兴业银行南昌市新建区2025秋招笔试创新题型专练及答案

兴业银行南昌市新建区2025秋招笔试创新题型专练及答案一、情景决策题（共3题，每题10分）题目1：兴业银行南昌市新建区支行计划推出一款针对当地小微企业的“绿色信贷”产品，旨在支持绿色产业和可持续发展。假设你作为该支行客户经理，当地一家生产环保材料的中小企业向你咨询该产品。该企业目前规模较小，信用记录一般，但技术先进，符合绿色发展方向。你会如何向企业介绍产品，并说服其申请贷款？请详细说明你的沟通策略和关键话术。题目2：新建区某工业园区面临基础设施升级改造，需要一笔短期融资。作为兴业银行该区域的信贷审批人员，你发现该项目的投资回报率较高，但地方政府财政状况暂时紧张，无法提供全额担保。你会如何评估该项目风险，并提出可行的融资方案？题目3：兴业银行新建区支行为提升客户黏性，计划举办一场“金融知识普及”社区活动，主题为“防范电信诈骗与理性投资”。作为活动策划人，你需设计活动流程和内容，并考虑如何吸引当地居民参与。请列出活动主要环节，并说明如何结合当地居民的实际需求设计互动环节。二、数据分析题（共2题，每题15分）题目4：以下是兴业银行南昌市新建区2023-2024年小微企业贷款业务数据（单位：万元）：|年度|贷款总额|绿色信贷占比|平均贷款利率|不良贷款率||--|-|--|--|||2023|5000|15%|5.2%|1.2%||2024|6500|20%|5.0%|1.0%|假设2025年新建区小微企业贷款总额预计增长20%，绿色信贷占比计划提升至25%，不良贷款率控制在1.0%以内。请分析：1.为实现目标，新建区支行在信贷投放和风险管理方面应采取哪些措施？2.绿色信贷占比提升对支行盈利能力可能产生的影响，如何平衡？题目5：某行业报告显示，新建区近年来数字普惠金融渗透率逐年提高，但仍有部分农村地区居民对线上贷款、理财等业务接受度较低。兴业银行新建区支行需制定策略提升该区域数字金融覆盖率。请分析：1.影响当地居民数字金融接受度的可能因素有哪些？2.支行应采取哪些针对性措施（如产品设计、渠道建设、宣传推广等）？三、商业伦理题（共2题，每题12分）题目6：作为兴业银行新建区支行的信贷审批人员，你发现某企业高管是你的远房亲戚，该企业申请贷款资质一般，但若批准可能涉及违规操作。你会如何处理这一情况？请说明你的决策过程和依据。题目7：新建区某政府部门向兴业银行新建区支行咨询一笔政府专项债配套融资方案。若该方案存在潜在利益输送风险（如资金流向不明），作为银行工作人员，你会如何合规处理？请列出具体步骤和注意事项。四、市场策略题（共2题，每题14分）题目8：兴业银行新建区支行计划拓展“乡村振兴”金融服务，目标客户为当地农户和农业合作社。当前市场上同类产品竞争激烈，且客户对金融产品认知度不高。请提出你的营销策略，包括产品创新、渠道下沉和品牌建设等方面。题目9：新建区某新兴消费品牌（如本土农产品电商）希望兴业银行提供供应链金融支持。作为支行客户经理，你会如何评估其融资需求，并设计符合其业务特点的金融服务方案？请说明关键考量因素。五、开放性论述题（共1题，20分）题目10：近年来，南昌市新建区经济快速发展，但金融资源分布不均问题突出。兴业银行作为当地主要金融机构，如何更好地服务区域经济，同时实现自身业务增长？请结合金融科技、普惠金融、绿色金融等趋势，提出系统性建议。答案及解析一、情景决策题题目1答案：1.沟通策略：-先建立信任：强调兴业银行对绿色产业的扶持政策，并展示过往成功案例。-针对企业痛点：指出传统融资门槛高，而绿色信贷利率优惠、审批流程简化。-提供定制方案：根据企业技术优势，设计分期还款、额度弹性调整的方案。-强调社会责任：说明支持绿色产业符合国家政策，对企业长期发展有助益。2.关键话术：“我们了解到贵公司技术领先，但资金周转压力大。兴业银行的绿色信贷专为环保企业设计，利率可低至4.8%，且担保要求灵活。若企业能提供环保认证，还可额外享受额度优惠。我建议您先提交初步材料，我们快速预审后给出具体方案。”题目2答案：1.风险评估：-项目可行性：分析回报率与风险匹配度，若收益稳定可考虑“政府增信+企业资产抵押”组合担保。-财政风险：建议引入第三方担保机构，或拆分贷款为短期+长期组合。2.融资方案：-分阶段投放：首期贷款用于核心改造，剩余部分根据进度放款。-政府合作：协调地方政府提供部分财政贴息或风险补偿。题目3答案：1.活动流程：-现场讲座：邀请反诈中心专家讲解案例，结合新建区高发的诈骗类型。-互动问答：设置“金融知识转盘”，答对者获小礼品。-理财体验：提供模拟投资游戏，讲解稳健理财理念。2.需求结合：-针对农村居民：增加手机银行操作教学，突出“一键式”贷款申请功能。二、数据分析题题目4答案：1.措施建议：-信贷投放：优先支持绿色产业，对传统行业贷款严格筛选。-风险管理：加强贷后跟踪，对高耗能行业设置预警线。2.盈利平衡：-绿色信贷可享受政策补贴，长期可降低综合成本。建议通过科技手段（如大数据风控）提升效率。题目5答案：1.影响因素：-数字鸿沟：老年人操作不便，低收入群体认知不足。-信任度：对线上诈骗担忧。2.针对性措施：-产品简化：推出语音贷款申请功能。-渠道建设：在村委会设服务点，派驻“金融村官”。三、商业伦理题题目6答案：1.决策过程：-坚持合规：拒绝审批，上报上级监督。-替代方案：建议企业通过其他银行或政府补贴申请。题目7答案：1.合规处理：-拒绝合作：若风险无法控制，终止方案。-内部报告：向合规部门说明情况，要求第三方机构介入评估。四、市场策略题题目8答案：1.营销策略：-产品创新：推出“农资贷”“丰收贷”，与供销社合作批量授信。-渠道下沉：联合村委会设立“金融服务站”。题目9答案：1.融资方案设计：-评估关键：供应链核心企业信用、农产品滞销风险。-方案：应收账款融资+库存质押，设置动态监控。五、