读书分享成品-互联网思维独孤九剑课件

互联网思维赵大伟◎主编汇报人:XXXXXXXSMSSMSSMS移动互联时代de思维革命互联网思维互联网不仅仅是一种技术,不仅仅是一种产业,更是一种思想,是一种价值观互联网将是创造明天de外在动力创造明天最重要de是改变思想,通过改变思想创造明天——阿里巴巴董事局主席马云互联网其实不是技术,互联网其实是一种观念,互联网是一种方法论,我把它总结成七个字,“专注、极致、口碑、快”——小米公司董事长雷军关于互联网思维互联网思维“独孤九剑”剑谱用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维关于经营理念和消费者关于品牌和产品规划关于产品和服务体验关于创新流程关于业务运营关于传播链、关键链关于企业资产、核心竞争力关于商业模式、组织形态关于产业边界、创新第一式用户思维互联网思维用户思维是互联网思维de核心其他思维都是围绕用户思维在不同层面de展开用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以顾客为中心”去考虑问题剑法详解第一招用户思维这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”de时代当你de产品不

能让用户成为产品de一部分,不能和他们连接在一起,你de产品必然是失败de得“吊丝”者得天下腾讯、淘宝、小米,莫不如此事业要想做大,就必须抓住屌丝人群！请问:任志强、潘石屹这样de房地产巨头也应该去瞄准屌丝?剑法详解第二招用户思维兜售参与感二零一三年一二七日,互联网知识型社群“罗辑思维”成功进行了第二次社群招募,号称“史上最无理de会员召集”,唯一通道是微信支付,一天之内轻松募集八零零万让用户参产品与优化,让粉丝投票,粉丝决定了最终de潮流趋势,自然也会为这些产品买单让用户参与品牌传播我们de品牌需要de是粉丝,而不只是用户,因为用户远没有粉丝那么忠诚请问:罗胖到底卖了什么?是视频?是图书?还是?剑法详解第三招用户思维用户体验至上好de用户体验应该从细节开始,并贯穿于每一个细节,能够让用户有所感知,并且这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿品牌与消费者沟通de整个链条,说白了,就是让消费者一直爽二零一四年在淘宝和天猫平台上,零售类目总销售额约一七亿销售排名第一de三只松鼠成交金额超过八零零零万,成交笔数接近二零零零万请问:三只松鼠为何能成为淘宝第一de零食店?第二式简约思维在产品规划和品牌定位中,要力求专注和简单而对于产品设计,则力求简洁和简约简约,意味着人性化互联网思维剑法详解第一招简约思维

专注,少即是多HTC正在没落,这是个毋庸置疑de事实根本问题是,HTC在产品定位和产品规划上出了问题HTCOnex,Buffterfly,One每款都是旗舰,但都淹没于机海大道至简,越简单de东西越容易传播,越难做专注才有力量,才能做到极致尤其在创业时期,做不到专注,就没有可能生存下去请问:三星为什么能够屹立不倒?剑法详解第二招简约思维外在部分,要足够简洁；内在部分,操作流程要足够简化简约意味着人性化,是人性最基本de东西人性都是懒de,你能让我少一步,我就更愿意用这个产品简约既是美张小龙原话:自然往往和人de本性相关微信de摇一摇是个以“自然”为目标de设计“抓握”,“摇晃”,是人在远古时代没有工具时必须具备de本能微信“摇一摇”,界面足够简约,没有任何按钮,也没有任何其他入口它只有一张图片,这张图片只需要用户做一个动作,就是“摇一摇”第三式极致思维极致就是把产品和服务做到最好,超越用户预期只有极限思维,才有极致产品打造让用户尖叫de产品,服务即营销互联网思维剑法详解第一招极致思维痛点:用户需求必须是刚需,是用户急需解决de问题痒点:工作和生活中有别扭之处,即乏力又欲罢不能,这就是痒点兴奋点:给用户带来“wow”效应de刺激,产生兴奋点打造让用户尖叫de产品二零一四年一八日,红米Note发布,短短几天之内,QQ空间预约人数突破一五零零万请问:红米公认不是最好de手机,它de极致在何处?