郑州市中石油2025秋招笔试模拟题含答案市场营销与国际贸易岗

郑州市中石油2025秋招笔试模拟题含答案(市场营销与国际贸易岗)一、单选题（共5题，每题2分，共10分）1.在郑州市开展中石油加油站品牌推广活动时，最适合采用的营销策略是？A.重点投放传统电视广告B.结合本地商圈开展地推促销C.依赖线上社交平台引流D.主打高端商务油卡优惠2.中国“一带一路”倡议下，中石油国际贸易部门在郑州推动LNG出口时，应优先考虑哪个国家的市场？A.俄罗斯（因制裁风险高）B.巴基斯坦（因地理邻近且需求稳定）C.澳大利亚（因价格竞争激烈）D.法国（因环保标准严苛）3.郑州市加油站客户中，占比最高的消费群体是？A.出租车司机B.个人车主（非营运）C.公共交通司机D.货运车队4.中石油国际贸易岗在郑州操作中亚管道油品贸易时，需特别注意哪个风险？A.汇率波动B.路径运输成本C.地缘政治冲突D.税收政策变动5.在郑州市推广新能源汽车充电服务时，中石油最适合采用哪种合作模式？A.单独建设充电站B.与特斯拉合作共建C.与公交集团联合运营D.放弃充电业务二、多选题（共4题，每题3分，共12分）6.中石油在郑州加油站引入“绿色出行”积分计划时，可联合哪些渠道推广？A.本地出租车平台B.公交APPC.共享单车企业D.滴滴出行7.推动中石油在郑州市场拓展“车用乙醇汽油”业务时，需解决哪些问题？A.消费者认知不足B.加油站改造成本C.竞争对手抵制D.政策补贴缺失8.中石油国际贸易部在郑州与“一带一路”沿线国家合作时，需重点评估哪些因素？A.当地能源需求量B.贸易壁垒C.人民币结算可行性D.当地基础设施完善度9.中石油在郑州试点“油非一体化”销售（油品+非油）时，可引入哪些非油业务？A.预付话费充值B.汽车保养服务C.旅游保险产品D.智能车载设备三、判断题（共5题，每题1分，共5分）10.郑州市加油站推广“会员日”活动时，应优先吸引高消费力群体。（对/错）11.中石油在郑州推动LNG进口时，应重点考虑缅甸港口的运输效率。（对/错）12.新能源汽车充电桩建设在郑州的竞争主要来自国家电网。（对/错）13.中石油国际贸易业务在郑州需特别关注欧盟碳税政策。（对/错）14.在郑州市推广“加满油送油卡”活动时，成本控制是关键。（对/错）四、简答题（共3题，每题5分，共15分）15.简述中石油在郑州市加油站推广“节能驾驶”宣传活动的具体措施。16.分析中石油国际贸易部在郑州拓展东南亚市场面临的机遇与挑战。17.结合郑州市物流行业特点，说明中石油如何优化LNG的物流配送方案。五、论述题（1题，10分）18.结合郑州能源消费结构特点，论述中石油如何通过市场营销策略推动清洁能源（如天然气、氢能）在本地市场的渗透。答案与解析一、单选题1.B解析：郑州市商圈密集，地推促销能直接触达高频消费群体（如商场、写字楼周边），符合加油站即时消费场景。传统广告成本高且覆盖面不精准，线上引流转化率低，高端油卡仅针对部分客户。2.B解析：巴基斯坦紧邻中巴经济走廊，能源需求稳定且运输路径短。俄罗斯受制裁影响，澳大利亚价格竞争激烈，法国环保标准高，均不利于中石油的LNG出口。3.B解析：郑州市私家车保有量高，个人车主占比超60%，且出行频次高，是加油站核心客户。出租车司机受油价波动影响大，公共运输司机数量有限，货运车队需求集中但非日常高频。4.C解析：中亚管道涉及多国边境，地缘政治冲突（如阿富汗局势、哈萨克斯坦资源争端）可能中断运输。汇率、路径成本和税收虽需关注，但风险性相对较低。5.C解析：郑州市公交集团拥有大量车辆和固定充电需求，合作运营可降低建设成本并提升品牌曝光。特斯拉需单独布局，出租车和共享单车客户群体有限，放弃充电业务则错失新能源市场机会。二、多选题6.A、B、C解析：出租车、公交APP、共享单车用户常在郑州市出行，可联合推广绿色出行积分。滴滴出行虽覆盖广，但与中石油业务关联度低。7.A、B、C解析：消费者对乙醇汽油认知不足、加油站改造成本高、竞争对手（如中石化）抵制是主要问题。政策补贴缺失需长期推动，但非短期核心障碍。8.A、B、D解析：能源需求量、贸易壁垒、基础设施是“一带一路”贸易的关键因素。人民币结算虽重要，但并非首要评估项（部分国家更依赖美元）。9.A、B、C解析：预付话费、汽车保养、旅游保险均与加油站客户需求相关。智能车载设备需高投入，与中石油非油业务定位不符。三、判断题10.错解析：加油站“会员日”应兼顾高消费和刚需客户，单纯吸引高消费群体会忽略基础客群。11.错解析：缅甸港口距离郑州较远，中石油应优先考虑中国沿海（如山东、广东）或中亚内陆港口。12.错解析：郑州充电桩竞争主体包括国家电网、特来电、星星充电等，民营资本也参与其中，并非仅来自国家电网。13.错解析：欧盟碳税政策主要影响中欧贸易，郑州作为内陆城市受直接影响小。14.对解析：促销活动需平衡成本与收益，过度投入可能导致亏损，需严格控本。四、简答题15.答案要点：-设置加油站“节能驾驶”专区，展示节油技巧海报；-联合本地驾校开展节能驾驶培训；-推出“节油挑战”APP积分活动，记录油耗数据；-在油品中加入节能添加剂并宣传效果。16.答案要点：机遇：东南亚能源需求增长快，中巴经济走廊提供政策支持；挑战：各国政策差异大，物流成本高，当地竞争激烈。17.答案要点：-优化配送路线，利用郑州交通枢纽优势；-与物流公司合作，采用LNG槽罐车专运；-建立郑州LNG应急储备库，应对需求波动。五、论述题答案要点：-分析郑州能源结构：郑州市煤炭消费占比仍高，天然气渗透率低，清洁能源需求潜力大；-策略建议：-推广车用天