新媒体营销策略研究

题目:新媒体营销策略研究毕业论文中文摘要摘要：网络和科学技术不断发展，新媒体越来越广泛地出现在人们的日常生活和工作中。众多品牌开始利用新媒体展开市场营销，新媒体营销的价值也日渐凸显。随着时尚消费的升级，年轻化、个性化以及能与各种文化相结合的潮牌逐渐从小众走向大众。“LCTTOH”也紧跟行业趋势，新媒体的社会化、互动化、多元化让LCTTOH品牌的传播推广没有了时间和空间上的限制。本文首先对潮牌行业的市场特征及新媒体环境下行业的营销现状进行了剖析；然后，针对社交网络的互动化，搜索引擎的精准化，移动APP的差异化以及整合渠道的立体化这些特点对LCTTOH品牌的新媒体营销策略进行了深入分析研究；最后，总结了LCTTOH品牌在新媒体营销策略中的优势与不足，为其今后在新媒体营销上的发展提供启示。关键词新媒体；营销策略；品牌传播；潮牌行业毕业论文外文摘要TitleReachonNewMediaMarketingStrategyAbstractWiththecontinuousdevelopmentofInternetandscienceandtechnology,newmediaismoreandmorewidelyappearinginpeople'sdailylifeandwork.Manybrandsbegintousenewmediatolaunchmarketing,andthevalueofnewmediamarketingisalsoincreasinglyprominent.Withtheupgradingoffashionconsumption,thetrendofyoungergeneration,individuationandcombinationwithallkindsofcultureisgraduallymovingfromnichetomassmarket."LCTTOH"isalsokeepingpacewiththetrend.Thesocialization,interactionanddiversificationofnewmediamakethepromotionanddisseminationofLCTTOHbrandwithouttimeandspaceconstraints.Thispaperfirstanalyzesthemarketcharacteristicsofthetidebrandindustryandthecurrentmarketingstatusoftheindustryunderthenewmediaenvironment.Then,thenewmediamarketingstrategyoftheLCTTOHbrandisdeeplyanalyzedintermsoftheinteractionofthesocialnetwork,theprecisionofthesearchengine,thedifferenceofthemobileAPPandthestereoscopicintegrationoftheintegrationchannels.Finally,itsummarizestheadvantagesanddisadvantagesofLCTTOHbrandinnewmediamarketingstrategy,andprovidesinspirationforitsfuturedevelopmentinnewmediamarketing.KeywordsNewMedia;MarketingStrategy;Bandcommunication;TrendBrandIndustry;LCTTOHBrand本科毕业论文第1页共13页目次1引言…………………22新媒体概述………………………32.1新媒体定义…………………32.2新媒体营销…………………33潮牌行业市场现状…………………43.1潮牌产品的市场特征……………………43.2新媒体方式下潮牌行业的营销现状……43.2.1市场需求逐渐增多………43