对外贸易合同的主要内容课件

对外贸易合同的主要内容国际贸易合同样本

合同编号：＿＿＿＿日期：＿＿＿＿签约地点：＿＿＿＿

卖方：＿＿＿＿地址：＿＿＿＿电报挂号：＿＿＿＿

买方：＿＿＿＿地址：＿＿＿＿电报挂号：＿＿＿＿

兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下：

１．商品：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

２．规格：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

３．数量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

４．单价：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

５．总价：Ｕ．Ｓ．Ｄ．（大写：）。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

６．包装：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

７．装运期：收到信用证后天。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

８．装运口岸和目的地：从＿＿＿＿经＿＿＿＿至＿＿＿＿。

９．保险：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

１０．付款条件：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（１）买方须于１９＿＿年＿＿月＿＿日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后，＿＿天在＿＿到期。

（２）买方须于签约后即付定金＿＿＿＿％。

１１．装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。

１２．注意：开立信用证时请注明合同编号号码。

１３．备注：＿＿＿＿

卖方：＿＿＿＿买方：＿＿＿＿

格式合同亦称标准合同(StandardContract)。在国际贸易买卖中，由一个国际组织或外贸商业组织或律师事务所根据买卖合同应具有的基本内容而拟定的固定条文，即成固定格式的空白标准合同。经双方当事人签字后，才能成为有效合同，对双方当事人都有法律的约束力。第一节商品的名称、品质、数量和包装进出口商品的名称、品质、数量和包装是国际货物买卖中的四项主要交易条件。本节内容：品名条款的内容及意义品质的含义及表示方法，品质条款的基本内容及品质机动幅度数量条款的重要性，计量单位、重量的计算方法以及溢短装条款包装的类型及作用,包装标志中性包装以及包装条款对外贸易合同中有关商品的部分兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下：

１．商品：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

２．规格：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

３．数量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

４．单价：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

５．总价：Ｕ．Ｓ．Ｄ．（大写：）。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

６．包装：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

一、商品的名称1、列明品名的意义确定交易的标的是买卖双方交接货物的一项基本依据2、品名条款的内容3、规定品名条款应注意问题

必须明确、具体 针对商品实际作出实事求是的规定 尽可能使用国际上通用的名称商品的品质条款我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？二、商品的品质1、品质的含义及重要性商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征：内在质量指的是商品的化学成分、物理和机械性能以及生物结构等；外观形态指的是商品的花色、造型、款式等。品质条款是买卖双方交接货物的依据2、品质的表示方法1）凭样品表示凭卖方样品买卖和凭买方样品买卖样品、凭样品表示、复样、封样、来样成交、回样、确认样品、对等样品

样品：是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。凭样品表示（买卖）：是指买卖双方同意根据样品进行蹉商和成立合同，并以样品作为交货品质的依据。凭卖方样品买卖：凭卖方提供样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据。复样：在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。

封样：是由第三者将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每份样品经包裹或铅封，除第三者留下若干份外，其它封样交卖方使用。来样成交：凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以习方样品作为交货品质的依据。回样：为了防止日后交货困难及减少发生纠纷，在买方来样的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品或回样，亦称确认样品。FAQ(良好平均品质):是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。

具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”适用范围：一般适用于难以标准化、规格化，难以用文字说明其品质的商品，如部分工艺品、服装、土特产品、轻工产品等。

2）凭文字说明表示凭规格、等级或标准凭产地名称凭牌号或商标凭说明书和图样表示品质的方法A以实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖看货买卖以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖3、品质机动幅度和品质公差1）品质机动幅度

品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有所灵活。规定范围规定极限规定上下差异漂布，幅阔35/36英寸Rice,LongShapedBrokengrains35%(Max.)Moisture15%(Max.)Admixture1%(Max.)GreyduckFeatherDownContent18%,1%moreorless.2）品质公差品质公差是指为国际同行业所公认的产品品质的误差。复习与小结什么是商品的品质?交接货物的基本和最终依据?商品品质的表示方法?什么是品质机动幅度?1、国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，合同的数量条款规定：每袋净重100公斤，共1000袋，合计100公吨。货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重96公斤，1000袋合计96公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价5%的要求，否则拒收。请问买方的要求是否合理，为什么？2、出口彩电4000台，装运时发现库存仅剩3900台，卖方若以这3900台交货，是否构成违约？

