双十一《快手超级大玩家》营销通案

亿

万

玩

家

已

结

盟入

局

你

的

主

场--2025

快手游戏营销通案--全国游戏玩家已进入共生时代全国游戏市场已极具规模

，但用户红利见顶倒逼运营革命

，竞争转向存量用户精细化运营当Z世代掌握话语权

，打动玩家的关键不再是曝光量而是共情力00后玩家卸载率

高达43%但高留存玩家社

交功能使用时长

超出均值2.3倍24年游戏市场收入3257+亿元同比增7.53%

再创新高24年游戏用户规模6.74亿人同比增长0.94%

亦为历史新高点24年移动游戏占比73.12%移动游戏用户稳占销售收入基石移动游戏占比

·高移动平台仍稳居主导地位国内游戏用户规模

·大

新用户增速逐渐放缓新游留存影响因素多

Z世代重构游戏布局国内用户购买力

·高

多细分市场存在潜力*数据来源：《中国游戏市场调研与发展前景预测报告》项目洞察玩家消费新趋势游戏即是社交当代游戏用户内容消费趋势兼受生活方式趋势影响与社交场景渗透

，游戏用户受年轻人社交方式影响颇深游戏玩家被卷入的最佳公式

：

内容共创+场景适配+情感联结游戏类型偏好：竞技类：MOBA（38.3%）、FPS（37.6%）

为男性首选

，但需“轻量化”适配休闲类游戏以85分居忠诚度榜首；Steam用户58%时间投入PVE游戏，逃避高压对抗需求上升线下场景：

网咖用户中30岁以下占72%

，

偏好组队开黑；

校园场景日均游戏会话

达4-5次短视频驱动：

37.8%用户通过短视频观看游

戏内容

，34.1%关注赛事

，内容碎片化趋势

明显游戏种草受短视频驱动游戏文化渗透Z世代生活圈内容偏好更依赖情绪共鸣游戏细分赛道全面开花社交融合：

48.5%玩家社交圈

“游戏与

非游戏好友均衡

”

，游戏成为社交货币

。*数据来源：《2024年中国电子竞技行业用户调查数据》项目洞察校园玩家：

高活性流量池正在重构游戏经济校园玩家占据游戏用户半壁江山，成为游戏内容消费主力军+未来趋势引领者Z世代校园玩家

=游戏消费新势力

校园营销

=游戏品牌必争前线市场大学生人群手机游戏APP使用规模大，人均使用时长和次数较行业人群普遍更高。2024年2月大学生人群使用游戏APP行业的规模达到1,952万。大学生人群游戏时间与平台消费·更高大学生人群互动方式更多元，粘性更高Z世代每周平均花费7小时20分钟在游戏上，且在PC

、主机和移动端的消费占比均超过了五成，表现出极高的消费活跃度。大学生人群游戏用户规模持续走高Z世代游戏参与程度更多元

，从打游戏

，到观看游戏内容

，到通过游戏社区等平台积极参与

，相较其他用户粘性更高

，活跃度更高

。*数据来源QuestMobile：《2024手机游戏行业与重点人群洞察》

/

Newzoo：《各世代玩家洞察报告》项目洞察快手游戏生态三板斧「量×频×潜」爆破公式成就生意爆点快手游戏生态具备「规模大」「活跃度高」「潜力广」三大特质，成为品牌抢占用户心智与市场的重要阵地领先赛事优质内容&创作者高度活跃的兴趣用户群体2023

2024*数据来源：《快手游戏内容生态经营白皮书》3亿+

20.3亿+24年7月游戏直播MAU

24年上半年游戏内容总分享次数③用户市场·潜力广②创作者·活跃度高3800w+24年Q3游戏活跃作者数①生态·规模大2000+

百万级粉丝游戏内容创作者10.1

亿+24年上半年日均点赞次数4亿+24年7月游戏规模MAU项目洞察2000w+日均直播间弹幕量180w+日均作品数新游投入对比整体投入对比900%

3400%2023

2024快手校园游戏人群“三高”体质天然内容基因造就营销增效引擎快手校园人群基数大

、游戏用户的独有特性

与内容消费核心关键点重合度高

，助力成就品牌营销爆发增量69%的快手校园游戏用户愿意通过游戏视频去了解或下载游戏56.6%的快手校园游戏用户有过点击视频下载游戏的经历2024年上半年游戏内容总分享次数20.3亿77.8%快手游戏用户在过去三月内有在游戏内付费的经历快手游戏用户高度年轻化：在观看游戏内容的用户里，Z世代校园用户占比达到26%接受度高粘性高比例高*数据来源：《快手游戏内容生态经营白皮书》快手校园游戏人群快手校园游戏人群快手游戏