剑法详解第二招极致思维极致就是超越预期那么极致de服务,自然也是超越用户de预期而对进入并了解用户de内心世界,彼此可以感同身受de心服务即营销付费报名每千人规模成长速度二零一三一二二六二零一三一一一一一零零零人二零一四二一七二零一四三二零二零零零人三零零零人请问:仅用一三零天,没有广告如何增长?第四式迭代思维迭代思维体现在两个层面,一个是“微”,小处着眼,微创新；一个是“快”,天下武功,唯快不破传统企业需要一种迭代意识,即使乃至实时地把握用户需求互联网思维剑法详解第一招迭代思维你de产品可以不完美,但只要能从用户心里最甜de那个点,把一个问题解决好,有时候就是四两拨千斤,这种单点突破就叫“微创新”众多de“微创新”可以引起质变,形成变革式de创新小处着眼,微创新截至目前,三六零随身WiFi已经诞生了一年多,售卖接近一零零零万台,为广大网友们节省了大约一三零零零TBde流量,成为广大网民们人手必备de上网神器,其中学生群体则是购买主力请问:三六零随身WiFi热卖de本质是它做对了什么?剑法详解第二招迭代思维快速迭代,是针对客户已建议最快de速度进行调整,融合到新de版本中对于互联网时代而言,速度比质量更重要,客户需求快速变化,因此,不追求一次性满足客户de需求,而是通过一次次de迭代让产品de功能更加丰满天下武功,唯快不破号称“最适合中国人”de手机系统deMIUI,正是因为积极与用户互动,保持一周一更de速度才获得今天de成就第五式流量思维流量意味着体量,体量意味着分量免费往往是获取流量de首要策略量变才能引起质变,要坚持到质变de“临界点”互联网思维剑法详解第一招流量思维想做互联网,必先“自宫”,让用户端没有成本,这样再产品上会不断产生创新,然后再来建立其他de商业模式这才是互联网和移动互联网de法则免费是为了更好de收费三六零最开始做杀毒de时候,采用了免费模式,给整个杀毒软件市场来了个大搅局而三六零在积聚了大量de客户后拓展了浏览器de市场,通过增值服务实现了盈利请问:优酷de强制广告模式算免费吗?质变剑法详解第二招流量思维互联网企业最美妙de事情就是当用户达到一定de规模之后,突入起来de“质变”,QQ从一个聊天工具显示变成了一个社交平台微信从一个“约炮”工作变成了一个“互联网入口”,成就了腾讯帝国坚持到质变de“临界点”从二零一一年初de一款仅仅是发送文字和照片de微信一零,到现在汇聚六亿多人集成了社交、移动支付、金融、打车等de微信五二它早已成为一大互联网入口请问:人人网拥有二亿用户,但为什么一直到不了临界点?第六式社会化思维在社会化商业时代,用户遗忘de形式存在利用社会化媒体,可以重塑企业和用户之间de沟通关系利用社会化网络,可以重塑组织管理和商业运作模式互联网思维剑法详解第一招社会化思维社会化媒体de重要特征是人基于价值观、兴趣和社会关系链接在一起公司面对de用户是以网状结构de社群形式存在de社会化媒体de本质就是“人人都是自媒体”社会化媒体,重塑企业和用户de沟通关系自从罗永浩宣布发布锤子手机以来,就饱受争议随着锤子romde推出,在骂声和支持声de交织下,却为罗永浩和锤子科技带来持续de热度和数百万de死忠粉请问:罗永浩为什么经常转发网友对他de嘲讽?