3、出口彩电4000台，装运时发现仅存3900台，请问卖方能否沿引5%的增减幅度以3900台彩电交货，为什麽？三、商品的数量1、计量单位度量衡制度：公制（国际单位制英制米制

重量、个数、长度、面积、体积、容积2、计算重量的方法毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）毛重：商品本身的重量+包装的重量净重：即商品本身的重量或用“以毛作净”

净重=毛重—皮重公量

有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。公量的计算方法公量=

=实际重量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率干量+标准含水量例题：进口羊毛10MT，买卖双方约定标准回潮率为11%，经测定10KG羊毛经科学方法除水后净重8KG，问这批羊毛的公量是多少？解：实际回潮率=[2/（10－2）]×100%=25%

公量=10×（1+11%）/（1+25%=8.88MT理论重量：如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。总重量=

单件货物的重量

成交数量法定重量：即海关征从量税时用3、数量机动幅度数量机动幅度

:是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。规定数量机动幅度的方法：

1）溢短装条款：就是允许交货时可多交或少交一定比例的数量。

2）约数溢短装部分的作价原则：

*按原合同价进行结算

*按装船时的国际市场价结算

*按到货时的国际市场价结算《跟单信用证统一惯例》的有关规定：

*如果是散装货物，在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以有5%的增减幅度。但是，成交总金额不得超过信用证的总金额。

在信用证支付方式下，根据《跟单信用证统一惯例》的解释，凡“约”、“大概”、“近似”等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量和单价可有不超过10%的增减幅度。本规定既适用于散装货物也适用于包装货物。注意：金额、数量和单价谁前面带“约”，谁才可以有10%的增减幅度。数量条款应明确具体。一般不宜用“约”、“大约”、“近似”、“左右”等字眼，因为不同国家、行业的解释不同。

合同中的数量条款：数量条款的表示形式：“中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。”四、商品的包装包装：是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅助物包裹货物。

包装货：需要包装的商品散装货：未加任何包装、直接付运以至销售的货物裸装：指将商品略加捆扎或以其自身进行捆扎1、包装的种类和作用1）运输包装：方式：单件运输包装和集合运输包装2）销售包装：种类：便于陈列展销类便于识别商品类便于使用类

销售包装：条形码：是一种产品代码，由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。目前国际上通用EAN码，它由12位数字组成，前3位为国别码，中间四位为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校验码。国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”、“691”、“692”，书籍代码为“978”，杂志代码为“977”。2、包装标志按其用途可分为运输标志指示性标志警告性标志

运输标志运输标志又称唛头（shippingmark）。按照ISO的规定，运输标志由四个要素构成。

组成（1）图形或英文缩写字母（2）参考号（3）目的地的名称或代号（4）件号和件数

运输标志—识别标志运输标志必须刷在外包装显著位置上，并用不褪色颜料刷写；运输标志一般由卖方决定。

标准化运输标志：ABC………收货人代号1234………参考号NEWYORK………目的地1/25………件数代号NOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA合同中的包装条款：

包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等内容。

注意事项：考虑商品的特点和不同运输方式的要求。考虑有关国家的法律规定和客户要求。明确包装费用由谁承担（一般在货价内）包装条款应明确具体，一般不宜采用“习惯包装”、“适合海运包装”等。我国出口包装不准用报纸之类作衬垫物；有些国家不准用稻草、干草、棉絮等作为衬垫物。注意:例如：“包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。”

InWoodenCasesof50kilosneteachIncartonsorcratesofabout12kgnetInclothbaleseachcontaining20pcsof42ydsInNesSinglegunnybagsofabout50kgeachInclothbags,linedwithpolythenebagsof25kgneteach3、定牌和中性包装1）定牌：是指买方要求在出口商品包装上采用其指定的商标和牌号。2）中性包装：是指商品上和内外包装上不注明生产国别。分为定牌中性和无牌中性。我国某出口公司与日本一商人按USD500/MTCIF东京条件成交某农产品200MT,合同规定采用双线新麻袋包装，每袋25公斤，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后日方来电称：收到的货物扣除皮重后实际到货不足200MT，因此要求退还多收的货款，但我出口公司以合同中未规定按净重计价为由拒绝退款，试问：我出口公司的做法是否可行？为什么？

