30+博主30+博主不浪费话题流量CTRCTR通过场景植入产品NPSNPS为用户搜索背书信任STRATEGY&EXECUTION策略与执行H2H种草-放大情绪制造荣誉感三筒洗衣机让用户口碑被看见被放大三筒洗衣机口碑NPS高效提升提升笔记词云EADER投放Leader三筒洗衣机口碑NPS高效提升提升笔记词云EADER投放Leader三筒洗衣机UGC正向评论挖掘数据来源：灵犀2025/03-2025/06H2B转化-转化情绪STRATEGY&EXECUTION策略与执行H2B转化-转化情绪618提前60天布局，围绕(用户决策周期)关注细化内容，让用户决策越来越明晰决策周期30-60天7-14天比如阳台洗衣机大部分用户开始关注到品牌比如阳台洗衣机大部分用户开始关注到品牌同时也在关注品类词需要重点拦截并且品牌和产品已经确定聚焦到本品SPU内容探索品类，洗衣机、内衣洗衣机、壁挂洗衣机，也在看同类品场景安利场景安利探店对比产品解读STRATEGY&EXECUTION策略与执行H2B转化——转化情绪核心人群%二层人群%三层人群%▲海尔Leader海尔Leader洗衣机%6月小红星站外活跃率高于行业均值%6月小红盟ROI高于行业均值618小红书闭环GMV618小红书闭环H2B转化——转化情绪STRATEGY&EXECUTIONH2B转化——转化情绪5月4月3月5月4月3月6月听劝上瘾！海尔上线【三筒洗衣机+洗鞋机】组合，红书电商开售！@海尔周云杰小红书兑现听劝上瘾！海尔上线【三筒洗衣机+洗鞋机】组合，红书电商开售！承诺，三筒洗衣机全网首发！全面种草！周总小红书账号预热520直播宣传【5.20】表白日与央视新闻联合直播BUSINESSRESULTS生意结果关注拉满！洗衣机行业(搜索第一，阅读第二！3个月反超行业多年同类品)2Leader三筒洗衣机3海尔云溪洗烘套装4小天鹅纯平全嵌本色洗烘套装5石头Z1系列洗烘一体机6小天鹅纤彩洗烘套装7东芝玉兔洗烘套装8小天鹅TG100VIC+S88洗烘套装9松下白月光系列洗衣机10松下白月光系列洗烘套装12美的清风明月MGH20VEIY洗…T7洗烘一体机数据截止至2025-04-15|排名范围：家用电器>大1234海尔小红花系列洗烘套装45松下月光系列洗烘套装5667海尔小红花洗衣机7889海尔云溪系列洗衣机910卡萨帝揽光系列洗烘套装10AIPS人群规模TOP3小天鹅乌梅系洗烘套装本品Leader三筒洗衣机海尔云溪洗烘套装321Leader三筒洗衣机2海尔云溪洗烘套装3石头M1内衣裤洗衣机4石头M1Pure内衣洗衣机5觉飞心愿洗衣机6石头Q1系列内衣洗衣机7小熊E04M1洗衣机8石头Z1系列洗烘一体机9小天鹅小乌梅系列洗烘套装10西门子WG52E1U0OW洗衣机12卡萨帝揽光系列洗烘套装WORDOFMOUTH用户口碑口碑与UGC共振再创新高，种草流量扎实落地产品海量新奇UGC海量新奇UGC2亿次曝光2万条UGC内容关键词相关性排名搜索指数关联阅读量关联内容量4762.74万9484.06万3332.99万293.65万专属话题讨论万次Leader三筒懒人洗衣机>海尔Leader三筒懒人洗衣机>海尔三筒洗衣机>Leader懒人三桶>Leader三筒洗衣机>8738569,3952,864341产品心智夯实消费者高频讨论产品买点 一体水电种草 分区 好看解放双手 BRA3D仿生想要尺寸 独立口碑突破新高Leader三筒洗衣机行业均值BUSINESSRESULTS生意结果超快破亿速度超多产品销量超久长效转化新品即爆品，首发(48超快破亿速度超多产品销量超久长效转化亿+亿+史上最快破亿单品破亿史上最快破亿单品破亿全渠道累计销售额达全渠道累计销售额达天猫京东小红书+洗衣机小红书618站内闭环BUSINESSRESULTS生意结果新品种草营销全链路升级，从新品到爆品到持续上新层层突破新品种草 >新品种草 >再进一步再进一步新的节点新的选品持续上新新品种草新的节点新的选品持续上新新品种草新的打法生意增长新的打法生意增长 长效经营爆火后继续下钻「懒人」情绪需求，打造(懒人产品矩阵)，让新品带出(新