用户人群项目洞察快手超级大玩家游戏宇宙联盟起航而

是

在

快

手

内

容

生

态

以

玩

家

为

核

心

的游戏品牌的下一个增长点不在效果广告通过「两大核心」品牌定制玩法打造以玩家为盟友的「游戏宇宙IP」校园玩家宇宙放肆开起网咖玩家宇宙声量开起以内容为磁

以游戏为盟人群覆盖流量共振快手联手游戏品牌

，为游戏玩家打造专属的游戏宇宙

。线上以玩家之名借情绪之势，不仅发起多元品牌定制挑战赛

，更联动快手游戏达人或艺人明星打造定制创意出圈短视频。同时线下聚焦双核心（核心人群-核心场景）

联动连锁网咖打造品牌专属场域宣传，开启品牌大篷车巡游

，以游戏之名进校园展开音乐快闪

，打造线上线下联动的校园宇宙。一个全年打造的玩家游戏生态IP

，一次玩家与游戏的联盟整合内容游戏品类增长的

内容创新快手线上线下高频联动项目整体概述快手超级大玩家三重引擎打破品效次元壁快手紧抓校园游戏用户群体通过差异化内容+场景化营销实现游戏品牌曝光+深度转化明星/达人

·

创意短片打造破圈狂欢项目亮点卷动全国高校

·

声量快闪活动巡游开启连锁网咖联动

·

高频触达强制曝光形式亮点

全域整合营销全国高校立体化触达

两大模式激活游戏新增量「线上」

「线下」「传播」·

明星艺人/快手创意短视频

全网分发+高能二次传播·

出圈话题传播造声势圈人群·线下快闪活动视频卷更多人群

参与

，延续热度反哺线上·

收官视频触发长尾效应·

快手站内上线5大线上话题

挑战赛卷全平台用户参与·站内头部达人矩阵开启品牌

定制创意视频引爆全网·明星艺人打造线上创意爆款

短片

，卷入更多隐藏游戏玩家·打造品牌定制校园品牌大篷车

音乐巡游正当时，卷动全国高校·开启线下校园声量快闪活动

全国大学生花式打卡种草狂欢·

联动全国连锁网咖资源品牌

游戏沉浸式渗透宣传线上精准渗透线下多场景深耕跨屏传播闭环

游戏品牌实现增长转化的必选阵地不是一次曝光，更是长效增长快手玩家掀起话题挑战校园玩家宇宙「线上」明星or达人品牌定制创意短片上线玩咖玩家宇宙1

-

品

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混剪

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客

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动

预

告

创意海

报项目阶段营销节奏项目时间核心动作核心目标pr传播精彩卡段线下

活动物料释出两大玩家宇宙

-

大事件引爆热度发酵预热期

爆发期

长尾期待定

待定待定创转化·站内外资源整合，花式玩法巩固流量长尾延热再创转化「线下」连锁网咖高频宣传曝光圈人群·站内话题上线引用户自发创作提升活动热度圈场景+人群爆款内容破圈口碑建立满足品牌多营销需求破圈层·精准触达用户情绪

集中热度强势破圈「线上」达人沉浸体验一日店长线上发布互动抢心智Roadmap「线下」高校快闪音乐大篷车巡游快手X品牌五大线上话题征集挑战赛上线站内发布五大话题征集挑战赛

，引发游戏用户自发创作潮

，针对品牌游戏不同属性定制特别话题挑战

，卷入新老玩家高频互动

，为IP强力造势

，提升活动热度

。#我的游戏分身挑战赛#为游戏我也是coser预热期-线上挑战赛#游戏新手村迷惑行为#游戏人设崩塌记#重生之我是游戏策划#假如我是游戏策划#这操作我能吹一年#游戏高光时刻大赏新老玩家分享自己早期被游戏驯服的“菜鸟操作“如搞笑翻车cut