.2.2个人品牌逐渐增多………44LCTTOH新媒体营销策略研究…………64.1LCTTOH营销现状……………………64.2LCTTOH新媒体营销策略研究…………64.2.1社交网络的互动式营销…………64.2.2搜索引擎的精准化营销…………74.2.3移动APP的差异化营销……………84.2.2整合渠道的立体化营销……………84.3LCTTOH新媒体营销存在的问题……………8结论…………………10致谢……………………11参考文献………………12本科毕业论文第2页共13页1引言如今互联网和科技不断发展，营销思维和方式跟以前相比也发生了巨大改变，由单一变得多样。众多品牌开始利用新媒体展开市场营销，新媒的时代已经开启，其价值也是日渐凸显。移动端的发展势头正劲，新媒体给了品牌精准有效的推广和营销，给品牌发展带去了无限机遇的同时也带去了未知的挑战。不同于其他行业，潮牌行业需要的是时尚性，它具有易变性，生命周期也是极短。因此LCTTOH品牌也需要抓住机遇制定出适合品牌发展的新媒体营销策略。随着时尚消费的升级，年轻化、个性化、以及能与各种文化相结合的潮牌逐渐从小众走向大众，”LCTTOH”作为其中之一也紧跟行业趋势。新媒体的社会化、互动化、多元化让LCTTOH品牌的推广和营销没有了时间和空间上的限制，让品牌在营销策略上有了新的理念和途径，促进了品牌的推广营销。本文主要是对于LCTTOH品牌新媒体营销中的社交网络营销、搜索引擎营销、移动APP营销等渠道进行研究分析，在研究分析中我们可以发现新媒体营销实现了LCTTOH品牌营销的互动化、精准化、差异化、立体化，是有利于LCTTOH品牌发展的四大营销策略。本科毕业论文第3页共13页2新媒体概述2．1新媒体定义近几年来新媒体受到越来越多人的关注，因为其本身很宽泛，所以大家对其概念的界定是非常模糊的，可以说是百花齐放，众说纷纭。从目前看来，新媒体可以说成是一种大的环境。在这种环境下，万物皆媒，意思就是每个人都可以成为生产者和传播者。从前的电视、报刊、广播等都是传统媒体，新媒体相当于继传统媒体之后迅速发展起来的新的媒体形态，它包括了一切数字化的媒体形态，例如数字化的传统媒体、移动端媒体、网络媒体等。它是利用数字、移动、网络等技术，在互联网、卫星、无线通信等渠道，以及手机、电脑、电视等终端设备的基础上，将服务和信息传播提供给用户，具有平等性与交互性、及时性与快捷性、开放性与共享性等特征。现如今新媒体受到了更多人的关注，成为人们热议的话题。新媒体以更丰富的形式每时每刻贯穿着我们的生活，影响我们的思维、交往、生活甚至生存等方方面面，显然新媒体的时代已经开启。2．2新媒体营销新媒体营销是指在新媒体平台的基础上进行营销的模式，主要包含两方面，一方面是新媒体营销渠道，另一方面是新媒体营销方式。新媒体营销渠道，也可以说是新媒体营销的平台，是用户获取信息的来源。它包括的范围很广，主要有微信、微博、博客、搜索引擎、APP、移动设备、门户、自媒体平台等。新媒体营销需要的是通过以上的多种渠道一起进行整合营销，而不仅仅是通过以上渠道中的一种进行营销。在有一定条件的情况下，可以将新媒体营销与传统营销结合到一起，使得营销更为全方位和立体化。新媒体营销方式，也就是新媒体内容在各个渠道呈现的多元化的形式，它伴随着新媒体营销的各种渠道。新媒体营销的主要方式有饥饿营销、情感营销、互动营销、会员营销、知识营销、病毒营销、口碑营销、事件营销这八种。在新媒体营销中，社交网络营销的特点是互动营销，搜索引擎营销的特点是精准营销，移动APP营销的特点是差异营销，再结合LCTTOH品牌的营销现状，对LCTTOH品牌新媒体营销策略进行深入的研究分析。本科毕业论文第4页共13页3潮牌行业市场现状3．1潮牌产品的市场特征潮牌结合了年轻人的潮流文化，不同于一线大牌，它追求的不是高价格和奢侈感，而是象征着意义和态度，在当今的商业发展中也开始慢慢释放出商业价值。潮牌首先的核心就是注重原创，这也满足了年轻消费者彰显自我个性化的消费需求。第二就是它的符号化，LOGO明显，风格独特，这些直白可视的符号信息区分了人群。