剑法详解第二招社会化思维众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心de互联网协作模式,维基百科就是典型de众包产品传统企业要思考如何利用外脑,不用招募,便可“天下贤才入吾彀中”众包协作维基百科自二零零一年一五日正式成立,截至二零一三年,全球所有二八二种语言de独立运作版本共突破二一零零万个条目,总登记用户也超越三二零零万人,而总编辑次数更是超越一二亿次请问:为什么用户会乐于参与产品de开发及完善?第七式大数据思维大数据de价值不在大,而在于挖掘和预测de能力大数据思维de核心是理解数据de价值,通过数据处理创造商业价值数据资产成为核心竞争力,小企业也要有大数据互联网思维用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面de数据,这些数据de沉淀,有助于企业进行预测和决策在大数据时代,数据已经成为企业de重要资产,甚至是核心资产剑法详解第一招大数据思维淘宝从二零零四年便开始统计日志每个用户在淘宝上de浏览、购买、支付等任意行为都被日志系统记录下基于用户de浏览和购买信息,阿里得到了用户偏好de精确信息,做出了强大de精确广告系统数据资产成为核心竞争力请问:没有大数据de企业怎么破?大数据时代,企业战略将从“业务驱动”转向“数据驱动”海量de用户访问行为数据信息看似零散,但背后隐藏着必然de消费行为逻辑大数据分析能获悉产品在各区域、各时间段、各消费群de库存和预售情况,进而进行市场判断,并依此为依据进行产品和运营de调整大数据驱动运营管理剑法详解第二招大数据思维一号店网站作为企业消费者互动de门户,每天承载着上千万de商品点击、浏览和购买,汇聚成了海量de数据对于一号店,这是改进运营de依据第八式平台思维平台是互联网时代de驱动力平台战略de精髓,就是构建多方共赢de平台生态圈善用现有平台让企业成为员工de平台互联网思维剑法详解第一招平台思维平台模式de精髓,在于打造一个多主体共赢互利de生态圈未来商业竞争不再只是企业与企业之间de肉搏,而是平台与平台之间de竞争,甚至是生态圈与生态圈之间de战争,单一de平台是不具备系统性竞争力de构建多方共赢de平台生态圈百度基于搜索平台de技术资源、用户资源和品牌资源,为大众用户开发出游戏、音乐、旅游、视频、地图、舒服法等多种免费服务同时,在每一种免费服务de背后,都存在付费de一方请问:企业一定要做平台才能成功吗?互联网时代会导致赢家通吃吗?剑法详解第二招平台思维互联网时代,“火车跑de快,全靠车头带”de火车理论,已经让位于动车理论,每节车厢都有一个发动机,这样整体速度才会提上来对组织来讲,不应该只有领导时发动机,每个人都要成为发动机把企业打造成员工平台小米de组织架构基本只有三层级,七个核心创始人—部门领导—员工团队不大,稍微大一点就拆分成小团队除七个创始人有职位,其他人都没有职位,都是工程师,晋升de唯一奖励就是涨薪请问:如果老板不够酷,找到好员工就能开动车吗?第九式跨界思维互联网企业de跨界颠覆,本质是高效率整合低效率寻找低效点,打破利益分配格局携“用户”以令诸侯,敢于自我创新、主动跨界互联网思维剑法详解第一招跨界思维互联网颠覆本质上是对传统产业要素de重新分配,是生产关系de重构,从而提升运营效率和组织效率互联网跨界进入de时候,思考de都是怎么能够打破原来de利益分配,干掉最大利益方,这样才能重新洗牌寻找低效点,打破利益分配格局原来买火车票要在火车站长时间地排队,而且还不一定有票,这显然存在一个低效问题点网上售票之后,不仅不用长时间地排队,操作更加方便地进行订票操作剑法详解第二招跨界思维跨界de互联网企业,一方面掌握用户数据,知道用户de收入情况、信用状况、社会关系、购买行为数据等；另一方面他们有具备互联网思维,懂得从始至终关注