案例1:

案例2:某出口公司出口果脯2公吨，合同规定纸箱装，每箱20公斤（内装20小盒每小盒1公斤）交货时，此种包装无货，于是将小包装（每箱20公斤，内装40小盒，每小盒0.5公斤）货物发出，到货后，对方以包装不符合为由拒绝收货，卖方则认为数量完全相符，要求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？复习与小结计算重量的方法?什么是溢短装条款?包装的种类和作用?包装标志的种类?包装标志的种类?第二节商品的价格一、计价货币的选择二、定价方法三、价格调整四、佣金和折扣五、成本核算一、计价货币的选择1、卖方国家货币2、买方国家货币3、第三国货币计价货币就是支付货币,这种说法对吗?1、固定价格：2、非固定价格：1）在价格条款中规定作价时间和作价方法或规定作价时间，具体价格在规定时间内确定2）在价格条款中先规定一个初步价格作为开立信用证和初步付款的依据，等到双方确定最后价格后再进行清算，多退少补，一般称之为暂定价3）部分固定作价，部分非固定作价二、定价方法三、价格调整价格调整条款：要求在定约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。

P1=P0(a+bm1/m0+cs1/s2)

工资和原料价格的变动作为调整价格的依据

四、佣金和折扣1、佣金：佣金是买方或卖方给予代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。常用佣金率表示。2、折扣：折扣是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。在实际业务中，折扣有不同种类，如普通折扣、特别折扣、数量折扣、季节性折扣等。暗扣：有些折扣不用文字表示出来，只由双方按约定行；

回扣：是指卖方在收到全部货款后，再按照约定将一部分款项退还买方。3、净价：是指不包括佣金和折扣的实际价格，如：“每件CIF净价纽约25美元”4、含佣价：指包括佣金在内的价格。在合同中表示时，可在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，如“每吨280美元CIFC3%香港”

五、成本核算1、价格换算2、成本核算：出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、人民币净收入

1）出口商品盈亏率：是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

2）出口商品换汇成本：是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。

1、某商品出口总成本48000元人民币，出口后，外汇净收入为9500美元，如果中国银行的包汇牌价为100美元合人民币580元。请计算该笔出口的换汇成本和盈亏率。2、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元F.O.B天津新港，后国外商人要求改报C.I.F汉堡价。问我方应报多少？（每箱运费50美元，保险费率为0.8%）。3、我某公司对某商品对外报价为C.I.F价850美元，外商要求改报含佣价C.I.F4%，我主的报价应为多少？第三节国际货物运输合同中有关运输的部分７．装运期：收到信用证后天。

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８．装运口岸和目的地：从＿＿＿＿经＿＿＿＿至＿＿＿＿。

９．保险：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

１０．付款条件：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第三节国际货物运输一、装运时间：

明确规定具体时间（买卖现货或运输条件可能）或期限（卖方订约尚未生产或收购货物的情况，以及交货时间比较容易受到运输或其他客观条件影响的情况）

规定以某一特定的事件作为装船前提：最常见的是规定在买方开立信用证后若干天装船（适用于一些规格比较特殊或专为买方的需要加工制造、而且不容易转售给其他买主的商品）二、装运地点：港口的装卸条件三、滞期与速遣：装卸效率的高低四、分运与转运五、装运通知复习与小结FOB和CIF如何换算?什么是含佣价?什么是折扣?第五节国际货款的收付票据汇付托收信用证一、票据

票据是可以流转转让的债权凭证，是以无条件支付一定金额为目的的有价证券。票据种类汇票本票支票1、汇票：(billofexchange,draft)

概念：是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。3)