第三，除小部分之外，大部分潮牌都是规模小，量产少，因而会以限量当做一种营销手段吸引消费者。最后，品牌之间频繁的跨界合作，也可以达到宣传推广的作用。3．2新媒体方式下潮牌行业的营销现状3.2.1市场需求逐渐增多随着时尚消费观的升级，消费者在美和个性方面有了更深层次的追求。近些年潮牌的发展势头尤为猛烈，赢得了市场和消费者的青睐，尤其是在刚过去的2017年，我们能明显的发现，潮牌商品的搜索量和消费金额都在不断增长，对于消费用户而言，购买力还是主要集中在90后和00后。80后和70后因为生活的时代环境原因，那时候很多中国品牌主要还是以模仿国外品牌的文化和背景等概念为主，因而不管在任何消费品上，他们通常认为国内品牌没有国外的好，而90后和00后对于中国原创品牌和设计的态度是不同的，他们觉得很酷很潮，这种思想也极大地推动了国内潮牌行业的市场需求。2017年，《中国有嘻哈》这档综艺节目再次带动了中国嘻哈文化，不管是国外的潮牌，还是国内的，都捞金不少，今年正在热播的网络综艺《偶像练习生》和《这！就是街舞》应该也会带动潮牌更广阔的发展。3.2.2个人品牌逐渐增多潮牌最开始是在美日高速发展，例如大家熟知的原创极限运动潮牌VANS；街头系潮流服饰著名品牌BAPE；代表美国街头文化缩影的SUPREME以及横空出世的高街品牌VETMEBTS等，随后开始在全球不断发展扩张，中国也出现了第一潮牌CLOT。国外的潮牌行业发展相比国内要成熟些，国内目前也是渗透率逐渐提升，发展迅速。在潮牌行业，品牌是相当多的，各品牌之间也是风格各异。70~80年代创立的的”Kenzo”和”Stussy”,90年代创立的的”Evisu”、”Bape”、“Supreme”，00年代创立的“Izzue”、“Y-3”、“Clot”、“Mishka”，10年代创立的“Off-white”等，这些都是不同年代最具代表性的潮牌。随着市场需求的不断扩大，个人品牌也是在不断增多，例如“SUBCREW”和“NicIsComing”，“SUBCREW”诞生于香港，是由香港艺人李灿森所创办的，在香港发展趋势很不错，在内地也有不少的专卖店。“NicIsComing”是在内地发展很好的品牌之一，这个品牌是著名音乐主持人李晨创办的，自本科毕业论文第5页共13页创办以来，服饰中的每一个图案都是他设计的，现在他的品牌可以说在国内算佼佼者。让这样的个人品牌越来越多可以说是潮牌当兴，发展蓬勃。LCTTOH品牌要想在竞争越发激烈的潮牌行业中站住脚跟就必须抓住机遇，制定出适合品牌发展的新媒体营销策略，除了理论研究外，还要结合上LCTTOH品牌的营销现状，目前LCTTOH品牌拥有自己的官方微博和微信公众号，主要是通过这些抓住市场，稳固品牌形象，了解消费者的忠诚度，视觉上的传播度以及市场的反应速度和产品的流通状况等，这些也都是LCTTOH品牌必须非常注重的关键。本科毕业论文第6页共13页4新媒体营销策略研究4．1LCTTOH营销现状LCTTOH是来自中国成都的一个品牌，它是一个只做高性价比产品的品牌，风格比较偏向于日本简装和工装，其目标消费群体主要是90后和00后，热爱潮牌，个性鲜明的消费者，它们家虽然单品不多，但是每一件的销量都是挺好的。LCTTOH品牌没有实体店，主要依靠网络销售平台，所以网络推广营销对于LCTTOH品牌尤为重要。LCTTOH在新媒体环境下有各种各样的推广营销的渠道和平台，其中主要包括社交网络、搜索引擎、移动APP、精准广告等一系列渠道和平台。4．2LCTTOH新媒体营销策略4.2.1社交网络的互动式营销互动式营销是以消费者为核心，利用互动的方式收集消费者的意见建议，获取来的有效信息就是消费者的实质需要，以此满足消费者的需求。社交网络是建立人际关系的品台，企业和用户之间依靠社交网络进行互动，具有互动性。社交网络中大部分都是具有高需求，高质量，高消费的人群，这其中用户和用户之间通过社交网络彼此也能进行交流沟通。社交网络的互动式营销代表企业和用户之间以社交网络为基础进行交流沟通，企业会通过情感营销、口碑营销、事件营销、病毒营销、情感营销等其他营销方式进行品牌的推广和营销。