某著名企业士商机械士商战略研讨会总结NEW

0上海某某著名企业二零零五年十月总结回顾士商战略研讨会1士商战略思考脉络立足强化公司战略不能放大、管理资源消耗过大，难以复制，战略不聚焦和制造控制不力的基础（问题与瓶颈）；依托、补足、发展的资源新商机发掘能力、商务营销能力、成本管理能力和人力资源（战略选择的难度）；用精致型外贸＋成本竞争力的具有制造控制力的方式实现（基本战略）面对以目前四条产品线为基础，暂不考虑开辟新产品线领域-某省市场（选择）使用降低制造成本、外协工厂虚拟经营、拓展销售渠道、强化士商品牌、技术创新研发的手法（拉力、推力），完成初步的工贸联营到深化的工贸联营、随机发展向主动制胜、个人能力向制度化流程化团队管理、事业部向子公司的逐步转型打造深化块状产业+国际贸贸联营，在制造控制力、虚拟生产方面形成成熟的体系，并在组织结构与人力资本做出大赌注盈利模式（发展战略三层级）获得包括技术、成本、渠道、品牌、产品组合某省市场竞争优势（战略选择的利益点）塑造对制造控制力、渠道管理与创新技术的核心能力（核心能力的升级）重点解决成本、人力资源和渠道拓展的问题（战略控制力）最终完某省市场+“轻资产”经营+贸的远景；5年6亿美元的目标。2士商“4＋8”战略模型总图基本战略核心竞争力大赌注战略态势战略3士商基本战略选择80%专业化战略、20%差别化战略4士商战略态势战略进攻为主，伺机积极防御5士商核心竞争力控制制造力+渠道控制力+技术6大赌注某省市场选择+子公司+海外收购渠道78个外围选择解决：企业运营模式的选择“4＋8”战略模型总图基本战略大赌注战略态势战略8士商产业选择战略专一化9产业链整合战略深度工贸联营+多种形式控制制造10士商制造模式自主组装制造+合资合作办厂+虚拟制造联合11士商产品形态上述产品模式的组合12士商物流战略公司一体化管理平台基础上进行了物流整合13士商利润中心构成战略由事业部逐步向子公司过渡14士商营销模式战略本次战略暂不考虑介入内销15士商客户战略客户分级管理+价值深度开发16某著名企业认为，构建四层级战略间的内在逻辑愿景的顺利实现基本战略——我们是什么？我们将成为什么？现有业务的处置发展维持收缩利润核心业务成长业务未来业务发展战略——资源的配置、业务三层级的构建职能战略——内外部价值链的优化利润利润供应商客户其他外部协作伙伴提出要求支持战略假设核心竞争力的持续提升竞争战略——各业务单元如何开展竞争？如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争目前研讨重点17基本战略

——我们是什么？我们将成为什么？18士商公司的基本战略：

成为AA行业某省市场）“轻资产”经营的贸某省市场+“轻资产”经营+贸远景定位项目孵化器的专家产业链纵向整合专家战略描述面向国际国内重要专业AA领域，以项目孵化器、产品战略放大专家及产业链纵向整合为依托，获得AA贸业务长期持续发展，从而最终成为AA领域内“轻资产”经营的贸。深刻理解国际AA行业发展趋势，不断发掘优秀的种子项目，成为国内AA领域的孵化器专家以产业链整合为目标，专业领域大客户为重点，和国际国内厂商进行全面合作，成为产业链纵向整合专家产品战略放大专家依托行业的大发展，通过与国内工厂的联合运营某省市场良性发展，不断把原来优秀的种子项目进行战略放大。19发展战略-----士商的商业模式三层级的构建20时间商业模式第三层面未来3-5年后可能成为公司业绩重要支持的商业模式第一层面未来1年内对公司业绩贡献大的商业模式第一层面的商业模式是士商很快可以改善、建立的主要业务，这将对企业近期业绩影响重大，1年后应努力维持其竞争地位并发掘潜能第二层面的商业模式是士商要投入力量发展，未来1-2年后可能成为公司业绩重要支持的业务，这些业务的将推动公司的发展第三层面的商业模式是士商近期没有资源拓展，但要关注、研究、或通过联盟学习，未来3-5年后可能成为公司重要支持的业务，这些业务将推动公司持续发展第二层面未来2-3年后可能成为公司业绩重要支持的商业模式确定公司的远景与战略，为了获得长期持续的增长，士商应培养完善的三层级的商业模式21士商的发展战略描述时间商业模式2009年--2010年放大工贸联营的边际效益，深入产业链纵向整合，积极战略性人才培养，为集团化发展打下坚实基础2006年深化工贸联营，在制造控制力、虚拟生产方面形成较完善的体系，并在人力资本做出尝试2007年--2008年某省市场的选择中，更深化工贸联营，在管控外协工厂与生产上形成成熟的体系，并形成有效的激励机制，引入子公司制士商战略放大的三条主线贯穿于发展战略设计中：工贸联营与制造控制力某省市场与国际贸易组织架构与人力资源组织人力资源运营营销22近期目标（2006---2007年）(假设是年均50%的增长率)重点进行核心产业的深度开发，调整企业资源分配情况和组织结构，引入项目孵化器机制；营业额目标1.5亿美元中期目标（2008—2009年）(假设是年均60%的增长率)：通过众多黄金产品线的战略不断放大，进一步拓某省市场、积极介入资本运营业务，实现新型制造管理的体制创新，导入创业平台的独立子公司制，营业额目标3.8亿美元远景目标（2010年—）(假设是年均60%的增长率)

：进行产业链的纵向整合实施,作为国际经营管理的贸,实行跨地区、跨产业、多元化发展，拥有若干控股、参股子公司,营业额目标6亿美元士商的战略目标描述第23

组织目标士商战略目标在组织方面的目标分解时间2008年2006年2005年制定发展战略2007年建立优化公司的管理平台，组织结构为事业部制生产、贸与资本运营相结合，导入子公司制，实现创业进行资本运营，成为拥有若干家参股、控股子公司的”轻资产”大型控股公司近期中期远期2010年2009年24下阶段的工作计划1，总结本次战略研讨会的精华，并形成正式的基本战略、发