种类：按出票人的不同：商业汇票和银行汇票

按有无随附商业单据：光票和跟单汇票

按付款时间：即期汇票和远期汇票

远期汇票的付款日期规定方法：AtXxdaysaftersightAtXXdaysafterdate AtXXdaysafterdateofBillofladingFixedDate4）汇票的使用：出票提示付款承兑背书出票抬头1、限制性抬头：PayXXonlyPayXX,nottransferable2、指示抬头：PayXXCo.ororderPaytotheorderofXXCo.3、持票人或来人抬头：PayBearer

背书：是转让汇票权利的一种书面手续，是由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字和日期，或加上受让人的名字并把汇票交给受让人的行为。贴现：一张远期汇票的持有人如果想在付款人付款前取得票款，可以经过背书转让给银行，银行扣除一定利息和手续费后将票款付给持有人。

拒绝证书：是由付款地的公证人或其他有权作这种证书的机构，如法院、银行公会等所作出的付款人拒付证件，以此作为向其“前手”进行追索的法律依据。

是一个人对另一个人所作的支付一定金额的无条件书面承诺。本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。本票是用来支取款项的票据，它是存款人对银行的无条件支付一定金额的委托。支票的出票人必定是在付款银行设有往来存款帐户的存户。支票二、汇付和托收1、

汇付：是债务人或付款人通过银行，将款项汇交债权人或收款人的结算方式。

2、当事人：汇款人收款人汇出行汇入行汇付3、种类：1）信汇：

是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

2）电汇：是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在国外的汇入行，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

是汇出行应汇款人的申请，开立以汇入行为付款人的银行即期汇票，列明收款人姓名、汇款金额等，交汇款人自行寄交或带交收款人，由收款人凭票向汇入行取款的一种汇款方式。3）票汇：

托收:是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。2、

托收（银行托收）：

基本做法：

出票

托收申请托收行代收行出口方进口方

当事人：委托人付款人托收行代收行托收

托收种类：

1）光票托收：

是指资金单据的托收，不附有商业单据或仅附有发票等不包括运输单据的一般商业单据，即所谓“非货运单据）的托收。

2）跟单托收：

是指附有包括运输单据在内的商业单据的汇票的托收。

托收的种类托收付款交单承兑交单即期付款交单远期付款交单付款交单付款交单

付款交单：是指出口人的交单以进口人的付款为条件，即出口人在委托银行向进口人收款时，指示银行只有在进口人付清货款时，才能向进口人交出货运单据。承兑交单：是指出口人装运货物后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提示时，进口人在审核无误后，即在汇票上承兑，代收行便将货运单据交给进口人，进口人待汇票到期日方才付款。即出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件。

付款交单:1、即期付款交单：是指由出口人在发货后开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示时，进口人在审核无误后，即需全数付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据。2、远期付款交单：是指由出口人在发货后开具远期汇票，连同货运单据通过银行向进口人提示，进口人在审核无误后先在汇票上承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。信托收据：是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险，并承认货物的所有权仍属银行。即期付款交单

付款人（进口商）委托人（出口商）代收行托收行5436271远期付款交单

付款人（进口商）委托人（出口商）代收行托收行64372815承兑交单

付款人（进口商）委托人（出口商）代收行托收行64372815复习与小结什么是托收?汇付的种类?票据的种类?三、信用证(L/C)1、概念：信用证是由一家银行依照客户的要求和指示或为其自身需要向第三者开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据，由该行承担付款责任的一种信用凭证。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面证明。信用证的主要内容1、对信用证本身的说明2、货物的名称、品质规格、数量包装、运输标志等3、对运输的要求4、对单据的要求5、其它事项开证申请书营业执照税务登记证法人代码证进出口资格批准证书注册资金到位证书财务报表授信额度反复使用填写提交批复如何开立信用证申请书合同资金到位水单信用证信用证的种类1、可撤销信用证与不可撤销信用证