1、微博互动营销，通过微博平台，每一个品牌或个人的关注者都是潜在的营销用户。LCTTOH品牌利用这样的一个品台不定期更新自己的微博发布品牌产品信息，品牌产品理念或者是大家喜欢的话题，粉丝可以在评论区互动，表达自己的观点和看法，这样就推广了品牌理念，营销了品牌产品，了解了用户的需求，达到了互动的效果。这种营销方式的主要优点在于内容互动、系统布局、传递价值、定位准确，推广营销效果显著。LCTTOH品牌在新浪微博平台上，通过品牌官方微博更新发布产品信息和一些抽奖活动，并能与粉丝及时交流沟通，获得需要的反馈。在微博这个平台进行新媒体营销时，LCTTOH品牌将新产品以文字方式结合效果图片全方位的呈现给粉丝，并通过抽奖和发起一些粉丝喜欢的话题等方式与粉丝即时互动，既拉近了与粉丝的距离，又提升了品牌的关注度和亲和力，在和粉丝互动的同时，也了解了用户的需求，方便了之后生产出更合客户胃口的产品，制定出更有效的新媒体营销策略，达到更好的效果。2、微信互动营销，通过微信平台，用户关注LCTTOH品牌的官方微信、公众号、小程序等就可以不定时接收到品牌为了满足关注者的需要所推送来的消息，属于点对点营销，通过这些渠道，LCTTOH品牌和用户可以通过语音、图片、文字等进行全方位的交流。相比于微博，微信的私密性和保密性更好一点。随着微信的广泛使用，它也本科毕业论文第7页共13页变成了新媒体环境下必不可少的一种媒介。LCTTOH品牌在微信平台上，通过公众号向关注者推送产品信息，从推送潮流时尚信息到产品抽奖或折扣活动，内容都是非常新鲜有趣的。LCTTOH品牌的品牌定位是一站式线上潮牌，推送的信息也都是与时尚潮流信息有关的，因为这些话题非常吸引关注者。例如有一次LCTTOH公众号推送了一条“该信息已被LCTTOH光速删除”，在人类原始好奇心的驱使下很多用户都阅读了全文，看了才知道是新产品的营销，有些用户自发的转发了，这些正是LCTTOH品牌要筛选出来的有个性，特立独行的目标用户。综上所述，LCTTOH品牌利用微博和微信平台，推广品牌，营销产品，和用户即使互动，塑造了品牌形象，提高了用户对品牌的喜爱、信任、忠诚度，给品牌带来了曝光度和访问度，达到了社交网络互动式营销的效果。4.2.2搜索引擎的精准化营销1、推广平台精准化，搜索引擎营销推广平台主要包括需要支付相应费用才可以展示的竞价平台和通过搜索引擎优化使用的常规平台。常规品台和竞价平台可以择其一，也可以结合在一起使用，两者并不冲突。目前，搜狗、360、百度、谷歌等搜索引擎都是以强大的数据库为基础的，这样的话LCTTOH品牌可以在不同方面来发现用户的搜索习惯。LCTTOH品牌还可以根据使用人群的不同习惯选择不同的搜索引擎，保证平台和品牌、产品、营销、服务之间的联系，以此来保证推广平台的精准化营销。2、关键词设计精准化，关键词的设计主要涉及通用词和品牌词。从搜索引擎的精准化营销方面来说，关键词精准的匹配可以增加用户的直接点击量，LCTTOH品牌根据关键词了解用户的消费习惯和心理，例如“潮牌”“国潮”“小众”等关键词起着直接引导用户的作用，关键词的精准性也直接影响用户的消费和流量。3、引导页面精准化，引导页面精准化对于LCTTOH品牌的营销来说起着重要的作用，因为它是消费者通过搜索引擎看到的网站第一个界面，它需要给消费者展示出来的是有效的品牌信息和产品信息，提供消费者的需求和帮助，满足消费者的需要。引导页面的精准化直接影响消费者对LCTTOH品牌和产品的信任和好感以及购买欲望。没有精准的引导页面，消费者的消费行为就会降低了。LCTTOH品牌为了提高品牌和产品的曝光量，得到用户的点击和关注，在搜狗、百度、360、谷歌等搜索引擎品台都有进行搜索引擎的精准化营销，主要包括品牌产品专区和点击付费等一系列网络营销方式。品牌产品专区处于网站界面的最上面，相当于LCTTOH品牌和产品的资讯发布平台，它将文字、图片、视频结合到一起，是一种新型搜索模式，可以提升消费者的搜索体验。LCTTOH品牌在各大搜索引擎平台的品牌专区通过广告方式出现，用户搜索相关的品牌关键词就能看到LCTTOH品牌和产品的信息，将信息直观的传达给用户。