用户需求和用户体验,也就自然能够挟“用户”以令诸侯携“用户”以令诸侯二零一四年,与二零一三年份上线de余额宝理财产品基金规模已经二五零零亿元,客户数近五零零零万户,成为行业第一对于传统de商业银行,余额宝已经成了头号大敌剑法详解第三招跨界思维传统企业de领地,正在越来越多de被互联网公司所侵蚀,甚至一些占据明显优势de传统企业,也难以抵挡互联网新生代de冲击不少领先企业有了“富二代思维”,仰仗资源,反而缺乏竞争敢于自我颠覆,主动跨界马云说:我们告诉阿里巴巴de无线团队,你们de职责就是灭了淘宝,什么时候灭了淘宝,那么什么时候就是成功de时候请问:但为什么马云做“来往”就不行?用户战略层业务层组织层后勤行政人力资源IT销售服务产品研发售后服务采购生产互联网时代——“价值环”互联网时代与工业时代de对比工业时代——“价值链”互联网思维九问（测试题）对于每种思维,你能举出一个反例来吗?Q一我是小公司,哪里获得大数据?Q二为什么微信红包那么火,微博和来往就不行?Q三我是沃尔玛de供应商,我也要瞄准屌丝市场?Q四房地产行业会被互联网颠覆吗?Q五互联网时代,企业核心竞争力会有什么改变?Q六用户数量多,就一定能成事吗?Q七BAT三巨头de大战,谁会是最大de赢家?Q八传统企业可以通过联合对抗互联网企业吗?Q九《哈利·波特》主要人物故事简介——一起穿越哈利波特de魔法世界——班主任:某某某时间:二零二XXX《哈利·波特》是由JK罗琳同名小说改编而成de电影,主要讲述了哈利·波特和他de两个朋友罗恩和赫敏在霍格沃茨魔法学校学习de七年里所发生de冒险经历哈利波特哈利波特目录CONTENT零一《哈利·波特》内容简介CrossingthemagicalworldofHarryPottertogether零二《哈利·波特》主要人物故事简介CrossingthemagicalworldofHarryPottertogether零三《哈利·波特》讲述de是什么?CrossingthemagicalworldofHarryPottertogether第一部分《哈利·波特》内容简介《哈利·波特》内容简介CrossingthemagicalworldofHarryPottertogether《哈利·波特》内容简介零一《哈利·波特》是由JK罗琳同名小说改编而成de电影,主要讲述了哈利·波特和他de两个朋友罗恩和赫敏在霍格沃茨魔法学校学习de七年里所发生de冒险经历电影自二零零一年问世至今,已有二零余年,如今再次回顾这部童年经典,我们发现它给我们留下de并不止是天马行空de幻想,故事中蕴含de人生哲理现在看来更加耐人寻味第二部分主要人物故事简介主要人物故事简介CrossingthemagicalworldofHarryPottertogether主要人物故事简介零二主要故事:哈利波特与魔法石哈利波特与密室哈利波特与阿兹卡班de囚徒哈利波特与火焰杯哈利波特与凤凰社哈利波特与混血王子哈利波特与死亡圣器主要人物:哈利·波特赫敏·格兰杰罗恩·韦斯莱德拉克·马尔福阿不思·邓布利多小天狼星·布莱克西弗勒斯·斯内普伏地魔主要人物——哈利·波特零二主角,有着黑发绿眼,头上有一道闪电形伤疤在满十七岁时,终于摆脱未成年魔法侦测咒但他发现自己和伏地魔两者无法并存于世之后,就跟从邓布利多de指引,对抗伏地魔虽然哈利是波特家族de人,但童年时因为失去父母成为了孤儿,而住在德思礼家,并得到了他们刻薄de对待虽然哈利可以忍受他们de对待,但却不能忍受对他de父母任何污辱（在《哈利·波特与阿兹卡班de囚徒》中,玛姬姑姑犯了这个忌讳,因此被哈利变成了一个大气球）主要人物哈利·波特主要人物——赫敏·格兰杰零二赫敏是个非常爱钻研且头脑相当聪明de女孩,有时显得独断独行她渴求知识de态度在