2、保兑信用证和未加保兑信用证

3、即期信用证和远期信用证

4、议付信用证和付款信用证

5、可转让信用证和不可转让信用证

6、循环信用证

7、对开信用证

8、对背信用证

9、预支信用证

10、备用信用证信用证的特点1、开证行负第一付款责任2、信用证是一项自足文件3、信用证业务是纯粹的单据业务小心信用证付款！！！

中国皮革协会日前发布警告称，意大利某些皮革进口公司在与中国皮革企业开展国际贸易时，涉嫌利用意大利法律的独特规定，扣押我方货款，企图通过索赔变相降低交易价格，甚至侵吞货款。这种不良商业行为致使中国皮革企业蒙受损失，相关企业应提高防范意识。警告

案例1:弗德庞特公司是一家主营猪皮和牛皮鞋里革的批发商，产品主要来自中国大陆和台湾。该公司的做法是，先以看样订货方式向中方出口商订货，开始的几批货值较少，双方未发生任何争议，意方付款也较为迅速。经过几次交易，意方提高进口量，并在合同中规定付款方式为远期信用证，我国出口企业按合同发货后将单据交银行议付，意大利开证银行检验无误后也承诺支付货款。然而意方提货后，声称皮革中的某项化学指标达不到合同中的要求，或所发货物质量低于样品质量，在信用证的提款期限内向意大利地方法院申请扣押令。据了解，与国际通行惯例不同，意大利只要有本国买方向法院提出扣押信用证下的货款，法院基本上就会在无须审查的情况下发放扣押令，这样企业就无法收回货款。打跨国官司与意方对簿公堂，需要消耗大量的人力、财力、物力，国内皮革企业往往不愿承担，更倾向于与该公司达成庭下和解，意方由此达到了通过索赔变相降低价格的目的。

教训：中国皮革企业在从事国际贸易时，一定要了解外国进口商的国际声誉和信用，在与意大利公司交易时不能过分相信信用证的付款担保作用，同时应该更多地使用国际原料皮规范合同。一旦发生类似贸易纠纷，应及时向中国国际经济贸易仲裁委员会皮革专业委员会求助，通过法律手段来解决问题。单单相符单据出单人分歧F贸易发展进出口公司向E国际贸易公司出口一批蚕豆。在货物装运后，单证人员向商品检验局申请出具品质检验证书时，据商品检验局查对，发现该批货物并未申请报验，所以不能出具品质检验证书。单证人员向领导汇报，并经核对各项手续和资料，证实国外开来信用证规定要求出具“Inspectioncertificateofqualityinduplicate”（品质检验证书一式两份）。但业务部通知储运部的委托书上有关申请报验和出具检验证书栏漏填项目，使报验人员认为不需要报验，而且该商品又是属于非法定检验商品，合同也没有规定出具品质检验证书，所以未办理申请检验而装运了。为了向银行交单结汇，只好由F贸易发展进出口公司自己出具品质检验证书一式两份。按信用证要求和发票上表示的规格证明水分最高15％，杂质最高1％。单到开证行即被提出：

“第XXXX号信用证项下单据经审查存在不符点：我所收到的品质检验证书系由受益人自己出具的，我信用证虽然对其末规定出单人的要求，但该证书不能由受益人自己出具而证明自己商品合格，这样的检验证书不能生效。根据UCP500第20条关于出单人不明确的规定：信用证项下应提交的任何单据，如果对其出单人规定不明确时，只要所提交的单据表面与信用证其他条款相符，并且非由受益人出具，银行将照予接受。这就是说，信用证对出单人规定不明确，只要不是受益人出具，其他任何人出具都可以接受。所以受益人自己出具的品质检验证书不能生效。经联系申请人亦不同意接受单据。单据暂代保管，速告单据处理意见。3月20日”翌日E国际贸易公司也提出异议：