本科毕业论文第8页共13页4.2.3移动APP的差异化营销差异化营销是指在目标市场中了解不同用户的个性需求，使品牌和产品满足市场的多它样化和个性化。品牌实现差异化营销需要和同类型品牌有不同的品牌形象理念和不同的产品服务，移动APP可以帮助潮牌实现差异化营销，连接着品牌和用户。1、LCTTOH品牌在开发APP应用程序最重要的就是要给用户提供优质体验，在设计开发、页面展现、登录购买、内容展示等各种步骤上，都要考虑用户体验。LCTTOH品牌通过移动APP需要深入了解用户体验满意度，精确了解用户需求，积极引导用户交流才能达到差异化营销效果。所以，LCTTOH品牌所呈现的移动APP要和用户的喜好相吻合，以数据和研究为基础客观分析，满足消费者需求。在新媒体的环境下，LCTTOH品牌必须双向甚至多向利用用户的碎片时间和他们互动，以消费者为核心，用足够的交流沟通拉近品牌和消费者之间的距离，而不是单方面地给他们灌输促成交易。不仅如此，依靠移动APP的多元化、互动化、个性化、差异化的发展方向，LCTTOH品牌还要将各方面的渠道和技术整合在一起，比如当下很流行的AR技术增强现实感，给用户带来突破性的体验。2、移动APP是为了增加LCTTOH品牌和用户之间的联系，是两者之间的桥梁，其次它向用户传递了理念，塑造了口碑，深化了形象，提升了认知，让用户更加了解LCTTOH品牌和产品。LCTTOH品牌需要将创意理念和品牌理念相结合，独特的创意内容和品牌元素相融合，这样移动APP就深化了LCTTOH品牌形象，促进了影响力和竞争力。LCTTOH品牌通过APP发布品牌和产品信息，提供店铺简介、会员制度、商品信息、促销折扣、售后服务、快捷支付等个性多样的服务，移动APP也为用户提供高效便捷，快速安全的消费环境。综上所述，移动APP作为新媒体营销平台的一种，它可以为LCTTOH品牌带来更多的访问点击量，设想当LCTTOH品牌举行一些“使用品牌APP购买商品享促销折扣”等活动时，它所带来的访问点击量一定会大幅提高，移动APP可以给LCTTOH品牌带来的潜在影响力是不可估量的。4.2.4整合渠道的立体化营销整合营销是指将LCTTOH品牌所有的营销手段和工具以及不同的传播渠道结合在一起进行整合，建立在网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体的基础上，品牌的理念、产品、目标、服务、形象得到了统一，品牌形象也就上来了。实现LCTTOH品牌和用户之间即时的交流沟通并建立稳定信任的关系，有效的推广营销LCTTOH品牌。新媒体环境下，传统的营销策略显然是力不从心的，必须要结合网络营销策略及电子商务，这才是LCTTOH品牌推广营销的新策略。LCTTOH品牌应该将电子商务、广告推广、促销优惠、产品开发、品牌炒作、网络营销整合重组，这样用户即使在不同的渠道，也可以获得LCTTOH品牌一致的信息。不同于传统营销，如今新媒体的广泛应用使LCTTOH本科毕业论文第9页共13页品牌的推广营销有了多样化的选择，其效率和效果也是异常显著。LCTTOH品牌在新媒体营销策略中，将社交网络的互动式营销、搜索引擎的精准化营销、移动APP的差异化营销等多种渠道结合病毒营销、饥饿营销、事件营销、情感营销等不同的营销方式，达到了立体、多样、全方位整合效果，推广营销了LCTTOH品牌形象。除了上面说的几种非常典型的新媒体营销之外，LCTTOH品牌要在搜索引擎优化、品牌广告精准投放、网络广告等各种新媒体推广营销渠道和方式进一步的开发开展。综上所述，新媒体营销不单单只是一种新媒体的独自营销，而是需要多种渠道和方式相结合，推广营销品牌、提高消费者的流量、增加产品成交量，每一个渠道和方式都是必不可少的，在展现自己特点优势的同时又能相辅相成，结合在一起全方位立体的为LCTTOH品牌进行推广和营销。4．3LCTTOH新媒体营销存在的问题新媒体营销和传统营销相比性价比更高，费用相对较低，但是合理的分配也是必不可少的，例如推广媒介；推广策划；推广维护等方面的投入。