某著名企业士商机械士商机械产品线分析汇报1011v20

士商机械产品线分析汇报某著名企业咨询机构二零零五年十月注：此报告。某著名企业公司书面，其它任何机构目录士商产品线发展现状分析士商产品线选择核心思路多纬度产品线分析初步结论士商产品选择现状选择方式上主要是被动选择——根据客户需求选择产品；士商产品大类多，事业一部贸品有12条产品线，事业二部三部制造类产品有4条产品线；每条产品线的型号、规格很多；产品线多，产品型号齐全是士商向客户提供增值服务一个重要卖点；产品线较多，规格型号多，导致生产难度大，成本控制困难；产品线较多导致公司管理资源被严重摊薄；部分产品线慢，资金占压严重；士商产品问题的实质——反应式路径依赖的恶性循环客户需求士商反应产品线多型号规格多难以获得大额订单士商成本缺乏竞争力生产难度大，成本高难以集中资源难以获得规模发展机遇只能选择非成本竞争选择：多产品、小规模产品线较多导致公司难以集中优势资源，做大产品，做精产品，客户一旦采购量超过一个水平都会寻找其它供应商，士商只能把提供多种产品作为竞争力，进入恶性循环，难以自拔。恶性循环目录士商产品线发展现状分析士商产品线选择核心思路多纬度产品线分析初步结论士商产品选择的核心思想产品选择的核心目的是打破困扰士商发展的产品选择恶性循环；打破恶性循环的主要思路：吐故——对现有产品线进行清理；纳新——主动选择新的行业，新的产品线；强化——对重点发展的产品线集中资源，强化竞争能力；行业分析和产品分析相结合，以行业选择来主导产品的筛选；多层次筛选——现有产品分析初选、行业分析筛选、子行业分析筛选和新产品分析筛选；理论与实践的有机结合；分析层次从事业部到公司汇总，再从公司分解到事业部士商产品选择研究流程和技术路线概述士商现有产品分析士商行业筛选士商新产品选择主流程分析框架和模板细化流程成果输出事业一部汇报修改确认事业二部事业三部行业筛选平台确定重点行业筛选现有产品现有产品初步分类确定符合重点行业的产品线细分行业和新产品筛选平台确定细分行业确定新产品选择建立士商动态产品组合行业维度分析壁垒分析IFE-EFE矩阵分析协同性—共享性分析竞争结构分析士商产品线主要分析纬度盈利性－成长性分析士商产品线分析纬度士商新产品选择平台产品选择技术平台士商新产品开发绩效管理平台士商行业分析平台士商子行业分析平台士商新产品开发规划平台现有产品线分析和梳理平台士商产品选择分析主要技术平台士商产品选择实现四大转变1被动式产品选择2随机型产品选择3非正规化产品选择4个人能力型产品选择1＋主动式产品选择2＋精准型产品选择3＋正规化产品选择4＋制度化产品选择目录士商产品线发展现状分析士商产品线选择核心思路多纬度产品线分析初步结论事业一部主要产品线概况单位：百万美元根据事业一部产品线分析结果整理，以2004年数据为准事业一部各产品线IFE-EFE矩阵分析结果汇总待考察产品占72.51%1.02.03.04.01.02.03.0123456789搁置产品入围产品占27.49%IFE评分EFE评分汽修工具气动工具金属工具支架伐木工具手动工具MHE农机轮子和脚轮OEM事业二、三部主要产品线概况单位：百万美元根据事业二、三部产品线分析结果整理，以2004年数据为准待考察产品1.02.03.04.01.02.03.0123456789搁置产品入围产品IFE评分EFE评分TALubricationHoseReelHuntingMP事业二、三部各产品线IFE-EFE矩阵分析结果汇总士商产品线关联性—协同性矩阵分析B类产品1.02.03.04.01.02.03.0123456789C类产品A类产品共享性评分协同性（组合）评分汽修工具金属工具支架伐木工具手动工具MHE农机轮子和脚轮OEMTAHuntingMPLubricationHoseReelLED灯气动工具士商产品线分行业分析（1/4）利润率发展趋势高低低高仓储搬运汽修产品线汽配产品线食品机械DIY级五金工具士商产品线分行业分析（2/4）行业集中度厂商数目增减高低减少增加仓储搬运汽修产品线汽配产品线食品机械DIY级五金工具士商产品线分行业分析（3/4）市场壁垒技术壁垒高低低高仓储搬运汽修产品线汽配产品线食品机械DIY级五金工具士商产品线分行业分析（4/4）：结合三个纬度的分析，确定士商切入的机会士商应首选的机会：汽修产品线有待确认的机会DIY级五金工具食品机械利润率发展趋势高低低高仓储搬运汽修产品线汽配产品线食品机械DIY级五金工具行业集中度厂商数目增减高低减少增加仓储搬运汽修产品线汽配产品线食品机械DIY级五金工具市场壁垒技术壁垒高低低高仓储搬运汽修产品线汽配产品线食品机械DIY级五金工具士商机械产品线评估表指标权重汽修汽配食品机械DIY工具仓储设备市场空间类指标40％市场总量（目标）10％1010876市场总量增幅10％85655行业平均毛利率10％95766产业转移机遇10％98866竞争结构类指标30％市场集中度6％53433新进入企业数4％32233规模壁垒10％95766技术壁垒10％76799其它指标30％战略契合度15％141012129行业的可理解性10％86888延展空间5％54343合业评估得分对比分析士商产品淘汰的主要标准难以取得竞争优势，难以做大做强的