”第XXXX号合同项下货物的品质检验证书无法通关因系贵公司自己出具的。我地当局规定该商品必须提供品质检验证书通关，而且规定出口商自己出具的证书无效。速补寄检验机关出具的证书。3月21日”F贸易发展进出口公司接到开证行上述拒付的通知后，经研究决定先对开证行提出反驳意见。因为单纯从单证角度看，开证行的理由不充足，利用信用证作用先收回货款后，再与买方洽商解决。所以对开证行作如下答复：你20日电悉。你行对第XXXX号信用证项下我第XX号单据所谓不符点，我们不同意你方意见。我们认为：你行所引证UCP500第20条，是误解原条文规定。请先看原条文是这样规定的：不应使用诸如‘第一流的’、‘著名的’、‘合格的’、‘独立的’、‘正式的’、‘有资格的’、‘当地的’以及类似的词语来描述信用证项下应提交的任何单据的出单人。如信用证中加注了此类词语，只要提交的有关单据在表面符合信用证的其他条款和条件，且非由受益人出具，银行将照予接受。换句话说，如果你信用证对品质检验证书规定由‘第一流的’或‘著名的’等检验机构出具，则该检验证书不能由受益人出具。你第XXXX号信用证并未有这样类似词语来描述出单人，你信用证只规定‘品质检验证书一式两份’。所以，本情况不适用于UCP500第20条，却适用于第21条。第21条是这样规定的：‘当要求提供运输单据、保险单据和商业发票以外的单据时，信用证中应规定该单据的出单人及它们的措辞或数据内容。如果信用证中没有这样的规定，只要提交的单据的数据内容能与提交的其他所规定单据不矛盾，银行将接受这样的单据。’所以我所提交的品质检验证书符合你信用证和UCP500的规定，你行没有理由不接受它。

请你行立即付款。3月23日”F贸易发展进出口公司与买方经过反复洽商，决定以生产厂商的名义补出品质检验证书代替。并且开证行再未提出反驳，按原额付款而结案。客户指定货代面临的风险

你有好办法吗?某人和GREECE的商人签了一单，报的是FOB的价格,货代是客户自己找的，付款方式是L/C交货期是六月五号，信用证已经到了,但是偏偏有一条，必须由客户指定货代出货。(这是不是个陷阱？)

可是货准备好了，订舱发现6.5号以前货舱已满，和客人商量是否可以退后到6.7号，客人同意倒签.可是昨天突然通过他的货代通知卖方，不要订舱了，也就是不要这批货了，可是这个信用证是不可撤消信用证，怎么客人说撤就撤，真是太欺负中国人好说话了，大家有没有什么良策，教训这个国际骗子，这个客户是蓄意的，总不能白白看到4万美金的货就这样烂在仓库呀。问题所在：第一、对信用证这种结算方式和INCOTERM术语不熟，以致于在收到信用证时没能考虑到FOB条件下交货且由客户指定货代出货中所面临的风险，因而没能和客户就这一条款进行修改及做好相关的工作；第二、没能处理好与货代的关系，并且在订舱的工作上严重失误；第三、不可撤消信用证是指信用证一经开出，在有效期内未经信用证诸当事人（开证行、申请人及受益人）同意，开证行或开证申请人不得对信用证作片面的修改或撤销。现在客户并非想撤销信用证，而只是让信用证在其有效期内失效出不了货而已。信用证有效期过后，开证银的付款责任已免除，剩下的就是买卖双方的事。第四、是否与客户签有有效的经济合同？并且就交货方面有详细的规定？办法：第一、想尽办法把客户找出来谈判，说明并非是你们不按合同按时备货和出货，货物没能按信用证规定及时上船是你们的原因及货代的原因，你们并没有违约；说服客户修改信用证，推迟最迟交货期，不提供货代提单，只提供船东提单；如果客户拒绝合作，告诉他们你方的最后的态度：如果双方不能通过谈判解决此问题，你方将会通过法律来解决-起诉或申请仲裁（但你们双方的合同对此将起非常大的作用）。第二、追究货代的责任，但前提是你们在订舱方面早已和货代有过沟通，货物上不了船只是他们的原因造成。对此，你们要有一定的书面证据证明货代的失误。出口商和进口商签订销售合同后，双方约定以信用证方式支付，并不意味着交易一定达成，在国际贸易中经常会出现下列情况:1.进口商不开证（1）由于市场价格变化等原因，为规避市场风险，进口商从自身利益出发，故意不开证。（2）当运输单据是海运单、航空运单或多式联运单时，由于此时这些单据不像海运提单那样作为物权凭证，货物被装上运输工具后出口商就失去了对货物的控