但是就目前的营销方式来看，LCTTOH在新媒体营销方面的花费占比相对同行来说还是比较少的，这也反映出LCTTOH在新媒体人才培养方面比较欠缺，缺少专业的相关人才及培养。从目前大的消费环境来看在新媒体营销活动中占主导地位的依然是消费者，所以还是须要了解消费者的需求，以消费者的需求作为品牌导向。服装款式不新颖、购物氛围不强烈、价格的不适合等等诸多问题都来源于对消费者的需求没有一个很好的认知。另一方面还需要与消费者之间保持充足的互动，保持和粉丝之间的黏度。新媒体营销容易被大众接受还因为它具有便捷的操作，把握得好的话可以成为品牌和消费者之间最好的沟通桥梁。传统营销模式下，消费者更多的是单方面接受信息，而在现在这样一个大的新媒体的环境下，很显然消费者已经明显不能满足于这样的被动之中，更多的是想要主动了解并且与他人分享，而作为潮牌行业主流消费者的年轻工人更是如此。由此可见就目前而言LCTTOH品牌与消费者而之间相互联系的广泛度和交流的深度还是远远不够的。本科毕业论文第10页共13页

本科毕业论文第11页共13页结论LCTTOH品牌新媒体营销方面所采用的渠道和方式还是比较丰富的，发挥各个渠道方式不一样的特性和效果。首先在微博、微信等社交网络推广营销品牌，不定时的发布更新关注者感兴趣的话题进而与消费者进行即时的交流互动，以此稳定品牌和关注者之间的关系，塑造LCTTOH品牌形象，提高LCTTOH品牌知名度，维护LCTTOH品牌亲和度，达到了很好的推广营销氛围。进而在各大搜索引擎上制定适合各个搜索引擎平台的方案，其目的是为了对目标消费者进行精准化营销，在给用户深入了解LCTTOH品牌的同时，吸引消费者点击产品。接着，LCTTOH品牌需要抓住移动APP的差异化营销，利用消费者的碎片化时间随时随地浏览购买商品，满足快节奏生活。移动APP的用户体验决定着LCTTOH品牌的口碑、形象和消费者的购买欲。最后，LCTTOH品牌需要将新媒体营销的各种渠道和方式进行整合，以达到多样、立体、全方位的整合营销效果。总之，社交网络的互动化营销优势在于品牌的宣传；搜索引擎的精准化营销优势在于信息的展示，吸引流量；移动APP的差异化营销优势在于个性化的服务，方便购买；传统媒体的大众化营销优势在于受众较广，简单直白。但是既然有优势，也必然存在着劣势，传统媒体制作需要的成本较高，传播与扩散的时间较短；社交媒体为了吸引消费者必须创造关注者感兴趣的话题；搜索引擎需要支付一定的费用给搜索平台和第三方；移动APP的开发和维护则需要高昂的成本支撑。因此，渠道对品牌的推广和营销是否能优势大于劣势则是需要LCTTOH品牌以数据为基础，不断实践才能得到的，研究出适合LCTTOH品牌推广营销的整合营销渠道和方式对LCTTOH品牌来说是势在必行的。本文虽然提出了四大营销策略以此来满足LCTTOH品牌多样化的营销，但是理论付诸于实践的时候还有很多细节需要我们去发现和完善。在不久的将来，相信新媒体营销会成为LCTTOH品牌发展至关重要的组成之一，消费者会得到更加多样化、立体化、个性化、专业化、全方位的产品和服务。

本科毕业论文第12页共13页致谢论文的写作经历了几个多月的努力最后终于完成了。从最开始考虑论文题目到系统的构架，到现在论文终稿的完成，对我来说经历的每一步都是新的挑战和尝试，也可以说是我个人在大学期间完成的最大的项目。在写论文的这段时间里，我也有很多感受并且学到了很多知识。因为刚开始可以说是一无所知，所以我开始了独立学习和思考，翻阅了解相关的书籍和资料，头脑中模糊的概念逐渐慢慢变得清晰起来，从而可以步步完善起自己十分稚嫩的作品，每一次修改都是一次收获，每一次研究都会让我兴奋好段时间。不过我的论文还有很多不足之处，依旧不是很成熟。但是这次论文的写作经历使我受益匪浅。我感受到做任何事是要完完全全用心去做的，就像论文，是真正的自己学习和研究的过程，没有学习就不可能有独立思考的能力，自己不独立思考，就很难有所突破，论文也就没办法完成。我希望这次的论文经历能让我在以后学习工作中激励我不断进步。

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