他们许多de冒险之中证明有用她在学校中喜爱de当中一个主科是算术占卜赫敏de父母都是麻瓜牙医,赫敏在霍格沃茨de宿舍房友是帕瓦蒂和拉文德此外与金妮也是好朋友哈利和罗恩最初在一年级时不喜欢赫敏,罗恩更表示希望他与赫敏不要在同一学院其后,他们对赫敏渐渐改观:她在卫生间里哭泣,途中受到巨怪袭击,他们救了赫敏,其后赫敏又向麦格教授说谎,以免他们受罚,自此之后,两人成为她de好友赫敏和罗恩de个性使他们常常争吵在《哈利·波特与魔法石》中,赫敏帮助哈利通过魔鬼网和逻辑推理主要人物——罗恩·韦斯莱零二罗恩·韦斯莱罗恩是J·K·罗琳de哈利·波特系列丛书中de人物罗恩是哈利最好de朋友,他和哈利、赫敏一起经历了在霍格沃兹de学习,冒险和成长,并成为了坚不可摧de铁三角他是亚瑟·韦斯莱和莫丽·韦斯莱之子,家中de第六个儿子罗恩·韦斯莱罗恩是生活幸福家庭de孩子,他性格比较开朗,幽默,虽然有些小缺点,但是堪称一个忠实de有趣de朋友到了霍格沃兹以后,罗恩和哈利成为了好朋友,他曾经一度因为哈利de光环而迷失了自己,但是,后来经历de一切让他意识到,和哈利de友谊是最珍贵de,他也在这样de心路历程中,慢慢走向成熟主要人物——德拉克·马尔福零二德拉科de父母是卢修斯·马尔福和纳西莎·马尔福（婚前:纳西莎·布莱克）马尔福家族十分古老,是一个富裕de贵族家族,极端de为自己de纯种巫师血统而骄傲,但他并非厌恶麻瓜（非巫师）家庭出生de巫师在《哈利·波特与密室中》他承认他并不恨赫敏,只是因为她是哈利de朋友,而敌人de朋友自然是敌人,所以德拉科对赫敏冷嘲热讽德拉科在《哈利波特与魔法石》中第一次出现时,他de傲慢态度便立即令哈利·波特联想到了达力·德思礼在之后在霍格沃兹特快上,德拉科曾对哈利说道:“你很快就会发现,有些巫师家庭要比其他家庭好很多,波特你不会想跟另类de人交朋友吧在这一点上我能帮你并伸出手,欲与哈里握手在哈利冷冷拒绝了之后,他和哈利成为了死对头主要人物——阿不思·邓布利多零二阿不思·邓布利多高大削瘦,和蔼慈祥,巫师气质突出,有飘逸de银白色（年轻时是赤褐色）长发和胡子（有几英尺长,可以束进腰带）长长de有弯折de鹰钩鼻,折断过一次（被弟弟阿不福思打断）半月形de眼镜明亮湛蓝de眼睛,极具穿透性,目光常常是顺着鼻梁往下,手指修长,说话时经常把指尖对在一起,左膝盖上有疤痕,是一副完整de伦敦地铁地图,写得一手细长de、歪向一边de、圈圈套圈圈de斜体字邓布利多爱好:室内乐,十柱滚木球戏和小孩子一样喜欢零食,研究麻瓜杂志上de编织图案主要人物——小天狼星·布莱克零二小天狼星·布莱克小天狼星生于一九五九年自称“最古老最高贵de布莱克家族”中他de父母跟大部分家族成员一样都遵循着家族de传统,都是极端纯血主义者,以自己de纯血统为傲,并以“永远纯粹”为家族座右铭他是两兄弟中年长de一个（他de弟弟是雷古勒斯·布莱克）在进入霍格沃茨前,他居住在伦敦,格里莫广场一二号,布莱克家主要人物——小天狼星·布莱克零二小天狼星·布莱克也就是后来de凤凰社贝拉特里克斯·莱斯特兰奇（原来姓布莱克,出嫁后改姓）、安多达·唐克斯（原来姓布莱克,出嫁后改姓）和纳西莎马尔福（原来姓布莱克,出嫁后改姓）是布莱克de堂姐妹,还有她们de孩子尼法朵拉唐克斯和德拉克马尔福亚瑟韦斯莱是小天狼星布莱克de叔伯祖父de曾外孙,而莫丽韦斯莱和他是有姻亲关系de表姐弟主要人物——西弗勒斯·斯内普零二霍格沃茨de魔药课教师,斯莱特林学院院长,自称“混血王子”对魔药很有研究,但实质钟情于黑魔法并一直申请教黑魔法防御课是哈利最讨厌de老师,他喜欢偏袒自己学院de学生,平白无故扣除其他学院de分数,还经常给哈利白眼,批评哈利且斯内普教授从他少年时代在霍格沃茨上学时便与哈利·波特de父亲詹姆·波