，并由主播对投稿进行点评延展二创视频

，

最终评选

“迷惑行为大赏

TOP10

”。#游戏CP默契大考验#你的游戏搭子合拍度由游戏主播带头发布

，引发玩家自发上传游戏中最精彩的操作瞬间，

如极限反杀

、死里逃生等

，可由官方为获胜者准备游戏相关礼物。玩家各显神通还原游戏角色，低成本脑洞组用日常物品创意模仿，行为艺术组抓住角色精髓（如放大招

姿势）进行搞笑演绎。发起脑洞大开的创意挑战赛

，让玩家以短视频形式提出对游戏的优化建议

，可以一边吐槽一边建议激发观众的共鸣感。通过快手平台合拍功能，拍摄默契挑战视频，如一人操作游戏

、一人

同步解说等

。或邀请cp达人参与获胜者可获得双人游戏限量皮肤等明星&达人

创意定制校园玩家宇宙-放肆开起覆盖精准人群-线上线下多频互动

，以品牌为锚点

，实现破圈引流双向闭环品牌定制

校园巡游「线下」音乐校巡「线上」创意短片爆发期：

线下大事件明星达人齐聚力，

大事件打造破圈狂欢明星艺人破圈联动

，通过精准匹配明星特质与游戏核心IP符号

，定制系列创意短视频内容

结合游戏经典场景技能设计剧情短片

，实现艺人粉丝与游戏圈层破壁碰撞

。*明星艺人图片仅为示例，

具体以执行为准游戏垂类达人

高燃精准触达明星艺人

创意破圈联动快手站内头部人气主播根据品牌游戏

，围绕「花式整活节目效果」

「主播PK/组CP」

「高强度连麦

“查房

”」

「热点内容蹭流融合」

「跨界联动破圈」

等六大核心玩法

创作短视频

，或开启花式定制直播

。站内达人打造专属游戏宇宙-开启品牌定制短片/直播爆发期·线上明星达人短片明星艺人创意短视频

，品牌宇宙卷入更多隐藏玩家or锁定全国高校竞赛快闪双向覆盖线下核心：

以年轻游戏受众「高校学生」为核心目标

，以「全国高校」为线下场域

，通过竞赛形式

+沉浸式校园活动形成传播辐射

，在年轻圈层制造现象级声量

，打通垂直圈层

，实现校园场景强渗透。「卷」动潜在玩家学生群体是游戏品牌核心用户

线下活动直接吸引潜在玩家全国高校快闪不是走过场

，而是精准触达

、高效转化

、长效增长的玩家增长引擎「卷」入游戏竞技携手品牌打造校园电竞赛事

聚焦品牌X游戏定制升级品牌校园声量「卷」入心智种草校园场景自带传播属性拿捏大学生兴趣点同种草共破圈

强传播「卷」出长效转化沉浸式线下校园体验强化品牌认知

、提升用户粘性强拉转化提升品牌认知爆发期：线下大事件-全国高校竞赛创意快闪#成都

#长沙

#杭州

#合肥

#郑州

#昆明

#石家庄

#广州

#上海

#西安

#济南

#青岛#南京

#南宁

#贵阳

#太原

#武汉

#天津

#东莞

#桂林

#嘉兴

#宁波

#温州

#保定#厦门

#唐山

#海口

#晋中

#柳州

#南昌

#新余

#湖州

#金华

#衢州

#北京（全国高校

300+

高校线下-高校资源

卷动全国高校席卷沸腾青春游戏风暴ua35+城市品牌活动）#湖南涉外经济学院#金华职业技术学院#杭州中医药大学#安徽外国语学院#天津科技大学#广东培正学院#武汉体育学院#海口经济学院#四川传媒学院#昆明理工大学#成都师范学院#柳州工学院#石家庄学院#衢州学院#汉口学院#西华大学#宁波大学#嘉兴学院饮品定制呈现品牌定制电竞比赛进校园以比赛之名种草饮品品牌点燃场景营销电竞赛事校园开启，

饮品矩阵声量补给「打完这局喝你的

校园能量补给站」饮品X游戏共同在校园发起电竞赛事

，围绕赛事之名吸引大学生声量入局

，饮品作为独家品牌方从使用到呈现与联动实现多维互动

，强化场景心智种草

。聚焦校园人群点燃电竞热火饮品补给站入驻校园-赛事专业补给

更有线下赢补给互动

，引发大学生传播共同实现从种草到场景使用的多元互动校园电竞比赛X「饮品品牌」-玩出青春高光时刻赛事全程嵌入[饮品品牌]补给站（提供产品试饮）将“游戏亢奋感

”与“饮品解渴需求

”强关联爆发期线下：

校园电竞大事件饮品补给站「创意种草」电竞进校园「高燃赛事」饮品X电竞共打造校园赛事IP玩法

阐述品牌特色装置品牌定制快闪大篷车进校园品牌游戏主题曲寻欢播放+品牌特装席卷校园玩法阐述为品牌游戏打造「主题大篷车」，并开启校园巡游-「音乐快闪演出」为核心的创意快闪进校园系列