特是势不两立de死对头,他非常嫉妒哈利de父亲,因为莉莉嫁给了他因为詹姆de缘故,他很不喜欢哈利后来成为食死徒,对黑魔法极其感兴趣,追随伏地魔后神秘人被刚出生de哈利不明de挫败了,西弗勒斯在这之前就投靠了邓布利多这一边,并对过去表示忏悔,进入霍格沃茨担任魔药课授课老师,但心底希望能成为黑魔法防御术de教师,因为黑魔法防御术被伏地魔施了恶咒,所以阿不思·邓布利多校长没有让斯内普教授任职主要人物——伏地魔零二伏地魔在二零世纪六零年代至一九八一年间,伏地魔开始网罗党羽:许多女巫和男巫为了获得他赋予de力量加入了他de阵营,更多de巫师加入是因为害怕他报复“伏地魔统治de时代以毁灭为标志”,并越来越公开暴力伏地魔de追随者们被称为“食死徒”,伏地魔把他们看成是自己“真正de家庭”,此外还有一些半人半兽,魔法生物等这些食死徒对反对他们de女巫和男巫任意地使用着那三个不可饶恕咒伏地魔并使用夺魂咒去威逼他们进行凶残de掠杀每个食死徒身上都有一个标记——黑魔标记这个标记是“黑魔王”烙刻在他们手臂上de,当他们杀了人de时候,食死徒都会将这个相同de标记发射到空中,这标记由无数碧绿色de星星般de东西组成,在一团绿莹莹de烟雾中发出耀眼de光,当人们看到这些时会产生一种恐怖感哈利波特与魔法石零二零一从小寄养在姨丈家里de哈利波特,饱受姨丈一家人de歧视与欺侮,然而就在一一岁生日那天,哈利波特得知了自己de身世,他de生活也随之发生了天翻地覆de改变零二原来,哈利de父母是两位善良de巫师,在同坏人de较量中被对方杀害了为了继承父母de遗志,哈利来到了英国一所专门教授魔法与巫术de霍格华兹寄宿学院零三哈利发现石内卜严词威胁着懦弱de奎若教授,甚至石内卜脚上三头犬de咬痕,更可以证明哈利de推断是正确de:有股邪恶de阴谋在平静de霍格华兹里悄悄地滋长着,石内卜似乎就是这一切de关键人物哈利波特与密室零二哈利受到小精灵多比de阻止后仍回到学校,学校发生了一系列“恐怖”事件—学生莫名其妙被石化,墙上出现了恐怖de血字人们怀疑是蛇怪所为,但偏偏哈利会蛇语原来是伏地魔把自己年轻时de灵魂碎片保存与日记中,利用日记控制了罗恩de小妹妹金妮哈利通过赫敏de指引进入密室,在邓不利多凤凰de帮助下用格兰芬多剑杀死了蛇怪,毁灭了日记本,解救了金妮哈利波特与阿兹卡班de囚徒零二得知阿兹卡班罪犯小天狼星逃出监狱,而哈利等人在去霍格莫德时无意中听到是小天狼星背叛了哈利de父母,使其遭到了伏地魔de杀害后来小天狼星出现,点明了事情真相-他没有被判哈利de父母,而是小矮星彼得背叛后将一切罪名转移到了他de身上后来哈利等人利用时间转换器解救了被发现关在学校de小天狼星零一零二哈利波特与火焰杯零二哈利没有报名参加“三强争霸赛”却意外地成为了三强争霸赛de第四名勇士哈利历经种种困难与同校de塞德里克一起赢得了奖杯,结果却是一个阴谋--奖杯是一个门钥匙,把二人带到了伏地魔de所在地塞德里克被伏地魔杀害,食死徒拿到伏地魔复活魔法de材料—敌人（哈利）de血伏地魔复活后哈利与伏地魔决斗,出现闪回咒（两人de魔杖芯来自同一只凤凰,在战斗中出现de现象）,哈利得以脱逃哈利波特与凤凰社零二没有人相信伏地魔回来,哈利被认为是个骗子,只有他de朋友们相信并支持着他学校来了一名监督官,并成为了黑魔法防御术de老师此人不教学生任何实用de东西,并且任意开除学校教师且体罚学生（岂止是体罚折磨！）哈利于伙伴们组建邓不利多军来抵抗（哈利在平安夜与其中de一名成员-他暗恋de女孩秋张接吻）但到后来他中了伏地魔de诡计,与朋友们来到魔法部解救教父小天狼星,与食死徒战斗时教父得到情报来解救哈利结果被食死徒（他de堂姐！！）de昏迷咒击中落入死刑室de帷幔就这样去世了邓不利多赶来,哈利得救全世界都