，

开启线下音乐巡演+沉浸式打卡快闪的品牌定制活动

，卷入全国大学生共同加入快手玩家联盟计划品牌音乐大篷车创意校巡打造校园声量快闪活动品牌定制创意打卡装置卷入大学生围观互动拉转化拍照打卡等形式自发传播共引流校园人气社团+当地乐队携手表演共鸣音浪X品牌特色

强心智种草线下强互动共转化爆发期线下：

校园快闪大事件品牌进校园「创意打卡区」品牌进校园「主题音乐会」品牌定制音乐大篷车新生尖叫夜

品牌共引流品牌定制大篷车品牌大篷车X开学季特色共同呈现快手超级大玩家新亮点成为开学季学校的打卡焦点品牌线下定制快闪品牌种草区开学定制品牌传播区创意特装品牌寻搭子传播玩法联合校园人气社团+当地乐队共同围绕品牌特色，打造开学音浪狂欢夜。社团才艺共展示，共鸣音

乐大合唱，更有以品牌定制的互动环节如随机舞蹈、现场点歌、狂欢赢好礼等，为品牌现场引流。快手超级大玩家-开学音浪狂欢夜爆发期线下：校园快闪单期示例——以河南省中原工学院+开学季节点为例借助开学季的节点与大学生在该阶段的专属噪点，开启一场豫味的音浪狂欢夜，联动大学音乐社团与当地乐队，打造操场露天

音浪狂欢，并联合品牌设定多元互动玩法，同时线下品牌定制打卡区寻找你的专属开学搭子，引发校园轰动，共种草促转化。单期介绍「线下」全域覆盖网咖玩家宇宙-流量开起快手达人携手连锁网咖

全域覆盖共引流锁定连锁网咖

，邀请快手达人线下打卡线上传播

并连锁网咖以场景化

、沉浸式广告

，组合实现长效宣传和高效曝光

，覆盖全国多个城市线下传播不是纯硬广

，而是精准反哺

、强制种草

、长效可持续递量增长的新打法快手达人

网咖体验「线上」达人创意打卡爆发期：

线下传播连锁传播网咖全域全球网咖行业代表电竞连锁服务品牌

)全球网咖行业代表

，电竞连锁服务品牌。从电竞出发，围绕“空间

”“朋友

”“内容

”

，以持续改进的优质产品

、服务与体验，致力于打造全球第一电竞社区，践行“给用户美好的体验

”。

旗下拥有网鱼电竞、网鱼电竞酒店两大连锁，现已发展为跨品牌、跨业态、跨平台的综合娱乐型品牌。线下-网咖资源#深圳#天津#无锡#昆明#南京#苏州#宁波#青岛#北京#武汉#杭州#广州#成都#长沙#上海(线下网咖联动高频触达强制曝光利用全球网咖行业代表「网鱼网咖」线下资源，全国门店宣传位投放品牌活动；场景内高频触达网咖用户

，品牌活动强制曝光，点燃用户兴趣实现行为绑定，打造沉浸式宣传阵地。背景广告位常用图标位标框广告位背景广告位：开屏触达

、视觉霸屏左侧标框广告位：视觉动线黄金占位常用图标位：行为路径高效转化爆发期

·线下易拉宝展架广告位

实现线下高效引流还可吸引玩家拍照打卡

参与线上互动完成转化

。设置品牌游戏专属机位玩家开机即入局，吸引玩家体验，提升游戏曝光率

。网咖大屏宣传，场景内视觉聚焦核心

循环游戏集锦播放

。

游戏内容深层触达

。定制品牌游戏专属活动区域，场景占领式品牌曝光

实现沉浸式游戏宣传50寸电视视频展示收银台POS屏幕包机活动游戏专区电脑桌面广告位易拉宝展架付款pos机界面广告播放

广告与场景深度绑定

。,。,快手达人一日店长制霸日常工作

放着我来咨询、送餐、巡场

、突发状况一应俱全收尾总结-联动感受收尾工作-辛苦体验清洁打扫

、反馈问题、真实感受品牌定制-特色挑战专属区域-品牌挑战品牌定制区域，进行店长挑战赢福利快手达人网咖玩家宇宙「一日店长」正式开启快手达人携品牌，化身一日店长，来到连锁网咖，开启一日店长体验工作，从日常维护到特别挑战再到围绕

品牌的定制工作内容，最终呈现达人

X品牌定制vlog，在达人快手账号线上传播，持续引流种草。爆发期